Фаза 1: Диагностика и стратегия перед любыми действиями
Первый шаг — не заполнение карточки, а исследование. Потратьте 2-3 дня на анализ, чтобы потом не тратить тысячи впустую.
В работе помогает матрица динамики: ведите сравнительную таблицу по конкурентам с дневными изменениями заголовков, цен, промо-активностей и позиций — так вы быстрее уловите скрытые связи и тенденции.
Карта конкурентов: Выберите не 5, а 15 топовых карточек в вашей нише. Ваша цель — составить их “паспорт”. Внесите в таблицу:
• Структуру их заголовков (какие слова и в каком порядке).
• Полный набор заполненных характеристик (особенно те, что скрыты в фильтрах).
• Динамику цены (проверяйте утром, днем и вечером).
• График их участия в акциях (за какие товары и как часто).
Аудит поисковых путей: Вбейте в поиск WB 7-10 главных запросов для вашей категории. Посмотрите не только на первые 10 позиций, но и на товары в блоках “с этим ищут” и “похожие”. Алгоритм сам подсказывает вам смежные запросы и тренды.
Первый шаг — не заполнение карточки, а исследование. Потратьте 2-3 дня на анализ, чтобы потом не тратить тысячи впустую.
В работе помогает матрица динамики: ведите сравнительную таблицу по конкурентам с дневными изменениями заголовков, цен, промо-активностей и позиций — так вы быстрее уловите скрытые связи и тенденции.
Карта конкурентов: Выберите не 5, а 15 топовых карточек в вашей нише. Ваша цель — составить их “паспорт”. Внесите в таблицу:
• Структуру их заголовков (какие слова и в каком порядке).
• Полный набор заполненных характеристик (особенно те, что скрыты в фильтрах).
• Динамику цены (проверяйте утром, днем и вечером).
• График их участия в акциях (за какие товары и как часто).
Аудит поисковых путей: Вбейте в поиск WB 7-10 главных запросов для вашей категории. Посмотрите не только на первые 10 позиций, но и на товары в блоках “с этим ищут” и “похожие”. Алгоритм сам подсказывает вам смежные запросы и тренды.
Фаза 2: Создание “идеальной жертвы” для алгоритма
Ваша карточка — это набор сигналов для робота. Нужно подать четкие, непротиворечивые сигналы.
Сигнал 1: Полнота данных. Алгоритм любит предсказуемость. Заполните ВСЕ характеристики, даже необязательные. Если продаете платье, укажите не только состав, но и длину подола, тип рукава, плотность ткани. Это увеличивает шансы попасть в узкие фильтры, где конкуренция ниже.
Сигнал 2: Язык платформы. Не придумывайте свои формулировки. Используйте те слова и фразы, которые уже использует WB в топовых карточках и фильтрах. Если в фильтре написано “материал верха: натуральная кожа», а вы написали “натуральная кожа верха” — это два разных сигнала для системы.
Для сбора и структурирования всей этой информации используйте отчетную панель: фиксируйте, какие корректировки или добавления характеристик влияют на рост позиций или показов по ключевым фильтрам.
Сигнал 3: Вовлеченность. Алгоритм отслеживает не только продажи. Он учитывает:
• Время просмотра: Детальное описание с маркированными списками удерживает пользователя на странице дольше.
• Возвраты к карточке: Упоминание УТП (уникального торгового предложения) в первых строчках описания побуждает вернуться.
• Сниппеты в отзывах: Наличие в отзывах фраз “соответствует описанию”, “качество на уровне” — это мощный сигнал релевантности.
Ваша карточка — это набор сигналов для робота. Нужно подать четкие, непротиворечивые сигналы.
Сигнал 1: Полнота данных. Алгоритм любит предсказуемость. Заполните ВСЕ характеристики, даже необязательные. Если продаете платье, укажите не только состав, но и длину подола, тип рукава, плотность ткани. Это увеличивает шансы попасть в узкие фильтры, где конкуренция ниже.
Сигнал 2: Язык платформы. Не придумывайте свои формулировки. Используйте те слова и фразы, которые уже использует WB в топовых карточках и фильтрах. Если в фильтре написано “материал верха: натуральная кожа», а вы написали “натуральная кожа верха” — это два разных сигнала для системы.
Для сбора и структурирования всей этой информации используйте отчетную панель: фиксируйте, какие корректировки или добавления характеристик влияют на рост позиций или показов по ключевым фильтрам.
Сигнал 3: Вовлеченность. Алгоритм отслеживает не только продажи. Он учитывает:
• Время просмотра: Детальное описание с маркированными списками удерживает пользователя на странице дольше.
• Возвраты к карточке: Упоминание УТП (уникального торгового предложения) в первых строчках описания побуждает вернуться.
• Сниппеты в отзывах: Наличие в отзывах фраз “соответствует описанию”, “качество на уровне” — это мощный сигнал релевантности.
Фаза 3: Запуск “реакции” — как акции меняют вес товара
Участие в акциях — это не просто скидка. Это прямой сигнал алгоритму: “Я активный продавец, готовый делиться маржой”. Это повышает “благонадежность” вашей карточки в системе.
Для максимизации эффекта от участия в промо учитывайте коэффициент конверсии карточки: чем выше этот показатель на старте акции, тем интенсивнее алгоритм “подталкивает” карточку к показам в будущем.
Тактика ступенчатого участия:
1. Первая неделя: Войдите в малую тематическую акцию со скидкой 7-12%. Цель — не прибыль, а получение первых 20-30 заказов, которые “разогреют” карточку.
2. Вторая неделя: После появления первых отзывов подайте заявку на “Ценотряс” или “Суперцену”. Теперь ваша карточка с социальными доказательствами и историей продаж получит в 3-4 раза больше показов внутри акции.
3. Третья неделя и далее: Чередуйте участие. 10 дней в акции → 4 дня на обычной цене для сбора маржи → снова в акцию. Ритмичность важнее постоянного участия.
Участие в акциях — это не просто скидка. Это прямой сигнал алгоритму: “Я активный продавец, готовый делиться маржой”. Это повышает “благонадежность” вашей карточки в системе.
Для максимизации эффекта от участия в промо учитывайте коэффициент конверсии карточки: чем выше этот показатель на старте акции, тем интенсивнее алгоритм “подталкивает” карточку к показам в будущем.
Тактика ступенчатого участия:
1. Первая неделя: Войдите в малую тематическую акцию со скидкой 7-12%. Цель — не прибыль, а получение первых 20-30 заказов, которые “разогреют” карточку.
2. Вторая неделя: После появления первых отзывов подайте заявку на “Ценотряс” или “Суперцену”. Теперь ваша карточка с социальными доказательствами и историей продаж получит в 3-4 раза больше показов внутри акции.
3. Третья неделя и далее: Чередуйте участие. 10 дней в акции → 4 дня на обычной цене для сбора маржи → снова в акцию. Ритмичность важнее постоянного участия.
Фаза 4: Точное управление трафиком через “WB Продвижение”
Когда карточка «разогнана» акциями, платная реклама становится инструментом управления позицией, а не источником трафика.
В “кампании-санитаре” отслеживайте поток новых клиентов: фиксируйте, сколько покупателей впервые зашли на ваш бренд через распродажу — эта статистика поможет перенаправлять их в основную линейку товаров при повторных коммуникациях.
Стратегия “Три кампании”:
1. Кампания-донор: Минимальный бюджет (300 руб./день). Цель — собирать низкочастотные, сверхрелевантные запросы (например, “красное платье с поясом миди”). Эти запросы имеют малый объем, но высокую конверсию. Они “подкармливают” историю карточки положительными сигналами.
2. Кампания-штурм: Средний бюджет. Нацелена на 3-5 ключевых высокочастотных запросов. Запускается на 2-3 дня при участии в крупной акции, чтобы “дожать” и закрепить позицию в топе.
3. Кампания-санитар: Отдельная кампания для товаров с затухающим спросом. Реклама ведется только по запросам с пометкой «уценка», “распродажа”, “остатки”. Позволяет быстро очистить склад, не портя статистику основным товарам.
Когда карточка «разогнана» акциями, платная реклама становится инструментом управления позицией, а не источником трафика.
В “кампании-санитаре” отслеживайте поток новых клиентов: фиксируйте, сколько покупателей впервые зашли на ваш бренд через распродажу — эта статистика поможет перенаправлять их в основную линейку товаров при повторных коммуникациях.
Стратегия “Три кампании”:
1. Кампания-донор: Минимальный бюджет (300 руб./день). Цель — собирать низкочастотные, сверхрелевантные запросы (например, “красное платье с поясом миди”). Эти запросы имеют малый объем, но высокую конверсию. Они “подкармливают” историю карточки положительными сигналами.
2. Кампания-штурм: Средний бюджет. Нацелена на 3-5 ключевых высокочастотных запросов. Запускается на 2-3 дня при участии в крупной акции, чтобы “дожать” и закрепить позицию в топе.
3. Кампания-санитар: Отдельная кампания для товаров с затухающим спросом. Реклама ведется только по запросам с пометкой «уценка», “распродажа”, “остатки”. Позволяет быстро очистить склад, не портя статистику основным товарам.
Алгоритм — это петля обратной связи
Главное, что нужно понять: Wildberries не продвигает товары. Он продвигает успешные торговые модели. Ваша задача — быстро и четко доказать системе, что ваша карточка соответствует этой модели.
Действуйте циклами. И всегда рассчитывайте потенциально возможный доход каждого цикла продвижения — держите фокус не только на количестве заказов, но и на прибыли, которая останется с учётом комиссий, возвратов и всех прикладных издержек.
Внесли правки в карточку → Запустили в акцию → Проанализировали сдвиги в статистике (просмотры, время на карточке, конверсия) → Скорректировали. Каждый такой цикл длится 5-7 дней. Тот, кто проходит больше циклов за месяц, получает больше данных и быстрее находит точку прибыльного роста. Начинайте не с расчётов на месяц, а с плана на ближайшие 96 часов.
Главное, что нужно понять: Wildberries не продвигает товары. Он продвигает успешные торговые модели. Ваша задача — быстро и четко доказать системе, что ваша карточка соответствует этой модели.
Действуйте циклами. И всегда рассчитывайте потенциально возможный доход каждого цикла продвижения — держите фокус не только на количестве заказов, но и на прибыли, которая останется с учётом комиссий, возвратов и всех прикладных издержек.
Внесли правки в карточку → Запустили в акцию → Проанализировали сдвиги в статистике (просмотры, время на карточке, конверсия) → Скорректировали. Каждый такой цикл длится 5-7 дней. Тот, кто проходит больше циклов за месяц, получает больше данных и быстрее находит точку прибыльного роста. Начинайте не с расчётов на месяц, а с плана на ближайшие 96 часов.