Что хорошо продается на Ozon в 2024 г. и какие товары попадут в ТОП по популярности в 2025 г.
Получите бесплатную консультацию:
По статистике, около 80% селлеров закрывают свой бизнес в течение первого года работы на маркетплейсе. Это неудивительно: чтобы удержаться на плаву, необходимо грамотно выстраивать стратегию продаж, использовать рекламные инструменты и, что особенно важно на первых этапах, правильно выбирать товары для торговли. Именно правильный выбор товара может стать залогом успеха для начинающих предпринимателей.
Знание актуальных трендов рынка помогает не только ориентироваться в спросе, но и предугадывать, какие категории товаров станут популярными в ближайшем будущем. В статье рассказываем, что пользуется спросом на озон в 2024 г. и что будет активно продаваться в 2025 году.
Знание актуальных трендов рынка помогает не только ориентироваться в спросе, но и предугадывать, какие категории товаров станут популярными в ближайшем будущем. В статье рассказываем, что пользуется спросом на озон в 2024 г. и что будет активно продаваться в 2025 году.
Кто они — покупатели Ozon
Чтобы понимать, почему именно на Ozon некоторые товары пользуются большим спросом, чем на других площадках — надо знать аудиторию площадки. Кроме того, каждый продавец должен знать своих покупателей, чтобы правильно оформить карточку товара и грамотно настраивать рекламу. При этом, даже если вы захотите продавать непопулярный товар, знание о целевой аудитории поможет вам определить, на каком маркетплейсе вам будет выгоднее торговать.
А сейчас кратко опишем покупателей на Ozon — чтобы понять, почему конкретные категории пользуются наибольшим спросом на площадке. Итак, в общем пользователей маркетплейса можно описать так:
Это самое общее описание, которое не относится к конкретным категориям товаров. Конечно, в зависимости от того, что конкретно вы продаете на площадке, стоит изучить более точные характеристики клиентов. Их нужно анализировать еще до создания карточки товара, но когда уже выберите товар для продажи. Понимание потребностей и нужд потенциальных клиентов поможет сделать больше продаж и оставить пользователей довольными покупкой.
Но сначала определитесь с товаром. Для этого изучите самый ходовой товар на озоне из статистики, которую приводим ниже.
Чтобы понимать, почему именно на Ozon некоторые товары пользуются большим спросом, чем на других площадках — надо знать аудиторию площадки. Кроме того, каждый продавец должен знать своих покупателей, чтобы правильно оформить карточку товара и грамотно настраивать рекламу. При этом, даже если вы захотите продавать непопулярный товар, знание о целевой аудитории поможет вам определить, на каком маркетплейсе вам будет выгоднее торговать.
А сейчас кратко опишем покупателей на Ozon — чтобы понять, почему конкретные категории пользуются наибольшим спросом на площадке. Итак, в общем пользователей маркетплейса можно описать так:
- Люди среднего возраста, преимущественно мужчины.
- Их доход — средний и выше среднего. Это платежеспособные клиенты.
- Выбирают Ozon за качество, быструю доставку и оригинальность товара. Тогда как, например, Wildberries чаще выбирают те, кто хочет купить товар подешевле.
Это самое общее описание, которое не относится к конкретным категориям товаров. Конечно, в зависимости от того, что конкретно вы продаете на площадке, стоит изучить более точные характеристики клиентов. Их нужно анализировать еще до создания карточки товара, но когда уже выберите товар для продажи. Понимание потребностей и нужд потенциальных клиентов поможет сделать больше продаж и оставить пользователей довольными покупкой.
Но сначала определитесь с товаром. Для этого изучите самый ходовой товар на озоне из статистики, которую приводим ниже.
Востребованные товары на озон 2024
Приведем рейтинг продаваемых товаров на озон по самым популярным товарам на озон от сервиса аналитики SalesFinder. Лучше всего в этом году продаются продукты из следующих категорий:
- 1Гигиена и бытовая химия
- Пятновыводители
- Товары для детской гигиены
- Средства для посуды
- Средства от насекомых
- Ополаскиватели и средства для ухода за волосами
- Товары для ванной и туалета
- Зубные пасты
- 2Продукты питания
- Топинги и сиропы
- Конфеты
- Пастила
- Листовой чай
- Кофе — в зернах и растворимый
- Ингредиенты для десертов
- Специи и пряности для настоек и вина
- Шоколад
- 3Бытовая техника
- Массажеры
- Фены
- Обогреватели
- Увлажнители воздуха
- Электробритвы, триммеры и машинки для стрижки
- Вентиляторы
- Кухонные весы
- Погодные станции
- 4Товары для дома и сада
- Аромадиффузоры
- Искусственные фрукты и растения
- Интерьерные наклейки
- Удобрения
- Решетки для гриля
- Шампуры
- Бензопилы
- Антисептики
- Навесное оборудование
- 5Аптечные товары
- БАДы и витамины
- Средства от угрей
- Дезинфицирующие средства
- Растворы для линз
- Увлажняющие капли для глаз
- 6Товары для детей
- Детское питание
- Подгузники
- Погремушки
- Бытовая химия
- Куклы
- Игрушечное оружие
- Настольные и развивающие игры
- Письменные принадлежности
- 7Товары для животных
- Корма
- Наполнители для лотков
- Игрушки
- Шампуни
- Пеленки
- 8Электроника
- Наушники
- Кабели
- Защитные стекла
- Зарядные устройства
- Карты памяти
- Компьютерные мыши и т.д.
- 9Автотовары
- Канистры для бензина
- Материалы для обшивки
- Держатели
- Изоляционные материалы
- Тросы
- Сумки и органайзеры для багажника
- Противоугонные замки
- Аварийные наборы
- 10Товары для ремонта и строительства
- Сверла
- Гаечные ключи
- Клеи
- Стяжки и хомуты
- Дюбели
- Диски и круги
- Ограничители и ручки для окон
Прогноз самых ходовых товаров на озон на 2025 г.
Чтобы выбрать, что продавать на озон, можно ориентироваться на рейтинг товаров, которые будут популярны в следующем году. Приведем статистику от сервиса аналитики SalesFinder, который исследовал спрос на маркетплейсе и спрогнозировал популярные категории 2025 г. для Ozon.
Чтобы выбрать, что продавать на озон, можно ориентироваться на рейтинг товаров, которые будут популярны в следующем году. Приведем статистику от сервиса аналитики SalesFinder, который исследовал спрос на маркетплейсе и спрогнозировал популярные категории 2025 г. для Ozon.
1) Аксессуары, одежда и обувь
Маркетплейс активно развивает эту категорию товаров и поддерживает селлеров ниши различными способами:
Неудивительно, что в данной категории прослеживается рост:
Маркетплейс активно развивает эту категорию товаров и поддерживает селлеров ниши различными способами:
- На площадке появился раздел Ozon Fashion, где пользователи могут подобрать актуальные модные товары со скидками. Это дополнительно мотивирует их покупать именно на озон, а селлерам дает возможность сделать свой продукт наиболее видимым для клиентов.
- Маркетплейс сотрудничает с Оксаной Самойловой — амбассадор поможет сделать площадку еще более популярной, а ее товары более востребованными.
- До 2026 г. селлеры категории могу заморозить ставку комиссии в размере 13%. Это дает продавцам стабильность и уверенность.
Неудивительно, что в данной категории прослеживается рост:
2) Косметика
Будет расти спрос на следующую продукцию:
В целом, косметика имеет стабильный спрос на рынке:
Будет расти спрос на следующую продукцию:
- Массажеры
- Уходовая косметика: маски для лица, патчи, крема для лица и век, антивозрастные крема, сыворотки
- Средства для волос: ополаскиватели, шампуни, кондиционеры и т.п.
- Декоративная косметика
В целом, косметика имеет стабильный спрос на рынке:
3) Крупная бытовая техника
Спрос на все эти товары также набирает обороты, поскольку люди все больше переходят на онлайн-покупки. Постепенно развивается тенденция приобретать на маркетплейсах мебель и крупную бытовую технику:
- Морозильные камеры
- Посудомоечные машины
- Стиральные машины
- Духовые шкафы
Спрос на все эти товары также набирает обороты, поскольку люди все больше переходят на онлайн-покупки. Постепенно развивается тенденция приобретать на маркетплейсах мебель и крупную бытовую технику:
4) Электроника
Ozon популярен среди пользователей, которые заказывают технику онлайн. Чаще всего на площадку приходят за оригинальными товарами:
Ozon популярен среди пользователей, которые заказывают технику онлайн. Чаще всего на площадку приходят за оригинальными товарами:
- Наушниками
- Ноутбуками
- Игровыми приставками
- Телевизорами
- Ноутбуками
Стоит отметить, что при выборе товара опираться только на данные статистики о самых популярных товарах озон — не самое верное решение. Как минимум потому, что эту же статистику просматривают еще сотни, а то и тысячи будущий селлеров. И если вы как большинство решите продавать шиммеры, то столкнетесь с высокой конкуренцией. Дальше рассказываем, какие есть способы выбрать товар.
Как выбрать товар для продажи на Ozon
Есть несколько способов. Рассмотрим коротко каждый из них, расскажем о плюсах и минусах каждого.
Самостоятельно
Самостоятельный подбор товара для продажи на Ozon — это популярный подход среди селлеров, который включает в себя несколько методов:
1) Анализ трендов и популярных категорий. Исследуйте текущие тренды на Ozon и других площадках с помощью аналитических сервисов или инструментов, таких как Google Trends.
Плюсы: возможность оперативно войти на рынок с востребованным товаром.
Минусы: высокая конкуренция, товары могут быстро выйти из моды.
2) Выбор узкой ниши. Поиск товаров в узких, но стабильных нишах, где конкуренция ниже. Это могут быть специализированные товары для хобби или профессиональной деятельности.
Плюсы: меньше конкурентов, шанс стать лидером в категории.
Минусы: ограниченная аудитория, сложнее масштабировать продажи.
3) Использование аналитических платформ. Такие сервисы, как Seller Matrix и Moneyplace, помогают селлерам отслеживать, какие товары пользуются спросом и как работают конкуренты.
Плюсы: точные данные о спросе и продажах.
Минусы: подписка на сервисы стоит денег, требует времени для анализа данных.
4) Работа с производителями. Селлеры могут искать поставщиков напрямую и договариваться о производстве товаров на заказ или приобретении эксклюзивных партий.
Плюсы: уникальные товары, более выгодные условия.
Минусы: поиск надежного производителя может занять много времени, есть риски задержек или проблем с качеством.
5) Ориентирование на запросы и отзывы покупателей. Изучайте отзывы на товары конкурентов и популярные запросы. Это поможет создать продукт, который лучше отвечает на потребности покупателей.
Плюсы: можно предложить улучшенный продукт на основе потребностей рынка.
Минусы: конкуренция на популярные товары высокая, нужны инвестиции в улучшение продукта.
Обратиться к специалистам
Второй способ — это обратиться к специалистам, которые могут помочь в подборе товара для продаж на Ozon. Консультанты по маркетплейсам и агентства проводят глубокий анализ рынка, оценивают тренды, конкуренцию и спрос, чтобы выбрать наилучший товар для продажи.
Плюсы:
Минусы:
Этот способ может быть полезен для тех, кто хочет минимизировать риски и сразу начать с грамотной стратегии, используя помощь профессионалов.
Есть несколько способов. Рассмотрим коротко каждый из них, расскажем о плюсах и минусах каждого.
Самостоятельно
Самостоятельный подбор товара для продажи на Ozon — это популярный подход среди селлеров, который включает в себя несколько методов:
1) Анализ трендов и популярных категорий. Исследуйте текущие тренды на Ozon и других площадках с помощью аналитических сервисов или инструментов, таких как Google Trends.
Плюсы: возможность оперативно войти на рынок с востребованным товаром.
Минусы: высокая конкуренция, товары могут быстро выйти из моды.
2) Выбор узкой ниши. Поиск товаров в узких, но стабильных нишах, где конкуренция ниже. Это могут быть специализированные товары для хобби или профессиональной деятельности.
Плюсы: меньше конкурентов, шанс стать лидером в категории.
Минусы: ограниченная аудитория, сложнее масштабировать продажи.
3) Использование аналитических платформ. Такие сервисы, как Seller Matrix и Moneyplace, помогают селлерам отслеживать, какие товары пользуются спросом и как работают конкуренты.
Плюсы: точные данные о спросе и продажах.
Минусы: подписка на сервисы стоит денег, требует времени для анализа данных.
4) Работа с производителями. Селлеры могут искать поставщиков напрямую и договариваться о производстве товаров на заказ или приобретении эксклюзивных партий.
Плюсы: уникальные товары, более выгодные условия.
Минусы: поиск надежного производителя может занять много времени, есть риски задержек или проблем с качеством.
5) Ориентирование на запросы и отзывы покупателей. Изучайте отзывы на товары конкурентов и популярные запросы. Это поможет создать продукт, который лучше отвечает на потребности покупателей.
Плюсы: можно предложить улучшенный продукт на основе потребностей рынка.
Минусы: конкуренция на популярные товары высокая, нужны инвестиции в улучшение продукта.
Обратиться к специалистам
Второй способ — это обратиться к специалистам, которые могут помочь в подборе товара для продаж на Ozon. Консультанты по маркетплейсам и агентства проводят глубокий анализ рынка, оценивают тренды, конкуренцию и спрос, чтобы выбрать наилучший товар для продажи.
Плюсы:
- Эксперты имеют доступ к платным аналитическим сервисам и многолетний опыт работы с маркетплейсами, что позволяет им предложить точные прогнозы и рекомендации.
- Специалисты помогают не только выбрать товар, но и сформировать стратегию продвижения и продаж.
Минусы:
- Услуги специалистов требуют финансовых вложений.
- Важно выбирать проверенные агентства, чтобы получить качественные результаты.
Этот способ может быть полезен для тех, кто хочет минимизировать риски и сразу начать с грамотной стратегии, используя помощь профессионалов.
Выбор правильного товара для продажи на Ozon — это ключевой элемент успешной работы на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции учитывайте не только текущие тренды, но и попытайтесь спрогнозировать будущее развитие рынка. Знание того, какие товары уже сейчас занимают верхние позиции по продажам, и что будет популярно в ближайшем будущем, дает вам возможность грамотно выстраивать ассортимент и стратегию продаж.
Самостоятельный анализ рынка или обращение к специалистам — два основных пути, которые помогут вам найти правильный продукт для торговли.
Независимо от того, какой метод вы выберете, важно не только ориентироваться на данные, но и учитывать потребности целевой аудитории.
Самостоятельный анализ рынка или обращение к специалистам — два основных пути, которые помогут вам найти правильный продукт для торговли.
Независимо от того, какой метод вы выберете, важно не только ориентироваться на данные, но и учитывать потребности целевой аудитории.