Выбираем товар для продажи на Wildberries: самые популярные товары 2024 и прогноз популярных товаров на 2025 г.
Получите бесплатную консультацию:
Работа на маркетплейсе — это как навигация в бурном море: около 80% новичков оказываются за бортом уже в первый год. Причина в том, что для успешного плавания недостаточно просто поставить паруса — нужно иметь четкий маршрут. Ключевой момент в начале пути — правильно выбрать товар для продажи. Именно он задает курс вашему бизнесу и помогает не утонуть среди конкурентов.
Знание рыночных трендов — это ваш компас, который подскажет не только текущие потребности покупателей, но и поможет предугадать, какие товары станут популярными в будущем. В статье рассказываем о самых востребованных товарах на Wildberries в 2024 году и о том, на какие категории стоит обратить внимание в 2025 году.
Знание рыночных трендов — это ваш компас, который подскажет не только текущие потребности покупателей, но и поможет предугадать, какие товары станут популярными в будущем. В статье рассказываем о самых востребованных товарах на Wildberries в 2024 году и о том, на какие категории стоит обратить внимание в 2025 году.
Кто они — покупатели Wildberries
Прежде чем выбирать продукт для торговли на вайлдберриз, нужно понимать: какая аудитория приходит на эту площадку и какие у нее потребности. Можно выбирать маркетплейс уже исходя из выбранного товара, но если вы четко решили, что хотите торговать на Wildberries — изучите, кто приобретает товары здесь. В целом покупателей онлайн-площадки можно описать так:
Исходя из этой информации уже можно предсказать самые популярные запросы на вб. Однако когда вы определитесь с товаром для продажи, вам предстоит тщательнее изучить аудиторию именно своего продукта. От того, насколько вы поймете интересы и потребности потенциальных покупателей будет зависеть, насколько продающим будет контент ваших карточек а также выбор рекламных инструментов для продвижения.
Все же для начала определитесь с товаром.
Чтобы сделать это, первым делом изучите, какие товары на вб самые популярные в 2024 году и посмотрите, какие категории могут занять лидирующие позиции на 2025 год. Ниже приводим статистику от сервиса аналитики маркетплейсов JVO, которая поможет понять, как развиваются товарные тенденции на Wildberries.
Прежде чем выбирать продукт для торговли на вайлдберриз, нужно понимать: какая аудитория приходит на эту площадку и какие у нее потребности. Можно выбирать маркетплейс уже исходя из выбранного товара, но если вы четко решили, что хотите торговать на Wildberries — изучите, кто приобретает товары здесь. В целом покупателей онлайн-площадки можно описать так:
- Молодые люди и люди среднего возраста — преимущественно женщины 25–35 лет
- Их доход — средний. При этом они покупают товары чаще и дешевле.
- Они следят за трендами, ценят стильные вещи
- Часто приобретают товары для себя, для детей и для дома
- Чаще всего приобретают продукты из ценового сегмента 700–1500 ₽
Исходя из этой информации уже можно предсказать самые популярные запросы на вб. Однако когда вы определитесь с товаром для продажи, вам предстоит тщательнее изучить аудиторию именно своего продукта. От того, насколько вы поймете интересы и потребности потенциальных покупателей будет зависеть, насколько продающим будет контент ваших карточек а также выбор рекламных инструментов для продвижения.
Все же для начала определитесь с товаром.
Чтобы сделать это, первым делом изучите, какие товары на вб самые популярные в 2024 году и посмотрите, какие категории могут занять лидирующие позиции на 2025 год. Ниже приводим статистику от сервиса аналитики маркетплейсов JVO, которая поможет понять, как развиваются товарные тенденции на Wildberries.
Самые популярные товары на вб 2024
Кратко рассмотрим самые популярные товары на вб этого года и расскажем, в какие ниши новичкам заходить не стоит.
Аксессуары, обувь
Одежда
Эта категория всегда пользуется спросом, однако для новичков не подходит. Покупатели часто заказывают несколько предметов одежды, чтобы подобрать подходящие варианты, а остальные товары вернуть. При таких условиях можно с самого начала продаж столкнуться с большим количеством возвратов, которые станут слишком накладными для начинающих продавцов. То же касается и обуви.
В 2024 г. наибольшей популярностью в категории пользовались следующие товары:
Товары для кухни
По данным исследований, люди все чаще заказывают товары для обустройства жилья на маркетплейсах. Особенной популярностью пользуется продукция для кухни, в том числе:
Бытовая химия и товары для чистоты
Все чаще на маркетплейсах заказывают продукцию, которая помогает поддерживать порядок в доме. Особенно часто заказывают эти товары люди, у которых ПВЗ маркетплейса ближе к дому, чем магазин бытовой химии:
Косметика
С уходом из РФ многих популярных брендов, российские потребители стали лояльнее к малоизвестным брендам. Главное — чтобы продукт был качественным и на него оставляли положительные отзывы. Это дает возможность развивать новые косметические бренды.
Самые востребованные товары на WB за этот год:
Продукты питания
Люди все больше привыкают к онлайн-доставкам и предпочитают покупать на маркетплейсе особенные продукты питания — в подарочных упаковках, продукты редких вкусов и т.д.
Детские товары
Бытовая техника
Мебель
Текстиль и постельное белье
Автотовары
Кратко рассмотрим самые популярные товары на вб этого года и расскажем, в какие ниши новичкам заходить не стоит.
Аксессуары, обувь
- Сумки
- Лоферы
- Босоножки
- Туфли
- Мокасины
- Кроссовки
- Кеды
Одежда
Эта категория всегда пользуется спросом, однако для новичков не подходит. Покупатели часто заказывают несколько предметов одежды, чтобы подобрать подходящие варианты, а остальные товары вернуть. При таких условиях можно с самого начала продаж столкнуться с большим количеством возвратов, которые станут слишком накладными для начинающих продавцов. То же касается и обуви.
В 2024 г. наибольшей популярностью в категории пользовались следующие товары:
- Джинсы
- Платья
- Рубашки
- Шорты
- Трусы
- Топы
- Пижамы
- Брюки
- Носки
- Майки и футболки
Товары для кухни
По данным исследований, люди все чаще заказывают товары для обустройства жилья на маркетплейсах. Особенной популярностью пользуется продукция для кухни, в том числе:
- Посуда
- Кухонные полотенца
- Сковородки
Бытовая химия и товары для чистоты
Все чаще на маркетплейсах заказывают продукцию, которая помогает поддерживать порядок в доме. Особенно часто заказывают эти товары люди, у которых ПВЗ маркетплейса ближе к дому, чем магазин бытовой химии:
- Средства для мытья посуды
- Гели для стирки
- Таблетки для посудомоечных машин
- Жидкое мыло
- Кондиционеры для белья
- Спреи для уборки
- Швабры
- Роботы-пылесосы
Косметика
С уходом из РФ многих популярных брендов, российские потребители стали лояльнее к малоизвестным брендам. Главное — чтобы продукт был качественным и на него оставляли положительные отзывы. Это дает возможность развивать новые косметические бренды.
Самые востребованные товары на WB за этот год:
- Скрабы
- Тональные крема и корректоры
- Шампуни и гели для душа
- Помады
- Туши
- Крема
- Бальзамы для волос
- Зубные щетки
- Карандаши для глаз и губ
- Тени
- Сыворотки
- Гели для бровей
Продукты питания
Люди все больше привыкают к онлайн-доставкам и предпочитают покупать на маркетплейсе особенные продукты питания — в подарочных упаковках, продукты редких вкусов и т.д.
- Масла
- Орехи
- Чай
- Кофе в капсулах
- БАДы
- Конфеты
- Гейнеры
- Протеины
Детские товары
- Канцтовары и товары для школы
- Игрушки: от развивающих интерактивных игрушек до настольных игр
- Самокаты
- Детская одежда
Бытовая техника
- Пылесосы
- Фены
- Утюги
- Чайники
- Мультиварки
- Блендеры
- Мясорубки
- Парогенераторы
Мебель
- Столы
- Диваны
- Комоды
- Стеллажи
Текстиль и постельное белье
- Домашние халаты
- Полотенца
- Пледы
- Наборы постельного белья и белье по отдельности: наволочки, простыни и т.д.
- Подушки
- Банные полотенца
- Одеяла
Автотовары
- Автохимия
- Автомобильные усилители
- Шампуни для авто
Прогноз самых ходовых товаров на Wildberries на 2025 г.
В 2025 году на Wildberries ожидается рост популярности нескольких товарных категорий, на которые стоит обратить внимание селлерам:
В 2025 году на Wildberries ожидается рост популярности нескольких товарных категорий, на которые стоит обратить внимание селлерам:
- Одежда и обувь. Категория продолжает быть одним из лидеров продаж. Wildberries активно развивает направления модных товаров и поддерживает продавцов через специальные программы и скидки на комиссию.
- Косметика и товары для ухода. Косметические товары, особенно средства для лица и волос, продолжат набирать обороты. В 2025 году стоит ожидать повышенного спроса на антивозрастные средства, сыворотки и другие уходовые продукты.
- Бытовая техника и электроника. Техника для дома, такая как увлажнители воздуха, обогреватели и кухонные приборы, останется востребованной. Люди все чаще покупают эти товары онлайн, доверяя маркетплейсам.
- Товары для дома и сада. Категория включает декоративные элементы, бытовую химию, а также инструменты для сада. В 2025 году эта категория будет оставаться актуальной, особенно с ростом спроса на товары для благоустройства дома.
Что учесть при выборе товаров для продажи на WB
О том, какие есть способы выбрать подходящую для продаж продукцию, мы уже рассказали в этой статье. Из нее вы также узнаете, какие товары сейчас популярны на озон и какие категории будут востребованы в 2025 г. А сейчас рассмотрим, какие моменты стоит учесть тем начинающим селлерам, которые решили подобрать товар для продаж на маркетплейсе самостоятельно.
Часто новички совершают ошибку — стараются найти уникальный продукт, которого еще нет на маркетплейсе. Они считают, что первые займут нишу и будут лопатами грести выручку. Однако в реальности продукт может быть невостребованным, и он останется без внимания и продаж. Поэтому тестировать новые товары лучше на этапе, когда у вас стабильно идут продажи проверенного товара.
Кратко рассмотрим, на что обратить внимание при выборе товара для вайлдберриз.
- 1КонкуренцияПочему важно. Если ниша перенасыщена, то вашим товарам будет сложно выделиться среди конкурентов. Высокая конкуренция требует дополнительных затрат на продвижение и маркетинг, что может снизить рентабельность.
Что будет, если не учесть. Ваш товар просто потеряется среди множества аналогичных предложений, и продвижение станет слишком дорогим или неэффективным. - 2СезонностьПочему важно. Сезонные товары имеют пик спроса только в определенное время года, что нужно учитывать при планировании продаж. Если вы продаете новогодние украшения летом, вам придется долго ждать ажиотажа.
Что будет, если не учесть. Товар может застрять на складе в несезонное время, замораживая ваши вложения. Продажа сезонных товаров в неподходящий период также может привести к большим скидкам и снижению прибыли. - 3ЛогистикаПочему важно. Габаритные и хрупкие товары могут потребовать особых условий хранения и доставки, то есть на них селлеру придется потратиться больше. Оцените, сможете ли вы эффективно организовать логистику для таких товаров.
Что будет, если не учесть. В случае неправильной логистики или хранения товар может испортиться или не дойти до покупателя в хорошем состоянии. В результате получите возвраты и негативные отзывы. - 4Себестоимость и рентабельностьПочему важно. Нужно учитывать не только закупочную цену товара, но и все сопутствующие расходы: доставку, упаковку, комиссии маркетплейса и налоги. Важно рассчитать маржинальность, чтобы понять, насколько выгодно продавать этот товар.
Что будет, если не учесть. Если рентабельность товара низкая, вы рискуете получить минимальную прибыль или вовсе оказаться в убытке, особенно при участии в акциях. - 5СпросПочему важно. Продукты с высоким спросом при правильном продвижении будут продаваться быстрее и приносить прибыль. Анализируйте текущие тренды и предпочтения целевой аудитории.
Что будет, если не учесть. Вы можете вложиться в товар, который будет слабо востребован, что приведет к застою на складе и необходимости ликвидации остатков с убытком. - 6Правовые аспекты и сертификацияПочему важно. Некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации, особенно это касается детских товаров, электроники и продуктов питания. Проверка соответствия законам РФ и стандартам маркетплейса защитит вас от штрафов и блокировок.
Что будет, если не учесть. Продукция без нужной сертификации не сможет попасть на рынок, а вы рискуете потерять время и деньги, пытаясь уладить проблемы с документами.
Чтобы успешно торговать на Wildberries — учитывайте текущие тенденции маркетплейса и серьезно подойдите к выбору товара. Учитывайте высокую конкуренцию и динамичность рынка, анализируйте тренды и предпочтения аудитории. Знание того, какие категории товаров уже сейчас востребованы и что будет популярным в будущем, позволяет построить более стабильную и долгосрочную стратегию продаж.