Основные методы и виды бесплатного продвижения на Ozon.

Способы продвижения на Озон могут быть разными. Поэтому стоит рассмотреть, в первую очередь, как продвигать свой товар на Озон бесплатно.

SEO оптимизация

Инструменты оптимизации на Озон в себя включает:

1. Контент-рейтинг.

Данная позиция рассчитывается по четырем разновидностям необязательных параметров которые заполняются в карточке товара: поисковые, описание, медиа реклама, дополнительные. Так, брендовая полка Озон, например, при заполнении более 70% поисковых ключей добавляет 35 баллов, это способствует лучшему ранжированию.

2. Rich контент.

Эффективный инструмент для разнообразия карточек товара, который заменят собой описание товара. Дает возможность добавлять видеоролики и иные маркетинговые и технические услуги, формируя привлекательный и продажный контент.

3. Фото и инфографики.

Качественные фото и инфографики это одно из первых что притягивает взгляд потенциального покупателя. Согласно анализу, качественный визуальный контент активно способствует конверсии товаров из корзины в заказы.

4. Видеообложки.

Продвижение карточек на Озон с видеообложками происходит гораздо быстрее. Их просматривают на 25% чаще чем товары с обычными фотографиями.

Продвижение товара в ТОП при помощи этих внутренних рекламных инструментов Озон не только повышает качество карточек товара, но и способствует их высокую выдачу в поиске.

Отзывы и вопросы покупателей

Более 77% покупателей больше отдают доверие не сколько описанию или фотографиям в карточках или рекламе Ozon, сколько социальным доказательствам – а именно, отзывам других потребителей.

Консалтинговые агентства выделяют то, что продукты, которые имеют более 10 отзывов, добавляют в корзину на 40 чаще, нежели продукцию без них. Товары со 100+ откликов отправляют в корзину в 3 раза чаще, а показатель перехода повышается на 160%.

Обратная связь происходит с помощью раздела «Вопрос о товаре». Необходимо подготовиться к тому, что больше 60% покупателей не читают либо невнимательно изучают информацию в товарной карточке, что порождает множество вопросов, особенно о товарах, которые относятся к категории косметических средств, одежды, бытовой электронной техники.

Нужно быстро отвечать на вопросы: лучше всего в течение часа, в противном случае покупатель может уйти к конкуренту. Ответы показывают вовлеченность продавца, многие селлеры ненавязчиво вставляют в них определенный подбор ключевых слов для Озон (например: копируют название товара).

Бонусы и акции

Алгоритмы Озона для продавцов являются доступными и открытыми, попасть на первые строчки поисковой выдачи без периодического участия в акциях и правильной настройки стоимости не выйдет. Для ставок установлен специальный индекс, позволяющий определить свои позиции относительно конкурентов.

Существует разделение на три группы:

1.    Невыгодный. При этом индекс цен на Озон селлер выставляет на 5% выше, чем на остальных площадках. Санкции не используются, но и лучший алгоритм в ранжировании Озон в определении позиции не предоставляется.

2.    Умеренный. Индекс видимости дающий +5% в ранжировании на Озон. Его могут получить товары, цена которых чуть больше (1%), в отличие от конкурентов.

3.    Выгодный. Его ранжирование в поиске Ozon повышает на 7,5%. Это обозначает, что ставки на продвижение на маркетплейсе Ozon представляют интерес для потребителей. Показатель может быть присвоен, если выставленные ставки менее 1% и больше, нежели на остальных площадках.

Перед тем как повысить индекс видимости на Озон, нужно учесть три наименьшие стоимости: конкуренты на маркетплейсе и других сервисах, а также ставки на релевантных сайтах, к примеру, Wildberries, где продает продукцию самм продавец или его конкуренты. Кроме более высокой позиции в поисковой выдаче при Выгодном индексе, в сведениях о продавце появится статус «Цены что надо» (будет зависеть от количества товаров с соответствующим индексом).

То есть, маркетинг на Озон товара и ставки будет рассчитан от стоимости, по которой продался продукт.

Чтобы улучшить индексацию на Озон, используйте такие способы:

1.     Установка минимальной стоимости, позволяющей автоматически запустить акции или стратегии Озон для ценообразования. Последние следуют за более выгодной стоимостью: продавец продает продукцию по ставке 2999 руб., наилучшая цена будет составлять 2799 руб., что устанавливается автоматически. До подключения необходимо определить юнит-экономику, чтобы не получилось так, что ставки Озон работают в минус.

2.     При участии в акциях Озон селлер может предоставлять дисконт и иные бонусы для покупателей, которые снижают ставки.

3.     Скидки по карточке Ozon (устанавливаются по умолчанию либо по запросу самого продавца).

4.     Подключение бонусов селлеров при участии в программе лояльности: покупатели могут воспользоваться ими для оплаты товаров, потому установленная стоимость понижается.

При раскрутке бренда на Озон обязательным является участие в акциях и иных программах лояльности, так сервис начнет активней продвигать продукты как на веб ресурсе, так и в мобильном приложении. Их добавляют в промоподборки и отправляют за счет сервиса, дополнительно маркетинг Озона включает в себя рекламу на радио и ТВ, в интернете и используя иные ресурсы.

Селлер может создавать настройку рекламы на Озоне и участие в акциях сам (без различных привилегий), предлагая, бонусы, купоны и дисконт – они также привлекают внимание потребителей, создавая положительное мнение на общий рейтинг и стоимость товара.

Рассрочка без процентов

Использование рассрочки без процентов – отличное решение, тем более во время продажи мебели, электротехники, драгоценностей, брендовых вещей и иных дорогостоящих либо высоко маржинальных товаров.

Механизм Озона дают возможность покупателям оформлять заказы с предоставлением рассрочки на полгода, при этом отсутствуют переплаты, однако проценты оплачивает продавец.

Из преимуществ необходимо отметить отсутствие рисков – передается вся сумма селеру Озоном (селлер не получает лишь проценты, которые называются дисконтом). Комиссия при этом составляет 11,10%, она рассчитывается от реальной суммы продажи.