Многие уверены, что маркетплейсы — это игра «у кого бюджет больше».
Но на практике существует масса способов продавать практически без вложений или с минимальными расходами, если использовать сильные стороны площадок и правильно работать с карточками.
Для стабильного органического роста с минимальными вложениями стоит основываться на грамотной ассортиментной политике: делайте ставку на стабильные хиты и оптимально распределяйте ассортимент по категориям, чтобы каждый сегмент приносил свою долю органического трафика.
Ниже — простые, но реально работающие подходы, которые позволяют выходить в продажи даже без больших рекламных бюджетов.
Но на практике существует масса способов продавать практически без вложений или с минимальными расходами, если использовать сильные стороны площадок и правильно работать с карточками.
Для стабильного органического роста с минимальными вложениями стоит основываться на грамотной ассортиментной политике: делайте ставку на стабильные хиты и оптимально распределяйте ассортимент по категориям, чтобы каждый сегмент приносил свою долю органического трафика.
Ниже — простые, но реально работающие подходы, которые позволяют выходить в продажи даже без больших рекламных бюджетов.
Ставка на органический трафик: прокачиваем карточку до идеала
Если вы не вкладываетесь в рекламу, то ваша карточка должна закрывать максимум вопросов покупателя — иначе покупатель уйдёт к конкуренту.
Что можно сделать бесплатно:
Сделать сильное главное фото. Главное фото — это решающий фактор, который влияет на CTR в поиске. Чем выше CTR → тем выше позиции → тем больше органического трафика. Правило: главное фото должно объяснять товар за 0,5 секунды.
Добавить полезные изображения. Даже без дизайнера можно сделать:
Сделать удобное описание. Не длинное, а удобное:
Работа с отзывами, но без накруток
Отзывы — мощнейший бесплатный инструмент продвижения. Что можно делать без риска:
А также работать с негативом конструктивно. Не оправдываться, а решать проблему. Этот подход часто повышает доверие сильнее, чем десятки положительных отзывов.
Следите за потенциалом карточки через собственную отчетную панель: анализ бесплатных источников, динамики повторных заказов и оценки конверсии даст быстрый ответ, на каких карточках стоит сосредоточить внимание и усилия.
Если вы не вкладываетесь в рекламу, то ваша карточка должна закрывать максимум вопросов покупателя — иначе покупатель уйдёт к конкуренту.
Что можно сделать бесплатно:
Сделать сильное главное фото. Главное фото — это решающий фактор, который влияет на CTR в поиске. Чем выше CTR → тем выше позиции → тем больше органического трафика. Правило: главное фото должно объяснять товар за 0,5 секунды.
Добавить полезные изображения. Даже без дизайнера можно сделать:
- таблицу размеров,
- схему применения,
- изображение комплектации,
- инфографику с преимуществами,
- сравнение до/после.
Сделать удобное описание. Не длинное, а удобное:
- короткие пункты,
- выгоды,
- понятные формулировки,
- отсутствие сложных терминов.
Работа с отзывами, но без накруток
Отзывы — мощнейший бесплатный инструмент продвижения. Что можно делать без риска:
- Просить честный отзыв через открытку внутри посылки. Короткая, доброжелательная фраза в стиле «нам важно ваше мнение» работает лучше, чем агрессивные просьбы.
- Активно отвечать на отзывы. Система воспринимает карточку как «живую», когда продавец:
- благодарит,
- отвечает на вопросы,
- реагирует на критику.
А также работать с негативом конструктивно. Не оправдываться, а решать проблему. Этот подход часто повышает доверие сильнее, чем десятки положительных отзывов.
Следите за потенциалом карточки через собственную отчетную панель: анализ бесплатных источников, динамики повторных заказов и оценки конверсии даст быстрый ответ, на каких карточках стоит сосредоточить внимание и усилия.
Привлечение бесплатного внешнего трафика
Это полностью легально и не требует бюджета.
Соцсети. Даже маленькая страница в Instagram / VK / TikTok может давать бесплатные переходы на карточку. Особенно хорошо работают короткие ролики:
Личные рекомендации. Если товар качественный, то первые покупатели сами станут способом продвижения. Главное — дать им хороший клиентский опыт.
Использование площадочных механик без бюджета
Маркетплейсы дают множество инструментов, которые работают без вложений. Когда карточка хорошо оформлена, алгоритм чаще показывает её:
Для новых позиций обязательно воспользуйтесь функцией прелистинга (предзапуск карточки до появления в продаже): это даст время собрать отложенный интерес и активность до момента поступления товара на склад.
Это полностью легально и не требует бюджета.
Соцсети. Даже маленькая страница в Instagram / VK / TikTok может давать бесплатные переходы на карточку. Особенно хорошо работают короткие ролики:
- «как использовать товар»,
- «до/после»,
- «распаковка».
Личные рекомендации. Если товар качественный, то первые покупатели сами станут способом продвижения. Главное — дать им хороший клиентский опыт.
Использование площадочных механик без бюджета
Маркетплейсы дают множество инструментов, которые работают без вложений. Когда карточка хорошо оформлена, алгоритм чаще показывает её:
- в блоках «Похожие»,
- в персональных рекомендациях,
- в подборках по категории.
Для новых позиций обязательно воспользуйтесь функцией прелистинга (предзапуск карточки до появления в продаже): это даст время собрать отложенный интерес и активность до момента поступления товара на склад.
Минимальные расходы, которые окупаются многократно
Даже если хочется продавать «почти бесплатно», есть действия, которые стоят копейки, но дают огромный эффект.
Продажа через «товары-приманки»
Если в ассортименте есть товар, который:
Покупатель заходит на недорогой и понятный товар → листает магазин → покупает другой. И это бесплатный механизм внутри площадки.
Даже если хочется продавать «почти бесплатно», есть действия, которые стоят копейки, но дают огромный эффект.
- Улучшение упаковки. Минимальная доработка упаковки снижает количество возвратов. А возвраты — главный скрытый расход.
- Участие в акциях маркетплейса. Небольшая скидка в нужной акции может привести целый поток органических клиентов, без рекламы.
- Тест минимальных ставок. Иногда достаточно поставить крошечный дневной бюджет (например, 200–300 рублей), и алгоритм «подтянет» карточку значительно выше органики.
Продажа через «товары-приманки»
Если в ассортименте есть товар, который:
- дешевле остальных,
- проще объясняется,
- имеет высокий спрос,
Покупатель заходит на недорогой и понятный товар → листает магазин → покупает другой. И это бесплатный механизм внутри площадки.
Правильная работа с ассортиментом
Продавать без больших затрат легче, когда:
Иногда оптимизация ассортимента приносит больший рост, чем реклама.
Если вы увеличиваете органику и продажи без бюджета, страхуйте рост через пересмотр политики возврата — низкий процент возвратов со временем сам по себе начнёт усиливать позиции карточки в выдаче и поддерживать долгосрочный интерес алгоритма к вашим товарам.
Чтобы продавать на маркетплейсах без больших расходов, важно работать не кошельком, а головой: делать сильные карточки, улучшать визуал, собирать отзывы, задействовать бесплатные источники трафика и создавать условия, при которых покупатель сам хочет совершить заказ.
Продавать без больших затрат легче, когда:
- товар хорошо конкурирует по цене,
- у него нет жёсткой зависимости от рекламного трафика,
- ниша не перегрета.
- убрать SKU с низкой маржой и высокой конкуренцией,
- оставить товары с низкими возвратами,
- делать ставку на позиции, которые лучше всего конвертируются.
Иногда оптимизация ассортимента приносит больший рост, чем реклама.
Если вы увеличиваете органику и продажи без бюджета, страхуйте рост через пересмотр политики возврата — низкий процент возвратов со временем сам по себе начнёт усиливать позиции карточки в выдаче и поддерживать долгосрочный интерес алгоритма к вашим товарам.
Чтобы продавать на маркетплейсах без больших расходов, важно работать не кошельком, а головой: делать сильные карточки, улучшать визуал, собирать отзывы, задействовать бесплатные источники трафика и создавать условия, при которых покупатель сам хочет совершить заказ.