МЕТРИКИ
Аналитика для Озон:
СЕРВИСЫ МОНИТОРИНГА
Получите бесплатную консультацию:
Озон – популярный маркетплейс, который активно используют. В 2022 году количество продавцов, реализующих свои товары на базе площадки, превысило 230 тыс. Это создает большую конкуренцию, которая особенно сильно чувствуется в популярных нишах. Продавцу приходится реагировать на изменения рынка, объяснять покупателям, чем предлагаемый товар лучше аналогов.
Чтобы вести бизнес, продавец нуждается в анализе продаж на Озон. Без сбора статистики крайне сложно понимать динамику развития рынка. Любое изменение станет сюрпризом. В результате размер выручки может сильно уменьшиться. Аналитика Ozon важна и на старте. Она позволит грамотно выбрать нишу, определить подходящую розничную цену на продукцию
Аналитика для Озон – обязательный элемент выстраивания работы магазина. Она поможет привести его в соответствие с ожиданиями потребителей, вывести торговую точку на новый уровень. Кроме того, прогнозирование станет максимально прозрачным. От грамотного анализа продаж на Озон и применения полученных данных напрямую зависит возможный уровень дохода. Дополнительно удается управлять рисками. Собирая аналитику Озон бесплатно, вы получите весь необходимый комплекс данных о конкурентах и сможете использовать информацию для своего продвижения.

Анализ рынка Озон позволяет:

  • Следить за продажами в регионах, понимать, как товар продается на конкретной территории
  • Осуществлять планирование – проведя аналитику продаж на Озон, вы поймете, какое количество продукции нужно держать на складах, чтобы удовлетворить спрос
  • Определить подходящие цены
  • Сформировать ассортимент, пользующийся спросом
  • Мониторить остатки товаров на складе и своевременно пополнять запасы
  • Проводить акции, которые позволят стимулировать спрос и привлекут внимание к товару
  • Отслеживать динамику сбыта.
Какие данные нужно отслеживать?
Сегодня существует большое количество сервисов для аналитики товаров на Озон. Системы позволяют получать целый комплекс информации. Все данные важны и могут применяться для разных целей. Однако существует 8 основных показателей, которые потребуются всем продавцам. Собирая аналитику продаж на Озон, обращайте внимание на:
Это далеко не вся информация, которую можно получить с помощью сервисов аналитики Озон. Дополнительно они помогут исследовать актуальные тренды, получить сведения о товарах, которые потребители покупают активнее всего.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the topic and audience.
ВОткнуть картинку про премиумы озон!!!!!

Инструменты, которые предоставляет маркетплейс.

Разбираясь, как анализировать товары на Озон, в первую очередь нужно изучить базовые инструменты маркетплейса. Доступ к ним удастся получить в личном кабинете продавца. Вам доступна полная статистика продаж на Озон. Вы сможете изучить данные по всем направлениям. Причем маркетплейс постарался представить сведения в максимально удобных форматах. Есть графики, отчеты и иные виды демонстрации информации.

Перечень сведений, которые доступны бесплатно в статистике продаж Озон, напрямую зависят от типа подписки. Если она базовая, предоставляют только стандартные сведения. Однако можно расширить возможности. Для этого необходимо оформить премиум подписку. Она предоставит более широкие возможности.
В рамках аналитики маркетплейса Ozon владелец премиум подписки откроет доступ к следующим разделам:
  • «Что продавать»;
  • «Аналитика продавца» с дополнительными настройками;
  • «Аналитика площадки».

ВСТАВИТЬ СКРИНШОТ МЕТРИКИ ПРЕМИУМА

Стандартная подписка стоит 2990 руб. Однако не все продавцы могут подключить ее. Чтобы подписка для упрощения сбора данных по статистике продаж по товарам Озон стала доступна, средняя оценка должна составлять 4,5.
У маркетплейса есть и другие функции для отслеживания информации о поведении потенциальных покупателей и продажах. Однако в этом случае нужна другая подписка - Premium Plus. Она стоит значительно дороже. Чтобы пользователь смог проводить комплексную аналитику продаж на Озоне, придется заплатить 24990 руб. в месяц. Вновь установлены ограничения. Приобрести подписку можно, если общая оценка вновь выше 4,5. Дополнительно маркетплейс проведет дополнительную проверку. Причем ее критерии система не раскрывает.
Регулярно проводится работа по улучшению существующих инструментов по сбору статистики товаров на Озон. Сейчас ведется активная разработка предложений для пользователей, которые не сотрудничают с маркетплесом, но нуждаются в сборе данных. Для них будет создана отдельная подписка. Ее стоимость составит порядка 1500-6000 руб. Все зависит от того, какое количество маркетплейсов будет включено в ее состав. Система будет предоставлять доступ к довольно большому объему информации.

Разновидности аналитики и метрик Ozon.

Селлер может в любой момент получить информацию через сервисы аналитики Озон. Все отчеты можно легко настраивать, получая только ту информацию, которая интересует продавца. Кроме того, информацию можно скачивать. Чтобы воспринимать данные было удобнее, часть информации представлена в виде графиков

Аналитика продавца

Аналитика Площадки


Чтобы разобраться, как посмотреть аналитику продаж на Озон, можно зайти в этот раздел. Здесь можно получить углубленные данные по покупателям, методам, позволяющим занять лидирующие позиции, а также популярности конкретной продукции. Однако этот раздел доступен только тем, кто приобрел премиум-подписку.

Что продавать на Озон


Это еще 1 раздел аналитики, который может использоваться в процессе анализа магазина на Озон. Пользователь сможет получить следующую информацию:
  • бренды, которые интересуют ЦА на Озон, однако их мало
  • что ищут покупатели – можно узнать информацию о средней стоимости продукции, конверсии, поисковой фразе
  • эти товары пользуются спросом – можно получить сведения о наиболее востребованной продукции, ее стоимости, общей сумме продаж

Использование альтернативных систем

На практике внутренних бесплатных сервисов для мониторинга позиций на Ozon может быть недостаточно. В этом случае необходимо прибегнуть к дополнительным инструментам.  Необязательно идти на сторонние ресурсы. Можно воспользоваться внутренними возможностями площадки, купив Premium или Premium Plus. Однако нужно учитывать, что вышеуказанные подписки недоступны для новичков. Чтобы воспользоваться предложением, необходимо иметь рейтинг 4,5 звезды.

Дополнительно можно использовать сторонние бесплатные сервисы для аналитики Озон. Однако о таких системах нужно читать отзывы. Далеко не все платформы предоставляют достоверную информацию.

Аналитика Ozon. Инструменты и метрики.
Заключение
Таким образом, обязательно нужно собирать статистику продаж по категориям и анализировать информацию. Только так удастся отслеживать динамику рынка и подготовиться к возможным изменениям.
Получить необходимые данные можно как с помощью внутренних инструментов Ozon, так и с помощью внешних аналитических порталов и агентств. При использовании сторонних средств мониторинга, платных или бесплатных, всегда будьте внимательны к отзывам о них, что бы некорректные данные не ввели вас в заблуждение.

Если чувствуете необходимость дополнительного аудита, вы так же можете обратиться в наше консалтинговое агентство, и наши специалисты помогут вам отладить бизнес процессы и увеличить продажи.