Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе, чтобы на него был спрос
Получите бесплатную консультацию:
Перед началом продаж на маркетплейсе каждый продавец сталкивается с необходимостью тщательно изучить правила платформы, настроить логистику, корректно рассчитать цену товара и создать привлекательную карточку товара. Однако все эти усилия могут оказаться бесполезными, если на продаваемый товар не будет спроса. Поэтому одним из ключевых этапов подготовки к продажам является анализ рынка и определение потенциального спроса на выбранную продукцию.
В статье рассматриваем, как оценить спрос и определить, будет ли ваш товар пользоваться популярностью среди покупателей, а также на что стоит обратить внимание при выборе ассортимента для торговли на маркетплейсах.
В статье рассматриваем, как оценить спрос и определить, будет ли ваш товар пользоваться популярностью среди покупателей, а также на что стоит обратить внимание при выборе ассортимента для торговли на маркетплейсах.
Внешние ресурсы, которые помогут узнать спрос
Среди внешних источников, которые помогут оценить спрос на конкретные категории продукции можно выделить бесплатные — которые дадут информацию о популярных запросах пользователей, и платные — сервисы аналитики маркетплейсов. Рассмотрим их подробнее.
Среди внешних источников, которые помогут оценить спрос на конкретные категории продукции можно выделить бесплатные — которые дадут информацию о популярных запросах пользователей, и платные — сервисы аналитики маркетплейсов. Рассмотрим их подробнее.
Популярные запросы: Google Trends и Яндекс Вордстат
Этот вариант для оценки спроса работает просто: чтобы узнать, что хотят приобрести покупатели, вы изучаете, какие запросы они вводят в поисковик и с какой частотой. Сделать это помогают бесплатные сервисы: Google Trends и Яндекс Вордстат. Чтобы узнать информацию по конкретному товару, нужно ввести его название в поисковую строку сервиса, и он выдаст информацию.
Что покажет Яндекс Вордстат:
Этот вариант для оценки спроса работает просто: чтобы узнать, что хотят приобрести покупатели, вы изучаете, какие запросы они вводят в поисковик и с какой частотой. Сделать это помогают бесплатные сервисы: Google Trends и Яндекс Вордстат. Чтобы узнать информацию по конкретному товару, нужно ввести его название в поисковую строку сервиса, и он выдаст информацию.
Что покажет Яндекс Вордстат:
- Сколько людей интересовались товаром за последний месяц
- Статистику по словам: с помощью каких уточнений и формулировок вводят запрос
- Статистику по регионам, городам — это поможет оценить, где спрос на вашу продукцию больше
- «Историю запросов» — с ее помощью сможете понять динамику спроса
Что покажет Google Trends:
- Сколько человек интересовались продуктом за определенный период: в отличие от Яндекс Вордстат можно смотреть спрос не только за месяц, а за любой период с 2004 г.
- Спрос по регионам и городам России, а также по всем странам мира
- Сравнение между двумя и более запросами — сможете ввести несколько наименований товаров и узнать. какой из них был популярнее.
Сервисы аналитики маркетплейсов
В отличие от бесплатных сервисов они дают более глубокие сведения и позволяют провести более глубокую аналитику.
В отличие от бесплатных сервисов они дают более глубокие сведения и позволяют провести более глубокую аналитику.
- Во-первых, они дают сведения по запросам пользователей именно с маркетплейсов.
- Во-вторых, учитывают специфику конкретной ниши: динамику продаж, сезонность, тренды, продавцов, цены и т.д.
Чтобы получить достоверные данные о спросе на товар, важно детализировать исследование: разделять категорию на более конкретные товары.
Пример.
Алексей решил продавать детские кеды и начинает анализ этой категории на Ozon. Он обнаруживает, что общий объем продаж в категории «детская обувь» составляет 15 млн ₽ в месяц. Однако, в этой категории продаются не только кеды, но и сандалии, ботинки, а также резиновые сапоги. После детализации данных, выясняется, что продажи именно детских кедов составляют около 5 миллионов рублей.
Помните, что на Wildberries, Ozon и других площадках одна категория может включать множество разнотипных товаров.
Алексей решил продавать детские кеды и начинает анализ этой категории на Ozon. Он обнаруживает, что общий объем продаж в категории «детская обувь» составляет 15 млн ₽ в месяц. Однако, в этой категории продаются не только кеды, но и сандалии, ботинки, а также резиновые сапоги. После детализации данных, выясняется, что продажи именно детских кедов составляют около 5 миллионов рублей.
Помните, что на Wildberries, Ozon и других площадках одна категория может включать множество разнотипных товаров.
Разберемся, какие сведения анализировать на платных сервисах аналитики на примере MPSTATS:
- Отчеты маркетплейсов. Не забудьте смотреть именно по товару, а не категории, иначе сведения будут неточными. Этот показатель покажет, какой продавец какую выручку получил за конкретный товар и какой был процент возвратов.
- Суммарная выручка. Если селлеры получают за продукт выручку, значит, он пользуется спросом.
- Анализ селлеров. Если их продажи увеличиваются — на продукт есть спрос. Если хорошо продается именно брендовый товар — вам будет трудно бороться с конкуренцией в этой категории товаров.
- Сколько продавцов в категории. Эти сведения помогут оценить конкуренцию.
- Сколько отзывов на продукт. Эта метрика показывает, сколько заинтересованных пользователей приобретают товар.
Внутренние ресурсы маркетплейсов
У разных онлайн-площадок есть свои внутренние ресурсы аналитики, которые показывают, какие товары в тот или иной момент пользуются наибольшим спросом. Разберем на примере Wildberries и Ozon.
У разных онлайн-площадок есть свои внутренние ресурсы аналитики, которые показывают, какие товары в тот или иной момент пользуются наибольшим спросом. Разберем на примере Wildberries и Ozon.
Wildberries
В личном кабинете продавца можно найти раздел «Что продавать на Вайлдберриз» — он показывает популярные и дефицитные товары.
Если вы нашли для себя продукт в разделе дефицита, то сможете без особых проблем начинать продавать его на площадке. Если изделие находится в «Нормальной доступности», то чтобы привлечь покупателей придется вкладываться в рекламу и устанавливать для продукта стоимость ниже, чем у конкурентов. А в раздел «Избыток товара» начинающему селлеру лучше совсем не заглядывать: здесь высокая конкуренция.
Кроме того, в «Аналитике» сможете посмотреть популярные запросы пользователей на тот или иной товар. Для этого нужно просто вбить название продукта в поиск.
В личном кабинете продавца можно найти раздел «Что продавать на Вайлдберриз» — он показывает популярные и дефицитные товары.
Если вы нашли для себя продукт в разделе дефицита, то сможете без особых проблем начинать продавать его на площадке. Если изделие находится в «Нормальной доступности», то чтобы привлечь покупателей придется вкладываться в рекламу и устанавливать для продукта стоимость ниже, чем у конкурентов. А в раздел «Избыток товара» начинающему селлеру лучше совсем не заглядывать: здесь высокая конкуренция.
Кроме того, в «Аналитике» сможете посмотреть популярные запросы пользователей на тот или иной товар. Для этого нужно просто вбить название продукта в поиск.
Ozon
Проанализировать спрос на этой площадке можно с помощью разделов «Что продавать на Озон» и «Аналитика площадки» в личном кабинете.
Дополнительно проанализировать информацию можно и самостоятельно: писать запрос в поиск и смотреть, сколько по нему карточек выдаст площадка. Какие отзывы оставляют пользователи и сколько, сколько было продаж у товара и т.д.
Как и на Wildberries и на других площадках, Ozon дает неполные сведения, чтобы оценивать спрос на товар, поэтому лучше воспользоваться платными сервисами. Тем более, у некоторых из них есть бесплатный пробный период.
Проанализировать спрос на этой площадке можно с помощью разделов «Что продавать на Озон» и «Аналитика площадки» в личном кабинете.
Дополнительно проанализировать информацию можно и самостоятельно: писать запрос в поиск и смотреть, сколько по нему карточек выдаст площадка. Какие отзывы оставляют пользователи и сколько, сколько было продаж у товара и т.д.
Как и на Wildberries и на других площадках, Ozon дает неполные сведения, чтобы оценивать спрос на товар, поэтому лучше воспользоваться платными сервисами. Тем более, у некоторых из них есть бесплатный пробный период.
Что учесть перед тем, как выбрать товар для торговли на маркетплейсе
Высокий спрос на ту или иную категорию товаров не обязательно гарантирует селлеру высокую прибыль, если он выберет эту категорию для продажи. Поэтому разберемся, как спрос влияет на торговлю.
Высокий спрос = высокая конкуренция. То есть если вы решите продавать продукцию с высоким спросом, нужно будет придумать, как отличиться от конкурентов + вложиться в рекламу. Зато если эти инструменты сработают и вы сможете привлечь большое количество покупателей, то сможете заработать хорошую прибыль.
Низкий спрос = низкая конкуренция. Продавать товар, который заказывают редко, многим селлерам не так интересно. В нишах с низким спросом много денег не заработать.
Сезонный спрос поможет заработать хорошую выручку, если подготовиться к сезонным продажам заранее и выйти на маркетплейс с сезонным товарам среди первых селлеров. Если выйти поздно — конкуренция может задавить.
Высокий спрос на ту или иную категорию товаров не обязательно гарантирует селлеру высокую прибыль, если он выберет эту категорию для продажи. Поэтому разберемся, как спрос влияет на торговлю.
Высокий спрос = высокая конкуренция. То есть если вы решите продавать продукцию с высоким спросом, нужно будет придумать, как отличиться от конкурентов + вложиться в рекламу. Зато если эти инструменты сработают и вы сможете привлечь большое количество покупателей, то сможете заработать хорошую прибыль.
Низкий спрос = низкая конкуренция. Продавать товар, который заказывают редко, многим селлерам не так интересно. В нишах с низким спросом много денег не заработать.
Сезонный спрос поможет заработать хорошую выручку, если подготовиться к сезонным продажам заранее и выйти на маркетплейс с сезонным товарам среди первых селлеров. Если выйти поздно — конкуренция может задавить.
Спрос — далеко не единственный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе товара для продажи на маркетплейсе. Помимо него надо учесть тренды, конкуренцию, рентабельность товара и т.д. Однако изучение спроса покажет вам, с какими запросами покупатели чаще заходят на площадку и чего хотят от селлеров. Если эти сведения и не станут ключевыми при выборе товара для продажи, то помогут понять целевую аудиторию и ее потребности.