самозанятых
Выход на
Ozon
Получите бесплатную консультацию:
самозанятых
для
Для
В сентябре прошлого года маркетплейс Озон предоставил продавцам возможность продавать на этой интернет-площадке товары собственного производства.
Это открыло новые возможности для потенциальных продавцов зарабатывать на маркетплейсе.
В этой статье мы расскажем про нюансы работы с Ozon и что вам необходимо чтоб ее начать.
Какие товары собственного производства разрешается продавать?
Под товарами собственного производства понимают вещи, полностью или частично сделанные своими руками. К их числу относятся:
  • вязаные вещи (свитера, шапки, шарфы)
  • разнообразные деревянные изделия (игрушки, мебель)
  • свечи
  • мыло
  • предметы декора
  • сувениры
Выход на Ozon для самозанятых
Обратите внимание! На маркетплейсе Ozon нельзя продавать табачные изделия и алкогольную продукцию, продукты питания собственного производства. Аналогичный запрет действует и на реализацию полезных ископаемых, товаров, которые подлежат обязательной маркировке (духи, обувь и пр.)
Условия работы, предусмотренные для самозанятых
Самозанятость нужно оформить до выхода с товаром на торговую площадку. Её наличие проверяется в первую очередь. Если селлер не сможет подтвердить статус самозанятого, его заявка будет отклонена.
Существуют и ограничения, касающиеся суммы годового дохода плательщика НПД. Если его размер превышает 2,4 млн рублей, сотрудничество с онлайн-площадкой также невозможно.
Продавцам, которые официально подтвердили свой статус самозанятого, доступны все схемы работы, инструменты аналитики и продвижения торговых позиций (за исключением возможности получить займ Ozon Credit и создать свой собственный бренд). Вся информация, необходимая селлеру, отразится в его личном кабинете после регистрации на торговой площадке. Недоступные продавцу услуги будут неактивны.


Выход на Ozon для самозанятых
Схемы работы с маркетплейсом
Самозанятым доступны разные схемы работы:

  • FBO
В таком случае хранение и сборка заказов осуществляются на складах Ozon;
  • FBS
Хранением и сборкой товаров занимается сам селлер. При оформлении заказа упакованная продукция передаётся в службу доставки маркетплейса.
  • RFBS
Весь цикл работы с заказом (его хранение, сборка и процесс доставки покупателю) контролируется селлером;
Система RFBS
Схема RFBS

При выборе селлером схемы RFBS весь процесс логистики осуществляется силами самого продавца. Маркетплейс берёт с самозанятого исключительно комиссию за реализацию товара. При этом у продавца есть возможность заключения договора с разными службами доставки.

Алгоритм работы при выборе схемы RFBS будет выглядеть следующим образом:
1. Селлер выбирает склад для каждой группы товаров, настраивает параметры доставки.
2. Продавец осуществляет сбор и упаковку продукции.
3. Селлер доставляет заказ покупателю, воспользовавшись услугами одного из посредников.

Комиссии маркетплейса

Самозанятые, и ООО сотрудничают с Озоном на одинаковых условиях. За логистику и продажу продукции маркетплейс берёт комиссию в размере от 3 % до 19 %. При этом доставка товаров оплачивается продавцом отдельно.

Если селлер работает по схеме FBO, ему нужно учитывать расходы на последнюю милю, логистику, хранение продукции на складе маркетплейса. Логистика включает в себя:


  • Комплектацию товаров.
  • Упаковку продукции и её сортировку на складе Озон (включая денежные затраты на упаковочный материал).

Последняя миля – это доставка товара покупателю. Тариф составляет 5,5 % от цены продукции, установленной селлером. Плата за хранение товаров при выборе схемы FBO зависит от склада размещения и объёма товара.

Преимущества сотрудничества с Озоном


Плательщики НПД найдут для себя множество плюсов ведения бизнеса на маркетплейсе:


  • низкий налог с продаж;
  • простая схема заполнения отчётности. Она формируется автоматически по результатах чеков, оформленных в приложении «Мой налог». При этом стоит отметить один важный момент. Селлеру необходимо заключить с Озоном договор оферты, заполнять всю необходимую документацию (накладные и акты);
  • регулярное проведение выплат (15 и 25 числа ежемесячно);
  • возможность совмещения дополнительного дохода с основным за счёт продажи товаров собственного производства;
  • отличный шанс выйти на многомиллионную целевую аудиторию;
  • обширная сеть пунктов выдачи заказов. В данный момент их количество составляет почти 6000 точек;
  • возможность торговли собственными товарами без открытия магазина;
  • минимальные вложения для выхода на маркетплейс;
  • использование эффективных маркетинговых инструментов и полного комплекса аналитики для продвижения своих товаров.

Минусы сотрудничества с маркетплейсом Ozon

Количество продавцов, торгующих на интернет-площадке, увеличивается в геометрической прогрессии. Поэтому, прежде чем открывать свой бизнес на Ozon, необходимо знать и о минусах такого сотрудничества, и тщательно взвесить все за и против:

  • Изначально нужно быть готовым к высокой конкуренции. Большое значение отводится оформлению карточек товара. Чем выше качество приложенных к ним фотографий, тем выше вероятность оформления заказа.
  • Необходимо тщательно продумать схему ценообразования, чтобы не оказаться в убытке.
  • Необходима постоянная работа, что бы оставаться в лидерах рынка и удерживать позиции.
Как выйти на маркетплейс со своим товаром: пошаговая инструкция
Перед началом сотрудничества с интернет-площадкой необходимо пройти регистрацию. В специальную форму вносят следующую информацию:

1. Личные данные (имя, фамилия, электронную почту).
2. Страну ведения бизнеса.

На номер электронной почты, указанный селлером, будет отправлено автоматическое письмо со ссылкой, по которой надо перейти. Для завершения регистрации на онлайн-площадке нужно внести в соответствующую форму регион локации, свой ИНН. Кроме того, надо указать статус плательщика НПД (самозанятый).

При оформлении блока «Информация о компании» заполняют анкету, указав в ней адрес регистрации, паспортные данные, номер контактного телефона. Сканы документов загружают в раздел «Документы компании».

На финальном этапе указывают свои банковские реквизиты и отправляют все данные на проверку. Если вся указанная селлером информация верна, через сутки его личный кабинет на маркетплейсе будет активирован.
Важно! При внесении в систему каждой единицы товара на неё заводят уникальную карточку. При этом можно копировать информацию из описаний других продавцов. Но уникальный контент оказывается более информативным и полезным для потенциальных покупателей.
Рекомендации для самозанятых перед выходом на Ozon

Перед выходом на маркетплейс стоит:

  • ознакомиться с официальными обучающими материалами представленными на https://seller.ozon.ru/selleruniversity/. Здесь можно учиться бесплатно и в удобном режиме.
  • убедиться, что продажа вашего товара не нарушает правила интернет-площадки;
  • тщательно просчитать все расходы. Они включают в себя оплату за логистику, хранение товаров, последнюю милю, продвижение продукции
  • проанализировать конкуренцию в категории товаров, которые селлер собирается продавать на маркетплейсе. Если она высокая, следует позаботиться о составлении подробного плана продвижения товаров.
  • Подготовить качественный контент. Визуальной составляющей отводится большая роль в продажах товаров. Изображения, созданные профессионалами, будут смотреться гораздо лучше фотографий, сделанных в домашних условиях.
Выход на Ozon для самозанятых




В заключении хотим отметить, что несмотря на нюансы и кажущиеся сложности работы с маркетплейсом Ozon, он остается одной из самых привлекательных и дружелюбных площадок сотрудничающих с самозанятыми.