Тренды маркетплейсов 2024: какая ситуация сейчас и чего ожидать селлерам в ближайшем будущем
Получите бесплатную консультацию:
В 2024 году на рынке онлайн-торговли лишь 10% новичков-селлеров удерживаются на плаву. Основная причина их неудач — отсутствие продуманной стратегии. Успешная стратегия требует глубокого понимания текущих трендов и статистики по маркетплейсам.
В статье эксперты 1seller, опираясь на исследования агентства Sellematics, расскажут о перспективах для начинающих селлеров и дадут ценные советы о том, как адаптироваться к меняющимся условиям. Узнайте, как сезонность влияет на разные категории товаров, какие категории набирают популярность, и что на самом деле ищут покупатели на онлайн-площадках.
В статье эксперты 1seller, опираясь на исследования агентства Sellematics, расскажут о перспективах для начинающих селлеров и дадут ценные советы о том, как адаптироваться к меняющимся условиям. Узнайте, как сезонность влияет на разные категории товаров, какие категории набирают популярность, и что на самом деле ищут покупатели на онлайн-площадках.
Тенденции на маркетплейсах 2024
Сведения и выводы, которые приведем ниже, основаны на исследованиях двух самых популярных на сегодняшний день площадок: Wildberries и Ozon. Некоторые из этих закономерностей останутся актуальными еще на несколько лет, другие — могут перестать действовать в ближайшем будущем. Подробнее читайте дальше.
Сведения и выводы, которые приведем ниже, основаны на исследованиях двух самых популярных на сегодняшний день площадок: Wildberries и Ozon. Некоторые из этих закономерностей останутся актуальными еще на несколько лет, другие — могут перестать действовать в ближайшем будущем. Подробнее читайте дальше.
1) Fashion-тренды: развитие брендов и женских товаров
- Сезонность. На протяжении уже нескольких лет пик fashoin-активности пользователей приходится на предновогоднее время и лето: в июне (перед выпускными) и в последние дни августа. Небольшой рост продаж в категории наступает и перед 8 марта, а после праздника обычно наступает период fashion-затишья.
- Кардиганы и джемперы. В 2024 году эти fasion-категории показали взрывной рост по сравнению с прошлым: выруска составила 400%
- Чаще заказывают женщины. В ТОПе-15 запросов в категории есть уточняющее прилагательное «женский».
Источник: Sellematics
- Sela, Ostin и Телодвижения выходят на первые позиции. За счет продуманной маркетинговой стратегии и соответствия предложения запросам аудитории бренды показали значительный рост в этом году:
Источник: Sellematics
2) Пользователи пополняют косметички: помадный пик 2024
- Рост спроса. За 2024 г. выручка в категории возросла до 1,2 млрд ₽. Эксперты объясняют такой рост спроса желанием пользователей обновить и пополнить свои косметички: на рынке появилось много трендовых новинок.
- Сезонность. По сравнению с Fashion-категорией здесь она выраженна ярче: на время весенних гендерных праздников спрос закономерно возрастает. На 8 марта и 23 февраля часто дарят косметические подарки. Под Новый год и после январских праздников спрос также закономерно возрастает.
Источник: Sellematics
- Помадный бум. За год — с января 2023 по январь 2024 — выручка в категории составила 150%.
- Vois, Shik Cosmetics и Baze на первых позициях:
Источник: Sellematics
- Чаще в этом году приобретают накладные ногти, дезодорант и сухой шампунь. Среди самых продаваемых товаров следующие:
Источник: Sellematics
3) Продукты питания: молочка движется в сторону кофе и сладостей
- Категория активно развивается на маркетплейсах. Исследователи говорят о том, что людям все привычнее становится онлайн-доставка продуктов, поэтому пользователи все чаще заказывают их. Особенно в период праздников. В пиковые моменты продукты раскупаются на 400 млн ₽ за сутки.
Источник: Sellematics
- Молочка вырывается вперед. Наибольший рост в продажах в этом году показали молочные продукты: сгущенка, кокосовое молоко и топленое масло.
- Самые популярные бренды — Egoiste, Kooh и Ricco. Второй и третий бренды особенно популярны в праздничное время: они упаковывают свои продукты в подарочные упаковки. Все-таки лидерами на рынке остаются не молочные продукты. На первых позициях бренды, известные своими кофе, специями и мармеладом.
Источник: Sellematics
- Чаще заказывают сладости, кофе и мармелад:
Источник: Sellematics
- Стабильный спрос остается на снеки и продукты правильного питания.
4) Маркетплейсы создают интерьер: пользователи чаще заказывают мебель и DIY-товары
- В категориях товаров для дома и мебели стабильный рост. Эксперты объясняют развитие такие категорий формированием у пользователей новой привычки: все чаще пользователи приобретают онлайн не только товары повседневного спроса, но и крупную мебель и другие товары для дизайна интерьера и обустройства быта.
Источник: Sellematics
- Чаще приобретают товары для освещения. На эту категорию в 2024 г. растет спрос: по сравнению с прошлым годом выручка в категории увеличилась в 3 раза.
- Бренды-лидеры в категории: Zetter, Wowsleep и Ricco:
Источник: Sellematics
- Диваны — мебельные лидеры. Чаще всего на онлайн-площадках заказывают диваны. Эксперты подчеркивают, что это указывает на тренд заказывать на маркетплейсах крупногабаритную мебель, и категория будет активно расти. Поэтому и маркетплейсы будут улучшать свой сервис доставки и хранения таких товаров.
- Славу также стяжают столики, тумбы и стелажи. В целом, среди популярных категорий:
Источник: Sellematics
Как эти тренды повлияют на рынок маркетплейсов
Исходя из вышеперечисленных сведений на сегодняшний день можно сделать следующие выводы о дальнейшей торговле на маркетплейсах:
- 1Пользователи пока ищут товары, а не бренды.Однако с ростом привычки заказывать все товары онлайн и со все большими вложениями крупных игроков в рекламу — ситуация в ближайшие годы изменится.
- 2На данный момент новички, которые следят за трендами, еще могут вырваться на рынок маркетплейсов, но со временем сделать это будет все сложнее.
- 3Специализированные категории будут расти.Fashion-сегмент и категории косметики продолжат активно развиваться, особенно в периоды сезонных пиков. Бренды, ориентированные на женскую аудиторию и предлагающие трендовые продукты, будут оставаться в авангарде.
- 4Конкуренция среди брендов усилится.Выход на первые позиции некоторых брендов свидетельствует о важности маркетинговых стратегий и соответствия запросам аудитории.
- 5Расширяется ассортимент продуктов питания.Онлайн-продажа продуктов питания, особенно молочных продуктов и товаров для правильного питания, продолжит расти. За счет удобства и привычности онлайн-доставки, покупатели будут все чаще заказывать продукты в периоды праздников.
- 6Увеличится спрос на товары для дома и интерьера.В будущем маркетплейсы будут улучшать сервисы доставки и хранения таких товаров, чтобы удовлетворить растущий спрос.
- 7Сезонные тенденции сохраняются.Продажи на маркетплейсах остаются привязанными к сезонным трендам, поэтому селлерам будет важно внимательно следить за календарными событиями и готовиться к пиковым периодам, чтобы максимально эффективно использовать рост спроса.