Когда продавец решает расширить ассортимент на маркетплейсе, у него часто возникает ошибочное представление: «Если прибыль не станет меньше — уже хорошо. Главное, чтобы не стало меньше». Из-за этого отношение к продвижению новых товаров халатное: продавцы просто хотят, чтобы прибыль увеличилась сама собой. Ведь продажи других товаров уже стабильно идут, а рейтинг у магазина тоже наработан.
В результате новое направление запускается по инерции: та же аудитория, та же реклама, та же ценовая политика. Однако на практике прибыль может не вырасти вовсе, а запасы новинок начнут накапливаться. Чтобы понять, почему так происходит, разберем 5 типичных ошибок.