Озон
Важно рассчитать все затраты, связанные с производством, хранением, упаковкой и доставкой товара, включая комиссии Озон.
Выбор ниши и формирование ассортимента требует изучения рынка и выделения уникальных черт вашего предложения.
Критически важно отслеживать KPI, такие как ROI, маржа прибыли и конверсия, а также регулярно обновлять расчеты в соответствии с изменениями на рынке и ваших стратегиях.
Источники данных могут включать статистику и данные Озон, а также информацию от поставщиков и логистических компаний. Необходимо также мониторить изменения на маркетплейсе в ставках комиссии и правилах продаж, и соответственно адаптировать свои стратегии. Систематический подход к анализу данных и расчетам поможет достичь успешных продаж на Озон с максимальной прибылью.
Что из себя представляет юнит-экономика Озон, зачем ее необходимо постоянно просчитывать?
Продавцы на Озон, особенно те, кто только начинает свой путь, часто принимают решение о старте продаж без должного проведения расчетов, считая их несущественными или пренебрегая этим этапом.
Однако, по мере развития бизнеса, многие сталкиваются с неприятной ситуацией, когда, несмотря на оборот и даже наличие спроса, прибыль оказывается минимальной. Чтобы избежать подобных трудностей, ключевым инструментом становится концепция юнит-экономики.
Формула юнит-экономики включает в себя несколько ключевых статей затрат. Ассортимент товаров представляет собой не только сами продукты, но и затраты на их закупку оптом или производство. Налоги варьируют в зависимости от системы налогообложения, выбранной продавцом. Расходы на хранение включают аренду склада, оплату труда персонала, а также альтернативные варианты, такие как услуги Fufillment Ozon. Логистика, в свою очередь, охватывает доставку, упаковку продукции, обработку возвратов и другие операции, связанные с управлением запасами. Комиссия маркетплейса, скидки при акциях и другие аспекты также влияют на конечную стоимость продажи.
Юнит-экономика решает несколько стратегических задач. Во-первых, она помогает провести первичное планирование перед началом продаж, выделяя наиболее перспективные товары для реализации, а также избегая убыточных предложений. Во-вторых, при выборе схемы сотрудничества с маркетплейсом, такой как FBO, FBS или realFBS, юнит-экономика помогает определить наиболее экономически выгодный вариант для продавца.
Кроме того, использование концепции юнит-экономики позволяет гибко реагировать на изменения на рынке. Товары могут быть сгруппированы по категориям схожести, что упрощает выявление убыточных позиций и повышение эффективности продаж. Продавец может ориентироваться на закупочные цены, определять бюджеты на рекламу и карточки товаров, что дает возможность избежать убыточных сделок.
Определение стоимости товара включает в себя учет оптовой цены, которую устанавливает поставщик, а также учёт постоянных скидок или расходов на производство. Производители обязаны анализировать все затраты, такие как аренда, оборудование, зарплаты, налоги и коммунальные услуги, чтобы точно определить стоимость товара. При покупке товаров в России также следует учитывать стоимость доставки, а в случае торговли китайскими товарами возможны дополнительные расходы на услуги карго-компаний, которые выступают в роли посредников в логистических вопросах.
При проведении исследования учитываются как стандартные и минимальные розничные цены, так и дополнительные 5-10% от дохода, направляемые на рекламу, что позволяет более эффективно определить оптимальную ценовую политику.
Адаптация своих подходов в зависимости от конкурентной ситуации играет ключевую роль в успешной электронной коммерции. Использование инструментов, таких как Калькулятор Озон и аналогичные программы на других сервисах, помогает эффективно мониторить цены и поддерживать конкурентоспособность.
Когда рассматривается вопрос о розничной цене, важно также учитывать потенциальные акции, скидки и программы лояльности. Эти факторы могут значительно повлиять на привлекательность вашего товара для покупателей. Анализ акций конкурентов и разработка собственных маркетинговых стратегий помогут выделиться на фоне других продавцов.
Кроме того, важно периодически проводить повторные расчеты, особенно при изменениях в ассортименте товаров, условиях сотрудничества с поставщиками, или при изменении комиссий и ставок на маркетплейсе. Регулярный мониторинг и адаптация стратегий позволяют эффективно управлять бизнесом и достигать высоких результатов.
Важно отметить, что если цена товара значительно превышает конкурентов, это может отпугнуть потенциальных покупателей. Таким образом, поддержание конкурентоспособной цены на маркетплейсе играет ключевую роль в привлечении клиентов и успешных продажах.
В дополнение к ключевым расходам, таким как комиссия Озона и эквайринг, существует ряд важных аспектов юнит-экономики, которые влияют на финансовое здоровье продавцов на платформе Озон.
- 1ДоставкаОдним из важных аспектов в юнит-экономике является расход на доставку товаров. Этот показатель включает транспортные расходы от производителя до склада продавца, а также расходы на доставку от склада маркетплейса до конечного потребителя. Различные тарифы на доставку, в зависимости от веса и габаритов товаров, могут существенно влиять на общие расходы продавца.
- 2ХранениеРасходы на хранение товаров также играют важную роль в финансовой стратегии продавцов. Это включает оплату складского пространства и обслуживание на собственном складе продавца или на складе маркетплейса.
Эффективное управление запасами и оптимизация затрат на хранение становятся ключевыми факторами для улучшения юнит-экономики. - 3Возвраты и невыкупыПроцесс обработки возвратов, а также учет невыкупов товаров, представляет дополнительные расходы для продавцов. Эти расходы могут включать в себя стоимость возврата товара, расходы на переупаковку и обработку возвращенного товара, что также необходимо учесть в общей структуре расходов.
- 4Упаковка и маркировкаЗатраты на упаковку и маркировку товаров могут оказать существенное воздействие на юнит-экономику, особенно при массовой продаже. Оптимизация этих расходов, например, через использование более экономичных упаковочных материалов, может помочь улучшить маржинальность продукции.
- 5Наполнение карточек контентомДополнительной статьей расходов является наполнение магазина: текстовыми описаниями, фотографиями вращения на 360° и видеороликами, необходимыми для презентации товаров на маркетплейсе.
В рамках высокой конкуренции на Озон, качественная инфографика и красивая подача информации о товаре зачастую могут быть факторами определяющими покупку товара.
Налоговые ставки
Продавцы на онлайн-платформах часто упускают из виду важность правильного учета налогов. Крайне важно тщательно выбирать систему налогообложения, учитывая особенности выбранной ниши, ожидаемую прибыль и потребность в обслуживающем персонале. Это не только способствует предотвращению финансовых трудностей, но также существенно упрощает управление бизнес-процессами.
Давайте рассмотрим основные варианты налогообложения для более глубокого понимания и эффективного финансового управления.
- 1Самозанятость
Самозанятый – это физическое лицо, которое уплачивает налог на профессиональный доход (НПД) на основе своей самостоятельной деятельности.
Однако существуют конкретные ограничения для этой категории:
- Независимая работа. Самозанятые действуют независимо и лишены права нанимать рабочую силу.
- Продажа собственной продукции. Они могут предлагать только товары или услуги, которые они сами произвели.
- Ограничение дохода. Годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
Индивидуальный предприниматель, соответствующий установленным критериям, может выбрать статус самозанятого или совмещать его с другими налоговыми режимами. Система налогообложения для самозанятых предоставляет более мягкие ставки: 4% на доход физических лиц и 6% на доход юридических лиц.
Финансовая отчетность для самозанятых является крайне упрощенной, и для ведения учета финансов удобно использовать приложение "Мой налог". Давайте рассмотрим конкретный пример: Инна, специализирующаяся на ручном изготовлении аксессуаров, продает свою продукцию через платформу Озон по цене 400 рублей за единицу. Ежемесячно она реализует в среднем 20 штук, что приносит ей общий доход в размере 8000 рублей. Налог на самозанятость составляет 4%, что в данном случае равно 320 рубля. Важно отметить, что расчет налога производится на основе общей суммы до вычета комиссии маркетплейса, что упрощает процесс подсчета обязательных налогов для самозанятых.
- 2УСН – упрощенная система налогообложенияНалоговый режим, который предоставляет предпринимателям определенные преимущества в сокращении налоговых обязательств и упрощении бухгалтерии называется упрощенным. Данный режим широко используется среди малого и среднего бизнеса, облегчая процесс налогового учета и позволяя предпринимателям фокусироваться на развитии своего бизнеса.
УСН предоставляет два основных варианта налогообложения:- Доходы.
- Доходы минус расходы.
При выборе УСН предпринимателям следует учитывать не только размер ставки налога, но и соответствие своей деятельности законодательным требованиям. Нарушение этих требований может повлечь за собой штрафы и пересмотр ставок налога.
В контексте торговли на платформе Озон, где предприниматели сталкиваются с дополнительными расходами, такими как комиссия маркетплейса и эквайринг, правильный выбор налогового режима становится еще более важным элементом стратегии бизнеса. Это также требует более тщательных расчетов при планировании юнит-экономики и оценки общей финансовой эффективности. - 3ОСНО – общая система обложения налогамиСистема общего налогообложения, являясь одним из основных налоговых режимов, предоставляет бизнесам большую гибкость в организации своей деятельности.
Важным аспектом данной системы является возможность осуществления деятельности с неограниченной прибылью и любым числом сотрудников, включая наемных работников. Это делает ее привлекательной для крупных компаний, которые стремятся к развитию и увеличению своего бизнеса.
Однако ставки налогов в системе общего налогообложения могут быть значительно выше, чем в режимах с упрощенной системой налогообложения (УСН) или для самозанятых. Налог на прибыль в размере 20% может оказывать существенное воздействие на финансовые результаты компании, и, следовательно, требуется тщательный финансовый анализ и планирование.
Одним из преимуществ системы общего налогообложения является возможность полного учета расходов, что может снизить облагаемую налогами прибыль. Однако этот процесс требует строгого соблюдения бухгалтерских и налоговых норм, а также документального подтверждения всех затрат.
Компании, выбирающие систему общего налогообложения, часто имеют отделы по бухгалтерии и налогообложению или привлекают профессиональных консультантов, чтобы обеспечить соблюдение всех налоговых обязательств и максимизировать эффективность налогового учета.
Важным аспектом также является регулярное обновление знаний о налоговом законодательстве, так как изменения в законах могут существенно повлиять на налоговую обязанность компании.
Профессиональная консультация и следование лучшим практикам в области налогообложения становятся важными факторами для успешного функционирования в рамках системы общего налогообложения.
Расчет юнит-экономики для Ozon в зависимости от схемы работы
- FBOПродавец поставляет товары на склад Ozon, где они упаковываются и маркируются в соответствии с требованиями. Остальные процессы, такие как логистика и доставка, осуществляются командой Ozon.
- FBSПродавец отправляет готовые к отправке товары с собственного склада на приемный пункт Ozon. Команда Ozon занимается доставкой товаров конечным потребителям. Этот формат удобен для товаров с невысокой оборачиваемостью и габаритными грузами.
- realFBSПродавец осуществляет продажи, как если бы это был собственный интернет-магазин. В то же время Ozon используется в качестве рекламного канала
Рассмотрим пример расчета на основе общедоступных данных, применимых к каждой схеме взаимодействия на маркетплейсе.
При анализе экономики на уровне товарной единицы учитываются следующие параметры:
- Цена продажи за единицу (юнит). Розничная цена, устанавливаемая продавцом на Ozon.
- Налоги. Вычитаются из розничной цены в соответствии с выбранной схемой.
- Процент выкупа. Рассчитывается на основе статистики не выкупленных товаров.
- Прибыльность единицы товара. Рассчитывается как доходы минус расходы.
- Процент повторных покупок. Оценка устойчивости спроса и интересов аудитории.
- Стоимость привлечения клиента. Затраты на рекламу, деленные на количество покупателей.
- Себестоимость товара. Все издержки на производство, транспортировку и комиссию.
Дополнительные расходы, такие как аренда склада и логистика, также включаются в анализ экономики товарной единицы, предоставляя более точное представление о финансовой эффективности продаж.
Модель realFBS
Схема realFBS включает три раздела:
- Express (сборка заказа за 30 минут)
- Стандарт (до 8 часов)
- Комфорт (до 30 дней для индивидуальных заказов)
На realFBS торговцы несут ответственность за расчеты и оценку прибыльности каждого проданного товара. Для более детального понимания финансовых аспектов, они обращают внимание на различные расходы, которые могут влиять на общую прибыль. Процесс ручного расчета начинается с общей суммы затрат, которые могут включать расходы на логистику, хранение, упаковку, закупку товаров и другие сопутствующие расходы.
Приведем пример, где общие расходы на логистику, хранение и упаковку составляют 25000 рублей, а закупка партии товара обошлась в 60000 рублей. После деления общих расходов на количество товаров в партии, получается стоимость одного юнита – 166 рублей. При реализации товара по рознице по цене 850 рублей, торговец может рассчитать налог, комиссию маркетплейса, расходы на логистику и, наконец, прибыль от каждого проданного товара.
Рассмотренный пример позволяет торговцам понять, какие расходы несутся при продаже товаров на realFBS, а также определить точные цифры прибыли. Важным шагом является также оптимизация издержек, таких как выбор наилучших транспортных компаний, рационализация упаковки и другие подходы к улучшению эффективности бизнеса.
Также, чтобы упростить и автоматизировать расчеты, торговцы могут воспользоваться Калькулятором Озон. Этот инструмент позволяет ввести различные параметры, такие как ставки комиссии, тарифы маркетплейса, объем продаж и дополнительные расходы, чтобы получить детальные расчеты прибыльности для каждого юнита. Это облегчает процесс принятия решений и оптимизации бизнес-процессов на платформе.
Для торговцев, выбирающих схему FBO, большая часть расчетов автоматизирована маркетплейсом. Но, тем не менее, они сталкиваются с фиксированными затратами за каждую операцию, выполненную сотрудниками Ozon:
1) Склад:
- Тариф для размещения – 15 копеек/литр.
- Максимальная стоимость хранения – 5 рублей в сутки.
- Расчет ведется в литбонусах, оплачиваемых за хранение.
- Тариф связан с объемом в литрах.
- Стоимость доставки от 40 до 1000 рублей, учитывая логистику и индекс локализации.
- Разделена на доставку, размещение в постамате или на пункте выдачи.
- Стандартный тариф – 5,5% от цены товара.
- Включают возвраты, утилизацию, проверку годности и прочие.
Пример: Ольга продает косметику. Распишем ее расходы:
- Закупка: 500 руб./шт.
- Продажа: 1300 руб./шт.
- Комиссия маркетплейса: 14,5%
- Налог УСН "Доход": 6%
- Логистика и прочие расходы: 124 руб.
- Финишный расчет: 891 руб.
- Реклама: 5% (96 руб.)
- Итоговый доход: 364 руб.
Таким образом, продав одну упаковку крема, Ольга получает 364 рубля дохода, и маржинальность одного юнита составляет 28,15%. Важно постоянно обновлять эти расчеты при изменении ассортимента или условий сотрудничества с маркетплейсом.
Этот стратегический подход к торговле на маркетплейсе предусматривает, что платформа берет на себя все аспекты логистики и доставки товаров, оставляя продавцам обязанности, связанные с обработкой отправлений, логистикой и другими дополнительными расходами.
Важным элементом в оценке эффективности такой торговли является анализ юнит-экономики, который учитывает тарифы, предоставляемые маркетплейсом.
1) Обработка отправлений.
Здесь стоимость зависит от метода доставки и объема отправлений. Например, для мелкогабаритных грузов тариф может составлять 25 рублей за отправку до 10 штук, в то время как для крупногабаритных товаров используется ставка 11 рублей за каждый килограмм. Стоимость курьерской доставки может различаться от 750 рублей за одну посылку до нескольких.
2) Логистика.
Стоимость стандартной доставки варьируется от 40 до 700 рублей, а для габаритных товаров – до 1100 рублей. Продавец оплачивает 5,5% от стоимости товара за последнюю милю доставки.
3) Возвраты.
Этот пункт включает в себя расходы на обработку возвратов и организацию обратной логистики.
Давайте проиллюстрируем этот подход на примере расчета юнит-экономики для схемы FBS, взяв смартфон стоимостью 9500 рублей. Сразу нужно учесть комиссию от маркетплейса до 1,5% это будет 713 рублей. За обработку отправки нужно заплатить 10 рублей, а за организацию логистики 49. Последняя миля обойдется в 523 рубля. В эту же сумму можно вложиться с налогом. За хранение и упаковку нужно заплатить 141 рубль, ну и за рекламу 475 рублей.
Общие затраты составляют 7981 рубль. Проанализировав прибыль (9500 – 7981 = 1519 рублей), мы получаем маржинальность на уровне 16%.
Эти расчеты являются важным инструментом для бизнеса, позволяя не только оценивать эффективность каждой продажи с учетом всех расходов, но и оперативно реагировать на изменения в рыночных условиях, а также строить планы для дальнейшего развития.
Расчет с помощью таблиц-шаблонов юнит-экономики.
Бесплатные шаблоны, доступные для скачивания в формате Excel, представляют собой удобное средство для систематизации информации о продукции. Рекомендуется перенести эти шаблоны в облачное хранилище Google Таблицы для обеспечения удобного и совместного доступа.
Эти шаблоны уже содержат предварительно заполненные ячейки, оставляя пользователю лишь внесение собственных данных в соответствующие свободные ячейки.
Такие таблицы особенно полезны при обширном ассортименте товаров. При использовании шаблонов важно соблюдать несколько правил:
- Перед скачиванием шаблонов следует тщательно проверить данные на актуальность, поскольку они могут быть устаревшими. Также важно внимательно проверить формулы на правильность.
- При первоначальном взаимодействии с таблицами рекомендуется вручную перепроверить результаты, чтобы убедиться в их корректности.
Оптимальным вариантом может быть создание собственной таблицы, ориентируясь на образец, предоставленный на платформе Озон. Это гарантирует точность цифр и формул, делая такую таблицу более надежным инструментом для учета данных о продукции.
Частота расчетов юнит-экономики, способ контроля результата
Первоначальный анализ рекомендуется провести перед стартом на Озон, чтобы оценить эффективность торговли на данной площадке и выявить наиболее подходящую нишу товаров. Пересчет необходим после начала продаж и получения первых отчетов.
Дополнительные расчеты следует проводить при:
- Изменении ассортимента товаров, его расширении или сокращении.
- Вступлении в сотрудничество с новым поставщиком.
- Изменении комиссий и тарифов на Озон.
- Регулярном мониторинге ситуации, особенно в случае уменьшения доходов.
Важно, чтобы торговец использовал актуальные данные для расчетов, отражающие условия на Озон. При наличии нескольких точек продаж, таких как другие площадки или собственный интернет-магазин, рекомендуется проводить расчеты отдельно для каждой точки продажи.
Это необходимо для предотвращения снижения доходов из-за неудачной деятельности на одной из площадок. Периодический мониторинг является важным элементом, особенно при наличии нескольких точек продаж, чтобы своевременно выявлять потенциальные негативные тенденции.
В заключение
Один из важных факторов успеха для продавца заключается в тщательном расчете и планировании каждого товарного юнита. Важно поддерживать контроль и отслеживание розничных цен у конкурентов, так как это является ключевым моментом для достижения успеха в бизнесе. Использование инструментов, таких как Калькулятор Озон и аналогичные программы на других сервисах, существенно повысит эффективность процесса мониторинга.