Ozon – это одна из крупнейших торговых площадок в России, где продавцы с физическим или юридическим статусом могут размещать свои товары. Современный маркетплейс предоставляет широкие возможности для использования аналитических инструментов и методов продвижения товаров.
Маркетплейс создает оптимальные условия для успешного продвижения товаров и стабильного получения прибыли продавцами. В этой статье мы узнаем, как продвигать свой товар на озон.
Особую важность имеют карточки товаров для эффективных продаж продуктов. Поэтому важно знать, как работает продвижение и поиск на Ozon.
Знания помогут обеспечить постоянные заказы и стабильный доход.
Маркетплейс создает оптимальные условия для успешного продвижения товаров и стабильного получения прибыли продавцами. В этой статье мы узнаем, как продвигать свой товар на озон.
Особую важность имеют карточки товаров для эффективных продаж продуктов. Поэтому важно знать, как работает продвижение и поиск на Ozon.
Знания помогут обеспечить постоянные заказы и стабильный доход.
Как подготовиться к продвижению в поиске на Ozon?
Успешность продаж на Ozon тесно связана с положением товара в общем рейтинге маркетплейса. Чем выше ранжировка товара в поисковой выдаче, тем больше шансов на успешные продажи и процветание бизнеса продавца.
Стабильные продажи достигаются различными способами, включая органическое продвижение, использование платной внутренней рекламы и привлечение внешнего трафика.
Многие продавцы предпочитают комплексный подход к продвижению карточек товаров. Важно отметить, что эффективность любого метода продвижения в значительной степени зависит от качественной предварительной подготовки. При этом нужно знать алгоритмы озона для продавцов в 2024 году.
Например, даже при значительных вложениях в рекламу товара на озон результаты будут ограничены, если не знать, как правильно поднять карточку товара на озон.
Это применимо и к органическому продвижению, и к привлечению внешнего трафика. Правильная подготовка карточек товаров существенно упрощает и улучшает эффективность продвижения, поэтому внимание к каждому этапу подготовки играет ключевую роль.
Такой подход поможет сделать вывод карточки в топ на озон быстрым и эффективным.
- 1
Подробное и полное описание товара
Понятное и качественное описание товара, содержащее все его характеристики и преимущества, является основным инструментом успешного продвижения карточки товара.
В нем должна быть представлена полная информация, необходимая потенциальному покупателю для принятия решения. Описание должно также включать ключевые фразы, способствующие улучшению видимости карточки товара при продвижении в поиске озон селлером. - 2
Загрузка качественных фото
При выборе товаров на торговой площадке Ozon потенциальные покупатели обращают внимание не только на описания, но и на фотографии.
Это один из инструментов продвижения озон. Нужно загружать только качественные и профессиональные изображения, на которых товар хорошо виден, размещен на светлом нейтральном фоне.
Особенно значимо основное изображение, которое должно быть высокого качества и максимально привлекательным для потенциального покупателя.
Рекомендуется добавлять трехмерные изображения, видеоролики, фотографии сертификатов или другую полезную информацию, способствующую формированию положительного восприятия о продукте. - 3
Объединение в одну карточку разных вариаций продукта
Для более эффективного продвижения товаров стоит настраивать рекламу на озон на одну карточку, включающую несколько товаров. Поэтому рекомендуется объединять карточки, если это возможно, особенно в случае, если продукт представлен в различных цветах или размерах, но имеет ту же модель.
Стратегии продвижения на Ozon
Для поддержания стабильных продаж на Ozon недостаточно просто разместить товары на платформе и создать карточки.
С учетом наличия сотен конкурентов, предлагающих аналогичные товары, необходимо использовать эффективные стратегии для успешного продвижения.
В таких условиях можно либо снизить цены до минимального уровня, рискуя потерей прибыли, либо прибегнуть к современным методам маркетинга.
Маркетплейс предоставляет продавцам возможность эффективнее воспользоваться полноценным рекламным кабинетом для продвижения товаров на ozon.
В нем доступна информация о статусе, ключевых метриках и бюджете. На платформе предлагаются два типа рекламных стратегий, каждая из которых обладает своими особенностями.
- 1
Работа на узнаваемость
Не обязательно каждый товар должен быть популярным для успешных продаж. Для некоторых товаров активное продвижение на озон может привести лишь к увеличению затрат на рекламу.
Это может быть связано с тем, что бренд не является широко известным, и потребитель не видит значительной разницы между ним и аналогами.
Иногда товары оказываются в категории, где существует много сильных конкурентов. В таких ситуациях необходима работа над повышением узнаваемости, иначе шансы на высокие продажи крайне невысоки.
Примерами таких категорий могут быть "Кофе" или "Красота и здоровье", где покупатели предпочитают уже знакомые и популярные бренды.
Также это может касаться дорогостоящих товаров, выбор которых требует времени и изучения информации о различных моделях и производителях.
В таких случаях формирование узнаваемости товара или бренда становится крайне важным.
Для работы над узнаваемостью эффективными инструментами могут служить возможности, предоставляемые платформой, такие как брендовая полка ozon, а также продвижение через рекламу у блогеров. - 2
Упор на продажи
Для определенных категорий товаров формирование узнаваемости не является обязательным.
В данном случае речь идет о продуктах с невысокой стоимостью или из сферы, где для покупателя ключевыми являются качество и цена, а не известность бренда.
Примерами могут служить товары личной гигиены или продукты питания. В таких ситуациях эффективной стратегией будет работа с нижним уровнем воронки продаж.
Для превращения потенциальных клиентов в активных покупателей наилучшим образом подходит использование рекламы товаров или проведение акций с целью снижения стоимости.
Варианты продвижения карточки товара на Озон
Эффективное продвижение товарных карточек на Ozon обеспечивает стабильные продажи и увеличение дохода. Существует разнообразие вариантов стратегий продвижения, каждая из которых имеет свои преимущества и особенности.
Бесплатное продвижение
На Ozon представлены бесплатные и относительно бесплатные подходы для продвижения товаров, включая использование витрины. Витрина представляет собой механизм, предоставляющий страницу магазина с баннерами товаров.
При переходе по ссылке покупатель видит стилизованную страницу с удобными категориями для выбора товаров.
Витрина – это удобный инструмент для бесплатного продвижения, привлекающий внимание потенциальных покупателей к приоритетным предложениям.
Это одна из рекламных возможностей озон. Ее можно использовать с внешним трафиком и при размещении медийной рекламы, хотя невозможно отслеживать покупки через нее. Тем не менее, ее предварительная подготовка может быть полезной для долгосрочных стратегий и укрепления узнаваемости бренда.
К относительно бесплатным методам продвижения также относятся акции на товары. Заявка на скидку озон позволяет автоматически выдвигать товар на страницы акций, включает его в рассылки и выставляет на главную страницу площадки.
Это способствует значительному росту продаж, особенно в период акций или перед праздниками. Далее мы рассмотрим и другие эффективные методы бесплатного продвижения товарных карточек на Ozon.
Органическое продвижение
Почти половина всех заказов на Ozon происходит через поиск по каталогу. Ежедневно в поисковой системе Ozon регистрируется более 8 миллионов запросов. Специальные алгоритмы озона для продавцов анализируют все товарные карточки, помогая пользователю найти подходящие товары по их запросу.
При использовании продвижения в поиске отдается предпочтение товарам, находящимся в верхней части рейтинга.
Алгоритм поисковой выдачи учитывает ряд факторов, включая:
- наличие скидок и соответствие цены рыночным стандартам;
- уровень продаж
- скорость доставки
- общее количество просмотров товарной карточки, частоту добавления в корзину и избранное, а также другие признаки популярности
- соответствие запросу, включая название товара на озон, бренд и характеристики
- положительные оценки и отзывы от пользователей
Для успешного продвижения товаров на Ozon необходимо:
- Тщательно выбирать товар для продажи.
- Ознакомиться с различными инструментами платформы.
- Эффективно распределять рекламный бюджет.
- Постоянно анализировать рекламные кампании и корректировать их в соответствии с результатами.
Раскрутка магазина возможна за счет настройки рекламы и ее постоянная корректировка требуют значительных усилий и времени. Без опыта новичку может потребоваться значительные финансовые затраты на поиск успешной стратегии.
Внутренние рекламные инструменты Ozon
Для успешного продвижение товара на озоне рекомендуется воспользоваться внутренними рекламными инструментами платформы.
Брендовая полка
Брендовая полка Ozon предоставляет шанс выделить товары одного бренда с помощью заметного логотипа и привлекательного заголовка. Этот раздел отображается как в результатах поиска, так и в соответствующих категориях, находясь выше основных результатов поиска.
Медийная реклама
Применение разных видов рекламы на озон способствует увеличению узнаваемости бренда и информированию потенциальных покупателей о текущих акциях и новинках.
На платформе доступны следующие форматы медийной рекламы: баннеры и видеобаннеры. Важно отметить, что рекламные материалы должны соответствовать стандартам площадки для успешного прохождения модерации.
Заявки на маркетинг на озон
Ozon предоставляет своим продавцам возможность эффективно продвигать свои товары, предоставляя разнообразные профессиональные маркетинговые инструменты.
Среди предоставленных услуг:
- Анонсы в социальных сетях и на сайте.
- Размещение в истории на главной странице приложения.
- Стримы Ozon Live.
- Консультации по видеосвязи в прямом эфире.
Для запуска маркетинговых кампаний продавцам следует воспользоваться разделом "Продвижение" в своем личном кабинете. При оформлении заявки требуется указать категорию продукта, бюджет на рекламу, тип кампании и другие необходимые данные. При таком подходе можно определить, какая самая эффективная реклама на озон.
Рекомендации для продавцов:
- Нет универсальной стратегии продвижения на озон. Эффективные инструменты могут отличаться для разных продавцов и категорий товаров, и поиск оптимальных подходов часто требует опыта и экспериментов. Наше агентство сможет помочь с продвижением на маркетплейсах.
- Важно заранее оценить расходы на рекламу, чтобы избежать убыточности. Отслеживание бюджета играет ключевую роль в успешном продвижении, и недостаточное внимание к расходам может привести к негативным результатам.
- Некоторые виды рекламы, такие как брендовая полка, могут оказать воздействие в долгосрочной перспективе, и важно быть готовым к тому, что результаты не всегда будут видны мгновенно.
Работа с отзывами
По мнению маркетологов от Ozon, вероятность покупки товаров в первую очередь зависит от наличия положительных отзывов.
Однако для новых продавцов, только начинающих свою деятельность, получение отзывов может быть вызовом, так как их товар еще не успел зарекомендовать себя.
В случае отсутствия отзывов предлагается использовать маркетинговый инструмент под названием "Отзывы за баллы", который, однако, требует дополнительных финансовых вложений. Это предполагает вознаграждение покупателям баллами за покупку товара и оставленный отзыв и тогда не нужно думать, как запустить дополнительную рекламу на озон.
Важно также правильно взаимодействовать с уже существующими отзывами. При положительных отзывах необходимо не только благодарить покупателя за покупку, но и создавать стимул вернуться к товарам конкретного продавца.
Для этого может быть использована программа лояльности «бонусы на продвижение озон», предоставляющая возможность начислять баллы покупателям для последующих покупок.
Особое внимание следует уделять ответам на негативные отзывы. Оставление их без внимания или формальные ответы не улучшат ситуацию. Грубость или неудачные ответы могут отпугнуть других потенциальных покупателей. Важно разобраться в ситуации, предложить извинения и обеспечить, что подобные ситуации не повторятся.
Резкое снижение цены
Уменьшение стоимости товаров представляет собой эффективное средство для стимулирования продаж и является одним из инструментов рекламы на озон. Важно указать начальную цену товара и новую цену со скидкой.
Тем не менее, не рекомендуется устанавливать слишком высокие скидки в пределах 70-90%, чтобы избежать подозрений у покупателей относительно качества товара. Такие скидки могут также привести к блокировке товара в разделе "Карантин цен", что делает его невидимым для покупателей и требует ручной разблокировки.
Внешний трафик
Путем правильного оформления карточек товаров можно привлечь внутренний и внешний трафик. Для внешнего продвижение на озон используется платформа Amplify. Она дает возможность запускать баннерную рекламу на рекламной сети Яндекса и на сайтах партнеров Ozon. Также есть возможность самостоятельной настройки продвижения на различных рекламных платформах.
- 1Запуск Яндекс Директ на Ozon и WildberriesДля продвижения карточек на озон полезно воспользоваться контекстной рекламой в «Яндекс.Директ». Этот инструмент позволяет настроить показы рекламы для конкретной целевой аудитории, управлять бюджетом рекламной кампании и непрерывно отслеживать статистику результатов. Для этого потребуется подбор ключевых слов.
- 2Запуск Google Ads на Ozon и WildberriesДля увеличения внешнего трафика нужна настройка рекламы на озон через инструмент Google Ads. Его механизм подобен предыдущему методу. Следует отметить, что с конца 2022 года использование Google Ads на территории Российской Федерации не представляется возможным.
- 3Социальные сетиИспользование платформ, таких как Instagram, Facebook, YouTube, VK и другие социальные сети, представляет собой эффективный метод внешнего продвижения. Это можно осуществлять через корпоративные аккаунты в социальных сетях или путем сотрудничества со сторонними страницами.
Заключение
Эффективное продвижение товаров на платформе Ozon требует систематического и комплексного подхода. Реклама только лишь внутренними ресурсами озон не гарантирует успеха, необходимо обращать внимание и на органическом продвижении, тестируя различные маркетинговые инструменты и привлекая внешний трафик.
Любые методы привлечения трафика на Ozon эффективны, особенно при их комплексном использовании.