Несколько способов самостоятельного продвижения карточки товара на Wildberries

Получите бесплатную консультацию:

Продвижение товара на Wildberries давно перестало быть задачей, которую можно решить только платной рекламой. Большинство продавцов действительно запускают кампании, поднимают ставки, экспериментируют со ставками в каталоге — но забывают, что карточка сама по себе может работать значительно эффективнее, если её правильно прокачать.

Ниже — простые, но рабочие способы, которые можно внедрить самостоятельно и без вложений (или почти без них). Эти методы помогают укрепить позиции карточки и увеличивать продажи даже при минимальном рекламном бюджете.

Улучшение главного фото — самый недооценённый инструмент

Большинство продавцов пытаются «выжимать» эффективность из ставок, даже не проверяя, насколько хорошо работает главное фото. На самом деле:

главное фото определяет до 70% кликов по карточке;
небольшие изменения могут дать прирост в CTR, который реклама никогда не компенсирует;
визуальное качество напрямую влияет на ранжирование — карточки с лучшим CTR чаще показываются выше.

Что можно сделать самостоятельно:

протестировать 2–3 варианта главного снимка;
добавить контраст, свет, понятный фон;
убрать мелкие детали, которые отвлекают;
сделать главный объект крупнее;
использовать ракурс, который раскрывает товар лучше всего.

Даже небольшая доработка даёт быстрый эффект. На Wildberries покупатели часто листают фотографии перед тем, как читать описание. Значит:

первое фото должно цеплять,
второе — закрывать главный вопрос покупателя («как выглядит сзади / внутри / в масштабе»),
третье — показывать преимущества,
четвёртое и пятое — демонстрировать детали, комплектацию, фактуру.

Большинство продавцов просто загружает фотографии в случайном порядке. Но стоит переставить кадры — и показатели повышаются сами собой.

Грамотное заполнение характеристик — скрытый точечный рывок

Описание читают не все. Характеристики — почти все. А самое главное: Wildberries ранжирует карточки по характеристикам, а не по описанию. То есть:

чем точнее заполнены поля;
чем меньше пропусков;
чем релевантнее значения…

…тем выше шанс попасть в выдачу по конкретным фильтрам.

Самостоятельно можно:

отредактировать характеристики так, чтобы убрать пустые поля;
проверить соответствие параметров реальному товару;
добавить редкие фильтры (например, «тип ткани», «класс защиты», «плотность», «материал подошвы»).

Каждый заполненный параметр — дополнительное место в выдаче.

Добавление видеообзора и фото

Видео на Wildberries — один из самых недооценённых инструментов конверсии.
Покупатель, который досмотрел ролик до конца, в разы ближе к покупке. Видео помогает:

показать фактуру товара;
продемонстрировать масштаб;
объяснить функционал;
уменьшить количество вопросов;
сократить риск отказов.

Всё это можно сделать самостоятельно — без студии и профессиональной съёмки. Даже ролик, снятый на телефон, но с хорошим светом, работает отлично.

Добавление полезных изображений в галерею — это не просто красивые фото, а полезные:

таблицы размеров;
схемы;
сравнение размеров;
примеры использования;
крупные планы детали;
фото упаковки;
визуальные инструкции.

Такие изображения:

уменьшают количество возвратов,
улучшают понимание товара,
создают доверие,
сильно повышают конверсию.

Создание коротких текстовых блоков внутри описания

Описание не должно быть «простынёй». На Wildberries люди читают быстро. Поэтому нужно:

разбивать текст на короткие фразы;
добавлять упрощённые списки;
выделять особенности товара;
подчёркивать конкурентные преимущества.

Главное правило: карточка должна быть понятной за 10 секунд.
Редко кто анализирует, по каким запросам люди попадают на карточку и уходят.
Самостоятельно можно:

выгрузить список фраз, по которым карточку находят;
посмотреть, какие запросы дают много просмотров, но мало заказов;
удалить нерелевантные и добавить более точные;
оптимизировать описание и характеристики под те запросы, что дают лучшую конверсию.

Это один из самых сильных способов улучшить качество трафика.

Актуализация цены и создание мини-акций

Wildberries любит «движение». Если карточка долго не обновляется, система перестаёт считать её «живой». Самостоятельно можно:

периодически обновлять цену на 1–3%;
играть с кросс-скидками;
создавать мини-наборы по выгодной цене;
тестировать временные акции.

Это создаёт активность, а алгоритм поднимает карточку выше.

Объединение товаров в логичные группы

Если у вас есть несколько SKU, можно:

объединять их через подборки;
связывать карточки между собой;
поднимать продажи за счёт взаимного трафика.

Когда покупатель листает карточку одного товара и видит рядом другой — это бесплатный показ, который даёт дополнительный шанс на продажу.

Самостоятельное продвижение карточки на Wildberries — это не магия и не взлом алгоритмов. Это системная работа с базовыми элементами, которые пробуждают доверие и делают товар понятнее. Сильные фотографии, корректные характеристики, полезные изображения, живые отзывы, грамотное описание и регулярная активность — всё это формирует фундамент, на который реклама ложится гораздо эффективнее.

Если вы проработаете карточку по этим направлениям, она начнёт подниматься в выдаче даже без крупных бюджетов, а реклама будет приносить больше заказов при тех же расходах.