Все, что нужно знать селлерам маркетплейсов о сео-оптимизации
Получите бесплатную консультацию:
На количество продаж на маркетплейсах влияет множество факторов: от качества продукции до репутации продавца. Однако чтобы товар покупали чаще, он в первую очередь должен быть видимым для потенциальных покупателей. Именно поэтому селлеры стремятся вывести свои карточки в ТОП поиска на маркетплейсе, ведь 80% всех продаж совершаются именно здесь.
Чтобы карточка заняла верхние позиции выдачи, нужно учесть множество аспектов: качество товара, скорость логистики, спрос и т.д. Но самое важное — карточка должна соответствовать интересам и запросам пользователей. Здесь на помощь приходит SEO-оптимизация. Что это такое, почему она важна и сколько времени потребует — читайте в этой статье.
Чтобы карточка заняла верхние позиции выдачи, нужно учесть множество аспектов: качество товара, скорость логистики, спрос и т.д. Но самое важное — карточка должна соответствовать интересам и запросам пользователей. Здесь на помощь приходит SEO-оптимизация. Что это такое, почему она важна и сколько времени потребует — читайте в этой статье.
Зачем нужна сео-оптимизация на маркетплейсах
Чтобы понять, зачем внедрять SEO-ключи в карточку товара, сначала разберемся, как работает SEO на маркетплейсах. Когда пользователь заходит на платформу, он вбивает в поисковую строку запрос, чтобы найти нужный продукт. Например, это может быть запрос «красный вязаный свитер мужской». Алгоритмы маркетплейса анализируют запрос и выдают карточки товаров, которые максимально соответствуют запросу пользователя.
Чтобы маркетплейс распознал, что вы продаете именно тот самый красный мужской свитер, ваша карточка товара должна быть SEO-оптимизирована — то есть содержать ключевые слова, «красный», «вязаный», «мужской свитер». Без этой оптимизации ваш товар просто не попадет в поле зрения алгоритмов и, соответственно, покупателей.
Поэтому, если вы хотите, чтобы вашу карточку увидело как можно больше потенциальных клиентов, нужно понимать, какие запросы они вводят в поисковую строку и как они ищут ваш товар. Эти запросы, или ключевые слова, необходимо внедрить в контент карточки: в название товара, описание и характеристики. Это и есть SEO-оптимизация — процесс, который помогает товару стать более видимым и привлекательным для алгоритмов маркетплейса.
Теперь разберемся, зачем именно нужна SEO-оптимизация, если на позицию карточки в выдаче влияют и другие факторы — отзывы, цена или количество продаж. На этот вопрос можно ответить следующим образом:
Во-первых, SEO-оптимизация действительно имеет ключевое значение в видимости вашего товара. Без правильно подобранных ключевых слов ваша карточка просто не появится в результатах поиска, даже если у вас отличные отзывы и привлекательная цена.
Во-вторых, SEO-оптимизация выполняет и другие полезные функции:
SEO-оптимизация на маркетплейсах — это не просто возможность сделать карточку видимой для покупателей. Это комплексный инструмент, который помогает эффективно конкурировать на платформе, привлекать больше пользователей и увеличивать конверсию продаж.
Чтобы понять, зачем внедрять SEO-ключи в карточку товара, сначала разберемся, как работает SEO на маркетплейсах. Когда пользователь заходит на платформу, он вбивает в поисковую строку запрос, чтобы найти нужный продукт. Например, это может быть запрос «красный вязаный свитер мужской». Алгоритмы маркетплейса анализируют запрос и выдают карточки товаров, которые максимально соответствуют запросу пользователя.
Чтобы маркетплейс распознал, что вы продаете именно тот самый красный мужской свитер, ваша карточка товара должна быть SEO-оптимизирована — то есть содержать ключевые слова, «красный», «вязаный», «мужской свитер». Без этой оптимизации ваш товар просто не попадет в поле зрения алгоритмов и, соответственно, покупателей.
Поэтому, если вы хотите, чтобы вашу карточку увидело как можно больше потенциальных клиентов, нужно понимать, какие запросы они вводят в поисковую строку и как они ищут ваш товар. Эти запросы, или ключевые слова, необходимо внедрить в контент карточки: в название товара, описание и характеристики. Это и есть SEO-оптимизация — процесс, который помогает товару стать более видимым и привлекательным для алгоритмов маркетплейса.
Теперь разберемся, зачем именно нужна SEO-оптимизация, если на позицию карточки в выдаче влияют и другие факторы — отзывы, цена или количество продаж. На этот вопрос можно ответить следующим образом:
Во-первых, SEO-оптимизация действительно имеет ключевое значение в видимости вашего товара. Без правильно подобранных ключевых слов ваша карточка просто не появится в результатах поиска, даже если у вас отличные отзывы и привлекательная цена.
Во-вторых, SEO-оптимизация выполняет и другие полезные функции:
- Повышает доверие пользователей. Карточки с подробным и релевантным описанием кажутся покупателям более профессиональными, поэтому они относятся к ним лояльнее — вероятность покупки увеличивается.
- Снижает рекламные затраты. Если карточка хорошо оптимизирована, она появится в органической выдаче, и вы сможете сократить расходы на платную рекламу.
- Увеличивает конверсии. Когда ваше описание содержит правильные, понятные пользователю слова — карточка становится более привлекательной, а это увеличивает шансы на покупку.
SEO-оптимизация на маркетплейсах — это не просто возможность сделать карточку видимой для покупателей. Это комплексный инструмент, который помогает эффективно конкурировать на платформе, привлекать больше пользователей и увеличивать конверсию продаж.
Как самостоятельно сео-оптимизировать карточку товара
Для того чтобы SEO-оптимизировать карточку товара, необходимо выполнить два ключевых шага: найти ключевые слова и правильно встроить их в карточку. Давайте разберем эти шаги подробнее.
Для того чтобы SEO-оптимизировать карточку товара, необходимо выполнить два ключевых шага: найти ключевые слова и правильно встроить их в карточку. Давайте разберем эти шаги подробнее.
1. Найдите ключевые слова
Чтобы понять, какие запросы используют ваши потенциальные покупатели, можно воспользоваться тремя основными способами.
Воспользоваться бесплатными внешними ресурсами
Существуют бесплатные инструменты — Google Trends и Яндекс Вордстат — которые помогают анализировать, как пользователи ищут определенный товар в интернете. Например, в Google Trends можно ввести название товара и получить данные о частоте запросов, посмотреть тенденции поиска в разные периоды и регионы. В Яндекс Вордстат можно увидеть, какие ключевые слова используют люди при поиске определенного товара, и оценить их популярность.
Однако, важно помнить, что эти сервисы показывают данные для поиска в интернете в целом. Запросы на маркетплейсах могут отличаться, так как там покупатели ищут товары по более специфическим критериям.
Воспользоваться платными внешними ресурсами
Есть специализированные платформы, которые собирают аналитику запросов именно для маркетплейсов. Например, Mpstats.io или MarketGuru предоставляют данные о том, как часто ищут тот или иной товар на маркетплейсах, включая популярные запросы. Стоимость таких сервисов варьируется: подписка на Mpstats.io может стоить от 2 000 до 10 000 ₽ в месяц, в зависимости от объема данных и функций. Эти сервисы позволяют увидеть ключевые запросы, частотность их использования и даже сравнить эффективность карточек товаров конкурентов.
Воспользоваться внутренними ресурсами
Многие маркетплейсы предлагают собственные аналитические инструменты, которые позволяют продавцам находить ключевые запросы. Например, на Ozon в разделе «Аналитика» можно посмотреть статистику по продажам, динамику запросов и популярные ключевые слова. На Wildberries также есть платный доступ к аналитическим данным, с помощью которых можно анализировать ключевые запросы и поведение покупателей. Эти инструменты позволяют более точно понять, какие слова использовать для оптимизации карточки товара.
Чтобы понять, какие запросы используют ваши потенциальные покупатели, можно воспользоваться тремя основными способами.
Воспользоваться бесплатными внешними ресурсами
Существуют бесплатные инструменты — Google Trends и Яндекс Вордстат — которые помогают анализировать, как пользователи ищут определенный товар в интернете. Например, в Google Trends можно ввести название товара и получить данные о частоте запросов, посмотреть тенденции поиска в разные периоды и регионы. В Яндекс Вордстат можно увидеть, какие ключевые слова используют люди при поиске определенного товара, и оценить их популярность.
Однако, важно помнить, что эти сервисы показывают данные для поиска в интернете в целом. Запросы на маркетплейсах могут отличаться, так как там покупатели ищут товары по более специфическим критериям.
Воспользоваться платными внешними ресурсами
Есть специализированные платформы, которые собирают аналитику запросов именно для маркетплейсов. Например, Mpstats.io или MarketGuru предоставляют данные о том, как часто ищут тот или иной товар на маркетплейсах, включая популярные запросы. Стоимость таких сервисов варьируется: подписка на Mpstats.io может стоить от 2 000 до 10 000 ₽ в месяц, в зависимости от объема данных и функций. Эти сервисы позволяют увидеть ключевые запросы, частотность их использования и даже сравнить эффективность карточек товаров конкурентов.
Воспользоваться внутренними ресурсами
Многие маркетплейсы предлагают собственные аналитические инструменты, которые позволяют продавцам находить ключевые запросы. Например, на Ozon в разделе «Аналитика» можно посмотреть статистику по продажам, динамику запросов и популярные ключевые слова. На Wildberries также есть платный доступ к аналитическим данным, с помощью которых можно анализировать ключевые запросы и поведение покупателей. Эти инструменты позволяют более точно понять, какие слова использовать для оптимизации карточки товара.
2. Встройте ключевые слова в карточку товара
На первый взгляд может показаться, что достаточно просто вставить ключевые слова в описание товара, и они автоматически начнут работать. И чем больше ключей, тем лучше. Однако это не так. Есть определенные правила SEO-оптимизации карточек товаров. Разберемся с ними подробнее.
Поисковые запросы можно разделить на три группы в зависимости от их популярности:
Как правильно использовать запросы:
Также важно учесть:
SEO-оптимизация — это не просто вставка ключевых слов в текст, а процесс, к которому нужно подойти вдумчиво, чтобы привлечь больше покупателей.
На первый взгляд может показаться, что достаточно просто вставить ключевые слова в описание товара, и они автоматически начнут работать. И чем больше ключей, тем лучше. Однако это не так. Есть определенные правила SEO-оптимизации карточек товаров. Разберемся с ними подробнее.
Поисковые запросы можно разделить на три группы в зависимости от их популярности:
- Высокочастотные запросы — ключевые слова, которые используют более 10 000 раз в месяц. Это самые популярные запросы, по которым товар ищут чаще всего, например, «красный свитер мужской».
- Среднечастотные запросы — фразы, которые используются от 1 000 до 10 000 раз в месяц. Эти запросы часто содержат дополнительные характеристики товара, например, «вязаный красный свитер мужской».
- Низкочастотные запросы — запросы, которые используются от 100 до 1 000 раз в месяц. По ним товар ищут реже, однако конкуренция ниже, и такие запросы чаще приводят к покупкам. Например, «вязаный красный свитер мужской с воротником».
Как правильно использовать запросы:
- Высокочастотные запросы нужно добавлять в название товара — это повысит шансы карточки попасть на первые позиции выдачи.
- Среднечастотные и низкочастотные запросы можно вставлять в описание и характеристики товара. Это поможет привлечь более целевых покупателей, которые ищут конкретные модели или варианты продукта.
Также важно учесть:
- Не стоит добавлять слишком много ключевых слов в карточку. Оптимально использовать не больше 10 запросов в одном описании. Если запросов будет слишком много, алгоритмы маркетплейса могут воспринять это как «переспам» — избыточное повторение одного и того же слова или фразы. В результате карточка понизится в поисковой выдаче.
- Важно, чтобы ключевые слова выглядели естественно и не мешали восприятию текста. Например, если вы продаете «вязаный красный свитер», используйте разные вариации ключевых слов: «красный свитер ручной вязки» или «мужской вязаный свитер».
SEO-оптимизация — это не просто вставка ключевых слов в текст, а процесс, к которому нужно подойти вдумчиво, чтобы привлечь больше покупателей.
Усиливаем сео-оптимизацию: инструменты, которые помогут вывести карточку товара в ТОП
Кроме сео-оптимизации на позицию карточки в поисковой выдаче влияют и другие важные аспекты. Давайте разберемся, какие факторы также играют роль и как их усилить для того, чтобы ваш товар оказался в ТОПе.
1. Отзывы и рейтинг товара
Один из ключевых факторов, который влияет на позицию товара в выдаче, — это отзывы и рейтинг. Покупатели охотно оставляют отзывы, а маркетплейсы используют их для определения качества товара. Чем больше положительных отзывов и высокий рейтинг, тем выше шанс, что ваша карточка поднимется в выдаче.
Как усилить:
Как повлияет на выдачу: карточки с высоким рейтингом и количеством отзывов более заметны для алгоритмов и чаще поднимаются в ТОП, так как воспринимаются платформой как востребованные и надежные.
2. Качество контента: фото и описание
Привлекательные изображения помогают привлечь внимание покупателей, а подробное описание обеспечивает доверие.
Как усилить:
Как повлияет на выдачу: маркетплейсы продвигают карточки с качественным контентом, потому что такие товары чаще покупаются и реже возвращаются. Это повышает лояльность покупателей и улучшает репутацию платформы.
3. Скорость обработки заказов и доставки
Алгоритмы маркетплейсов учитывают не только качество карточек, но и скорость обработки заказов. Чем быстрее вы обрабатываете и отправляете заказы, тем выше вероятность, что ваш товар будет продвигаться выше в поиске.
Как усилить:
Как повлияет на выдачу: скорость выполнения заказов влияет на рейтинг продавца. Продавцы с быстрой и надежной доставкой получают больше заказов, что помогает карточке подниматься в поиске.
4. Участие в акциях
Маркетплейсы часто предлагают различные акции и распродажи, участие в которых может существенно повысить видимость товара. Товары, участвующие в таких мероприятиях, чаще продвигаются на главную страницу или получают повышенную видимость в поиске.
Как усилить:
Как повлияет на выдачу: товары, участвующие в маркетинговых акциях, получают повышенную видимость, что увеличивает их шансы на попадание в ТОП.
Кроме сео-оптимизации на позицию карточки в поисковой выдаче влияют и другие важные аспекты. Давайте разберемся, какие факторы также играют роль и как их усилить для того, чтобы ваш товар оказался в ТОПе.
1. Отзывы и рейтинг товара
Один из ключевых факторов, который влияет на позицию товара в выдаче, — это отзывы и рейтинг. Покупатели охотно оставляют отзывы, а маркетплейсы используют их для определения качества товара. Чем больше положительных отзывов и высокий рейтинг, тем выше шанс, что ваша карточка поднимется в выдаче.
Как усилить:
- Мотивируйте покупателей оставлять отзывы: например, предлагайте скидки на следующие покупки или дополнительные бонусы за честный отзыв.
- Работайте с негативными отзывами: оперативно реагируйте на жалобы, решайте проблемы, чтобы покупатели могли изменить свое мнение.
- Контролируйте качество товара и сервиса: чем лучше качество, тем выше вероятность положительных отзывов.
Как повлияет на выдачу: карточки с высоким рейтингом и количеством отзывов более заметны для алгоритмов и чаще поднимаются в ТОП, так как воспринимаются платформой как востребованные и надежные.
2. Качество контента: фото и описание
Привлекательные изображения помогают привлечь внимание покупателей, а подробное описание обеспечивает доверие.
Как усилить:
- Используйте профессиональные фотографии: снимки товара должны быть высокого качества, сделанные под разными углами и с акцентом на важные детали. Лучше всего использовать 5–7 фотографий на одну карточку.
- Создайте видеообзор: видео может повысить доверие и дать более полное представление о товаре.
- Напишите подробное и информативное описание: включайте ключевые слова, но избегайте «переспама». Описание должно содержать важные характеристики, уникальные особенности товара и ответы на возможные вопросы покупателей.
Как повлияет на выдачу: маркетплейсы продвигают карточки с качественным контентом, потому что такие товары чаще покупаются и реже возвращаются. Это повышает лояльность покупателей и улучшает репутацию платформы.
3. Скорость обработки заказов и доставки
Алгоритмы маркетплейсов учитывают не только качество карточек, но и скорость обработки заказов. Чем быстрее вы обрабатываете и отправляете заказы, тем выше вероятность, что ваш товар будет продвигаться выше в поиске.
Как усилить:
- Оптимизируйте логистику: работайте с проверенными партнерами по доставке, своевременно отправляйте товары.
- Поддерживайте складские запасы: избегайте ситуаций, когда товар недоступен, так как это понижает рейтинг карточки.
- Используйте FBO-модель (хранение на складах маркетплейса), если возможно. Маркетплейсы чаще продвигают товары, которые доставляются быстрее, особенно если они хранятся на их складах.
Как повлияет на выдачу: скорость выполнения заказов влияет на рейтинг продавца. Продавцы с быстрой и надежной доставкой получают больше заказов, что помогает карточке подниматься в поиске.
4. Участие в акциях
Маркетплейсы часто предлагают различные акции и распродажи, участие в которых может существенно повысить видимость товара. Товары, участвующие в таких мероприятиях, чаще продвигаются на главную страницу или получают повышенную видимость в поиске.
Как усилить:
- Регулярно участвуйте в акциях маркетплейса: это могут быть сезонные распродажи, «Черная пятница» или программы лояльности для постоянных покупателей.
- Используйте инструменты продвижения на маркетплейсе: это могут быть рекламные кампании на главной странице, баннеры или платное продвижение карточек.
Как повлияет на выдачу: товары, участвующие в маркетинговых акциях, получают повышенную видимость, что увеличивает их шансы на попадание в ТОП.
Сколько времени занимает сео-оптимизация на озон и вайлдберриз
Для SEO-оптимизации карточки товара на Ozon и Wildberries существует два основных варианта: заниматься этим самостоятельно или доверить работу подрядчику. Давайте рассмотрим особенности каждого подхода и выясним, сколько по времени занимает сео оптимизация карточек товара на озоне и вайлдберриз.
1. Самостоятельная оптимизация карточки
Этот вариант предполагает, что вы самостоятельно изучаете все правила SEO, анализируете ключевые слова, создаете качественное описание и внедряете все необходимые элементы в карточку товара.
Особенности:
Кому подойдет:
Сколько времени займет:
2. Оптимизация с помощью подрядчика
В этом случае вы доверяете SEO-оптимизацию специалисту или агентству, которые профессионально занимаются продвижением на маркетплейсах.
Особенности:
Кому подойдет:
Сколько времени займет:
Для SEO-оптимизации карточки товара на Ozon и Wildberries существует два основных варианта: заниматься этим самостоятельно или доверить работу подрядчику. Давайте рассмотрим особенности каждого подхода и выясним, сколько по времени занимает сео оптимизация карточек товара на озоне и вайлдберриз.
1. Самостоятельная оптимизация карточки
Этот вариант предполагает, что вы самостоятельно изучаете все правила SEO, анализируете ключевые слова, создаете качественное описание и внедряете все необходимые элементы в карточку товара.
Особенности:
- Вы полностью контролируете процесс оптимизации, понимая, какие ключевые слова и инструменты используете.
- Процесс может занять больше времени, особенно если вы новичок и не знакомы с особенностями SEO на маркетплейсах.
- Необходим постоянный мониторинг изменений, так как запросы могут меняться.
Кому подойдет:
- Тем, кто хочет погрузиться в процесс и получить глубокие знания о SEO на маркетплейсах.
- Предпринимателям, которые имеют достаточно времени для самостоятельного изучения всех тонкостей оптимизации.
Сколько времени займет:
- Оптимизация одной карточки товара может занять от нескольких дней до недели. Важно провести анализ ключевых слов (1-2 дня), правильно создать контент (1-3 дня) и протестировать результаты (еще 2-3 дня). Если у вас много карточек, процесс может занять несколько недель или даже месяцев, особенно при постоянной корректировке и тестировании.
2. Оптимизация с помощью подрядчика
В этом случае вы доверяете SEO-оптимизацию специалисту или агентству, которые профессионально занимаются продвижением на маркетплейсах.
Особенности:
- Подрядчики знают все нюансы SEO на маркетплейсах, что позволяет им быстро и качественно выполнять работу.
- Экономия времени, так как вы не погружаетесь в технические детали процесса.
- Вы платите за услуги агентства, что может увеличить ваши расходы.
Кому подойдет:
- Тем, кто хочет быстро оптимизировать карточки товара, но не имеет времени и желания разбираться в тонкостях процесса.
- Предпринимателям, у которых уже есть стабильный бизнес, и они готовы делегировать оптимизацию профессионалам.
Сколько времени займет:
- Оптимизация с помощью подрядчика займет от 1 до 3 дней на одну карточку товара, в зависимости от объема работы и сложности ниши. В случае с большим количеством товаров агентства могут предложить пакетные услуги, где оптимизация десятков карточек займет от нескольких недель до месяца.
SEO-оптимизация — это один из ключевых инструментов для продвижения карточек товаров на маркетплейсах, будь то Ozon или Wildberries. Чтобы добиться успеха, важно учитывать множество факторов: от правильного подбора ключевых слов до качества контента и отзывов. Вы можете выбрать самостоятельную оптимизацию, что потребует времени и усилий, или доверить эту задачу профессионалам, сократив сроки продвижения. В любом случае, SEO — это непрерывный процесс, который требует постоянного внимания и адаптации к изменениям в алгоритмах маркетплейсов.