Выкупы на WB и Ozon: почему серое продвижение невыгодно и какие есть альтернативы для быстрого роста продаж
Получите бесплатную консультацию:
В условиях современного рынка маркетплейсов самовыкупы остаются популярным инструментом для недобросовестных селлеров, несмотря на все санкции и меры по контролю со стороны платформ. Этот метод используют, чтобы искусственно завысить рейтинги и улучшить видимость, однако он может принести краткосрочные результаты, вместе с которыми селлер получит серьезные риски для бизнеса.
В статье рассказываем, почему использовать выкупы невыгодно и опасно. Предлагаем альтернативные стратегии для быстрого роста продаж на маркетплейсах, которые помогут развивать бизнес честно и устойчиво.
В статье рассказываем, почему использовать выкупы невыгодно и опасно. Предлагаем альтернативные стратегии для быстрого роста продаж на маркетплейсах, которые помогут развивать бизнес честно и устойчиво.
Почему лучше отказаться от выкупов
Самовыкупы могут показаться заманчивым способом быстро обогатиться, и чаще всего к нему прибегают новички. Рассказываем, чем чревато серое продвижение.
- 1Маркетплейсы все строже следят за соблюдением правилМаркетплейсы внедряют все более строгие меры контроля, чтобы предотвратить манипуляции продавцов с рейтингами и отзывами. Платформы тщательно отслеживают подозрительные активности и внедряют алгоритмы, которые анализируют покупательскую активность. Если система выявляет аномалии, такие как подозрительные повторяющиеся заказы, это может привести к блокировке аккаунта или санкциям против продавца. Например, недавно на Ozon был введен новый алгоритм, который автоматически выявляет и блокирует аккаунты, осуществляющие частые покупки с целью манипуляции рейтингом.
Такие меры нужны площадкам, чтобы продвигать прозрачность и честность на платформе — чтобы вызывать больше доверия покупателей. Если селлер нарушает правила маркетплейса, он может потерять не только репутацию, но и бизнес на площадке вообще. - 2Фальшивые отзывы подрывают репутациюМаркетплейсы активно борются с фальшивыми отзывами. Платформы автоматически блокируют рецензии, которые выглядят подозрительно: чрезмерно положительно или без деталей использования товара. Даже если сервис выкупов ozon или wildberries дает уникальные отзывы от настоящих людей, не факт, что такие рецензии будут соответствовать реальному товару. В таком случае площадка удалит комментарий.
Еще одна проблема фальшивых отзывов в том, что они могут вводить пользователей в заблуждение. Если «покупатель» оставляет положительный отзыв, не распаковав и не протестировав товар, то может неверно описать продукт. Как результат, последующие клиенты могут получить товар, который не оправдывает ожиданий. Тогда остается ожидать большого количества возвратов и негативных комментариев. - 3Самовыкупы не всегда приносят результатСамовыкупы, несмотря на их популярность среди некоторых продавцов, не всегда приводят к ожидаемым результатам. Множество организаций, которые занимаются самовыкупами, не дают никаких гарантий относительно эффективности своих методов. Это означает, что затраты на такие услуги могут не оправдаться, особенно если товар не отвечает высоким стандартам качества.
Если селлер торгует товаром низкого качества или продукцией, не соответствующей заявленным характеристикам — даже многочисленные выкупы не помогут в долгосрочной перспективе. В таких случаях покупатели, получившие некачественный товар, скорее всего, оставят отрицательные отзывы и вернут продукцию. - 4На позицию карточки в выдаче влияют не только выкупыПозиция карточки товара в выдаче маркетплейсов формируется на основе множества факторов, помимо количества выкупов. Поэтому неверно будет полагать, что одни только самовыкупы повысят вашу карточку в выдаче.
На ее позицию будут влиять, как минимум, эти факторы:- Актуальность описания и ключевых слов.
- Качество фотографий.
- Скорость обработки заказов и доставка.
- Уровень сервиса и взаимодействие с клиентами.
- Рейтинг и отзывы.
Если покупателям все же не будет нравиться сам товар, то и при условии большого количества выкупов рейтинг может быть низким, и карточка не поднимется в выдаче.
Сервисы для выкупов на вайлдберриз и озон могут предлагать услуги под ключ и уверять в 100%-ной безопасности своей схемы для бизнеса. Как бы то ни было, выкупы продолжают оставаться незаконной схемой продвижения, которая может в лучшем случае принести краткосрочный результат. Чтобы развивать свой бизнес долгосрочно и честно, лучше воспользоваться альтернативными способами.
Альтернативы выкупам
1) Оптимизировать контент и продвигаться с помощью рекламы
Оптимизация контента — один из самых эффективных и честных способов продвижения на маркетплейсах. Чем лучше оформлена карточка товара, тем больше пользователей ее увидят, и тем лучше маркетплейс будет ее продвигать.
Чтобы оптимизировать контент:
После того как контент карточки товара оптимизирован, его нужно сделать видимым для пользователей. Здесь уже нужно выстраивать стратегию продвижения. Можно тестировать различные источники рекламы или обратиться к сервисам, которые создадут стратегию под ключ.
Участие в акциях на маркетплейсах также помогает повысить видимость товара без манипуляций с рейтингами. Также стоит поощрять покупателей за отзывы — это способствует естественному улучшению рейтинга и повышает доверие к вашему товару. Однако этот способ требует времени и участия специалистов для разработки грамотной стратегии, что делает его более долгосрочной альтернативой самовыкупам. Если вам нужно быстрое продвижение, рассмотрите вторую альтернативу.
Оптимизация контента — один из самых эффективных и честных способов продвижения на маркетплейсах. Чем лучше оформлена карточка товара, тем больше пользователей ее увидят, и тем лучше маркетплейс будет ее продвигать.
Чтобы оптимизировать контент:
- Создайте краткое, но информативное описание, которое будет удобно читать с мобильных устройств. Описание должно выделять ключевые преимущества продукта и быть адаптировано под поисковые запросы, то есть SEO-оптимизировано.
- Создайте качественные изображения и видео. Покупателям важно увидеть товар в деталях и в действии — это помогает им принять решение о покупке. Хорошие фотографии не только привлекают внимание, но и помогают визуализировать, как продукт будет использоваться в реальной жизни. Видео, в свою очередь, позволяет показать товар в движении и объяснить его основные функции.
После того как контент карточки товара оптимизирован, его нужно сделать видимым для пользователей. Здесь уже нужно выстраивать стратегию продвижения. Можно тестировать различные источники рекламы или обратиться к сервисам, которые создадут стратегию под ключ.
Участие в акциях на маркетплейсах также помогает повысить видимость товара без манипуляций с рейтингами. Также стоит поощрять покупателей за отзывы — это способствует естественному улучшению рейтинга и повышает доверие к вашему товару. Однако этот способ требует времени и участия специалистов для разработки грамотной стратегии, что делает его более долгосрочной альтернативой самовыкупам. Если вам нужно быстрое продвижение, рассмотрите вторую альтернативу.
2) Обратиться в компании, которые предлагают продвижение под ключ
Сотрудничество с агентствами, которые предлагают комплексное продвижение на маркетплейсах, — это отличный способ быстро увеличить продажи, не нарушая правил платформы. Такие компании занимаются продвижением профессионально, изучают рынок и создают стратегии, адаптированные под ваш бизнес. Это особенно полезно для селлеров, у которых нет времени или опыта для самостоятельного анализа и настройки рекламных кампаний.
У способа есть множество преимуществ:
Сотрудничество с агентством — отличный вариант для тех, кто хочет получить комплексное профессиональное продвижение на маркетплейсах с минимальными усилиями и гарантированным результатом. Агентство берет на себя все аспекты работы, от анализа рынка до реализации стратегий, что позволяет вам сосредоточиться на развитии бизнеса.
Сотрудничество с агентствами, которые предлагают комплексное продвижение на маркетплейсах, — это отличный способ быстро увеличить продажи, не нарушая правил платформы. Такие компании занимаются продвижением профессионально, изучают рынок и создают стратегии, адаптированные под ваш бизнес. Это особенно полезно для селлеров, у которых нет времени или опыта для самостоятельного анализа и настройки рекламных кампаний.
У способа есть множество преимуществ:
- Гарантия результата. Однако важно выбирать агентство тщательно: обязательно проверяйте репутацию компании, читайте отзывы и внимательно изучайте договор, прежде чем его подписывать. Хорошее агентство предлагает прозрачные условия и описывает, как будет проходить продвижение на каждом этапе, чтобы исключить любые риски для вашего бизнеса.
- Насмотренность и комплексный подход. Специалисты анализируют рынок, изучают конкурентов и тренды, применяют платные аналитические сервисы, чтобы предложить наиболее эффективные решения. Благодаря опыту и насмотренности такие компании могут быстро настроить стратегию, которая увеличит видимость и продажи вашего товара.
- Это легально. В отличие от выкупов продвижение под ключ — это легальный и этический способ продвижения, который не вызывает подозрений у маркетплейсов.
- Это быстрее, чем строить стратегию и тестировать различные инструменты самостоятельно.
Сотрудничество с агентством — отличный вариант для тех, кто хочет получить комплексное профессиональное продвижение на маркетплейсах с минимальными усилиями и гарантированным результатом. Агентство берет на себя все аспекты работы, от анализа рынка до реализации стратегий, что позволяет вам сосредоточиться на развитии бизнеса.
1seller — официальный партнер крупнейших маркетплейсов России: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Мы знаем все тонкости успешного продвижения бизнеса и готовы поделиться своим опытом с вами. Только за 2023 год мы вывели в топ-10 на Wildberries более 3 240 карточек товаров. Доверьте продвижение вашего бизнеса нам и получите ощутимый рост выручки на WILDBERRIES, OZON или Яндекс Маркете благодаря услугам продвижения «Под ключ» от 1seller.