Как ее рассчитать?
Юнит-Экономика
Озон
Зачем она нужна
Получите бесплатную консультацию:
Как ее рассчитать?
Одним из условий успешного вывода товара на маркетплейс и быстрого роста продаж, является корректный расчет unit-экономики. Этот процесс начинается с исследования покупательского спроса: определение целевой аудитории, анализ конкуренции и использование аналитических инструментов.
Важно рассчитать все затраты, связанные с производством, хранением, упаковкой и доставкой товара, включая комиссии Озон.

Выбор ниши и формирование ассортимента требует изучения рынка и выделения уникальных черт вашего предложения.
Критически важно отслеживать KPI, такие как ROI, маржа прибыли и конверсия, а также регулярно обновлять расчеты в соответствии с изменениями на рынке и ваших стратегиях. Источники данных могут включать статистику и данные Озон, а также информацию от поставщиков и логистических компаний. Необходимо также мониторить изменения на маркетплейсе в ставках комиссии и правилах продаж, и соответственно адаптировать свои стратегии. Систематический подход к анализу данных и расчетам поможет достичь успешных продаж на Озон с максимальной прибылью.

Что из себя представляет юнит-экономика Озон, зачем ее необходимо постоянно просчитывать?

Продавцы на Озон, особенно те, кто только начинает свой путь, часто принимают решение о старте продаж без должного проведения расчетов, считая их несущественными или пренебрегая этим этапом. Однако, по мере развития бизнеса, многие сталкиваются с неприятной ситуацией, когда, несмотря на оборот и даже наличие спроса, прибыль оказывается минимальной. Чтобы избежать подобных трудностей, ключевым инструментом становится концепция юнит-экономики.
Юнит-экономика – это метод, который позволяет оценить, сколько заработает продавец на продаже одной единицы конкретного товара, учитывая все связанные с этим издержки. Это важное понятие в бизнесе электронной коммерции, особенно на маркетплейсах, где конкуренция высока, а маржинальность может быть подвергнута риску.
Формула юнит-экономики включает в себя несколько ключевых статей затрат. Ассортимент товаров представляет собой не только сами продукты, но и затраты на их закупку оптом или производство. Налоги варьируют в зависимости от системы налогообложения, выбранной продавцом. Расходы на хранение включают аренду склада, оплату труда персонала, а также альтернативные варианты, такие как услуги Fufillment Ozon. Логистика, в свою очередь, охватывает доставку, упаковку продукции, обработку возвратов и другие операции, связанные с управлением запасами. Комиссия маркетплейса, скидки при акциях и другие аспекты также влияют на конечную стоимость продажи.
Основная идея юнит-экономики заключается в том, чтобы не только учесть все эти расходы, но и понять, как они влияют на прибыльность каждой продажи. Важно учесть все переменные, такие как бракованная продукция, действия с непроданным товаром и прочие нештатные ситуации.
Юнит-экономика решает несколько стратегических задач. Во-первых, она помогает провести первичное планирование перед началом продаж, выделяя наиболее перспективные товары для реализации, а также избегая убыточных предложений. Во-вторых, при выборе схемы сотрудничества с маркетплейсом, такой как FBO, FBS или realFBS, юнит-экономика помогает определить наиболее экономически выгодный вариант для продавца.
Озон – калькулятор и юнит-экономика
Кроме того, использование концепции юнит-экономики позволяет гибко реагировать на изменения на рынке. Товары могут быть сгруппированы по категориям схожести, что упрощает выявление убыточных позиций и повышение эффективности продаж. Продавец может ориентироваться на закупочные цены, определять бюджеты на рекламу и карточки товаров, что дает возможность избежать убыточных сделок.
Юнит-экономика – это неотъемлемый элемент успешной стратегии продаж на Озон. Она позволяет продавцам не только учесть все расходы, но и принимать обоснованные решения, основанные на статистике и реальных цифрах. Расчеты юнит-экономики становятся фундаментом для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе, обеспечивая устойчивую прибыльность и гибкость в адаптации к изменениям рынка.
Какие показатели применяют в расчетах юнит-экономики на Озоне
Расчет продаж и цены товара для Озона
Продажи и цена товара

Определение стоимости товара включает в себя учет оптовой цены, которую устанавливает поставщик, а также учёт постоянных скидок или расходов на производство. Производители обязаны анализировать все затраты, такие как аренда, оборудование, зарплаты, налоги и коммунальные услуги, чтобы точно определить стоимость товара. При покупке товаров в России также следует учитывать стоимость доставки, а в случае торговли китайскими товарами возможны дополнительные расходы на услуги карго-компаний, которые выступают в роли посредников в логистических вопросах.
Важно не стеснятся пользоваться опытом конкурентов, на их примере изучая успешные и не очень стратегии.
Когда дело доходит до установления конкурентоспособной розничной цены на маркетплейсе, ключевым моментом становится анализ стратегий 10-20 ведущих продавцов на Озоне, предлагающих аналогичные товары. Для экономии времени предприниматели могут воспользоваться аналитическими сервисами, автоматически сравнивающими параметры, анализирующими цены и акции в выбранном периоде. При проведении исследования учитываются как стандартные и минимальные розничные цены, так и дополнительные 5-10% от дохода, направляемые на рекламу, что позволяет более эффективно определить оптимальную ценовую политику.
Однако для достижения успеха на маркетплейсе необходимо не только учитывать затраты, но и проводить расчеты и планирование для каждого юнита товара. Контроль и отслеживание розничных цен у конкурентов становятся неотъемлемыми частями успешной стратегии. Адаптация своих подходов в зависимости от конкурентной ситуации играет ключевую роль в успешной электронной коммерции. Использование инструментов, таких как Калькулятор Озон и аналогичные программы на других сервисах, помогает эффективно мониторить цены и поддерживать конкурентоспособность.

Когда рассматривается вопрос о розничной цене, важно также учитывать потенциальные акции, скидки и программы лояльности. Эти факторы могут значительно повлиять на привлекательность вашего товара для покупателей. Анализ акций конкурентов и разработка собственных маркетинговых стратегий помогут выделиться на фоне других продавцов.
Бесплатные шаблоны, предоставляемые маркетплейсами в формате Excel, представляют удобный инструмент для начальных расчетов и планирования. Однако, перед использованием таких шаблонов, рекомендуется внимательно проверить актуальность данных, поскольку они могут быть устаревшими. Создание собственной таблицы, основанной на образце существующих на Озоне, обеспечивает более точные результаты.

Кроме того, важно периодически проводить повторные расчеты, особенно при изменениях в ассортименте товаров, условиях сотрудничества с поставщиками, или при изменении комиссий и ставок на маркетплейсе. Регулярный мониторинг и адаптация стратегий позволяют эффективно управлять бизнесом и достигать высоких результатов.

Важно отметить, что если цена товара значительно превышает конкурентов, это может отпугнуть потенциальных покупателей. Таким образом, поддержание конкурентоспособной цены на маркетплейсе играет ключевую роль в привлечении клиентов и успешных продажах.
Расходы магазина на маркетплейсе.

В дополнение к ключевым расходам, таким как комиссия Озона и эквайринг, существует ряд важных аспектов юнит-экономики, которые влияют на финансовое здоровье продавцов на платформе Озон.

Налоговые ставки

Продавцы на онлайн-платформах часто упускают из виду важность правильного учета налогов. Крайне важно тщательно выбирать систему налогообложения, учитывая особенности выбранной ниши, ожидаемую прибыль и потребность в обслуживающем персонале. Это не только способствует предотвращению финансовых трудностей, но также существенно упрощает управление бизнес-процессами. Давайте рассмотрим основные варианты налогообложения для более глубокого понимания и эффективного финансового управления.

Расчет юнит-экономики для Ozon в зависимости от схемы работы

Структура взаимодействия с Ozon определяет ожидаемые издержки для продавцов, действующих на этой платформе. Существует три основных сценария сотрудничества:
  • FBO

    Продавец поставляет товары на склад Ozon, где они упаковываются и маркируются в соответствии с требованиями. Остальные процессы, такие как логистика и доставка, осуществляются командой Ozon.
  • FBS

    Продавец отправляет готовые к отправке товары с собственного склада на приемный пункт Ozon. Команда Ozon занимается доставкой товаров конечным потребителям. Этот формат удобен для товаров с невысокой оборачиваемостью и габаритными грузами.
  • realFBS

    Продавец осуществляет продажи, как если бы это был собственный интернет-магазин. В то же время Ozon используется в качестве рекламного канала
Для предварительной оценки, когда у продавца отсутствуют все необходимые данные, полезно воспользоваться шаблонами юнит-экономики и калькуляторами маркетплейса, предоставляемыми для загрузки. Эти инструменты помогут получить приблизительные цифры по возможным доходам и рискам. Однако после первых продаж необходимо провести полный пересчет, учитывая фактические показатели.
Рассмотрим пример расчета на основе общедоступных данных, применимых к каждой схеме взаимодействия на маркетплейсе.

При анализе экономики на уровне товарной единицы учитываются следующие параметры:
  • Цена продажи за единицу (юнит). Розничная цена, устанавливаемая продавцом на Ozon.
  • Налоги. Вычитаются из розничной цены в соответствии с выбранной схемой.
  • Процент выкупа. Рассчитывается на основе статистики не выкупленных товаров.
  • Прибыльность единицы товара. Рассчитывается как доходы минус расходы.
  • Процент повторных покупок. Оценка устойчивости спроса и интересов аудитории.
  • Стоимость привлечения клиента. Затраты на рекламу, деленные на количество покупателей.
  • Себестоимость товара. Все издержки на производство, транспортировку и комиссию.

Дополнительные расходы, такие как аренда склада и логистика, также включаются в анализ экономики товарной единицы, предоставляя более точное представление о финансовой эффективности продаж.

Расчет с помощью таблиц-шаблонов юнит-экономики.


Бесплатные шаблоны, доступные для скачивания в формате Excel, представляют собой удобное средство для систематизации информации о продукции. Рекомендуется перенести эти шаблоны в облачное хранилище Google Таблицы для обеспечения удобного и совместного доступа. Эти шаблоны уже содержат предварительно заполненные ячейки, оставляя пользователю лишь внесение собственных данных в соответствующие свободные ячейки.
Такие таблицы особенно полезны при обширном ассортименте товаров. При использовании шаблонов важно соблюдать несколько правил:
  • Перед скачиванием шаблонов следует тщательно проверить данные на актуальность, поскольку они могут быть устаревшими. Также важно внимательно проверить формулы на правильность.
  • При первоначальном взаимодействии с таблицами рекомендуется вручную перепроверить результаты, чтобы убедиться в их корректности.
Оптимальным вариантом может быть создание собственной таблицы, ориентируясь на образец, предоставленный на платформе Озон. Это гарантирует точность цифр и формул, делая такую таблицу более надежным инструментом для учета данных о продукции.

Частота расчетов юнит-экономики, способ контроля результата


Первоначальный анализ рекомендуется провести перед стартом на Озон, чтобы оценить эффективность торговли на данной площадке и выявить наиболее подходящую нишу товаров. Пересчет необходим после начала продаж и получения первых отчетов. Дополнительные расчеты следует проводить при:
  • Изменении ассортимента товаров, его расширении или сокращении.
  • Вступлении в сотрудничество с новым поставщиком.
  • Изменении комиссий и тарифов на Озон.
  • Регулярном мониторинге ситуации, особенно в случае уменьшения доходов.
Важно, чтобы торговец использовал актуальные данные для расчетов, отражающие условия на Озон. При наличии нескольких точек продаж, таких как другие площадки или собственный интернет-магазин, рекомендуется проводить расчеты отдельно для каждой точки продажи. Это необходимо для предотвращения снижения доходов из-за неудачной деятельности на одной из площадок. Периодический мониторинг является важным элементом, особенно при наличии нескольких точек продаж, чтобы своевременно выявлять потенциальные негативные тенденции.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the topic and audience.

В заключение

Один из важных факторов успеха для продавца заключается в тщательном расчете и планировании каждого товарного юнита. Важно поддерживать контроль и отслеживание розничных цен у конкурентов, так как это является ключевым моментом для достижения успеха в бизнесе. Использование инструментов, таких как Калькулятор Озон и аналогичные программы на других сервисах, существенно повысит эффективность процесса мониторинга.