Самовыкупы как инструмент рекламного продвижения
Когда новички приходят на маркетплейсы и исследуют различные способы рподвижения, часто сталкиваются с понятием самовыкупа товара. Это нелегальная стратегия продвижения, которую обычно используют на популярных площадках: Яндекс. Маркет, Ozon, Wildberries.
О том, что такое самовыкупы на маркетплейсе, как и зачем их используют, какие последствия могут принести — в статье.
Статья преследует исключительно ознакомительные цели. Вся содержащаяся в ней информация — НЕ рекомендация и НЕ призыв использовать нелегальные методы продвижения на маркетплейсах.
Какие инструменты «Серого маркетинга» применяют селлеры маркетплейсов
Маркетологи называют самовыкуп на вайлдберриз / ozon / Яндекс Маркете эффективным и дешевым способом продвижения, который осуществить достаточно просто. Поэтому в интернете достаточно много сервисов для самовыкупов. Они предлагают сделать все за продавца, ему остается только оплатить комиссию маркетплейсу и доставку.
Если селлер решается накрутить рейтинг за счет самовыкупов — ему придется активно поработать в течение пяти недель. Все это время нужно будет выкупать свой товар и выплачивать маркетплейсу комиссию. При этом, чтобы не вызвать подозрений у специалистов-аналитиков площадки — придется постоянно менять пункты выдачи и IP-адреса. Однако даже если схема сработает, в любой момент селлера может сместить с позиций более крупный конкурент.
При этом продавцы, которые решились на самовыкуп, должны понимать: маркетплейсы постоянно улучшают свою аналитику. Так они обеспечивают всем игрокам честные условия. В рамках проверок, площадки мониторят аккаунты селлеров, а также их ближайшего окружения. Так что если продавец знаком с покупателем в соцсети — он может получить предупреждение, штраф и даже бан. Однако многих этот факт не пугает, и они ищут лазейки все равно.
Маркетологи называют самовыкуп на вайлдберриз / ozon / Яндекс Маркете эффективным и дешевым способом продвижения, который осуществить достаточно просто. Поэтому в интернете достаточно много сервисов для самовыкупов. Они предлагают сделать все за продавца, ему остается только оплатить комиссию маркетплейсу и доставку.
Если селлер решается накрутить рейтинг за счет самовыкупов — ему придется активно поработать в течение пяти недель. Все это время нужно будет выкупать свой товар и выплачивать маркетплейсу комиссию. При этом, чтобы не вызвать подозрений у специалистов-аналитиков площадки — придется постоянно менять пункты выдачи и IP-адреса. Однако даже если схема сработает, в любой момент селлера может сместить с позиций более крупный конкурент.
При этом продавцы, которые решились на самовыкуп, должны понимать: маркетплейсы постоянно улучшают свою аналитику. Так они обеспечивают всем игрокам честные условия. В рамках проверок, площадки мониторят аккаунты селлеров, а также их ближайшего окружения. Так что если продавец знаком с покупателем в соцсети — он может получить предупреждение, штраф и даже бан. Однако многих этот факт не пугает, и они ищут лазейки все равно.
Использование «эффективного» алгоритма
Чтобы обмануть маркетплейсы, продавцы думают, как заработать на самовыкупах и стараются понять общую логику работы площадок. Затем используют определенный алгоритм:
- 1Прорабатывают карточку товара, улучшая качество изображений, описание и отзывы. Это делается, чтобы после увеличения рейтинга продавца, его товары продолжали заказывать.
- 2Увеличивают список ключевых слов. И добавляют их в описание товара, чтобы пользователи чаще видели его.
- 3Определяют высокочастотный запрос, который релевантен товару. Не «платье красное», а более конкретный запрос «длинное бальное платье красное».
- 4Также определяют, какая позиция в выдаче товара наиболее подходящая.
- 5Фокусируются на наиболее дорогих позициях или продвигают новинки.
- 6Пользуются сервисами аналитики, чтобы вычислить среднюю выручку за неделю.
- 7На протяжении 21 дня закупают продукцию по следующему алгоритму:
- На первой неделе на сумму, которая на 10% больше средней выручки
- Вторая неделя — сумма на 10% меньше средней недельной выручки
- Третья — сумма уже на 20% ниже средней выручки
- 8Когда товар приходит в пункт выдачи, забирают его. При этом продают качественную продукцию и реагируют на отзывы клиентов — чтобы уменьшить количество возвратов и отказов.
По данным статистики, не больше 18% пользователей оставляют отзывы.
Накрученные отзывы
Если положительные приходят слишком часто — маркетплейс начнет полностью анализировать деятельность продавца.
Сервисы самовыкупа утверждают: нужно оставлять отзывы не чаще каждого десятого заказа. При этом рекомендуют не использовать шаблонные фразы. Также отзыв не должен быть полностью хвалебным. Рекомендуют учесть и то, что клиенты практически никогда не пишут отзывы сразу, как распакуют товар — нужно выждать время.
Если положительные приходят слишком часто — маркетплейс начнет полностью анализировать деятельность продавца.
Сервисы самовыкупа утверждают: нужно оставлять отзывы не чаще каждого десятого заказа. При этом рекомендуют не использовать шаблонные фразы. Также отзыв не должен быть полностью хвалебным. Рекомендуют учесть и то, что клиенты практически никогда не пишут отзывы сразу, как распакуют товар — нужно выждать время.
Расчет сколько нужно сделать выкупов
Нет точной формулы для количества выкупов. Некоторые продавцы пытаются проанализировать продажи конкурентов вручную и изучить статистику маркетплейса. Однако использовать специальные сервисы — быстрее и эффективнее.
Чтобы определить объем продаж, селлеры учитывают налоги, комиссию площадке, логистику и стоимость товаров. Когда учитываются все факторы, стратегия становится более обоснованной и соответствует вашим целям и бюджету.
Нет точной формулы для количества выкупов. Некоторые продавцы пытаются проанализировать продажи конкурентов вручную и изучить статистику маркетплейса. Однако использовать специальные сервисы — быстрее и эффективнее.
Чтобы определить объем продаж, селлеры учитывают налоги, комиссию площадке, логистику и стоимость товаров. Когда учитываются все факторы, стратегия становится более обоснованной и соответствует вашим целям и бюджету.
Выбор стратегии поведения
Если пользователь сразу оформляет заказ по прямой ссылке, это выглядит подозрительно для агрегатора. Настоящие покупатели так поступают редко. Они обычно идут в поиск и тратят много времени, чтобы изучить отзывы и описания. Затем добавляют варианты товаров в корзину. А заказывают часто даже не в первый день. Поэтому искусственное поведение и моментальные покупки привлекают внимание алгоритмов маркетплейса.
Также в качестве стратегического хода, селлеры создают несколько аккаунтов. Они должны быть привязаны к разным номерам банковских карт и мобильных телефонов, иметь разные электронные адреса.
После этого продавцы стараются имитировать поведение настоящих покупателей. Каждый из «пользователей» создает разные поисковые запросы, и добавляет несколько товаров в корзину. После этого снова изучает варианты. И только потом оформляет заказ. В идеале каждый из них выбирает отдельные пункты самовывоза и использует разные устройства.
Также селлеры продумывают очередность, в которой выкупают товары. Здесь в учет берется факт, что разные категории товаров пользуются разным спросом и с разной периодичностью. Поэтому продавцы стараются составить такой график покупок, который может показаться максимально случайным.
Чтобы маркетплейсы не посчитали, что отзывы сформированы в результате недобросовестной конкуренции — продавцы стараются сделать их более «естественными». И выжидают время, прежде чем опубликовать их.
Если пользователь сразу оформляет заказ по прямой ссылке, это выглядит подозрительно для агрегатора. Настоящие покупатели так поступают редко. Они обычно идут в поиск и тратят много времени, чтобы изучить отзывы и описания. Затем добавляют варианты товаров в корзину. А заказывают часто даже не в первый день. Поэтому искусственное поведение и моментальные покупки привлекают внимание алгоритмов маркетплейса.
Также в качестве стратегического хода, селлеры создают несколько аккаунтов. Они должны быть привязаны к разным номерам банковских карт и мобильных телефонов, иметь разные электронные адреса.
После этого продавцы стараются имитировать поведение настоящих покупателей. Каждый из «пользователей» создает разные поисковые запросы, и добавляет несколько товаров в корзину. После этого снова изучает варианты. И только потом оформляет заказ. В идеале каждый из них выбирает отдельные пункты самовывоза и использует разные устройства.
Также селлеры продумывают очередность, в которой выкупают товары. Здесь в учет берется факт, что разные категории товаров пользуются разным спросом и с разной периодичностью. Поэтому продавцы стараются составить такой график покупок, который может показаться максимально случайным.
Чтобы маркетплейсы не посчитали, что отзывы сформированы в результате недобросовестной конкуренции — продавцы стараются сделать их более «естественными». И выжидают время, прежде чем опубликовать их.
Использование демпинга
Если селлер хочет увеличить продажи и при этом не сильно рисковать — они снижают цену на время самовыкупа. И чтобы сервис ничего не заподозрил, делают это перед праздниками или в конце сезона. Если нет явных причин на снижение стоимости товара — маркетплейсы займутся тщательной проверкой продавца.
Не смотря на то, что некоторые методы Самовыкупов могут работать, они приносят выгоду только на короткий срок. Попытка раскрутить бизнес с их помощью не стоит того, чтобы маркетплейс заблокировал вас или наложил другие серьезные санкции. Поэтому следует изучить легальные методы продвижения и увеличивать обороты бизнеса постепенно.
Подробнее о том, какие ошибки можно совершить при самовыкупах и какие ждут последствия — читайте здесь. В статье также узнаете, как продвигать свои товары с помощью «белых» методов и усилить свою позицию на маркетплейсе в долгосрочной перспективе.
Если селлер хочет увеличить продажи и при этом не сильно рисковать — они снижают цену на время самовыкупа. И чтобы сервис ничего не заподозрил, делают это перед праздниками или в конце сезона. Если нет явных причин на снижение стоимости товара — маркетплейсы займутся тщательной проверкой продавца.
Не смотря на то, что некоторые методы Самовыкупов могут работать, они приносят выгоду только на короткий срок. Попытка раскрутить бизнес с их помощью не стоит того, чтобы маркетплейс заблокировал вас или наложил другие серьезные санкции. Поэтому следует изучить легальные методы продвижения и увеличивать обороты бизнеса постепенно.
Подробнее о том, какие ошибки можно совершить при самовыкупах и какие ждут последствия — читайте здесь. В статье также узнаете, как продвигать свои товары с помощью «белых» методов и усилить свою позицию на маркетплейсе в долгосрочной перспективе.