на OZON
на OZON
Продажи на Озон имеют следующие преимущества:
- Получение статистики продаж на Озон 2024 по трафику, поисковым запросам и рекламе.
- Минимальное вложение в рекламу.
- Аналитика товаров на озон бесплатно.
- Рекомендации по тому, как продавать на Озоне больше.
- Большое количество складов по всей стране.
- Можно продавать в Оzon по всей России, в большинстве стран СНГ, и даже в некоторых странах Европы.
Итак, давайте рассмотрим, как выбрать товар для продажи на Озон, и насколько выгодными будут такие продажи.
Что выгодно продавать на озоне в 2024
Плюс выставления товаров для продажи на Озон заключается в том, что схема сотрудничества с этой площадкой очень простая: для этого достаточно выполнить качественные фотографии товаров, пользующихся спросом, заполнить карточки, а также соблюсти основные требования, которые предъявляются к упаковке.
Еще один плюс товаров для Озон заключается в том, что здесь проще пробиться небольшим магазинам с ограниченным ассортиментом и бюджетом. Однако для того чтобы продавать на Озон, важно быть зарегистрированным в качестве самозанятого, юридического лица, либо в качестве индивидуального предпринимателя. При размещении востребованного товара важно указать одну из двадцати четырех категорий.
Основные категории – это бытовая техника, электрическая техника, товары, предназначенные для сада/дома, аксессуары для спорта, стройматериалы, детские товары и так далее.
В целом рынок Озон очень широк. Далее рассмотрим, что продавать на озон в 2024 новичку.
- 1Обувь и аксессуарыЭта категория также входит в ТОП 10 товаров на Озон. Здесь лучше не продавать все подкатегории, а предпочтительно остановиться на какой-то одной нише.
Специалисты предлагают вначале выбрать лишь один узкий сегмент, и лишь когда продажи увеличатся, расширять объем продаж и свой ассортимент. Также анализ рынка на Озон показывает, что женская обувь продается в 3 раза чаще, чем мужская.
Самые популярные товары – те, которые требуют постоянной носки, и среди них:- Сапоги/ботинки на плоской платформе.
- Летние балетки.
- Лоферы.
- Женские/мужские кроссовки.
- Детские модели обуви.
Площадка даже предлагает такой сервис, как «Что продавать на Озон в 2024». Благодаря этому можно выяснить популярные поисковые запросы Озон бесплатно, понять, что сейчас популярно продавать, провести аналитика товаров для Озон по запросам, и уже затем предлагать покупателям соответствующие бренды и модели.
Какие ТОП товаров для продажи в категории «аксессуары»?- галстуки
- кожаные ремни
- зонты по невысокой стоимости
- сумки
- часы по низким ценам.
Минус торговли на Озон заключается в том, что возвращенные изделия периодически портят, и площадка никак не отслеживает недобросовестных покупателей, а значит вновь продать порченную вещь будет сложно.
Когда будете решать, с чем выйти на Озон, запомните еще и то, что даже если клиент закажет сразу несколько пар обуви, выкупит он скорее всего не больше одной. А вот доставку придется оплатить за все четыре вещи продавцу. - 2Косметические средства и средства для уходаЭта категория также входит в популярные запросы Озон.
Наиболее востребованные товары:- средства по уходу за волосами
- средства для очищения/увлажнения кожи
- комплексы против целлюлита
- косметика, произведенная в Корее
- 3Товары повседневного спросаАнализ товаров на Оzon за 2023 год показывает, что товары для повседневного спроса покупают чаще, чем товары для дома.
ТОП товаров на Озон в этой категории:- это зубная паста и другие товары по уходу за полостью рта
- влажные салфетки/туалетная бумага
- товары, предназначенные для бритья
- детские и взрослые подгузники
- бытовая химия
Плюс реализации таких трендов Озона заключается в том, что они универсальные, пользующиеся спросом в любой сезон, у них длительный срок хранения. Минусы – большое количество конкуренции.
Также специалисты не рекомендуют ориентироваться только на самые дешевые товар на Озоне, иначе логистика может «съесть» всю прибыль. - 4Электроника/мелкая бытовая техникаИз-за роста цен самые продаваемые товары на Озоне – это не крупная бытовая техника, а комплектующие/аксессуары для них.
Аналитика продаж на Оzon показывает, что самые популярные товары в этой категории – это клавиатура для компьютеров и ноутбуков, микрофоны, наушники, игровые мышки и веб-камеры.
Также популярны – недорогие телефоны, смарт-часы, беспроводные наушники и колонки, а также фитнес-браслеты. С момента появления санкций на первый план вышли китайские модели.
Плюс таких товаров заключается в их высокой маржинальности – она может достигать 400 процентов. Также это небольшие размеры, постоянный спрос и минимальные вложения.
Минус – высокая конкуренция в данном сегменте. - 5Игрушки/товары для творчестваЭта категория также входит в ТОП продаж на маркетплейсах, так как такие товары приобретаются не только в праздничные дни, но и в обычные будни.
Наиболее активными считаются те родители, у которых детям от двух до десяти лет. Поэтому данная категория считается одной из самых популярных. Плюс – это большое количество российских производителей, с которыми можно заключить договор.
Самые продаваемые товары данной категории выглядят следующим образом:- настольные/развивающие игры
- пластиковые и металлические конструкторы
- различные интерактивные модели
- наборы, предназначенные для творчества детей
Начиная с 2020 года, которые пришелся на карантин, в популярные товары вошли паззлы, картины по номерам, наборы для вязания и так далее. Из минусов нужно обозначить – необходимость контролировать ассортимент и включать сезонные товары – например, канцтовары осенью. - 6Товары для дачиЭти сезонные товары для продажи на Озон также начали приобретать популярность с 2020 года, и с тех пор цены на них толь растут. Сюда можно отнести:
- любой садовый инвентарь
- декоративные саженцы
- предметы для украшения ландшафтного дизайна
- дачная мебель
- 7Товары для спорта/активного отдыхаЕсли задумываетесь, что продавать на Озон , то можете отдать предпочтение и этим товарам, но помните, что в большинстве своем они также являются сезонными и актуальными на время отпусков, праздничных дней.
Востребованными являются следующие товары:- товары для туризма;
- мангалы;
- одноразовая посуда;
- товары для охоты и рыбалки;
- аксессуары для похода и плавания;
- спортивный инвентарь.
- 8ЗоотоварыАнализ спроса на Озон показывает, наиболее популярными среди зоотоваров являются:
- корма разных брендов
- наполнители для туалетов
- косметика для животных
- одежда и дополнительные аксессуары
- игрушки для животных
Тренды продаж на Ozon
Когда будете выбирать товар для своего ассортимента, придерживайтесь следующих принципов:
- Не стоит заходить в те категории, где товаров слишком мало, либо продаж нет и вовсе. Также не исключено, что ранее кто-то уже пытался продвигать эти товары, но они не получили нужной популярности, поэтому продавец вывел их из ассортимента.
- Если выбираете большую категорию, то стоит быть готовым к конкуренции. Важно рассчитать, какую наценку делать на Озон, учитывая все издержки и себестоимость. И если у конкурентов цена на этот товар будет ниже, то от продаже на маркетплейсе лучше отказаться.
В последнее время тренды Озона – это FMCG, то есть ассортимент магазина у дома. Это огромная группа, ч том числе средства для личной гигиены, бытовая химия, продукты и так далее. То есть сюда входит все то, чем люди пользуются ежедневно.
В популярную группу входят и электрическая техника и бытовая техника, товары для животных, дома и дачи, косметические средства, товары «18+». Однако следует учитывать, что и конкуренция здесь очень высока, поэтому либо товары должны быть очень качественными, либо цены низкими.
Если хочется заработать как можно быстрее, то имеет смысл обратить внимание на сезонные товары – например, среди них аксессуары для нового года. Но покупают их обычно только поздней осенью, в декабре и в начале января. Но если за текущий сезон вы не успели распродать этот товар – придется дожидаться следующего.
В последнее время большой популярностью пользуются товары для автомобилей и мотоциклов, а также мебель для квартиры/сада и товары для творчества.
Однако не стоит забывать и о таких категориях, как одежда и обувь – Озон считает эту нишу основной, поэтому часто дает хорошие скидки на размещение.
Товары которые нельзя продавать на Озон
К продаже не предусмотрены следующие типы товаров:
- табак/алкоголь
- кальяны, наполнители для него, жидкости для вейпа
- лекарственные препараты – только БАДы
- термометры, содержащие в себе ртуть
- оружие
- животные
- драгоценные камни/металлы/золотые слитки
- товары из вторичного рынка
Согласно правилам маркетплейса определенный список товаров для продажи на Озон можно продавать лишь со своих складов: например, это касается кабин для душа или горючих веществ. А чтобы продавать товары для интимного использования, косметику, товары для животных, продукты и автомобильные запчасти, понадобится сертификат качества.
Как самостоятельно определить что лучше продавать на Озон
Прежде чем решить, с какими товарами заходить на Озон, и как расширить свой ассортимент, рекомендуется вначале продумать, насколько это будет для вас выгодно.
Аналитика товаров, которая доступна в личном кабинете, позволяет рассчитать, каковой будет прибыль, и если товар является убыточным, то отказаться от него еще до того, как будет совершена покупка. Можно воспользоваться информацией как с самой площадки Озон, так и со сторонних сервисов, чтобы сделать правильные выводы.
Анализ товаров на Озон
Внутренние инструменты озон и сторонние сервисы, позволяют найти самые популярные товары на Озон, проанализировать свои собственные товары, а также откорректировать рекламу на основании поисковых запросов.
- 1Недостающие товарыДля того чтобы запустить крутые товары на Озон, нужно вначале проанализировать, какой товар был самым популярным за последний месяц, и есть ли на маркетплейсе недостающий товар, который здесь до сих пор никто не продавал.
Озон берет информацию из открытых источников, а затем выносит их в раздел «Недостающие товары». Соответственно, если эта вещь уже появилась в Озоне, то все равно стоит рассмотреть ее в качестве товара для продажи - 2Поисковые запросыВ Озон поисковые запросы – это еще одна удобная функция. Благодаря ей можно сформировать отчет, из которого удается узнать, что именно чаще всего ищут люди. Благодаря этому продавец не только сможет найти новые для себя товары, но и настроить рекламу под те, которые уже имеются.
При формировании статистики продаж на Озон по категориям выявляются следующие показатели:- количество пользователей, которые добавили товар в корзину, когда просмотрели карточки;
- средняя цена товара;
- процент конверсии.
- 3ТрендыЕсли зайти в раздел, то можно понять, какую долю товар занимает в выбранной нише, и какая динамика показателей по сравнению с другими товарами Озон в этой же категории.
- 4Конкурентная позицияВ разделе находится информация о том, какой оборот продавца в категориях, в которых он на данный момент торгует. Здесь же можно будет сравнить свою позицию и позицию конкурентов.
- 5Протрет покупателяРаздел позволяет проанализировать свою действующую аудиторию и составить портрет покупателя. Эта информация понадобится для повышения эффективности рекламы.
- 6WordstatЭтот сервис является бесплатным и позволяет не только проанализировать запросы от клиентов, но и подобрать товары, которые схожи по смыслу, тем самым расширяя семантику поисковой системы.
А еще можно определить самый продаваемый товар на маркетплейсах по городу или региону, сезонным характеристикам и техническим характеристикам, что особенно актуально для телефонов и планшетов.
Признаки выгодных товаров
- Наличие небольшой конкуренцииКонкурентная позиция Озон подходит опытным селлерам, но не новичкам. Даже если товар будет востребованным – продавать его нужно либо дешевле, чем у других, либо с дополнительными бонусами или подарками. А это всегда не выгодно продавцу
- Небольшие габаритыХорошо если товары для продажи помещаются в отделениях для постамата. Благодаря этому не нужно будет искать пункты выдачи. А еще стоимость логистики также будет снижена.
- СезонностьПодобные товары очень выгодны в свой пиковый период, но требуют постоянного контроля остатков, что бы товар не залеживался в несезон. Опытные продавцы могут торговать сезонными товарами, но лучше всего занять и другую, всесезонную нишу.
- Небольшая стоимостьСредняя цена покупки на Озон для ного магазина – в пределах 1000-5000 рублей. То есть это та сумма, с которой продавцу будет не слишком сложно расстаться если товар вернется поврежденным. Это не касается разве что гаджетов
- ПростотаПродажи на маркетплейсах предполагают, что стоимость товара будет невысокой, поэтому слишком дорогой или эксклюзивный товар здесь обычно «терпит неудачу». Подобные товары больше подойдут для офлайн магазинов, где может понадобиться помощь консультанта.
Заключение
Перед тем, как приступить к продажам, внимательно изучите, что пользуется спросом на Озон, оцените, каковой будет прибыль, и насколько большая конкуренция в этой нише Для этого необходимо использовать как инструменты встроенные в Ozon так и сторонние сервисы и консалтинговые агентства.