Тренды в категории товаров для взрослых: как продавать их на маркетплейсе в 2024 году
Получите бесплатную консультацию:
В последние годы рынок товаров для взрослых активно менялся. Пандемия увеличила спрос, а уход зарубежных брендов с российского рынка стимулировал развитие отечественных производителей в сегменте товаров 18+.
Важную роль сыграло и развитие привычки людей совершать покупки онлайн — товары для взрослых вошли на маркетплейсы и стали активно продвигаться на онлайн-площадках. Для селлеров, которые хотят зайти в нишу, рассказываем об основных трендах 2024 года и особенностях торговли на маркетплейсах.
Важную роль сыграло и развитие привычки людей совершать покупки онлайн — товары для взрослых вошли на маркетплейсы и стали активно продвигаться на онлайн-площадках. Для селлеров, которые хотят зайти в нишу, рассказываем об основных трендах 2024 года и особенностях торговли на маркетплейсах.
Какие тренды сейчас на рынке 18+
На рынке товаров для взрослых сформировались новые потребности — в связи с увеличением популярности новых технологий 18+ и желанием людей добиваться большего качества во многих сферах жизни. Рассказываем, чего на сегодняшний день ожидают пользователи.
- 1Не дорого и для двоихЧем больше пары экспериментируют в интимной жизни, тем больше им приходится тратить на это средств. А когда траты на интимную продукцию становятся регулярными, выбор покупателей падает на более бюджетные товары. По этой же причине популярность приобретают игрушки, которые помогают достичь удовольствие сразу обоим партнерам. Кроме того, товары для двоих помогают многим парам испытать новые ощущения и сильнее сблизиться.
Эксперты рекомендуют выходить на рынок товаров для взрослых с товарами стоимостью 2000–3000 ₽. Среди наиболее популярных брендов можно выбрать немецкий Satisfyer, китайский S&H или сингапурский Lovense. - 2Товары должны быть качественнымиТак как сейчас в России несложно получить сертификацию для производства товаров для взрослых, на рынке появилось множество продуктов с сомнительным качеством. В том числе такие товары распространились и на маркетплейсах. А на онлайн-площадках пользователи привыкли полагаться не только на описание и изображение товара, но и читать отзывы. Поэтому если выйти на маркетплейс с дешевым некачественным товаром, можно быстро упасть в рейтинге.
- 3Приветствуются натуральные компоненты и оральная контрацепцияВ последние годы покупатели все чаще задумываются об экологичности приобретаемых товаров. Поэтому среди лубрикантов наибольшей популярностью пользуются продукты с натуральным составом. Например, смазки бренда Еska приобрели высокую популярность как раз благодаря своему натуральному составу, и теперь они в ТОПе продаж на онлайн-площадках.
Еще одна тенденция на рынке 18+ — переход к оральным контрацептивам от презервативов. В самом начале года продажи латексных предохранителей в аптеках уже упали на 4%, зато продажи таблеток стабильно растут. Вместе с тем, покупатели все чаще приобретают презервативы на маркетплейсах: там они могут стоить до 2 раз дешевле аптечных аналогов. Однако если хотите выходить на маркетплейсы с такими товарами сейчас, учтите высокую конкуренцию в сегменте.
Что учесть при торговле интимными продуктами на маркетплейсе
Прежде чем начать торговать товарами для взрослых на маркетплейсе, изучите специфику ниши: в ней есть множество нюансов, которые придется учесть. Когда вы поймете, что интересует и волнует пользователей в сфере 18+, сможете построить прибыльную стратегию продаж.
- Выбирайте более «спокойные» товары.В отличие от других категорий товаров, слишком яркие / смелые продукты в интимной сфере могут отпугнуть клиентов. Поэтому при выборе продукта для продажи ориентируйтесь на общие интересы потребителей.
- Ориентируйтесь на женскую аудиторию.Интимный бренд Purpur провел исследование и выяснил, что 85% его аудитории — женщины 25–35 лет. Это важно учитывать при создании карточки товара: отражайте в ней преимущества игрушек для отношений и близости в паре и, в частности, для женщин.
- Делайте «анонимную» упаковку.И не забывайте упомянуть об этом в карточке. Боязнь, что соседи увидят получение интимного товара в ближайшем ПВЗ — одно из самых популярных возражений аудитории, которое нужно закрыть с помощью контента в карточке.
- Продвигайтесь на внешних каналах.Не смотря на постоянное развитие маркетплейсов, продвижение товаров 18+ на них не самое лучшее даже если выставить ограничение для рекламы по возрасту, дети в гаджетах родителей могут случайно увидеть всплывающие баннеры. Поэтому селлерам категории остается продвигаться с помощью акций.
Однако есть другой вариант — продвигаться с помощью внешних каналов. Здесь нужно учесть важный нюанс: если ваш товар дорогой, то своей рекламой вы можете подарить клиентов конкурентам с более дешевыми продуктами. Так может произойти из-за того, что когда человек перейдет к вашему продукту на маркетплейс, то увидит карточки конкурентов с более бюджетными предложениями и в большинстве случаев уйдет к ним.
Чтобы избежать такой ситуации, можно воспользоваться помощью блоггеров. Плюс в том, что аудитория доверяет человеку, чей контент регулярно смотрит. И вместо самостоятельных поисков подходящего товара выберет тот, который порекомендовал блоггер. - Учтите, анализировать стратегию трудно.На маркетплейсах нет UTM-меток, поэтому будет сложно разобраться, откуда именно пришли клиенты. Поэтому можно пробовать рекламные инструменты поочередно, а затем отслеживать результаты с помощью аналитических сервисов по конкретным периодам.
- Исследуйте тренды регулярно.На данном этапе аудиторию товаров 18+ больше интересуют бюджетные эксперименты, однако со временем спрос перейдет к более функциональным и технологическим новинкам. Кроме того, с ростом осознанности потребителей, все больше людей будут приобретать экологичные товары. Чтобы понять, когда и с каким продуктом лучше всего зайти на рынок, интересуйтесь трендами и будьте готовы к гибкости при работе в нише.
Стоит ли заходить на рынок 18+ в 2024 г.
Чтобы ответить на этот вопрос, приведем статистику. По данным исследований ниша товаров для взрослых на маркетплейсах не перестает развиваться. Если в 2019 г. прибыль с продаж интимной продукции составила 9,6 млрд ₽, то уже в 2020 г. она выросла до 16,8 млрд ₽.
В 2023–2024 гг. спрос на товары 18+ на маркетплейсах продолжил расти. Однако не стоит забывать, что и конкуренция в нише растет. Поэтому прежде чем решиться на продажу товаров для взрослых, нужно внимательно изучить рынок и спрос в вашем регионе.
Рынок товаров для взрослых на маркетплейсах продолжает активно развиваться, несмотря на возросшую конкуренцию. Увеличение спроса на интимные товары и развитие отечественных брендов открывают новые возможности для селлеров, готовых адаптироваться к тенденциям 2024 года.
Чтобы успешно войти в эту нишу, важно учитывать потребности и предпочтения аудитории, внимательно следить за качеством продукции и использовать разнообразные каналы продвижения. Регулярное исследование трендов и гибкость в подходе помогут вам оставаться конкурентоспособными и эффективно продавать товары для взрослых на маркетплейсах.
Чтобы ответить на этот вопрос, приведем статистику. По данным исследований ниша товаров для взрослых на маркетплейсах не перестает развиваться. Если в 2019 г. прибыль с продаж интимной продукции составила 9,6 млрд ₽, то уже в 2020 г. она выросла до 16,8 млрд ₽.
В 2023–2024 гг. спрос на товары 18+ на маркетплейсах продолжил расти. Однако не стоит забывать, что и конкуренция в нише растет. Поэтому прежде чем решиться на продажу товаров для взрослых, нужно внимательно изучить рынок и спрос в вашем регионе.
Рынок товаров для взрослых на маркетплейсах продолжает активно развиваться, несмотря на возросшую конкуренцию. Увеличение спроса на интимные товары и развитие отечественных брендов открывают новые возможности для селлеров, готовых адаптироваться к тенденциям 2024 года.
Чтобы успешно войти в эту нишу, важно учитывать потребности и предпочтения аудитории, внимательно следить за качеством продукции и использовать разнообразные каналы продвижения. Регулярное исследование трендов и гибкость в подходе помогут вам оставаться конкурентоспособными и эффективно продавать товары для взрослых на маркетплейсах.