Подбор товара под ключ: в каких случаях обращаться к профессионалам и что дает эта услуга
Получите бесплатную консультацию:
Выбор товара для продажи на маркетплейсе — это один из ключевых факторов, которые определяют будущие успехи и неудачи вашего бизнеса. Неправильное решение может привести к застою на складе и финансовым потерям, тогда как грамотно подобранный товар способен обеспечить стабильные продажи и высокий доход.
У селлера есть два варианта, как выбрать товар: самостоятельно с опорой на собственный опыт и интуицию, или же обратиться к профессионалам. В статье рассказываем, в каких случаях стоит доверить выбор товара специалистам и что именно включает в себя эта услуга.
У селлера есть два варианта, как выбрать товар: самостоятельно с опорой на собственный опыт и интуицию, или же обратиться к профессионалам. В статье рассказываем, в каких случаях стоит доверить выбор товара специалистам и что именно включает в себя эта услуга.
Зачем обращаться к специалистам, когда есть статистика в открытом доступе
Конечно, вы всегда можете самостоятельно найти статистику о том, какие товары востребованы на маркетплейсах. Для этого существуют бесплатные ресурсы, такие как аналитика от самих маркетплейсов, а также платные аналитические сервисы, которые предоставляют более детализированную информацию. Например, на Ozon можно получить данные о самых популярных категориях и товарах, а Wildberries регулярно обновляет список трендовых продуктов. Такие инструменты позволяют оценить текущие тенденции и сделать выбор в пользу той или иной ниши.
Однако самостоятельный анализ данных имеет несколько существенных минусов:
Обратиться к экспертам — более надежный способ выбрать товар для продажи, поскольку профессионалы обладают не только доступом к более глубоким аналитическим данным, но и опытом их интерпретации. Специалисты могут учитывать не только текущие тренды, но и прогнозировать их развитие — оценивать перспективы той или иной ниши. Это значительно снижает риски и увеличивает шансы на успешный старт и развитие бизнеса на маркетплейсе.
Конечно, вы всегда можете самостоятельно найти статистику о том, какие товары востребованы на маркетплейсах. Для этого существуют бесплатные ресурсы, такие как аналитика от самих маркетплейсов, а также платные аналитические сервисы, которые предоставляют более детализированную информацию. Например, на Ozon можно получить данные о самых популярных категориях и товарах, а Wildberries регулярно обновляет список трендовых продуктов. Такие инструменты позволяют оценить текущие тенденции и сделать выбор в пользу той или иной ниши.
Однако самостоятельный анализ данных имеет несколько существенных минусов:
- Вы можете неверно интерпретировать данные. Если у вас нет достаточного опыта в аналитике, вы можете неправильно интерпретировать статистику. Например, высокие продажи в какой-то категории могут быть связаны с временным трендом, который быстро сойдет на нет, или с активной рекламной кампанией, которая приносит продавцу продажи только в краткосрочной перспективе.
- Есть риск устаревания данных. Товар, который сегодня находится на пике популярности, завтра может полностью утратить интерес со стороны покупателей. Рынок маркетплейсов очень динамичен, и тренды на нем меняются быстро.
- Высокая конкуренция. Все доступные сведения также открыты для других селлеров. Это означает, что даже если вы выбрали товар на основе открытой статистики, велика вероятность, что многие другие продавцы сделали то же самое. В результате вы можете зайти в нишу с уже высокой конкуренцией, что усложнит вам путь к успеху.
- Ограниченные данные. Бесплатные инструменты предоставляют только общую информацию, которая может быть недостаточной для принятия обоснованных решений. Платные сервисы, хотя и дают более глубокую аналитику, все равно не всегда позволяют учесть все нюансы рынка, особенно если у вас нет опыта в анализе.
Обратиться к экспертам — более надежный способ выбрать товар для продажи, поскольку профессионалы обладают не только доступом к более глубоким аналитическим данным, но и опытом их интерпретации. Специалисты могут учитывать не только текущие тренды, но и прогнозировать их развитие — оценивать перспективы той или иной ниши. Это значительно снижает риски и увеличивает шансы на успешный старт и развитие бизнеса на маркетплейсе.
Кому подойдет услуга
Услуга по подбору товара под ключ подходит вам, если вы хотите минимизировать риски и быстро выйти на стабильные продажи на маркетплейсах.
Рассмотрим несколько ситуаций, в которых обратиться к экспертам — самое удобное и рациональное решение:
Есть и другие ситуации, в которых будет проще приобрести услугу под ключ. В любом случае, если вы обращаетесь к экспертам, то избегаете долгого и дорогостоящего пути проб и ошибок. Вместо того чтобы самостоятельно тестировать различные продукты и терять деньги на неудачных попытках, вы получаете возможность сразу выйти на рынок с товаром, который будет пользоваться спросом.
Услуга по подбору товара под ключ подходит вам, если вы хотите минимизировать риски и быстро выйти на стабильные продажи на маркетплейсах.
Рассмотрим несколько ситуаций, в которых обратиться к экспертам — самое удобное и рациональное решение:
- Начинающий селлер без опыта работы на маркетплейсах. Если вы только начинаете свой путь на онлайн-площадках, отсутствие опыта и знаний может привести к ошибкам в выборе товара. Эксперты помогут вам сориентироваться в сложных условиях рынка и избежать неоправданных вложений в продукты, которые могут не найти своего покупателя.
- Предприниматель, который запускает новый проект или расширяет ассортимент. Если вы уже имеете успешный бизнес и планируете запустить новый проект или расширить ассортимент, время — самый ценный ресурс для вас. Ошибки при выборе товара могут привести к потерям времени и финансов. А специалисты помогут сразу определить перспективные ниши и продукты: это сократит период тестирования.
- Селлер, у которого ограничены ресурсы на эксперименты. Если вы не можете позволить себе длительные эксперименты с разными продуктами, тестируя их спрос и окупаемость, обратиться к профессионалам — лучший способ избежать убытков. Эксперты проведут анализ и подберут товары, которые имеют наибольший потенциал для вашего бизнеса уже сейчас.
- Бизнесмен, который работает на высококонкурентной нише. Если ваша ниша уже насыщена игроками, то ошибки в выборе товара могут быть особенно дорогими. Эксперты помогут найти товары с высоким спросом и минимальной конкуренцией, что позволит вам занять выгодные позиции на рынке.
Есть и другие ситуации, в которых будет проще приобрести услугу под ключ. В любом случае, если вы обращаетесь к экспертам, то избегаете долгого и дорогостоящего пути проб и ошибок. Вместо того чтобы самостоятельно тестировать различные продукты и терять деньги на неудачных попытках, вы получаете возможность сразу выйти на рынок с товаром, который будет пользоваться спросом.
Как профессионалы выбирают товар для продаж
Этапы могут варьироваться в зависимости от компании, но общий принцип остается неизменным: комплексный подход и глубокий анализ данных.
Такой подход может включать в себя следующие этапы:
При этом специалисты отслеживают следующие метрики:
Этапы могут варьироваться в зависимости от компании, но общий принцип остается неизменным: комплексный подход и глубокий анализ данных.
Такой подход может включать в себя следующие этапы:
- Исследование рынка. На этом этапе анализируются общие тенденции рынка, изучаются популярные категории товаров, определяется уровень конкуренции и выявляются перспективные ниши.
- Анализ потребностей целевой аудитории. Специалисты исследуют поведение покупателей, их запросы и предпочтения. Это помогает сузить круг товаров, которые будут интересны именно вашей целевой аудитории.
- Выбор товара и тестирование. После сбора данных специалисты выбирают несколько потенциально успешных товаров и проводят тестирования, чтобы оценить их перспективы.
- Определение стратегии продвижения. После того как выбран товар, разрабатывается стратегия его продвижения. Она включает в себя ценообразование, маркетинговые кампании и оптимизацию карточек товаров на маркетплейсах.
- Мониторинг и корректировка. После запуска товара специалисты продолжают отслеживать его показатели, чтобы своевременно вносить изменения в стратегию и поддерживать высокий уровень продаж.
При этом специалисты отслеживают следующие метрики:
- Объем продаж
- Средний чек
- Уровень конкуренции
- Динамика цен
- Рейтинг и отзывы конкурентов в нише
- Запросы и популярность товаров
- Сезонность спроса
- и др.
Что на выходе получает селлер и по какой цене
Когда специалисты сделают свою работу, селлер получает подробный отчет. В нем:
Исходя из этого базового набора, средняя стоимость услуги подбора товара под ключ в 2024 году может составлять от 10 000 ₽, в зависимости от глубины анализа, репутации компании и дополнительных услуг, включенных в пакет.
Когда специалисты сделают свою работу, селлер получает подробный отчет. В нем:
- рекомендации о том, какой товар лучше продавать и почему,
- сколько его следует закупать
- по какой цене он будет продаваться наиболее эффективно.
Исходя из этого базового набора, средняя стоимость услуги подбора товара под ключ в 2024 году может составлять от 10 000 ₽, в зависимости от глубины анализа, репутации компании и дополнительных услуг, включенных в пакет.
В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах правильный выбор товара — это основа для успешного бизнеса. Однако самостоятельный подбор товаров требует времени, глубокого понимания рынка и опыта в анализе данных.
Обращение к профессионалам за услугой подбора товара под ключ может стать более надежным и экономически выгодным вариантом. Эксперты предоставят вам не только рекомендации по выбору товара, но и дадут четкие инструкции по его закупке и ценообразованию. Стоимость услуги варьируется в зависимости от компании и объема работ, но вложенные средства с высокой вероятностью окупятся, поскольку обеспечат успешный старт на маркетплейсе.
Обращение к профессионалам за услугой подбора товара под ключ может стать более надежным и экономически выгодным вариантом. Эксперты предоставят вам не только рекомендации по выбору товара, но и дадут четкие инструкции по его закупке и ценообразованию. Стоимость услуги варьируется в зависимости от компании и объема работ, но вложенные средства с высокой вероятностью окупятся, поскольку обеспечат успешный старт на маркетплейсе.