Яндекс.Маркет
Озон
Ее размер составляет до 25% от стоимости сделки. Дополнительно предстоит потратиться на логистику, упаковку.
Чтобы не оказаться в минусе, нужно выполнить расчет юнит-экономики. Выполнить процедуру необходимо до выхода на рынок.
Важно рассчитать примерную прибыльность с продажи 1 товара (юнита) с учетом всех финансовых издержек. Подобный подход позволит сократить возможные убытки, а также избежать ошибки.
Подробнее об юнит-экономике
Юнит-экономикой для маркетплейсов называют процедуру проведения экономического анализа, позволяющего определить прибыльность реализации 1 единицы товара. В результате удастся узнать, какое количество средств заработает селлер.
Юнит-экономика важна для продавца. Так он сможет понять, что выгодно продавать, а от каких продуктовых позиций лучше отказаться. Если расходы на логистику, оплату налогов, упаковку превышают возможные доходы, юнит считается убыточным. В этом случае важно пересмотреть его стоимость или вовсе исключить товар из продажи.
Unit-экономика позволяет решить целый комплекс задач. Среди них:
- Определение удобного способа хранения и доставки товара – калькулятор юнит-экономики для wildberries позволит понять, какой вариант подходит больше – FBS, FBO или DBS
- Выявление перспектив конкретного товара
- Планирование и грамотное распределение рекламного бюджета
- Выбор новых ниш и понимание возможной прибыльности
- Контролирование присутствующих финансовых потоков
- Расчет возможной прибыли, определение уровня дохода с каждого канала сбыта
- Расчет наценки без чрезмерного завышения или занижения стоимости
- Грамотный выбор поставщика и сохранение возможностей для выполнения маневров в рамках формирования ценовой политики
Юнит-экономика товара для маркетплейса может быть двух видов – плановая и фактическая. Важно выполнять расчет каждой из них, только так удастся осуществлять грамотное прогнозирование.
Плановая юнит-экономика товара используется, чтобы спрогнозировать возможный сбыт. В результате удается выяснить, с какой ценой необходимо выйти на рынок, чтобы окупить вложения и получить доход. Дополнительно процедура расчета позволяет понять, какой результат удастся получить.
В результате селлер выяснит, как ему выстраивать работу, в каких сферах стоит экономить, а где этого делать не следует.
Фактически отображающая текущую картину юнит-экономика маркетплейса позволяет получить информацию о выкупе, оборачиваемости, расходах на рекламу, а также других финансовых платежах, которые выполняет компания.
В результате удается оценить показатели, использовать их для последующего планирования.
Unit-экономика – это совокупность важных показателей, от которых во многом зависит результат деятельности. Недостаточно выполнить их расчет однократно. Процедуру проводят во время планирования выхода на рынок, а затем выполняют каждые 2-3 месяца. Расчет юнит-экономики может быть выполнен внепланово.
Например, потребность в этом может возникнуть при изменениях тарифов маркетплейсов, внесении корректив в ассортимент. Проводить расчет Unit-экономики нужно отдельно для каждой площадки. Это связано с тем, что условия сотрудничества могут значительно отличаться.
Зачем проводить расчеты перед началом работы на маркетплейсе?
Перед тем, как считать юнит-экономику, важно определиться с целями выполнения процедуры. Определение показателей считается одним из важнейших компонентов успеха при выходе на маркетплейс. Такой подход позволит снизить риск убыточности бизнеса, исключить из ассортимента «неудачные» товары.
Если пренебрегать юнит-экономикой, селлер рискует совершить целый комплекс ошибок.
Они могут проявляться в следующем:
- Есть риск приобрести товар по завышенной цене – это не позволит установить приемлемую розничную стоимость, обеспечить достаточный уровень конкурентоспособности
- Присутствует вероятность подобрать неудобную форму сотрудничества – например, если выбрать FBO для товаров с низкой оборачиваемостью и крупными габаритами, можно понести больше затрат, чем заработать
- Случайно упустить расходы, которые могут «съесть» большую часть дохода и в разы сократить размер чистой прибыли
Какие показатели принимают во внимание в процессе расчета?
Расчет юнит-экономики для маркетплейсов – довольно сложный процесс. Он требует учета целого комплекса показателей. Причем большинство из них связано с расходами, которые продавец несет до того, как сможет продать товар. Во внимание принимают все нюансы реализации продукции.
Обязательно учитывают расходы на логистику, скидки, хранение, упаковку и даже налоги. Не менее важна комиссия маркетплейса, разница между оптовой и розничной ценой.
- 1
Затраты, с которыми сталкивается продавец
Рассчитывая юнит-экономику для Яндекс Маркета или иного маркетплейса, важно принимать во внимание расходы продавца. Их делят на 2 большие группы – разовые и регулярные. Оба вида должны быть учтены в рамках расчета юнит-экономики для Вайлдберриз или других площадок.
Нюансы разовых расходов вытекают из названия. Продавец несет их единожды и в последующем больше не сталкивается. Например, для того, чтобы получить право продавать товары на ВБ, селлер обязан предоставить гарантийный взнос.
Затем компания должна наполнить свою страницу на сайте маркетплейса, проведя фотосессии, заказав оформление карточек, инфографику, иной материал. Снимки также потребуются для главной страницы. Все это позволяет учесть юнит-экономика на маркетплейсах.
Дополнительно компания несет регулярные расходы. Статья считается одной из самых объемных. В нее включают все те расходы, с которыми продавец вынужден сталкиваться периодически.
В рамках unit-экономики в категорию включают:
- Процент товаров, которые будут уценены и в последующем утилизированы. При расчетах учитывают прогнозируемое значение показателя
- Расходы, связанные с закупкой или изготовлением продукции. Так, если продавец приобретает товары в другой стране, можно воспользоваться услугами карго-компании. Она возьмет на себя взаимодействие с иностранными поставщиками, организацию доставки и предоставление прочих услуг.
Это значительно упростит процесс закупки, однако повлечет за собой дополнительные расходы. Обычно они составляют до 10% от объема поставки. Эти расходы, как и траты на приобретение, важно учесть в рамках расчета юнит-экономики для Вайлдберриз
- Комиссию, взимаемую площадкой. Показатель напрямую зависит от товарной категории. Он варьируется от 2 до 25%. Чем популярнее и востребованнее категория, тем выше значение показателя
- Дополнительные затраты. Так, продавец сталкивается с расходами на оплату упаковки, выполнение отчислению в бюджет в зависимости от выбранной системы налогообложения
Разбираясь, как посчитать юнит-экономику для Вайлдберриз, нужно учитывать, что не все товары успешно выкупают. Всегда есть риск возврата, отмены заказа. По некоторым категориям товаров количество таких ситуаций превышает 10%. Особенно высок показатель для изделий с примеркой.
- 2
Отчисления в бюджет государства
Маркетплейсы сотрудничают с разными категориями лиц. Продавать товар имеют право ИП, самозанятые (но только товары своего производства), юрлица. Все вышеуказанные категории могут использовать разные системы налогообложений. Это учитывается в рамках unit экономики.
Например, самозанятые платят НПД. Этот налог доступен только рассматриваемой категории лиц. Величина платежей в бюджет составляет 4%, если сделка заключена с другим гражданином, или 6%, когда сотрудничество ведется с ИП или юридическими лицами. При этом установлено ограничение на годовой доход.
Он не может быть больше 2,4 млн. руб. Дополнительно самозанятый не может нанимать сотрудников и заниматься перепродажей товаров.
Используя юнит экономику, важно учитывать особенности, присущие для индивидуальных предпринимателей и организаций. Им доступно больше систем налогообложения:- УСН «Доходы». Ставка в этом случае составит 6%. При этом размер отчислений в бюджет рассчитывается со всего объема средств, который компания выручила в процессе ведения деятельности.
- УСН «Доходы минус расходы». Ставка составляет 15%. Однако налог рассчитывается только с суммы доходов за вычетом всех расходов, которые компания понесла в связи с ведением бизнеса. Однако их наличие необходимо обязательно доказать. Для этого используются отчетность, полученная от маркетплейса.
- ОСНО. Эта система налогообложения используется по умолчанию. Она будет установлена, если ИП или юр лицо не напишет заявление о переходе на другой способ выполнения расчетов с бюджетом. В рамках ведения юнит экономики важно помнить, что это не всегда выгодный вариант.
Показатель отличается в зависимости от категории товара, что значительно усложняет расчеты. Фактически рассматриваемая система ориентирована на средний и крупный бизнес, который не хочет сталкиваться с ограничениями, касающимися численности персонала или прибыли и готов нести большие финансовые нагрузки. - 3
Стоимость продажи
Разбираясь, как считать юнит экономику, необходимо принять во внимание особенности формирования цены. Она должна быть выгодной для продавца и конкурентоспособной. Чтобы изучить цены на схожие товары, можно воспользоваться ручным поиском.
Для этого необходимо зайти на страницу торговой платформы, а затем указать ключевые слова и изучить каталог. Причем необязательно изучать весь перечень товаров. В рамках расчетов достаточно изучить первую двадцатку, обратив внимание на топовых продавцов.
Процесс поиска можно автоматизировать.
Для этого необходимо воспользоваться сторонними аналитическими сервисами. Они помогут быстро собрать информацию и изучить ее. Пренебрегать расчетами и анализом в рамках ведения юнит-экономики не следует. Если установить слишком низкую цену, это повлечет за собой возникновение убытков.
Чрезмерное завышение показателей также нецелесообразно. Если поставить слишком высокую цену, покупатели не будут приобретать товар.
Используя калькулятор Яндекс Маркета для продавца, учитывайте, что динамика продаж на разных маркетплейсах может значительно отличаться.
По этой причине необходимо пробовать разные площадки и выполнять для каждой из них анализ юнит экономики. Так, ВБ устанавливает гарантийный взнос, высокие ставки. Однако платформа сразу включает эквайринг в стоимость. А вот на Озоне его нужно оплачивать дополнительно.
Чтобы найти выгодный вариант для продаж, лучше тестировать минимум 2-3 площадки. Дополнительно необходимо вести периодических поиск поставщиков, предоставляющих разнообразные товары, гибкие условия и цены. - 4Способы хранения товара и доставки до клиентаЮнит экономика для маркетплейса требует, чтобы во внимание было принято, по какой схеме будет вестись сотрудничество с площадкой. Существует несколько моделей взаимодействия. Однако наиболее популярными считаются FBO и FBS.
У них есть свои нюансы, которые должны быть учтены при расчете юнит экономики вайлдберриз.
Если продавец не готов передавать товары на склады маркетплейса, он может выбрать схему FBS.
В этом случае селлер должен будет самостоятельно обеспечить логистику, арендовать или приобрести место для хранения продукции. Однако это не все. Дополнительно придется:- Контролировать сроки годности
- Следить за тем, чтобы продукцию привозили к клиенту вовремя
- Заниматься упаковкой товара
- Следить за комплектацией и маркировкой
Все это требует затрат, поэтому влияет на юнит-экономику wb. Получив заказ, продавец обязан самостоятельно собрать товар, проверить комплектацию, упаковать изделие, а затем доставить в сортировочный центр маркетплейса. Выполнить процедуру можно лично. В качестве альтернативы используется вызов курьера.
Вариант сотрудничества выгоден не для всех продавцов. Обычно его используют селлеры, реализующие товары следующих видов:- Находящиеся в стадии тестирования;
- Крупногабаритные;
- Имеющие низкую оборачиваемость.
Выяснив, что такое unit-экономика, следует уделить внимание влияние схемы FBO на возможные расходы. В этом случае селлер должен выполнять отгрузку товаров на склад маркетплейса. При этом площадка самостоятельно занимается обработкой заказов и их доставкой до клиента.
Вариант подходит, если продукция обладает стабильной оборачиваемостью.
Помимо FBO и FBS, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы могут использовать альтернативные схемы сотрудничества. Так, существует модель DBS.
Она предполагает, что маркетплейс становится своеобразной витриной. При этом все процессы, связанные с заказами и их доставкой до клиента, выполняет сам селлер.
Чтобы выбрать наиболее выгодный вариант, продавец должен выполнить расчет unit экономики wildberries и других маркетплейсов, понять влияние той или иной схемы работы на возможные расходы, а затем подобрать наиболее подходящий вариант. Такой подход считается рациональным и снижает возможные риски.
Особенности расчета юнит-экономики
Обязательно надо разобраться, как рассчитать юнит экономику на вайлдберриз и других маркетплейсов. Выполнять процедуру только для одной площадки нельзя. Такой подход считается неэффективным. Дело в том, что размер ставок, оплата работы по выбранной схеме, а также иные особенности значительно отличаются. Все это нужно принимать во внимание.
Юнит-экономика для Озон
Изучив unit экономику и узнав, что это обязательный этап для успешного выхода на рынок, необходимо уделить внимание расчетам для Ozon. Сегодня селлеры, выбравшие площадку, сталкиваются со следующими расходами:
1) Комиссией. Ее величина составляет 4-19%. Причем важна схема работы. Если продавец выбрал FBO, комиссия будет на 1% ниже.
2) Эквайрингом. Эта статья расходов призвана компенсировать услуги банка-партнера за выполнение безналичных платежей. Размер комиссии составляет до 1,5% от стоимости товара.
3) Расходами, связанными с доставкой товаров. Затраты сильно зависят от выбранной сферы сотрудничества. Например, если ведется работа по FBO, придется оплачивать доставку, исходя из объема товара.
Дополнительно маркетплейс просит оплачивать размещение на складе, последнюю милю, возвраты, невыкуп, логистику, дополнительные расходы.
Подбирая финансовую модель, необходимо принять во внимание расходы на продвижение товара на маркетплейсе. В среднем на это необходимо закладывать порядка 5-10% от возможной прибыли.
Дополнительно компания несет капитальные затраты. Они возникают, если выполняется самостоятельное хранение и доставка продукции.
Ставки и тарифы постоянно меняются. Отслеживать возможные изменения можно в личном кабинете. Кроме того, селлерам доступна база знаний Озон.
Можно применять калькуляторы и таблицы юринт экономики Озон. Это значительно упростит процесс выполнения расчетов. Использование программ позволит вручную ввести данные или выбрать аналогичную позицию в доступном перечне. В результате удастся быстро осуществить расчеты для конкретной единицы продукции или для партии в целом.
Юнит-экономика для Вайлдберриз
Задачи юнит экономики состоят в минимизации возможных рисков. По этой причине расчета необходимо выполнять в обязательном порядке. Если работа ведется на Вайдберриз, предстоит осуществить расчеты для этого маркетплейса. Система взимает только комиссию, в состав которой уже включен эквайринг. Его не нужно оплачивать отдельно.
Однако сами по себе комиссии довольно большие. Они сильно зависят от категории товара. Это нужно принимать во внимание перед тем, как рассчитать расходы на Вайлдберриз. Например, для категории «Одежда и аксессуары» размер комиссии составляет 25%. Аналогичный показатель установлен для категории «Обувь». А вот ставка для раздела «Товары для спорта и отдыха» ниже и составляет 20%.
Разбираясь, как посчитать юнит-экономику продукта, стоит учитывать, что установлен гарантийный взнос. Его размер составляет 10 тыс. руб. Однако это не все траты. Дополнительно продавец оплачивает обратную доставку, если покупатель отказался от товара, перевозку до пункта выдачи, хранение на складе, утилизацию.
Стоимость сильно зависит от объема, весовых характеристик, особенностей поставки, а также складского коэффициента. Он устанавливается в зависимости от того, на сколько объект загружен. Чем показатель выше, тем больше стоимость услуг склада. Так, если загруженность чрезмерная, вводится платная приемка.
Расчет цены при этом происходит с учетом следующих показателей:
- Количество единиц товара
- Тип поставки
- Категория поставки
Определяя, как посчитать юнит-экономику, не следует забывать о присутствии расходов на рекламу. В среднем на эту статью затрат необходимо заложить 10%. Не менее важно выполнить расчет процента выкупа.
Селлер должен следить за динамикой тарифов и комиссий.
Маркетплейс строго следит за ситуацией на рынке и периодически осуществляет корректировку показателей. Получить информацию об их размере можно, зайдя в личный кабинет продавца. Здесь же расположен калькулятор. Дополнительно будет полезна таблица для расчета юнит экономики wildberries.
Юнит-экономика для Яндекс Маркета
Яндекс Маркет входит в перечень наиболее популярных маркетплейсов РФ. Представив товары на его страницах, можно значительно повысить доход. Однако перед тем, как начинать сотрудничество с системой, важно воспользоваться калькулятором Яндекс Маркета для продавцов и заранее оценить возможную выгоду.
Как и другие системы, маркетплейс взимает с селлеров целый комплекс обязательных платежей.
Продавец, желающий сотрудничать с площадкой, обязан предоставлять отчисления следующих видов:
- комиссию за заключение сделки – сильно зависит от категории товара и составляет 2-16%
- оплату товаров – система просит оплачивать за SKU в заказе
- перечисление платежей – тариф напрямую зависит от количества выплат, осуществляемых за определенный период
Отдельно оплачиваются дополнительные услуги. На размер платежей сильно влияет выбранная форма сотрудничества. Например, если выбрана схема FBY, продавец обязан предоставить денежные средства за складскую обработку товаров (стоимость зависит от габаритов и веса продукции), доставку заказа покупателю (важен вес товара, его габариты), хранение продукции.
Предусмотрены определенные бонусы. Так, если товар поставляется впервые, хранение в течение 30 дней осуществляется бесплатно. Аналогичное правило действует, если продукция не поставлялась в течение 30 дней, имеет оборачиваемость меньше 90-180 дней в зависимости от типа товара или является сезонной.
Для вещей, входящих в эту категорию, определен список, который постоянно меняется. Отдельно нужно оплачивать поставку между округами и прием излишков. Дополнительно плату взимают за утилизацию. Для схемы FBS предусмотрены другие тарифы. Ознакомиться с ними можно, изучив личный кабинет продавца.
Выясняя, как считать unit экономику, следует учитывать и ряд дополнительных бонусов. В частности, присутствует возможность бесплатного хранения возвращенных и невыкупленных заказов. На это выделяется 5 дней. А вот если отмену инициировал сам продавец, компания понесет дополнительные расходы.
Придется оплатить по 75 руб. за каждую единицу товара. Если продажа осуществляется квантами, стоимость рассчитывается сразу на несколько позиций. Уточнить актуальные тарифы можно, изучив Яндекс Справку.
Расчет расходов и доходов с помощью калькулятора
Чтобы упростить выполнение расчетов, можно использовать калькулятор Яндекс Маркета для поставщика. Программа позволит провести процедуру в несколько кликов.
Чтобы определить расходы и воспользоваться калькулятором Яндекс для продавцов, предстоит указать следующие данные:
- точную категорию товара
- длину, ширину, высоту
- вес продукции
Контроль юнит-экономики и использование аналитики
Калькулятор юнит-экономики для Яндекс Маркета – это не единственная программа, которая доступна продавцам. Другие маркетплейсы также разрабатывают и внедряют утилиты. Кроме того, существуют таблицы юнит-экономики для Вайлдберриз и других систем.
Они отличаются повышенным удобством, поскольку уже имеют сохраненные ставки комиссий и других показателей. Остается ввести лишь персональные параметры товара, чтобы выполнить расчет.
Составление карты юнит-экономики считается эффективной процедурой, особенно если предстоит сезонное колебание спроса или большая акция.
Дополнительно применение метода позволяет лучше понять, как сотрудничать с системой, узнать, какие товары продавать. Необходимо выполнять контроль юнит-экономики, регулярно отслеживать изменения. Для этого используются отчеты, которые обычно присутствуют в личном кабинете селлера.
Следует принимать во внимание следующие из них:
- по товарам – содержат цену продажи со скидкой или без нее, позволяют оценить аналогичные товары на других платформах
- по возвратам, отменам и невыкупам – позволяет рассчитать процент по каждому из товаров, а также определить возможные убытки
- по заказам – содержит общие сведения о покупке
- по остаткам – позволит понять количество позиций в наличии, что позволит своевременно пополнять запасы и защитит от того, что продукция закончится внезапно
- по рекламе – позволит оценить эффективность маркетинговой компании, понять размер расходов и выяснить, какие настройки стоит изменить
Инструменты аналитики, которые можно применять совместно с таблицами юнит-экономики, отличаются в зависимости от площадки.
Заключение
Таким образом, изучение unit-экономики позволяет понять, что это важный инструмент планирования, который необходимо применять вне зависимости от типа реализуемой продукции на маркетплейсе. Он позволит избежать необоснованных затрат, учесть все факторы. Комплексный подход к оценке позволит заранее оценить все риски и даст возможность действовать рационально.