Рейтинг маркетплейсов 2024: факты и цифры, которые помогут выбрать площадку для продаж

Получите бесплатную консультацию:

Продажи на маркетплейсах продолжают стремительно расти. По данным последних отчетов, только за последний год оборот онлайн-платформ в России увеличился на 30%, и эта тенденция продолжает набирать обороты. Люди все чаще делают покупки в интернете, и это касается уже не только одежды и мелкой электроники, пользователи приобретают и крупную бытовую технику и даже мебель для дома.

Если вы планируете развивать свой бизнес на маркетплейсе, еще не поздно занять свою нишу. Но здесь возникает вопрос — на какой площадке лучше всего это сделать? Мы изучили данные исследовательского агентства Data Insight и собрали для вас факты и цифры, которые помогут сделать правильный выбор среди популярных маркетплейсов России.

Wildberries — самый популярный маркетплейс в РФ

В чем особенность онлайн-площадки и какую долю рынка занимает

Wildberries — самая масштабная онлайн-площадка в России, которая завоевала 47% рынка. Особенность платформы — в обширном ассортименте товаров: от открыток до бытовой техники. Здесь можно приобретать и продавать все, что не запрещено законом.
Площадка делает акцент на простоте и скорости оформления заказов, предлагает быструю доставку и удобные пункты самовывоза по всей стране.
Здесь торгуют не только российские селлеры: на маркетплейсе собрались предприниматели из Азербайджана, Беларуси, Армении, Казахстана, Киргизии, Израиля и Узбекистана. Однако у русских есть преимущество — доставка быстрее, а значит проще заинтересовать клиентов.

Какие здесь комиссии

На Wildberries комиссии варьируются в зависимости от конкретного продукта и оборота продавца. В среднем комиссия составляет от 5% до 15%, в нее входит процент с продаж продукции и дополнительные сборы за хранение на складе, обработку заказов и доставку.
При этом, если товар требует дополнительной логистики или особых условий хранения, комиссия может быть выше. А продавцы с большим оборотом, наоборот, могут получить более выгодные условия сотрудничества.

Как часто выплаты селлерам

На Wildberries выплаты продавцам происходят еженедельно. То есть можно рассчитывать на стабильный денежный поток, планировать расходы и на полученные средства вовремя пополнять запасы продукции. При этом продавцы получают средства за проданные товары на расчетный счет в течение семи дней после завершения отчетного периода.

Какие схемы сотрудничества

Wildberries предлагает несколько схем сотрудничества для продавцов, в том числе FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller). В рамках FBO продавец отправляет товар на склады Wildberries, где маркетплейс полностью берет на себя хранение, упаковку и доставку заказов. В FBS модель продавец самостоятельно управляет хранением и доставкой товара, передавая его на логистику только после получения заказа. Оба варианта позволяют продавцам выбирать наиболее удобный формат ведения бизнеса, в зависимости от объема товаров и логистических возможностей.

Какая здесь аудитория и что чаще покупает

Аудитория Wildberries впечатляет своими масштабами — ежедневно платформу посещают 20 миллионов пользователей, которые оформляют в среднем 8,8 миллиона заказов в день. Основная доля покупателей — женщины в возрасте от 25 до 45 лет, которые активно приобретают одежду, обувь, косметику и товары для детей. Однако в последние годы также наблюдается рост продаж в сегментах бытовой техники, электроники и мебели. Поэтому площадка стала привлекательной для продавцов самого разного ассортимента.

Кому больше подойдет для продаж

Начинающим продавцам Wildberries будет сложно конкурировать в популярных категориях: одежда, обувь и косметика, где конкуренция чрезвычайно высока. Если у вас нет опыта в продажах и налаженных каналов поставок, выдержать давление со стороны крупных игроков может быть непросто.
Платформа больше подойдет тем, у кого уже есть свой магазин или опыт в ведении бизнеса, а также предпринимателям, которые предлагают уникальные товары или занимают нишевые категории. Для старта на Wildberries важно иметь четкое понимание спроса и готовность адаптироваться к жестким условиям рынка.

Новичкам стоит попробовать зайти на Wildberries с товарами в менее насыщенных нишах, например, с уникальной продукцией ручной работы, специализированными товарами для дома или авторскими изделиями, где конкуренция не столь высока.

Аналитика активности посетителей на Вайлдберрис

Источник: Data Insight.

Ozon — площадка с самым посещаемым сайтом

В чем особенность онлайн-площадки и какую долю рынка занимает

Ozon изначально стартовал как онлайн-площадка для продажи книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD, но со временем значительно расширил свой ассортимент и стал универсальной торговой платформой. Сегодня Ozon занимает 34,4% российского рынка маркетплейсов. Одна из ключевых особенностей площадки — самый посещаемый сайт среди онлайн-ритейлеров. Это означает, что платформа привлекает большое количество новых пользователей, которые активно интересуются платформой — то есть увеличивает шансы новичков для развития на площадке.

Какие здесь комиссии

Комиссии на Ozon варьируются в зависимости от вида продукции и выбранной схемы сотрудничества. В среднем комиссия составляет от 4% до 18%. В эту цену включаются услуги продвижения, логистики и хранения товаров. Ozon также может брать повышенную комиссию за дополнительные услуги: продвижение товаров и размещение карточки на верхушке выдачи.

Как часто выплаты селлерам

Ozon дает выплаты дважды в месяц: вы получаете стабильный доход и можете планировать свои финансовые операции. Средства отправляются на расчетный счет продавца в течение нескольких дней после завершения отчетного периода.

Какие схемы сотрудничества

Ozon предлагает несколько вариантов сотрудничества: FBO (Fulfillment by Ozon) и FBS (Fulfillment by Seller). В FBO-модели Ozon берет на себя полный цикл обработки заказов, включая хранение, упаковку и доставку товаров с собственного склада. А в случае с FBS продавец хранит товар у себя и выбирает: поручить доставку Ozon или самостоятельно доставлять товары.
Разнообразие вариантов позволяет выбрать наиболее подходящий исходя из целей бизнеса и логистической стратегии.

Какая здесь аудитория и что чаще покупает

На Ozon зарегистрировано более 46 миллионов активных покупателей, что делает платформу одной из крупнейших в России по количеству клиентов. Основную ЦА Ozon составляют люди в возрасте от 25 до 45 лет, среди них преобладают мужчины и семьи, которые активно покупают электронику, бытовую технику, товары для дома, а также продукты питания и товары для животных.

При этом женщины чаще всего покупают товары для дома и красоты, а мужчины — электронику и спортивные товары. В последние годы растет интерес и к модным товарам — к одежде и обуви — поэтому аудитория на площадке становится все более разнообразной. То есть маркетплейс предусматривает возможность развития для продавцов разных ниш.

Кому больше подойдет для продаж

В качестве площадки Ozon отлично подойдет и крупной фирме, и начинающему предпринимателю. Платформа будет особенно полезна тем, кто продает электронику, бытовую технику, товары для дома и офисные принадлежности. Благодаря высокой посещаемости и возможности эффективного продвижения товаров, Ozon станет хорошим выбором для тех, кто готов активно заниматься продвижением и использовать инструменты маркетинга, предоставляемые платформой.

ЯндексМаркет за 3 года увеличил продажи в 8 раз

В чем особенность онлайн-площадки и какую долю рынка занимает

Яндекс Маркет — одна из крупнейших российских онлайн-платформ, которая занимает 8,1% рынка маркетплейсов. Особенность Яндекс Маркета — в его тесной интеграции с поисковой системой Яндекс, которая дает продавцам дополнительное преимущество в виде обширной аудитории и высокого уровня видимости товаров в поисковике. Платформа также развивает собственный бренд, логистические и рекламные возможности.

Какие здесь комиссии

Комиссии на Яндекс Маркет зависят от конкретной категории продукции и в среднем составляют от 2% до 9%. Помимо стандартной комиссии за продажу, маркетплейс предлагает дополнительные платные услуги: продвижение товаров через рекламу на платформе и в поисковой системе Яндекс. Инструменты Яндекса позволяют продавцам увеличивать видимость своих товаров и стимулировать продажи.

Как часто выплаты селлерам

В этом отношении Яндекс Маркет предлагает селлерам достаточно гибкую систему: можно выводить средства каждый день, раз в неделю, два раза в месяц или ежемесячно. Возможность частых выплат делает платформу удобной как для крупных компаний, так и для малого бизнеса, который нуждается в стабильных поступлениях средств.

Какие схемы сотрудничества

Яндекс Маркет предлагает две основные схемы сотрудничества: FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller). В рамках FBO продавец отправляет товар на склады Яндекс Маркета, и платформа полностью берет на себя логистику, хранение и обработку заказов. В FBS модель продавец самостоятельно управляет своими товарами и доставкой, подключая логистику Яндекс Маркета только на этапе отправки. Оба варианта дают продавцам гибкость в зависимости от их возможностей и специфики бизнеса.

Какая здесь аудитория и что чаще покупает

Аудитория Яндекс Маркета активно растет: в период 2022–2023 гг. количество пользователей возрасло на 33% и достигло 18,5 миллионов человек. К популярным товарам относятся продукты категорий: электроника, бытовая техника, товары для дома, а также одежду и обувь.
Яндекс Маркет также активно развивает сегмент продуктов питания и товаров для животных — то есть привлекает все более широкий круг покупателей с разными потребностями. Платформа популярна среди людей в возрасте от 25 до 45 лет, которые ценят удобство поиска и разнообразие ассортимента.

Кому больше подойдет для продаж

Яндекс Маркет больше всего подойдет продавцам, которые хотят активно продвигаться через поисковые инструменты Яндекса. Платформа выгодна для тех, кто ориентирован на продажу электроники, бытовой техники и товаров для дома, а также для бизнеса, который может предложить конкурентные цены. Также она будет полезна тем, кто уже имеет опыт продаж онлайн и хочет расширить аудиторию за счет интеграции с обширной экосистемой Яндекса.

Аналитика количества продаж по годам. Яндекс маркет

Источник: Data Insight.

Мегамаркет — самый молодой маркетплейс

В чем особенность онлайн-площадки и какую долю рынка занимает

Мегамаркет — это бывший маркетплейс Goods, который в 2020 году был приобретен СберБанком и получил новое название. Платформа активно развивается и уже занимает 6,9% российского рынка маркетплейсов. На Мегамаркете представлено более 66 миллионов товаров, а ежемесячно площадку посещают 47 миллионов пользователей. Количество заказов за 2023 год увеличилось почти в три раза, а с 2021 по 2023 год продажи выросли более чем в 10 раз. Несмотря на свою молодость, Мегамаркет быстро набирает популярность благодаря поддержке СберБанка и активному развитию инфраструктуры.

Какие здесь комиссии

Комиссии на Мегамаркете зависят от разновидности продукции и могут варьироваться от 2% до 20%. Дополнительные расходы могут возникнуть при пользовании платными услугами площадки по продвижению товаров и использованию логистических услуг платформы.

Как часто выплаты селлерам

Выплаты селлерам на Мегамаркете происходят раз в две недели — формируется стабильный денежный поток, а предприниматели могут своевременно пополнять запасы товаров. Такой график выплат удобен как для малого бизнеса, так и для крупных продавцов — всех, кому важна постоянная ликвидность.

Какие схемы сотрудничества

Мегамаркет предлагает две основные схемы сотрудничества: FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller). Однако помимо классических схем есть еще:

DBS. По этой модели вы не только самостоятельно храните и оформляете заказы, но и доставляете их. Тогда как при FBS доставку берет на себя Мегамаркет.
C&C, P&C. Эта модель предполагает, что вы используете площадку как витрину, а выдаете заказы в собственном магазине.

Какая здесь аудитория и что чаще покупает

Мегамаркет ежемесячно привлекает 15 миллионов уникальных посетителей, а ежедневное количество заказов достигает 100 тысяч. Аудитория Мегамаркета включает преимущественно людей в возрасте от 25 до 45 лет, среди которых активны семьи с детьми и молодые профессионалы, которые ценят удобство онлайн-покупок. Особой популярностью на платформе пользуются категории электроники, бытовой техники, одежды и товаров для дома. Также растет интерес к продуктам питания и товарам для животных, что делает площадку привлекательной для широкого круга потребителей с разными потребностями.

Кому больше подойдет для продаж

Мегамаркет подойдет и для селлеров-новичков и для опытных бизнесменов, которые хотят воспользоваться преимуществами быстрорастущей платформы. Платформа также интересна для продавцов, которые хотят интегрироваться в экосистему СберБанка и воспользоваться логистической и финансовой поддержкой.

Источник: Яндекс Вордстат

Aliexpress — самый популярный в РФ нероссийский маркетплейс

В чем особенность онлайн-площадки и какую долю рынка занимает

AliExpress — международная онлайн-площадка, где свои товары продают более 300 тысяч продавцов из Китая, Турции, Кореи и Европы. В России платформа представлена локальной версией — AliExpress Россия, где товары приобретают российские пользователи. На данный момент доля рынка AliExpress в России составляет всего 0,3%, и с 2021 года компания не публикует свои финансовые результаты, что может говорить о внутренней реструктуризации бизнеса.
Платформа работает в большинстве стран мира, где есть услуги почтовой доставки, однако есть ограничение для российских продавцов — они могут продавать товары только на территории РФ, экспортировать продукцию за границу пока нельзя.

Какие здесь комиссии

На AliExpress комиссии зависят от категории товаров и варьируются от 5% до 8%. Комиссия включает базовые услуги платформы — размещение и продвижение товаров, а также использование логистических возможностей AliExpress Россия. Для продавцов с высокими объемами продаж площадка может предложить специальные условия сотрудничества.
Бонус для начинающих селлеров: первые полгода на первые 100 заказов комиссия составляет 0%.

Как часто выплаты селлерам

AliExpress Россия производит выплаты продавцам каждые две недели — можно регулярно получать средства за проданные товары. График выплат помогает бизнесам поддерживать стабильный денежный поток. Это особенно актуально для тех, кто работает с большими объемами заказов.

Какие схемы сотрудничества

AliExpress предлагает продавцам две основные схемы сотрудничества: FBG (Fulfillment by Global) и FBS (Fulfillment by Seller). По модели FBG маркетплейс занимается полным циклом логистики, включая хранение на складе, упаковку и доставку заказов, что особенно удобно для международных операций. При модели FBS продавцы сами управляют хранением и доставкой своих товаров — схема актуальна для тех, кто хочет больше контроля над процессом.

Какая здесь аудитория и что чаще покупает

В России AliExpress за год посещают 26,2 миллиона уникальных покупателей. Основная часть аудитории — молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые ищут стильные и доступные по цене товары, особенно электронику, одежду, аксессуары и товары для дома. Также на платформе популярны гаджеты и недорогие бытовые товары, что привлекает как экономных покупателей, так и тех, кто предпочитает широкий выбор и покупку товаров напрямую из-за рубежа.

Кому больше подойдет для продаж

AliExpress подойдет продавцам, которые хотят выйти на массовый рынок и предлагают товары с высоким спросом: электронику, одежду, аксессуары и товары для дома. Платформа будет особенно интересна тем, кто ориентирован на бюджетный сегмент и готов конкурировать с большим количеством зарубежных продавцов. Российским предпринимателям, желающим продавать только внутри страны, AliExpress может предложить локальную версию площадки, но для выхода на международный рынок нужно искать альтернативные решения.

Какой маркетплейс выбрать: резюмируем

Wildberries — лучший выбор для опытных продавцов. Новичкам будет трудно конкурировать в популярных категориях из-за высокой конкуренции. Тем не менее, Wildberries подходит тем, кто уже имеет опыт в продажах и готов предложить конкурентоспособные цены, которые являются ключевым фактором выбора для 46% покупателей.

Ozon - подойдёт как крупным, так и малым продавцам. Маркетплейс активно растёт. Ozon привлекает большое количество пользователей, а количество продавцов здесь достигнет 700 тысяч к 2024 году, что делает его выгодной площадкой для тех, кто ориентирован на массовый рынок и готов к активной конкуренции.

Яндекс Маркет - подойдёт продавцам, которые хотят воспользоваться экосистемой Яндекса для продвижения своих товаров через поисковые инструменты. С 18,5 млн активных покупателей, платформа особенно интересна для бизнесов, ориентированных на долгосрочный рост и эффективное продвижение через интеграцию с инструментами Яндекса.

Мегамаркет - идеален для продавцов, которые ищут активно растущую платформу. С поддержкой Сбербанка, платформа продемонстрировала десятикратный рост с 2021 по 2023 год. Мегамаркет подойдет как новичкам, так и опытным продавцам. Он также интересен тем, кто хочет воспользоваться преимуществами логистической и финансовой поддержки Сбербанка.

AliExpress - подойдёт продавцам, ориентированным на бюджетный сегмент и массового покупателя. Платформа популярна среди молодых покупателей, которые ищут недорогие товары. Однако для российских продавцов есть ограничение — продажа возможна только внутри страны, а конкуренция с международными продавцами делает её более сложной для новичков.

Итак, какой маркетплейс выбрать? Все просто: если хотите стать лидером продаж, выбирайте Wildberries — там вас ждет высокая конкуренция и море заказов. Если любите стратегические игры — вам на Ozon, ведь здесь успех зависит от умения использовать рекламные инструменты. Тем, кто ценит технологии, стоит присмотреться к Яндекс Маркету — ведь кто лучше, чем Яндекс, знает, что ищут люди? А если ваш бизнес растет вместе с вами, как «Пиноккио» у Сбербанка, тогда вперед на Мегамаркет. Но если мечтаете о международной славе — лучше оставьте её для Алиэкспресс... где продажи пока всё равно ограничены в России.