для продажи
на OZON
Как выбрать
товары
самые выгодные и продаваемые товары
Получите бесплатную консультацию:
для продажи
на OZON
Ozon является одним из первых и самых крупных маркетплейсов, который входит в ТОП-3 лидирующих интернет-магазинов. Вот почему всегда остается актуальным вопрос - что продавать на Озон. Причем вопрос этот касается разных групп населения. Например, вопрос "что продавать на озоне выгодно?" может также возникнуть у владельцев крупного и малого бизнеса.

Продажи на Озон имеют следующие преимущества:
  • Получение статистики продаж на Озон 2024 по трафику, поисковым запросам и рекламе.
  • Минимальное вложение в рекламу.
  • Аналитика товаров на озон бесплатно.
  • Рекомендации по тому, как продавать на Озоне больше.
  • Большое количество складов по всей стране.
  • Можно продавать в Оzon по всей России, в большинстве стран СНГ, и даже в некоторых странах Европы.
Если вы определились, как продавать дешевые товары на Озоне, и как получать от этого максимум прибыли, то можно переходить к следующему вопросу - что продавать на Озоне. Ассортимент играет здесь очень важную роль.
Итак, давайте рассмотрим, как выбрать товар для продажи на Озон, и насколько выгодными будут такие продажи.

Что выгодно продавать на озоне в 2024


Плюс выставления товаров для продажи на Озон заключается в том, что схема сотрудничества с этой площадкой очень простая: для этого достаточно выполнить качественные фотографии товаров, пользующихся спросом, заполнить карточки, а также соблюсти основные требования, которые предъявляются к упаковке.
 Еще один плюс товаров для Озон заключается в том, что здесь проще пробиться небольшим магазинам с ограниченным ассортиментом и бюджетом. Однако для того чтобы продавать на Озон, важно быть зарегистрированным в качестве самозанятого, юридического лица, либо в качестве индивидуального предпринимателя. При размещении востребованного товара важно указать одну из двадцати четырех категорий.
Основные категории – это бытовая техника, электрическая техника, товары, предназначенные для сада/дома, аксессуары для спорта, стройматериалы, детские товары и так далее.
В целом рынок Озон очень широк. Далее рассмотрим, что продавать на озон в 2024 новичку.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the topic and audience.

Тренды продаж на Ozon


Когда будете выбирать товар для своего ассортимента, придерживайтесь следующих принципов:
  • Не стоит заходить в те категории, где товаров слишком мало, либо продаж нет и вовсе. Также не исключено, что ранее кто-то уже пытался продвигать эти товары, но они не получили нужной популярности, поэтому продавец вывел их из ассортимента.
  • Если выбираете большую категорию, то стоит быть готовым к конкуренции. Важно рассчитать, какую наценку делать на Озон, учитывая все издержки и себестоимость. И если у конкурентов цена на этот товар будет ниже, то от продаже на маркетплейсе лучше отказаться.
В последнее время тренды Озона – это FMCG, то есть ассортимент магазина у дома. Это огромная группа, ч том числе средства для личной гигиены, бытовая химия, продукты и так далее. То есть сюда входит все то, чем люди пользуются ежедневно.
В популярную группу входят и электрическая техника и бытовая техника, товары для животных, дома и дачи, косметические средства, товары «18+». Однако следует учитывать, что и конкуренция здесь очень высока, поэтому либо товары должны быть очень качественными, либо цены низкими.
Если хочется заработать как можно быстрее, то имеет смысл обратить внимание на сезонные товары – например, среди них аксессуары для нового года. Но покупают их обычно только поздней осенью, в декабре и в начале января. Но если за текущий сезон вы не успели распродать этот товар – придется дожидаться следующего.
В последнее время большой популярностью пользуются товары для автомобилей и мотоциклов, а также мебель для квартиры/сада и товары для творчества.
Однако не стоит забывать и о таких категориях, как одежда и обувь – Озон считает эту нишу основной, поэтому часто дает хорошие скидки на размещение.


Товары которые нельзя продавать на Озон


К продаже не предусмотрены следующие типы товаров:
  • табак/алкоголь
  • кальяны, наполнители для него, жидкости для вейпа
  • лекарственные препараты – только БАДы
  • термометры, содержащие в себе ртуть
  • оружие
  • животные
  • драгоценные камни/металлы/золотые слитки
  • товары из вторичного рынка
Согласно правилам маркетплейса определенный список товаров для продажи на Озон можно продавать лишь со своих складов: например, это касается кабин для душа или горючих веществ. А чтобы продавать товары для интимного использования, косметику, товары для животных, продукты и автомобильные запчасти, понадобится сертификат качества.

Как самостоятельно определить что лучше продавать на Озон


Прежде чем решить, с какими товарами заходить на Озон, и как расширить свой ассортимент, рекомендуется вначале продумать, насколько это будет для вас выгодно. Аналитика товаров, которая доступна в личном кабинете, позволяет рассчитать, каковой будет прибыль, и если товар является убыточным, то отказаться от него еще до того, как будет совершена покупка. Можно воспользоваться информацией как с самой площадки Озон, так и со сторонних сервисов, чтобы сделать правильные выводы.

Анализ товаров на Озон


Внутренние инструменты озон и сторонние сервисы, позволяют найти самые популярные товары на Озон, проанализировать свои собственные товары, а также откорректировать рекламу на основании поисковых запросов.

Признаки выгодных товаров

  • Наличие небольшой конкуренции
    Конкурентная позиция Озон подходит опытным селлерам, но не новичкам. Даже если товар будет востребованным – продавать его нужно либо дешевле, чем у других, либо с дополнительными бонусами или подарками. А это всегда не выгодно продавцу
  • Небольшие габариты
    Хорошо если товары для продажи помещаются в отделениях для постамата. Благодаря этому не нужно будет искать пункты выдачи. А еще стоимость логистики также будет снижена.
  • Сезонность
    Подобные товары очень выгодны в свой пиковый период, но требуют постоянного контроля остатков, что бы товар не залеживался в несезон. Опытные продавцы могут торговать сезонными товарами, но лучше всего занять и другую, всесезонную нишу.
  • Небольшая стоимость
    Средняя цена покупки на Озон для ного магазина – в пределах 1000-5000 рублей. То есть это та сумма, с которой продавцу будет не слишком сложно расстаться если товар вернется поврежденным. Это не касается разве что гаджетов
  • Простота
    Продажи на маркетплейсах предполагают, что стоимость товара будет невысокой, поэтому слишком дорогой или эксклюзивный товар здесь обычно «терпит неудачу». Подобные товары больше подойдут для офлайн магазинов, где может понадобиться помощь консультанта.

Заключение


Перед тем, как приступить к продажам, внимательно изучите, что пользуется спросом на Озон, оцените, каковой будет прибыль, и насколько большая конкуренция в этой нише Для этого необходимо использовать как инструменты встроенные в Ozon так и сторонние сервисы и консалтинговые агентства.