Старт продаж на Ozon: этапы, которые обеспечат продажи
Получите бесплатную консультацию:
Чтобы начать успешные продажи на Ozon, важно учесть многие детали: выбрать востребованный товар, создать продающий контент для карточки, правильно настроить логистику и др. Начинающему селлеру не трудно запутаться во всех этих операциях. Поэтому в статье собрали рекомендации специалистов 1seller, о чем важно позаботиться новичку еще до регистрации на площадке и на первых этапах работы с ней — чтобы обеспечить регулярные высокие продажи.
Что делать, чтобы продажи начались быстрее и спрос на товар не падал
Многие начинающие селлеры хотят как можно быстрее продать свой первый продукт. Это, конечно, вполне понятная цель. Однако некоторые продавцы так спешат получить прибыль, что забывают продумать несколько ключевых моментов, и, не добившись успеха, в результате уходят с площадки. Разберем эти важные моменты, некоторые из которых нужно продумать еще до старта продаж.
Многие начинающие селлеры хотят как можно быстрее продать свой первый продукт. Это, конечно, вполне понятная цель. Однако некоторые продавцы так спешат получить прибыль, что забывают продумать несколько ключевых моментов, и, не добившись успеха, в результате уходят с площадки. Разберем эти важные моменты, некоторые из которых нужно продумать еще до старта продаж.
Оценить спрос и определитесь с товаром
Для этого можно воспользоваться внутренними аналитическими инструментами площадки. Чтобы оценить, каким будет спрос на Ozon для продукции из вашей категории, сделайте следующие четыре действия.
1) Узнайте, каких популярных брендов еще нет на Ozon. Даже если в вашей категории товаров уже многие селлеры выставили продукцию на продажу, бренд поможет выделиться среди конкурентов и на него будет спрос. Если решите торговать брендовыми изделиями, обязательно свяжитесь с представителями бренда, чтобы получить разрешение для продаж на маркетплейсе.
Для этого можно воспользоваться внутренними аналитическими инструментами площадки. Чтобы оценить, каким будет спрос на Ozon для продукции из вашей категории, сделайте следующие четыре действия.
1) Узнайте, каких популярных брендов еще нет на Ozon. Даже если в вашей категории товаров уже многие селлеры выставили продукцию на продажу, бренд поможет выделиться среди конкурентов и на него будет спрос. Если решите торговать брендовыми изделиями, обязательно свяжитесь с представителями бренда, чтобы получить разрешение для продаж на маркетплейсе.
Если информации по брендам вашей продукции пока нет, можете изучить список товаров, которых еще нет на Ozon. Маркетплейс обновляет его ежемесячно:
2) Узнайте, по каким запросам пользователи не нашли подходящие продукты.
Это позволит вам занять новую нишу, в которой пока нет конкуренции.
Это позволит вам занять новую нишу, в которой пока нет конкуренции.
3) Исследуйте самые частые запросы пользователей.
На площадке есть внутренний инструмент, аналогичный Яндекс Вордстату. В нем можно просмотреть статистику по средней цене товара, по количеству добавлений в корзину, по популярным запросам. Можно смотреть статистику и за разное время — проследить динамику спроса.
На площадке есть внутренний инструмент, аналогичный Яндекс Вордстату. В нем можно просмотреть статистику по средней цене товара, по количеству добавлений в корзину, по популярным запросам. Можно смотреть статистику и за разное время — проследить динамику спроса.
4) Узнайте, какие товары на Ozon лучше всего продаются сейчас.
Помимо этой статистики можно узнать, сколько селлеров торгуют в этой категории, какая средняя цена топ-товара и какие комиссии за него берет площадка. Если какие-либо из ТОПовых продуктов уже закончились, вы можете предложить их пользователям — на них будет хороший спрос.
Помимо этой статистики можно узнать, сколько селлеров торгуют в этой категории, какая средняя цена топ-товара и какие комиссии за него берет площадка. Если какие-либо из ТОПовых продуктов уже закончились, вы можете предложить их пользователям — на них будет хороший спрос.
Когда вы оцените спрос на конкретную категорию товара, то можете определиться, что продавать на Ozon.
Вот еще несколько рекомендаций от экспертов, которые помогут выбрать прибыльный продукт:
Вот еще несколько рекомендаций от экспертов, которые помогут выбрать прибыльный продукт:
- Выбираемая категория должна быть привычна пользователям для онлайн-покупок
- На старте выгоднее продавать продукцию, единица которой будет стоить пользователю от 800 ₽ до 1 500 ₽
- Легче будет с продуктом, у которого нет разных размеров
- Лучше, чтобы товар не был хрупким, весил меньше 2 кг и его объем был не больше 10 л
Проанализировать конкуренцию
Чтобы понять, как действуют успешные конкуренты, лучше воспользуйтесь одним из внешних аналитических сервисов. Например, MPStats. Как и другие сервисы внешней аналитики он платный, зато дает сведения, которые позволяют добиться высоких продаж на площадке:
Чтобы понять, как действуют успешные конкуренты, лучше воспользуйтесь одним из внешних аналитических сервисов. Например, MPStats. Как и другие сервисы внешней аналитики он платный, зато дает сведения, которые позволяют добиться высоких продаж на площадке:
- Тренды, ТОПы и сезонные колебания продаж в разных нишах
- Анализ брендов, конкурентов и вашего магазина
- Анализ потенциала разных категорий товаров
- Сколько выручки вы упустили и т.д.
С помощью этого или другого сервиса аналитики проанализируйте конкурентов. Для этого:
- Оцените тактику конкурентов. Загляните в ТОП селлеров в вашей категории и посмотрите, как они работают на площадке: как часто и какие позиции добавляют, в какое время это делают, сколько продают и т.д.
- Оцените тех, у кого быстро растет прибыль. Посмотрите, с каких складов они торгуют, как оформляют карточки и как идут продажи в разные сезоны — все это поможет оценить, как селлеры добиваются результатов.
Определить стоимость товара
Когда вы точно определились, какой продукт продавать, и оценили конкуренцию в нише, нужно посчитать, по какой цене будет выгодно продать товар. Для этого нужно учесть все расходы на закупку, логистику и комиссии Ozon. Чтобы все рассчитать точно, используйте калькулятор Ozon — он подскажет, сколько вы сможете заработать на площадке и сколько придется вложить средств.
Когда вы точно определились, какой продукт продавать, и оценили конкуренцию в нише, нужно посчитать, по какой цене будет выгодно продать товар. Для этого нужно учесть все расходы на закупку, логистику и комиссии Ozon. Чтобы все рассчитать точно, используйте калькулятор Ozon — он подскажет, сколько вы сможете заработать на площадке и сколько придется вложить средств.
Отслеживать продажи
Многие новички, когда уже запускают свою продукцию в продажу, совершают популярную ошибку — надеются на стабильный рост продаж. Однако спрос не перестает меняться. Важно регулярно отслеживать его, чтобы продукция соответствовала требованиям пользователей. Поэтому на старте ежедневно исследуйте поведение покупателей и действия конкурентов. И в зависимости от них редактируйте карточки и свою стратегию. На этом этапе без сервисов аналитики уже не обойтись.
Многие новички, когда уже запускают свою продукцию в продажу, совершают популярную ошибку — надеются на стабильный рост продаж. Однако спрос не перестает меняться. Важно регулярно отслеживать его, чтобы продукция соответствовала требованиям пользователей. Поэтому на старте ежедневно исследуйте поведение покупателей и действия конкурентов. И в зависимости от них редактируйте карточки и свою стратегию. На этом этапе без сервисов аналитики уже не обойтись.
Регулярно оптимизировать карточку
Еще перед стартом продаж изучите, как создать максимально привлекательную для пользователей карточку продукта. Загрузите в нее продающий контент, настройте Seo-оптимизацию. А когда карточка уже попадет в выдачу, старайтесь повысить ее рейтинг — так она станет заметнее для покупателей. Чтобы повысить рейтинг, можно:
Еще перед стартом продаж изучите, как создать максимально привлекательную для пользователей карточку продукта. Загрузите в нее продающий контент, настройте Seo-оптимизацию. А когда карточка уже попадет в выдачу, старайтесь повысить ее рейтинг — так она станет заметнее для покупателей. Чтобы повысить рейтинг, можно:
- Стимулировать покупателей оставлять отзывы. Можно воспользоваться опцией от Ozon «Отзывы за баллы».
- Регулярно пополнять продукцию на складе, чтобы товары всегда были готовы к продаже.
- Добавлять в карточку больше полезной информации. О том, что важно для пользователей, можно узнать из их отзывов и вопросов.
Чтобы начать успешные продажи на Ozon, крайне важно не только выбрать востребованный товар и правильно настроить логистику, но и тщательно подготовиться к запуску. Начинающим селлерам важно знать, что каждая деталь, от правильно оформленной карточки товара до продуманной ценовой политики, играет ключевую роль в успешности продаж.