8 (800) 550-46-95
ТоП товары
Wildberries
в 2024 году
Получите бесплатную консультацию:
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
▼ Оглавление

ТОП товары для Wildberries в 2024 году


Wildberries — один из самых востребованных маркетплейсов на территории СНГ. Это глобальная площадка, на которой пользователи могут найти самые разнообразные категории товаров. Уже в 2020 году оборот маркетплейса вышел за пределы 440 млрд рублей за год. С тех пор покупки на онлайн-площадках стали еще популярнее.


Укрепилась и конкуренция среди продавцов. Поэтому для селлеров Wildberries вопрос о том, какие товары продаются лучше — к 2024 году все более актуален. В статье рассказываем, какой он — самый продаваемый товар на wildberries 2024.

Портрет покупателя вайлдберриз


Если у вас качественный и востребованный товар, но вы не знаете, кому предлагаете его — больших продаж не будет. Важно понимать, какие у вашего покупателя есть потребности, какие его боли или желания сможет закрыть ваша продукция. Не получится слепо приобретать вещи дешевле, а отдавать дороже — в развитых странах такой принцип давно перестал работать.

Поэтому определите, кому будете предлагать ваши товары — это поможет выручить достойную прибыль.

Чтобы составить портрет конкретно вашей аудитории, сначала изучите — каких покупателей на маркетплейсе большинство.
Товары на Wildberries в большинстве принадлежат категориям «детям», «женщинам» и «дом».

Статистика Wildberries говорит о том, что 75% его покупателей — женщины. Это значит, что товары для женщин продаются на маркетплейсе успешнее других.

У портрета основной аудитории выделяют такие характеристики:

  • Пол: Женский
  • Положение социальное: работник среднего класса, жена, мама
  • Возраст: от 25 до 45 лет
  • Основной ценовой сегмент: 800 – 1 000 ₽
  • Почему покупают на Wildberries: невысокие цены, есть пункт выдачи недалеко от дома, большой выбор, доставка бесплатная
  • Как оформляют заказ: через телефон в приложении

Стоимость товаров и доставка имеют большое значение, т.к. женщины чаще мужчин занимаются детьми и хозяйством. Если при этом семья пользователя состоит из не менее чем трех человек, цена становится еще более важным фактором при выборе продукта. Поэтому сам маркетплейс выдвигает вперед наиболее дешевые товары: их продавать выгоднее, т.к. быстрее.

Также среди ключевых факторов принятия решения о покупке — психологический портрет. Так как женщины считаются более эмоциональными, стоит опираться на то, что они чаще принимают решения по лайкам и отзывам. Об этом говорит и статистика. Еще один ключевой фактор для них — визуальное представление продукта.

Что выгоднее всего продавать на вайлдберриз


Начинающие продавцы всегда задумываются, как найти нишу для вайлдберриз — ведь конкуренция на маркетплейсе огромная. Каждый месяц на платформу заходят до 200 000 начинающих селлеров. Поэтому даже действующие продавцы постоянно мониторят, какие товары продавать выгоднее.

Чтобы понять, какие продукты принесут больше прибыли, на постоянной основе:

  • изучайте тренды
  • разбирайтесь, по каким критериям ваша аудитория выбирает товар
  • ищите свежие идеи

Чтобы определить среди ваших вариантов самый продаваемый товар на валберис — убедитесь, что изучили все эти пункты. Тогда сможете с наименьшими вложениями выйти на максимальные продажи.

Ищем идеи: что продавать на вайлдберриз новичку


Чтобы выбрать самые прибыльные товары на вайлдберриз используйте несколько инструментов системно:

  • Анализируйте ниши
  • Проводите брейн штормы
  • Изучите ниши, которые подходят целевой аудитории Wildberries
  • Выработайте стратегию

Во время брейн штормов выписывайте все свои идеи. Просмотрите, какие продукты уже продают в каталоге и обдумайте — что бы из этого вы продавали сами. На этом этапе выписывайте все, что приходит в голову. Старайтесь при этом не анализировать идеи.

Затем изучите конкретные ниши. Проанализируйте: какие там цены, спрос и сколько конкурентов. Если конкурентов слишком много, товар будет сложно продвинуть в выдаче. Цены должны быть привлекательными для пользователей и не накладными для бизнеса. Спрос определяет, будут ли вообще покупать определенную продукцию.


Учтите: маленькая конкуренция — не всегда хороший знак. Возможно, на товары выбранной категории низкий спрос.
Кроме интересов целевой аудитории также понять ход ее мыслей. Например, кто-то не доверится маркетплейсам при покупке инструментов для ремонта. И предпочтет покупать их лично, в строительном магазине. Тогда инструменты — проигрышный вариант, даже если ваша аудитория состоит из мужчин, которые все делают своими руками.

Чтобы разработать стратегию, изучите возможные затраты на реализацию продукции и продумайте вопросы логистики. Также продумайте упаковку для ваших товаров и учтите их срок годности. Для некоторых товаров придется приобрести специальную сертификацию.

Чем детальнее разработаете стратегию, тем эффективнее сможете увеличить прибыль и тем вероятнее исключите непредвиденные затраты. И сможете сами определить, с каким товаром выйти на вайлдберриз новичку.

Если вы начинающий селлер — лучше выбирайте товар, который хорошо знаете, которым пользуетесь сами. При этом на начальных этапах будет проще с товарами, которым не нужны специальные условия хранения, перевозки и сертификации.
Что продавать на Wildberries 2024: инструкция, как выбрать

Опирайтесь на критерии товаров

На Wildberries так много категорий товаров, что без опоры в виде конкретных критериев выбрать нишу будет практически невозможно. Лучше ориентируйтесь на ключевые из них:

  • Конкуренция
    Выбирайте нишу, где она средняя. Маленькая конкуренция может указывать на низкий спрос на товар, высокую — можете не выдержать.
  • Рыночная емкость категории
    Оцените, сколько покупателей находится в конкретной нише. Например, на автозапчасти придется меньшая аудитория, чем на детские товары
  • Сезонность товара
    Многочисленные категории лучше всего продаются перед некоторыми праздниками или в конкретное время года. На них можно хорошо заработать в моменте, однако в остальное время они не актуальны.
  • Габариты товара
    Если вы новичок, не выбирайте крупногабаритные товары — на их доставку и хранение придется потратить больше средств.
  • Возможен ли рост наценки
    Чтобы стабильно увеличивать доход в будущем, нужно учесть этот показатель сразу.
  • Условия доставки и надежность поставщика
    Определитесь, с кем будет выгоднее сотрудничать. Свяжитесь с некоторыми производителями и поставщиками, чтобы узнать условия. Проверьте, насколько надежен поставщик и какие предлагает цены.

Изучите тренды

Чтобы понять, какие товары сейчас наиболее популярны, воспользуйтесь специальными сервисами: Google Trends или Яндекс.Вордстат. Они «познакомят» с конкурентами, определят спрос на вашу продукцию и подскажут, как выстраивать стратегию.


Тренды постоянно меняются, поэтому их важно отслеживать регулярно. Для этого:

  • 1
    Отслеживайте новинки в рекламных объявлениях
  • 2
    Мониторьте сайты, на которых публикуют последние тренды. Можете воспользоваться TrendHunter
  • 3
    Проверяйте, какие вещи стали хитами продаж на досках объявлений, например на Авито
  • 4
    Следите за популярными блогерами в соцсетях — они часто говорят о трендах
  • 5
    Общайтесь с представителями вашей целевой аудитории, чтобы узнать их потребности
  • 6
    Также можете пользоваться платными источниками, которые предоставляют информацию о трендах сразу. Аналитические платформы собирают всю необходимую статистику. С ними точно не пропустите изменений в трендах.

Исследуйте самые популярные товары wildberries

К прибыльным маркетплейс относит товары, которые не подразумевают высокой конкуренции, дают высокую выручку и имеют большой оборот. Однако некоторые товары могут отличаться популярностью только временно.


Тем не менее Wildberries составил отчет, в котором к популярным товарам причислил следующие категории:

  • 1
    Товары для дачи и дома
  • 2
    Товары для детей
  • 3
    18+ — товары для взрослых
  • 4
    Техника и бытовые приборы
  • 5
    Стройматериалы
  • 6
    Зоотовары
  • 7
    Товары для сада и огорода

Что лучше всего продается на вайлдберриз 2023-2024

  • 1

    Товары категории «Для дома и дачи»

    Категория насчитывает почти 800 подкатегорий продукции. Ее объемы растут ежедневно, однако растет и спрос пользователей.

    Лучше всего заказываются следующие подкатегории:

    • предметы интерьера
    • хозяйственные товары
    • товары для кухни
    • посуда
    • порошки, моющие средства и т.д.
    • приборы для освещения

    Эти продукты популярны всегда. А перед праздниками особым спросом пользуются предметы декора и гирлянды.
  • 2

    Одежда и обувь

    С этой категорий новичкам работать сложно: ниша еще не проверена, а нужно поддерживать большое количество ассортимента в разных размерах и расцветках. Тем более многие производители предпочитают реализовать продукцию без посредников.

    Начинающим продавцам не стоит также предлагать товары временной популярности. Например, маскарадные костюмы. Пользователь может воспользоваться им один раз и на следующий день вернуть. В этой сфере вы застрахованы минимально.

    Продажи будут успешнее, если выберите нишу с меньшей конкуренцией. Среди таких ниши с узкой специализацией: спортивная форма, ортопедические кроссовки и т.д.
  • 3

    Товары для детей

    Эта категория популярна всегда, так как 75% покупателей на wildberries — женщины. Они чаще покупают детское питание, подгузники, одежду и игрушки. Также часто приобретают сезонные товары: школьные принадлежности, форма и т.д.

    Если хотите продавать товары этой подкатегории, учтите: родители стараются выбирать качественную одежду и школьные рюкзаки.
  • 4

    Косметика и парфюмерия

    С 2020 г. эта подкатегория стала популярной и продолжает оставаться таковой в 2024 году.

    Однако если хотите реализовывать товары из нее, учтите нюансы. Например, пользователи чаще ищут продукты известных брендов, а на них нужна определенная документация — ее достать не так легко. Если бренд неизвестный, покупатель ему не доверяет. Тем более, он не сможет вернуть использованный товар.

Как отследить самый ходовой товар на wildberries

самостоятельно: гайд


Для этого можете использовать специальные сервисы. Или изучить статистику самого маркетплейса. Сделать это можно в три шага:

  1. Зайти в личный кабинет.
  2. Выбрать в меню «Аналитику», затем «Что продавать на Wildberries».
  3. Изучить отчет, чтобы найти перспективные товары.

В пункте отчета «Дефицит товара» увидите — какие продукты наиболее востребованы. В разделе «Избыток товара» найдете продукты, которых на складах Wildberries в избытке.

В каждом из разделов можете отсортировать товары по категориям. Тогда узнаете, какие из них самые востребованные в настоящее время в определенной категории. Также исследуйте количество карточек во всех категориях на самой платформе Wildberries — чтобы оценить конкуренцию.
Не верьте отчетам Wildberries слепо. Используйте их в качестве инструмента, который поможет найти идеи товаров.
Если будете слепо опираться на статистику маркетплейса, можете допустить ряд ошибок, которые снизят продажи. Например, ошибку можно допустить, если стремиться продать то, чего не хватает на вайлдберриз.

В таком случае предприниматели могут посмотреть статистику и закуп дефицитный товар — он быстро перейдет в категорию избытка. Такой исход окажется выгодным только для производителя.

Кроме того, в каждом регионе у товара может быть разный спрос. Например, продукт может быть популярен в определенной республике, тогда как в других регионах его не используют совсем.

Не следуйте аналитике Вайлдберриз бездумно!

Что нельзя продавать на вайлдберриз 2024


Актуальный список запрещенных товаров следующий:

  • Медицинские препараты, кроме БАД
  • Табак
  • Алкоголь
  • Живые растения
  • Животные
  • Продукты с маленьким сроком годности
  • Оружие
  • Пиротехника
  • Антиквариат
  • Все, что запрещено продавать на законодательном уровне

Список иногда меняется. Например, за последний год в Москве разрешили продавать скоропортящиеся продукты по доставке в пределах МКАДа. Также во всех регионах теперь можно предлагать ювелирные изделия.

Также есть запреты маркетплейса в зависимости от статуса продавца. Например, самозанятые на Wildberries могут продавать только товары собственного производства, а перепродавать — не могут.

Что лучше продавать на вайлдберриз новичку

Начинающим продавцам лучше обратить внимание на категории товаров, на которые придется затратить меньше усилий и времени.


Среди таких категорий:

  • Аксессуары: рюкзаки, сумки и т.п.
  • Часы настенные
  • Кухонные приборы и принадлежности
  • Спортивные принадлежности
  • Уборочный инвентарь
  • Приборы для освещения: настольные лампы, ночники и т.д.
  • Сезонные: украшения на новый год, школьные принадлежности и тд.
Также новичкам будет комфортно торговать на площадке товарами, для которых не нужны специальные сертификаты. Например, товарами для животных, предметами интерьера или бижутерией.

Чтобы Wildberries не понизил товар в выдаче, старайтесь максимально качественно проработать такие аспекты, как упаковка, качество и скорость доставки.

Как понять что продавать на вайлдберриз: способы поиска

Есть три способа, у каждого — свои особенности. Рассмотрим подробнее.

  • 1

    Выбирайте товары через поиск WB

    Для этого зайдите на маркетплейс как обычный пользователь и введите запрос в поисковую строку. Затем рассортируйте товары по следующим параметрам:

    • популярность: продукты, которые часто покупают и на которые оставляют много отзывов
    • рейтинг
    • цена: задайте свою ценовую категорию
    • скидка
    • новинки: изучите, что нового предлагают другие селлеры

    Из всего массива выберите карточки, которые кажутся наиболее привлекательными. Затем проанализируйте, сколько заказов сделано на каждой из них. Учтите период, когда была добавлена продукция. Так вы сможете оценить, в какой категории сможете продавать продукцию эффективнее.
  • 2

    Подбирайте с помощью поиска категорий

    Способ подойдет вам, если еще не определились, какой именно товар хотите выставить на маркетплейс. Войдите в раздел «категории», затем в конкретную подкатегорию. Затем по популярность рассортируйте карточки и просматривайте каталог, чтобы найти новые идеи.

    Когда найдете «то самое» — изучите, сколько раз пользователи заказывали продукт и в какой период. Проверяйте даты по отзывам: с момента, когда был опубликован первый. Затем на площадке в поиске по ключу найдите похожие товары и ознакомьтесь с вариантами размеров, моделей и т.д.
  • 3

    Ищите товары с помощью бесплатного сервиса

    Бесплатные сервисы аналитики на Wildberries помогают анализировать спрос на любые товары. Пользуйтесь сервисом следующим образом:

    1. Скопируйте ссылку карточки товара
    2. Зайдите на сервис
    3. Перейдите по ссылке — и найдете информацию

    Сервис выдаст все сведения о товаре. Анализируйте несколько карточек.

Что продавать на wb самозанятым


Если у вас оформлен статус самозанятого, то на Wildberries сможете продавать только собственные товары. Если вы хотите перепродавать — оформите ИП или ООО. Иначе нарветесь на немалые штрафы.

Среди товаров, которыми на маркетплейсе торгуют самозанятые:

  • hand-made товары для интерьера и дизайна;
  • Украшения и аксессуары ручной работы;
  • Предметы искусства: статуэтки, картины и т.д.;
  • Текстиль и одежда.

Маркетплейс не ограничивает самозанятых в продаже товаров собственного производства.

С 2024 года принято решение на законодательном уровне о маркировке продукции. Самозанятым также придется решать эту проблему.

Какие тренды будут лидировать на вайлдберриз в 2024 году

Среди востребованных категорий в этом году остаются:
  • 1
    Товары повседневного спроса: порошки, шампуни, моющие средства и т.д.
  • 2
    Бытовая электроника и аксессуары для нее
  • 3
    Обувь: детская, мужская классическая, женские туфли и т.д.
  • 4
    Домашняя техника: холодильники, микроволновки, стиральные машины и т.п.
  • 5
    Товары для рукоделия: наборы для вязания, вышивки, лепки и проч.
  • 6
    Посуда
  • 7
    Продукция для детей: питание, развивающие игры, одежда и т.д.
  • 8
    Офисные принадлежности и канцелярия: блокноты, краски для принтера, настольные лампы и т.д.
  • 9
    Продукция брендов, которых мало в России: IKEA, Coca Cola и т.п.
  • 10
    Продукты для здорового питание — тренд, который популярен во всем мире
  • 11
    Мелкая бытовая техника: музыкальные колонки, плойки и утюжки, фены и т.д.