Сотрудничество с Озон: как стать партнером маркетплейса
Выход на Озон в 2024 году предполагает простые и доступные условия сотрудничества: легальность статуса, разрешенные товары и заключенный договор для продавцов на платформе.
Кто может продавать на маркетплейсе
Что можно и нельзя продавать на Озон
Какие документы нужны для Озон
Как выбрать, что продавать на Озон
Узнать, чем лучше торговать на Озоне в 2024 году, легко с помощью аналитических сервисов и внутренних инструментов, таких как бесплатная опция “Что продавать на Озон” на платформе Ozon seller.
С его помощью пользователи определяют для себя, с каким товаром выйти на маркетплейс и узнают следующую полезную информацию:
1) о статистике запросов по внутреннему поисковику: такая работа с Озоном по маркетплейс позволяет ознакомиться с актуальным списком фраз, ценовой политикой, конверсией, статистикой добавлений товаров в корзину;
2) о перечне брендов, которых не хватает на торговой площадке, что дает понимание, с чем лучше выйти на Озон новичку;
3) о продукции с максимальным спросом: количество, сумма продаж, численность продавцов, конверсия добавления в корзину, средняя цена, а также позиции, которые еще не представлены на маркетплейсе. Такие данные обеспечивают конкурентное преимущество при выходе на Озон с товаром.
Собственная база знаний маркетплейса, помогает сориентироваться, с чего начать торговать и как попасть на Озон со своим товаром. Пользователям, которые прошли регистрацию в качестве продавца в 2023 году, доступно больше сведений о том, как освоить маркетплейс с нуля, тк база знаний площадки непрерывно растет и развивается.
Определиться, что продавать новичку, помогают рекомендации опытных селлеров, экспертов, а также отзывы продавцов и консалтинговых агентств. Приведем важные критерии в выбора товара:
● Сезонность - один из главных критериев для решения, когда и с какими товарами заходить на Озон. Важен сбалансированный ассортимент: всесезонные позиции - от 60% до 70%, сезонные, по которым были проведены предварительные расчеты - от 30% до 40%
● Приоритетность - один из принципов, как работать на площадке. Например, ходовые размеры одежды и обуви раскупают быстрее, спрос на нее выше; мелко и среднегабаритную продукцию легче хранить и транспортировать, она быстрее раскупается
● Хрупкий и крупногабаритный товар - Требуют более качественных условий хранения и прочной упаковки. Перед тем, как начать продавать на Ozon такую продукцию, важно оценить дополнительные риски
● Специальные правила для некоторых категорий - правила продажи одежды на Озон, как и обуви, подразумевают право покупателя на примерку. В этом сегменте распространены возвраты по причине неподходящего размера. Отказ от выкупа товара на Озон для селлеров часто влечет убытки в связи с изменением и порчей внешнего вида товара при примерке
В рекомендациях Озон 2024г, доминирует правило старта с недорогих товаров. Если протестировать спрос на позициях стоимостью до 5 тысяч рублей, селлер получит представление, как начать продавать свой товар, освоит инструменты площадки и минимизирует риски.
Главная страница маркетплейса содержит перечень самых популярных предложений и дополнительно - отсортированный список товаров недели в каталоге. Хиты продаж - лучшая подсказка, что хорошо продается на Озон.
Так же, платформа предлагает внутренний инструмент “Аналитика по трендам”. С его помощью быстро формируется статистика, что выгодно продавать на Озоне в 2024 году. По итогам первого полугодия отличный показатель продажи товаров в категориях: одежда и обувь, товары для детей, продукты питания.
Комиссии и тарифы Ozon для продавцов
Ozon Premium
Распродажи и акции Озон для продавцов
Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция
Выбор схемы продаж на Озон
У селлера есть три варианта схем, как начать бизнес в Озоне и организовать свой магазин на Озон.
FBS
Realfbs
FBO
По условиям договора с Озон селлер ведет торговлю со склада маркетплейса и делегирует торговой площадке задачи по отгрузке товара и логистике. Сотрудники размещают товар на складе, собирают, упаковывают и отправляют посылки клиентам.
Схема универсальна для продавцов и которым интересно, для тех у кого нет собственных складов и логистических возможностей. Расчеты, сколько стоит начать торговать на Озоне по такой схеме, проводятся с учетом количества операций и срока хранения по отдельному тарифу.
Периодами акционные предложения и скидки достигают 100% и хранение товаров на складах маркетплейса становится по сути бесплатным.
Как сделать первую поставку на Озон
Алгоритм, как поставить товар на Озон впервые:
1) Создайте заявку в личном кабинете для для FBO. Например, чтоб понять, как продать обувь без маркировки на Озон:
● добавьте товар
● выберите склад
● укажите данные об отгрузке (дата, время, место)
2) Укажите, какой срок годности на озон для товара селлера, в каком составе есть грузовые места.
3) Передайте груз в пункт отгрузки в соответствии со сроками, указанными в заявке. Проконтролируйте упаковку и маркировку товара, в том числе предварительно изучите, документы для продажи одежды на Озон, какие товары может продавать самозанятый на Озон, проверьте наличие этикеток и т. д.
Как оформить продающие карточки
Как продвигать карточки товаров
Заключение