Как правило, пользователи почти не доходят до 4-6 страницы поиска во время просмотра результатов выдачи. Поэтому важно провести корректную раскрутку вайлдберриз для повышения позиции карточки в ТОПе. Для этого можно использовать бесплатные инструменты или сервисы, предлагающие услуги по подписке.
Комплексный подход принесет максимальную прибыль. Мы расскажем, как продвигать товар на вайлдберриз и улучшить позиции карточек, рассмотрим приоритетные стратегии.
Факторы, влияющие на ранжирование на маркетплейсе Wildberries
На продвижение товара на вайлдберриз воздействует не только СЕО-оптимизация, но и репутация магазина и коммерческие особенности:
- Наличие развернутых отзывов от потребителей. В том случае, если у товара большое число негативных оценок и многие критикуют продукцию – о качественной рекламе вайлдберриз не может идти и речи. Это явный дурной сигнал
- Оборот – это показатель, с какой скоростью проводится сбыт товара
- Ценовая политика – в этот показатель включена динамика трансформации цены, показатель частоты участия в скидках
- Число продаж. Во время рекламы и вб продвижения учитывается, насколько популярный товар
- Показатель выкупов и отказов от товара. Для рекламы вб важно, чтобы товар соответствовал заявленным показателям и люди его забирали со складов, а не возвращали
- Оперативность доставки. В этот показатель учитывается и объем продукции на складах. В том случае, если товара мало на складе, это говорит о небольшом спросе. А это негативно влияет на раскрутку вайлдберриз
В качестве вспомогательных показателей стоит учитывать число показов и переходов. Выбирая инструменты рекламы в вайлдберрис стоит учитывать, что предпочтительнее использовать платные инструменты, делать упор на SEO и репутацию. В том случае если товар оценивается низко, а количество негативных отзывов велико, даже хорошие позиции в выдаче не будут тем, что влияет на ранжирование.
Бесплатные способы продвижения на Wildberries
SEO-оптимизация товарных карточек на Вайлдберриз
Если вы хотите понять, как продвинуть товар на вайлдберриз, в первую очередь стоит упомянуть SEO.
SEO-оптимизация включает в себя 4 базовых этапа:
- оформление наименования
- оформление описания
- дополнительный контент – подойдут фотографии и развернутые снимки на 360 градусов, вспомогательная инфографика или видео
- добавление описания с техническими параметрами для максимального вхождения в фильтры
В качестве дополнения как продвигать карточку товара на вайлдберриз можно выбрать рекламу через блог-платформу WB Guru. Посредством такого блога можно публиковать полезные материалы, подтверждающие достоверность информации о продукте, предлагающие информационную пользу для потребителей. Также в этом инструменте можно найти информацию о том, какой ctr считается хорошим на вайлдберриз, просмотреть процент выкупов или репутацию магазина.
- 1Название продукта.Как работает вб продвижение?
Для того чтобы составить релевантные наименования и обеспечить своему товару требуется создать семантическое ядро. Оно включает в себя группу ключевых слов, которые подходят по сегменту товара.
Чтобы собрать подобные запросы, можно использовать для продвижения товара на вб:- встроенный поиск: требуется только вписать наименование продукта и выбрать базовые и вспомогательные слова;
- профильные инструменты, предоставляющие данные про поиск;
- встроенную аналитику для - она доступна в персональном кабинете.
Требуется также принимать во внимание частоту потребляемых фраз, которые входят в семантическое ядро. Это 30% высокочастотных ключей и 40-50% среднечастотных, остальное приходится на низкочастотные. К запрещенным пунктам относится слэши, большое количество повторений, синонимов, данные которые не касаются продукции, вся эта информация только негативно скажется на продвижении товаров на wildberries. - 2Описание.В товарное описание можно добавить до 5000 символов. Для продвижения товаров на вайлдберриз рекомендуется туда внести следующие данные:
- классификация и предназначение;
- базовые показатели, состав;
- методы использования;
- преимущества среди конкурентов.
Описание должно включать в себя 2-3 запросов из высокочастотного формата. Для дополнения можно использовать LSI-слова. Посредством такого текста потребитель ознакомится с продукцией и узнает о практической пользе товара. - 3Дополнительный контент.В рамках продвижения продавец должен предложить потребителям яркую карточку товара, наполненную визуальным контентом. Посредством такого контента продавец может рассказать о продукции.
Чтобы наполнить и обеспечить вывод карточки в топ на вайлдберриз, можно применять:- несколько фотографий в зависимости от классификации. Любому клиенту важно рассмотреть товар с разных сторон
- фотографии в 360 градусов. Позволяет увидеть товар, как он выглядит в реальности
- видео. Можно добавлять информационные ролики или рекламу, примеры использования.
Чтобы обеспечить корректное продвижение товаров на wildberries, стоит выбрать фотографии, которые выделяются своими преимуществами среди конкурентных снимков. Можно в качестве дополнений применять инфографику. - 4Характеристики.Корректное наполнение пункта с параметрами – один из способов продвижения товара на вайлдберриз. В этот пункт стоит внести не только общие характеристики, но и функции, предназначение товара. Можно добавить данные о том, для каких праздников можно подарить эту продукцию другим людям.
Улучшение репутации и наращивание отзывов
Многие люди, приобретая товар или выбирая продукцию, уделяют большое внимание отзывам, а не информации, которую предоставляет сам продавец. Пользователи всегда изучают снимки и видеоролики, которые выставляют другие потребители. Посредством такого метода можно понять, какие преимущества и недостатки у продукции. На наполнение карточки положительными отзывами влияет качество продукта, оперативность доставки, тщательность упаковки, обратная связь от селлера.
Чтобы добиться максимальных оценок от потребителей и способствовать продвижению карточек на вайлдберриз, стоит:
- предлагать своим потребителям исключительно качественные товары, приобретенные у проверенных поставщиков
- проводить мониторинг остатков, корректно распределять продукцию по складам таким образом, чтобы клиенты смогли максимально быстро получить товар после оформления покупки
- не использовать экономичную упаковку
- корректно заполнять карточки, предоставлять потребителям полную информацию о продукции, не вводить покупателей в заблуждение
Для раскрутки wildberries очень важна обратная связь. Для этого важно в быстром режиме проводить обработку заявок и отзывов, предоставлять потенциальным покупателям информацию, о которой они спрашивают. Как правило, в самих карточках товаров публикуется сжатая информация, поэтому часто пользователи задают вопросы в соответствующей форме.
Акции и распродажи
Для того чтобы обеспечить продвижение карточки товара в вайлдберриз в топ, важно участвовать в акциях. Однако, это как и остальные методы продвижения гарантирует успех только при комплексном и ответственном подходе. Сам маркетплейс учитывает в количество рекламы данные касательно рекламных рассылок в тематические подборки, вывод на определенные страницы и продвижение прочими методами.
До того, как начать акцию, стоит учитывать, насколько выгодна актуальная стоимость продукта. Важно также принимать во внимание юнит-экономику, прочие данные из аналитического раздела. В том случае, если продавец решит участвовать в какой-либо из акций, требуется корректно подготовиться к этому.
Стоит ожидать возрастающего спроса на продукцию, поэтому важно заранее закупиться партией товара, распределить все остатки по складам, обеспечить оперативную упаковку и отправку. Нередко маркетплейс предоставляет свои выгоды для продавцов, которые принимают участие в акциях. В перечень таких преимуществ входит понижение комиссии или компенсация скидки.
Внутренний мониторинг
Чтобы добиться стабильных показателей в рамках продвижения карточки товара вайлдберриз, стоит проводить внутренний мониторинг:
- юнит-экономика и маржинальнй доход. Требуется проводить мониторинг прибыли и маржинальности согласно логистическим и прочим расходам
- АВС-анализ и оборот продукции. В этот анализ включено три классификации согласно прибыльности. Результаты можно использовать в качестве базы определения товара
- среднестатистические данные по кабинетам популярных маркетплейсов. Здесь можно использовать ключевые бизнес-данные
- мониторинг поставок. Посредством такого управления можно предупредить упущение по расходам в связи с нехваткой продукции, можно также снизить расходы на хранение
- региональные склады. Обеспечивает планирование и выполнение поставок по различным складам, что благоприятно сказывается на ранжировании
Можно проводить анализ не только для того чтобы подготовиться к проведению акции. Посредством регулярного мониторинга данных можно обеспечить продвижение карточки на вайлдберриз, повысить репутацию продавца и количество выручки.
Платные инструменты продвижения: внешняя и внутренняя реклама на маркетплейсе
Seo-оптимизация и прочие бесплатные инструменты не могут гарантировать оперативное продвижение бренда на вайлдберриз. Такая карточка может подняться в списке первых, однако со временем она начинает изменять свои позиции, когда появляются новые конкуренты. Наиболее эффективным методом для продвижения в WB в этом случае является платная реклама.
Важно также заранее подготовиться к ее запуску:
- обеспечить карточке не менее 3 отзывов. Лучше будет подкрепить преимущества продукции не описанием, а социальным доказательством от других потребителей
- провести мониторинг для определения перспективных продуктов для продвижения, установить актуальную стоимость
- провести исследование относительно числа остатков, при необходимости восполнить пробелы
- гарантировать корректную логистику для оперативной отправки.
Внутренние платные рекламные инструмент
Внутренняя реклама на вайлдберриз является крайне эффективным методом. Большой процент рекламной кампании отводится на аукционную модель. Более высокие показы занимают те продукты, которые за тысячу показов имеют установленную крупную сумму.
- 1Реклама в карточке товараСреди инструментов продвижения на wildberries важное место занимает реклама в карточке товара. В данном случае компания ориентирована на продвижение в конкурентных карточках. Как только пользователь просмотрит базовую страницу, он опускается вниз под описание и видит характеристики вашего продукта. Пропустить этот пункт невозможно.
- 2Реклама в поискеДругим популярным методом того как настроить рекламу на вб 2024 является продвижение продукции в рекламе в поиске. Ее можно использовать как отображение между позициями основной выдачи. Продукция появляется в общем списке после того, как потенциальный клиент вручную введет запрос.
- 3Реклама в каталогеТакой рекламный инструмент доступен на этапе поиска продукции через меню общих категорий. В качестве дополнения можно использовать вспомогательную маркировку. Идеальный вариант для брендов и крупных селлеров.
- 4Реклама в разделахРеклама по разделам отображается только в том случае, когда пользователь переходит в большую категорию при поиске. Например, «мужчинам» или «женщинам».
- 5Реклама на главной страницеНаиболее дорогостоящий инструмент продвижения. Такой вариант, как правило, позволяют себе исключительно крупные селлеры и известные бренды. В случае покупки большой баннер с рекламой будет отображаться на главной странице. Это прекрасный вариант как увеличить продажи на вб и получить максимальное число кликов.
- 6Брендированная рекламаДля продвижения товара в топ на вайлдберриз нередко используется брендированная реклама. Она функционирует по алгоритму «магазин в магазине». В этом случае бренду предоставляется логотип, каталог и прочие инструменты для снижения конкуренции.
Как выполняется настройка рекламы на «Вайлдберриз»
Настройка кампании проводится посредством персонального кабинета селлера в разделе «Реклама». Далее необходимо прописать следующую информацию в соответствующие строки, которые запрашивает сервис:
- наименование компании
- продукция, которая будет участвовать в рекламе
Далее селлеру требуется пополнить рекламный депозит, ввести ключевые слова и настроить wildberries marketing в зависимости от того, какую рекламу продавец собирается запустить.
Запуск продвижения на внешних платформах
Любой алгоритм продвижения товара на wildberries должен предусматривать несколько каналов, по которым будут привлекаться потребители. В перечне вспомогательных средств могут быть:
- проведение раскрутки посредством инфлюенсеров, которые предоставят рекомендации в своих блогах. Можно сосредоточить внимание на тех блогерах, аудитория которых до 10 тысяч подписчиков
- раскрутка товара на вайлдберриз посредством персональных каналов – социальных сетей
- приобретение рекламы в популярных группах и каналах
- контент маркетинг посредством внешних сайтов, обзорных статей – такая реклама будет выглядеть наиболее ненавязчиво
- партизанский маркетинг с распространением через тематические форумы
Чтобы обеспечить продвижение карточек товара на wildberries, направленное на малый и средний бизнес, можно использовать более мощные инструменты и способы продвижения.
Например, Яндекс: Бизнес. Требуется лишь добавить перелинковку на базовую страницу товара, далее сервис в автоматическом режиме сформирует объявление и выгрузит данные о товаре. В этом случае показы проводятся в поиске и выдаются даже в сети Яндекс. Кампания для внешней рекламы на вб является автоматизированной, поэтому можно проводить настройку и мониторинг в самостоятельно.
Анализ результатов кампании
Встроенный кабинет маркетинга, который предлагает сам маркетплейс, включает в себя всю требуемую информацию касательно аналитики. В перечень таких данных входит частота, показы и другие параметры.
Просматривая эффективность рекламы, важно учитывать:
- Число показов. Предпочтительнее, чтобы их количество превышало тысячу в день. В том случае, если этот показатель является меньшим, имеет смысл увеличить бюджет или включить в рекламную кампанию вспомогательные запросы и ключи;
- CTR (конверсия из показа в клик). Любому селлеру рекомендуется добиваться приоритетного показателя в 1,5%. В том случае, если этот процент будет ниже, имеет смысл пересмотреть прайсовую политику или заняться переоформлением картинок, описания;
- CR (конверсия из клика в заказ). Несмотря на относительность данного показателя, важно учитывать процент невыкупов и товаров, которые возвращаются на склад;
- CPC (цена клика). Оплата считается взымаемой только после того, как потребитель перейдет на карточку из маркетингового объявления. Предпочтительнее добиться показатель по данному параметру в 2%.
Помимо этого, селлеру также стоит учитывать CPM. Данная ставка демонстрирует 1000 показов и устанавливается по конкретному запросу в поиске в частности. В том случае, если кампания предусматривает пару-тройку ключей по разным прайсам, стоимость за показ будет рассчитываться по наиболее дорогому ключу.
Предпочтительнее провести разделение кампании на отдельные ключи. В противном случае продавец рискует прогореть на переплате. До того, как продавец запустит любую рекламу в полной мере, предпочтительнее провести тестирование. В идеале – протестировать метод рекламы в течение двух недель. Посредством такого мониторинга можно определить, какие запросы будут наиболее эффективными. Результат важно фиксировать посредством сравнения с коммерческими характеристиками.
Заключение
Продвижение товара на вайдлберриз важно проводить посредством комбинирования нескольких методов. Это повышает потенциал используемых инструментов. До полноценного и комплексного запуска кампании по маркетингу, важно провести корректную оптимизацию товаров по карточкам.
Также важно проанализировать и провести мониторинг магазина посредством различных инструментов для решения логистических проблем, вопросов ценообразования и рекламных позиций. Если речь идет про большой каталог, стоит сделать упор на наиболее популярные и востребованные товары.