Гайд:
как в 2024 году выйти на Яндекс Маркет с товарами для дома
как в 2024 году выйти на Яндекс Маркет с товарами для дома
Получите бесплатную консультацию:
В 2024 году растет спрос на уют и комфорт в доме, а в нише товаров для дома появляются новые возможности для увеличения продаж. Яндекс.Маркет предлагает доступ к миллионной аудитории и передовые технологии для настройки рекламы. Благодаря этому на маркетплейсе можно расширить продажи и укрепить собственный бренд. Кроме того, Яндекс Маркет помогает новичкам на старте.
О том, как выйти на Маркет с товарами для дома и какими инструментами продвижения пользоваться — в статье. Также разбираемся, какие товары могут принести больше прибыли.
О том, как выйти на Маркет с товарами для дома и какими инструментами продвижения пользоваться — в статье. Также разбираемся, какие товары могут принести больше прибыли.
Зачем выходить на Яндекс Маркет с товарами для дома
В 2023 году продажи домашних товаров на Маркете удвоились по сравнению с предыдущим годом. Особенно заметен рост в категории «Текстиль», где продажи утроились. Также наблюдается повышенный интерес к другим категориям товаров для дома.
Для успешных продаж предлагайте разнообразный ассортимент по конкурентоспособным ценам, обеспечьте качественное описание товаров и гарантируйте быструю доставку. Эти факторы могут значительно повысить продажи в секторе товаров для дома и мебели.
С начала апреля 2024 новые селлеры Маркета получают скидку 99% на размещение товара в категориях: одежда, красота, мебель, товары для детей и товары для дома. Эти ниши растут на маркетплейсе активнее других.
Кроме 99% скидки на размещение товаров, вы также получите 10 000 бонусных баллов на рекламу и консультации от менеджера для удобного начала работы. Это ускорит запуск вашего бизнеса и поможет увеличить объемы продаж.
Акция будет доступна с 1 апреля по 30 июня 2024 года для новых продавцов. Подробнее о преимуществах продажи товаров для дома мы расскажем далее.
В 2023 году продажи домашних товаров на Маркете удвоились по сравнению с предыдущим годом. Особенно заметен рост в категории «Текстиль», где продажи утроились. Также наблюдается повышенный интерес к другим категориям товаров для дома.
Для успешных продаж предлагайте разнообразный ассортимент по конкурентоспособным ценам, обеспечьте качественное описание товаров и гарантируйте быструю доставку. Эти факторы могут значительно повысить продажи в секторе товаров для дома и мебели.
С начала апреля 2024 новые селлеры Маркета получают скидку 99% на размещение товара в категориях: одежда, красота, мебель, товары для детей и товары для дома. Эти ниши растут на маркетплейсе активнее других.
Кроме 99% скидки на размещение товаров, вы также получите 10 000 бонусных баллов на рекламу и консультации от менеджера для удобного начала работы. Это ускорит запуск вашего бизнеса и поможет увеличить объемы продаж.
Акция будет доступна с 1 апреля по 30 июня 2024 года для новых продавцов. Подробнее о преимуществах продажи товаров для дома мы расскажем далее.
Выбираем, что продавать
Обратите внимание на категории товаров ниже — они развиваются активнее других.
- Текстиль
- Одеяла
- Ковры
- Покрывала
- Подушки
- Простыни
- Комплекты постельного белья
- Полотенца
- Товары для интерьера
- Шторы: рулонные, римские
- Карнизы
- Жалюзи
- Аксессуары для штор
- Посуда
- Блюда
- Чайники
- Кухонная навеска
- Тарелки
- Столовые приборы
- Наборы ножей
- Стаканы
- Посуда для готовки
- Хозяйственные товары
- Контейнеры
- Органайзеры
- Чехлы для одежды
- Корзины
- Кофры
- Коробки
Торговля товарами для дома остается выгодной в течение всего года, при условии своевременного обновления ассортимента. Пиковые продажи обычно приходятся на праздничные и распродажные периоды в феврале, марте, ноябре и декабре. Однако в зависимости от категории товаров могут быть свои особенности: например, шторы и карнизы чаще всего покупают с марта по сентябрь.
Изучение сезонных трендов и популярности товаров удобно проводить через отчет «Поисковые запросы». В этом отчете можно также находить новые идеи для расширения ассортимента. Например, выбрать нужные категории во вкладке «Нет в продаже на Маркете». Если же хотите сосредоточиться только на категориях вашего магазина, используйте функцию «Только категории моих магазинов».
Кроме онлайн-исследований, полезно посещать отраслевые выставки и мероприятия: там можно узнать о последних трендах, подобрать актуальный ассортимент, а также лично познакомиться с поставщиками.
Готовимся к выходу на Яндекс Маркет
Перед тем, как начать работать на маркетплейсе — важно тщательно изучить доступные модели размещения товаров. И выбрать ту, которая больше соответствует вашим целям, экономике бизнеса и региону. Если у вас нет готовых материалов для карточек продуктов (фотографии / видео и т.д.) — уделите внимание им.
Перед тем, как начать работать на маркетплейсе — важно тщательно изучить доступные модели размещения товаров. И выбрать ту, которая больше соответствует вашим целям, экономике бизнеса и региону. Если у вас нет готовых материалов для карточек продуктов (фотографии / видео и т.д.) — уделите внимание им.
Выберите, по какой схеме сотрудничать с площадкой
Если у вас нет собственного склада, рассмотрите модель FBY. Она предполагает, что маркетплейс берет на себя ответственность за хранение, упаковку и доставку товаров. Одно из преимуществ — не нужно платить за хранение товаров, которые продаются в течение 90 дней. Другие плюсы FBY:
- Быстрая доставка, которая может увеличить продажи на 15%
- Аналитика для оптимизации поставок
- Бесплатная транспортировка товаров на склад в Москве.
Не обязательно ограничиваться одной моделью: вы можете комбинировать их для разных целей. Например, использовать FBY для товаров с высокой оборачиваемостью и FBS для тестирования новых продуктов. Модель FBS позволяет подстраховаться — если спрос на товар оценили неверно, или сэкономить на хранении — если нет уверенности в стабильности продаж.
Просчитайте юнит-экономику
Юнит-экономика позволяет заранее оценить, сколько прибыли или убытка принесет продажа каждого товара в вашем магазине. Этот метод помогает прогнозировать будущие продажи и контролировать эффективность размещения товаров на маркетплейсе.
Совет новичкам Маркета: всегда проводите расчет юнит-экономики. Важна не просто выручка, а реальная прибыль. Нужно учитывать все расходы, начиная от платежей Маркету и заканчивая банковскими процентами — чтобы в итоге не обнаружить, что вы работали в убыток или потратили всю прибыль на маркетинг.
Для расчета юнит-экономики необходимо учитывать все доходы и расходы, связанные с товаром. В том числе выручку, себестоимость и затраты на выполнение заказа: склад, логистику и эквайринг. Часто наибольшую часть расходов составляют именно платежи маркетплейсу. Если расчеты показывают положительный результат, бизнес имеет потенциал для масштабирования. В противном случае увеличение объемов продаж приведет к росту убытков.
Для оценки всех затрат используйте калькулятор расходов. Учтите платежи маркетплейсу, а также другие постоянные издержки, такие как закупка товара, аренда помещений, заработная плата сотрудников, налоги и маркетинг. Структура расходов может варьироваться в зависимости от особенностей вашего бизнеса.
Юнит-экономика позволяет заранее оценить, сколько прибыли или убытка принесет продажа каждого товара в вашем магазине. Этот метод помогает прогнозировать будущие продажи и контролировать эффективность размещения товаров на маркетплейсе.
Совет новичкам Маркета: всегда проводите расчет юнит-экономики. Важна не просто выручка, а реальная прибыль. Нужно учитывать все расходы, начиная от платежей Маркету и заканчивая банковскими процентами — чтобы в итоге не обнаружить, что вы работали в убыток или потратили всю прибыль на маркетинг.
Для расчета юнит-экономики необходимо учитывать все доходы и расходы, связанные с товаром. В том числе выручку, себестоимость и затраты на выполнение заказа: склад, логистику и эквайринг. Часто наибольшую часть расходов составляют именно платежи маркетплейсу. Если расчеты показывают положительный результат, бизнес имеет потенциал для масштабирования. В противном случае увеличение объемов продаж приведет к росту убытков.
Для оценки всех затрат используйте калькулятор расходов. Учтите платежи маркетплейсу, а также другие постоянные издержки, такие как закупка товара, аренда помещений, заработная плата сотрудников, налоги и маркетинг. Структура расходов может варьироваться в зависимости от особенностей вашего бизнеса.
Качественно заполните карточку товара
В продаже товаров для дома качественный контент играет ключевую роль. Покупатели часто представляют, как товары впишутся в их интерьер. Поэтому яркие и реалистичные фотографии и видео значительно повышают шансы на продажу.
Для создания текстов для названий и описаний можно использовать нейросеть YandexGPT, интегрированную в интерфейс личного кабинета продавца. Если нет возможности организовать профессиональную фотосессию, воспользуйтесь искусственным интеллектом Яндекса, YandexART — он также доступен в вашем личном кабинете. Инструмент может автоматически подобрать подходящий фон для ваших товаров.
Чтобы усилить контент карточки товара, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
В продаже товаров для дома качественный контент играет ключевую роль. Покупатели часто представляют, как товары впишутся в их интерьер. Поэтому яркие и реалистичные фотографии и видео значительно повышают шансы на продажу.
Для создания текстов для названий и описаний можно использовать нейросеть YandexGPT, интегрированную в интерфейс личного кабинета продавца. Если нет возможности организовать профессиональную фотосессию, воспользуйтесь искусственным интеллектом Яндекса, YandexART — он также доступен в вашем личном кабинете. Инструмент может автоматически подобрать подходящий фон для ваших товаров.
Чтобы усилить контент карточки товара, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
- Добавляйте в карточки товаров фотографии в интерьере, а также инфографику и короткие видео. В описаниях укажите, как комбинировать разные товары из одной коллекции. Создавайте тематические подборки и публикуйте полезные статьи и советы для покупателей.
- Держите одинаковые цены на товары во всех маркетплейсах, особенно на лучшие из вашей коллекции, чтобы поддерживать высокий уровень ценового индекса на Маркете — это сделает предложение более привлекательным для покупателей.
- Организуйте акцию «В комплекте дешевле»: предложите скидки на покупку нескольких товаров для интерьера одновременно. Это стимулирует покупателей приобрести полный комплект.
- Включите функцию усиления продаж — она в среднем увеличивает объемы продаж в категории товаров для дома в 2,5 раза. Каждый вложенный рубль в эту функцию приносит до 20 рублей выручки.
Заключение
В 2024 году Яндекс Маркет дает селлерам-новичкам в категории товаров для дома отличные возможности увеличить продажи и укрепить бренд. С помощью скидок за размещение, бонусов на продвижение и поддержки менеджеров, можно быстро запустить бизнес. А чтобы узнать, как увеличить продажи на Маркете и какие бесплатные инструменты использовать — читайте эту статью.
В 2024 году Яндекс Маркет дает селлерам-новичкам в категории товаров для дома отличные возможности увеличить продажи и укрепить бренд. С помощью скидок за размещение, бонусов на продвижение и поддержки менеджеров, можно быстро запустить бизнес. А чтобы узнать, как увеличить продажи на Маркете и какие бесплатные инструменты использовать — читайте эту статью.