Как продвигаться на Яндекс Маркете в 2024 году с помощью бесплатных инструментов
Получите бесплатную консультацию:
Чтобы запустить бизнес на Яндекс Маркете, нужно не просто выйти на платформу. Новичкам важно научиться использовать доступные ресурсы для продвижения товаров — чтобы на старте приходили заказы без серьезных затрат на рекламу. Яндекс Маркет предлагает ряд бесплатных инструментов, которые помогают увеличить видимость товаров и повысить продажи. В статье рассматриваем самые полезные инструменты маркетплейса и даем краткий гайд, как выйти на площадку начинающему селлеру
Настраиваем продвижение
Инструменты продвижения на Яндекс Маркете помогут вашему предложению выделиться среди конкурентов. Рассмотрим ключевые.
- 1Буст продажМеханизм, который позволяет разместить товар на видных позициях внутри категории. Работает по аукционной модели: вы устанавливаете ставку в процентах от стоимости товара, которую готовы заплатить за продвижение. Оплата происходит только за те заказы, которые были доставлены и оплачены благодаря использованию этого инструмента.
За каждый рубль, инвестированный в буст продаж в категории «Товары для дома», получаете 20 рублей выручки. Продажи увеличиваются в среднем на 250%.
Товары, которые продвигаете через буст, занимают более высокие позиции в результатах поиска и отображаются в специальных буст-блоках. Кроме того, их можно продвинуть за пределами Яндекс Маркета через Яндекс Директ — это позволяет им чаще появляться в выделенных секциях общего поиска и на рекламных площадках Яндекса. - 2ПолкиЭто инструмент для размещения топ-товаров или новинок в видимых местах: поиске, карточке товара или на главной странице. В зависимости от цели, можно использовать баннеры или видео, чтобы увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда.
- 3БаннерыСтатичные или видеоизображения, помогают охватить широкую аудиторию и привлечь внимание к товарам. Ссылки с баннеров ведут на различные страницы внутри Маркета, чтобы поддержать интерес к вашим предложениям.
- 4Акции для покупателейНе только привлекают внимание к товарам с помощью ярких бейджей и специальных фильтров. Они также мотивируют покупателей сделать заказ за счет привлекательных цен. Продавцы могут запускать собственные акции, а также участвовать в акциях Маркета и получить маркетинговую поддержку.
- 5Отзывы за баллыПоощряйте покупателей оставлять отзывы с фотографиями в обмен на баллы Яндекс Плюса. Это особенно важно для товаров, у которых покупатели оценивают осязаемые качества. Например, текстиль. Отзывы улучшают восприятие товаров и увеличивают шансы на покупку.
В категории «Товары для дома», более половины покупателей читают отзывы перед покупкой. Товары с 10 и более положительными отзывами покупают на 50% чаще. Вы можете настроить вознаграждения за отзывы и при этом больше поощрять фотографии — они усиливают доверие к товарам.
Чтобы определить наиболее подходящие инструменты, сначала установите цели продвижения. Если хотите повысить узнаваемость, идеальный выбор — баннеры и полки. А чтобы увеличить продажи — подключайте акции, буст продаж и зеленые цены: они привлекают больше покупателей благодаря выгодным условиям покупки.
Чтобы определить наиболее подходящие инструменты, сначала установите цели продвижения. Если хотите повысить узнаваемость, идеальный выбор — баннеры и полки. А чтобы увеличить продажи — подключайте акции, буст продаж и зеленые цены: они привлекают больше покупателей благодаря выгодным условиям покупки.
Отслеживаем, как идут продажи
Отчеты в разделе «Аналитика» личного кабинета дают полезную информацию, которая помогает понять различные аспектов бизнеса. С ее помощью можете выяснить причины, из-за которых товары не продаются. Или оценить, как акции влияют на продажи, изучить рыночную ситуацию и конкуренцию.
«Аналитика продаж» — один из ключевых отчетов, где можно просматривать основные показатели: количество показов, заказов, доставленных товаров и конверсию.
Если использовать данные из этих отчетов, можно оптимизировать маркетинговые стратегии. Например, можете настроить буст продаж — чтобы улучшить результаты продвижения и увеличить объемы продаж.
Отчеты в разделе «Аналитика» личного кабинета дают полезную информацию, которая помогает понять различные аспектов бизнеса. С ее помощью можете выяснить причины, из-за которых товары не продаются. Или оценить, как акции влияют на продажи, изучить рыночную ситуацию и конкуренцию.
«Аналитика продаж» — один из ключевых отчетов, где можно просматривать основные показатели: количество показов, заказов, доставленных товаров и конверсию.
Если использовать данные из этих отчетов, можно оптимизировать маркетинговые стратегии. Например, можете настроить буст продаж — чтобы улучшить результаты продвижения и увеличить объемы продаж.
Краткая инструкция: как новичку выйти на маркетплейс
Рассмотрим на примере категории «Товары для дома».
- 1Выберите, что продавать
- Сфокусируйтесь на перспективных подкатегориях с заметным ростом.
- Учитывайте сезонные тренды.
- Анализируйте рынок: используйте отчеты «Поисковые запросы» и «Что продавать».
- 2Подготовьтесь к продажам
- Начните с модели FBS, чтобы оценить спрос, затем переведите ходовые товары в FBY для быстрой доставки с склада Маркета.
- Рассчитайте юнит-экономику.
- Создайте разнообразный контент для карточки товара, включая фото, видео и инфографику. Публикуйте полезные статьи и советы.
- Сформируйте комплекты товаров для интерьера.
- Установите одинаковые цены на всех маркетплейсах, особенно на лучшие товары.
- 3Увеличивайте продажи
- Организуйте акции «В комплекте дешевле» для наборов из двух или трех товаров.
- Включите буст продаж, который может увеличить продажи в категории в 2,5 раза.
- Используйте инструменты продвижения, такие как полки, баннеры и программы лояльности, включая кэшбэк баллами Яндекс Плюса.
- Повышайте лояльность клиентов через систему отзывов за баллы, отвечайте на вопросы и учитывайте обратную связь для улучшения предложений.
- Мониторьте показатели эффективности через отчеты в личном кабинете и корректируйте стратегии продвижения соответственно.
Заключение
Запуск и продвижение бизнеса на Яндекс Маркете в 2024 году будут успешными, если используете все возможности маркетплейса. Даже бесплатные инструменты увеличивают видимость и продажи товаров — без дополнительных затрат на рекламу. Используйте аналитические функции Маркета, чтобы адаптировать стратегию под рыночные условия. Применение этих подходов укрепит ваше положение на одной из ведущих торговых платформ. Чтобы узнать подробнее, как выйти на площадку в самой прибыльной нише — читайте эту статью.
Запуск и продвижение бизнеса на Яндекс Маркете в 2024 году будут успешными, если используете все возможности маркетплейса. Даже бесплатные инструменты увеличивают видимость и продажи товаров — без дополнительных затрат на рекламу. Используйте аналитические функции Маркета, чтобы адаптировать стратегию под рыночные условия. Применение этих подходов укрепит ваше положение на одной из ведущих торговых платформ. Чтобы узнать подробнее, как выйти на площадку в самой прибыльной нише — читайте эту статью.