Купить аккаунт на маркетплейсе: когда это выгоднее, чем создавать свой магазин и как это сделать

Купить аккаунт на маркетплейсе: когда это выгоднее, чем создавать свой магазин и как это сделать

Получите бесплатную консультацию:

Бизнес на маркетплейсе открывает перед селлерами множество возможностей: можно продавать самые разные товары в различных регионах, выбирать подходящие схемы сотрудничества с площадкой и формировать собственную стратегию развития. Однако один из ключевых вопросов, с которым сталкивается любой предприниматель, решивший выйти на маркетплейс, — стоит ли создавать магазин с нуля или выгоднее купить уже готовый аккаунт.

В статье рассказываем, когда приобретение готового бизнеса на маркетплейсе может стать более рациональным и выгодным решением, а также подробно разберем, как правильно совершить такую покупку.

В каком случае выгоднее приобрести готовый магазин на маркетплейсе

Большинство селлеров предпочитают создавать свой магазин с нуля. В таком подходе есть свои плюсы: вы полностью контролируете процесс создания магазина, выбираете товары, разрабатываете стратегию продвижения и выстраиваете бренд с чистого листа. Однако в некоторых случаях покупка уже готового аккаунта может стать более выгодным решением. Разберем несколько примеров таких ситуаций.

1

Когда нужно сэкономить время
Чтобы создать магазин на маркетплейсе с нуля понадобится время. Нужно зарегистрировать аккаунт, заполнить карточки товаров, настроить рекламу, протестировать процессы и привлечь первых клиентов. Процесс может занять месяцы, а в некоторых случаях даже годы. Особенно если у вас нет необходимого опыта. Купить готовый магазин — получить бизнес с уже отлаженными процессами. Можно сразу приступить к управлению и избежать длительного этапа создания бизнеса.
2

Когда не хочется тратить ресурсы на отладку бизнес-процессов и привлечение клиентов
Чтобы привлечь покупателей в новый магазин, потребуется приложить немало усилий. Маркетинговые кампании, SEO-оптимизация карточек товара, настройка логистики и поставок — и это еще не все процессы, которые нужно выстроить с нуля. Когда вы приобретаете готовый магазин, то получаете уже сформированную аудиторию, которая регулярно совершает покупки. Процессы закупок, логистики, возвратов и управления отзывами уже настроены и работают. Вы сможете сразу сосредоточиться на развитии магазина, например, оптимизировать ассортимент или улучшить сервис, вместо того чтобы с нуля выстраивать эти процессы.
3

Когда хочется стабильности и предсказуемости
Один из самых больших плюсов покупки готового магазина — это наличие прозрачной истории продаж. У вас есть доступ к данным о том, сколько продается товаров, какие позиции популярны, какой средний чек у магазина, сколько покупателей оставляют отзывы и т.д. Все это помогает оценить потенциал бизнеса еще перед покупкой. В отличие от нового магазина, где первые месяцы могут быть непростыми, здесь вы получаете реальные цифры, на основе которых можно принимать обоснованные решения.
4

Когда хочется снизить риски
Запускать новый бизнес — значит столкнуться с рисками. Вы не можете точно предсказать, насколько удачной окажется выбранная ниша или насколько хорошо будет продаваться товар. А покупка готового магазина значительно снижает эти риски. Вы получаете уже работающий бизнес с определенным уровнем прибыли и знаете, какие товары пользуются спросом. Если вы не уверены в своих силах или у вас мало опыта в продажах на маркетплейсах, покупка готового магазина позволяет вам избежать ошибок, которые многие селлеры допускают на старте.

Приобретайте уже готовый аккаунт на маркетплейсе, если хотите быстро выйти на рынок, начать зарабатывать с первых месяцев и минимизировать риски. Готовый магазин предоставляет вам все необходимые инструменты для стабильного старта: уже настроенные процессы, лояльную клиентскую базу и доказанную прибыльность. Это особенно удобно, если не хотите тратить много времени и средств на эксперименты или если у вас нет достаточного опыта в продажах на маркетплейсах.

Но чтобы покупка действительно принесла выгоду, проверьте продавца

Часто владельцы готовых магазинов продают бизнес, потому что хотят поменять направление деятельности, а не потому, что магазин неуспешен. Однако бывают и обратные ситуации. Поэтому прежде чем откликаться на «выгодные» предложения, проверьте продавца. Узнайте, как обстоят его дела с:

Историей продаж. Проверьте отчетность по продажам за последние несколько месяцев или лет, чтобы оценить стабильность дохода.
Рейтингами и отзывами. Оцените рейтинг магазина на маркетплейсе и прочитайте отзывы покупателей, чтобы убедиться в репутации продавца.
Юридической чистотой. Убедитесь, что магазин не имеет юридических проблем, связанных с авторскими правами, товарными знаками или нарушением правил маркетплейса.
Запасами товара. Проверьте наличие и состояние складских запасов, чтобы избежать покупки магазина с неликвидными товарами.

Перед покупкой также:

Проанализируйте конкурентов. Сравните магазин с конкурентами в той же нише, чтобы понять его рыночные позиции и перспективы развития.
Внимательно изучите документацию. Ознакомьтесь с договорами с поставщиками и логистическими компаниями, чтобы оценить условия и возможные риски.

Как купить аккаунт на маркетплейсе: пошаговая инструкция

Чтобы покупка оказалась действительно выгодной, важно грамотно подойти к сделке. Предлагаем вам пошаговую инструкцию, которая поможет безопасно и приобрести аккаунт на маркетплейсе.

1
Определите цель и требования
Прежде чем начать поиск аккаунта для покупки, определите свои цели. Решите, в какой нише вы хотите работать, какие товары планируете продавать, и какие результаты ожидаете от покупки. Учитывайте:
- Количество SKU (артикулов) в аккаунте
- Историю продаж
- Репутацию магазина
- Наличие долгов или обязательств
2
Найдите подходящий аккаунт
Поиск аккаунта можно осуществить несколькими способами:
- Обратиться к специализированным площадкам. Существуют онлайн-платформы и биржи, где продаются готовые магазины на маркетплейсах.
- Проверить форумы и группы в соцсетях. Многие продавцы предлагают свои аккаунты на специализированных форумах или в тематических группах на Facebook, ВКонтакте и других платформах.
Обратиться к посредникам. Можно воспользоваться услугами агентств или брокеров, которые занимаются продажей и покупкой готовых аккаунтов.
3
Проверьте репутацию продавца
Прежде чем совершать сделку, убедитесь в надежности продавца:
- Попросите отчет по продажам. Запросите у продавца отчеты по продажам за последние несколько месяцев или лет.
- Проверьте отзывы. Ознакомьтесь с отзывами покупателей и рейтингом магазина на маркетплейсе.
Проведите анализ конкурентов. Сравните продажи и цены магазина с конкурентами в той же нише, чтобы убедиться в его конкурентоспособности приобретаемого аккаунта.
4
Договоритесь о стоимости и условиях
Обсудите с продавцом стоимость аккаунта и условия сделки. Учитывайте:
- Историю продаж и текущую прибыльность магазина
- Складские запасы и их состояние
- Наличие текущих обязательств или долгов
- Возможность передачи всех необходимых документов и прав на аккаунт
5
Подготовьте документы
Передача аккаунта на маркетплейсе потребует оформить определенные юридические документы:
- Договор купли-продажи. Подготовьте договор, в котором будут указаны все условия сделки, права и обязанности сторон.
- Акт приема-передачи. Подпишите акт, подтверждающий передачу аккаунта и всех связанных с ним активов.
Перерегистрация аккаунта. Некоторые маркетплейсы требуют официального уведомления о смене владельца. Узнайте о требованиях вашей площадки и выполните все необходимые действия.
6

Оплатите аккаунт и примите его
После того как все документы подписаны, необходимо провести оплату и передать аккаунт.
Чтобы передать вам доступ к магазину, продавец должен предоставить вам все логины и пароли от аккаунта, а также доступ к связанным с ним почтовым ящикам и другим ресурсам (например, аккаунтам в соцсетях, рекламным кабинетам и т.д.).
7
Адаптируйте аккаунт под себя
Когда вы получили доступ к аккаунту, нужно отредактировать профиль. Для этого:
- Обновите данные владельца. В личном кабинете аккаунта укажите новые данные владельца.
- Проведите аудит. Оцените текущее состояние аккаунта, проанализируйте складские остатки, маркетинговые стратегии и другие ключевые аспекты.
Адаптируйте стратегию. При необходимости скорректируйте стратегию продвижения и продаж в соответствии с вашими бизнес-целями.

Покупка готового аккаунта на маркетплейсе может стать отличным вариантом для тех, кто хочет быстро выйти на рынок и начать получать прибыль с первых дней. Это особенно выгодно, если у вас ограничены временные ресурсы или нет желания заниматься созданием магазина с нуля. Готовый аккаунт предоставляет вам уже отлаженные бизнес-процессы, клиентскую базу и историю продаж, что снижает риски и ускоряет выход на стабильный доход.

Однако не стоит забывать, что покупка готового магазина требует внимательности и тщательной проверки продавца, чтобы избежать неприятных сюрпризов после сделки. Убедитесь в надежности аккаунта, оцените его текущие показатели и подготовьте все необходимые документы для официальной передачи прав на управление магазином. Если все сделать правильно, покупка готового аккаунта на маркетплейсе может стать отличным стартом для вашего бизнеса.