Способы продвижения на маркетплейсах без особых расходов

Получите бесплатную консультацию:

Многие уверены, что маркетплейсы — это игра «у кого бюджет больше».
Но на практике существует масса способов продавать практически без вложений или с минимальными расходами, если использовать сильные стороны площадок и правильно работать с карточками. Ниже — простые, но реально работающие подходы, которые позволяют выходить в продажи даже без больших рекламных бюджетов.

Ставка на органический трафик: прокачиваем карточку до идеала

Если вы не вкладываетесь в рекламу, то ваша карточка должна закрывать максимум вопросов покупателя — иначе покупатель уйдёт к конкуренту.

Что можно сделать бесплатно:

Сделать сильное главное фото. Главное фото — это решающий фактор, который влияет на CTR в поиске. Чем выше CTR → тем выше позиции → тем больше органического трафика. Правило: главное фото должно объяснять товар за 0,5 секунды.
Добавить полезные изображения. Даже без дизайнера можно сделать:

таблицу размеров,
схему применения,
изображение комплектации,
инфографику с преимуществами,
сравнение до/после.

Заполнить характеристики максимально детально. Маркетплейс ранжирует по параметрам. Каждая заполненная характеристика = дополнительный шанс попасть в выдачу.
Сделать удобное описание. Не длинное, а удобное:

короткие пункты,
выгоды,
понятные формулировки,
отсутствие сложных терминов.

Чем проще понять товар — тем ниже отказ.

Работа с отзывами, но без накруток

Отзывы — мощнейший бесплатный инструмент продвижения. Что можно делать без риска:

Просить честный отзыв через открытку внутри посылки. Короткая, доброжелательная фраза в стиле «нам важно ваше мнение» работает лучше, чем агрессивные просьбы.
Активно отвечать на отзывы. Система воспринимает карточку как «живую», когда продавец:

благодарит,
отвечает на вопросы,
реагирует на критику.

Пустые карточки без диалога — слабый сигнал для алгоритма.

А также работать с негативом конструктивно. Не оправдываться, а решать проблему. Этот подход часто повышает доверие сильнее, чем десятки положительных отзывов.

Привлечение бесплатного внешнего трафика

Это полностью легально и не требует бюджета.

Соцсети. Даже маленькая страница в Instagram / VK / TikTok может давать бесплатные переходы на карточку. Особенно хорошо работают короткие ролики:

«как использовать товар»,
«до/после»,
«распаковка».

Тематические форумы и группы. Если ваш товар решает конкретную проблему, можно писать в сообществах, где такую проблему обсуждают — но без прямой рекламы, а в формате полезного участия.

Личные рекомендации. Если товар качественный, то первые покупатели сами станут способом продвижения. Главное — дать им хороший клиентский опыт.

Использование площадочных механик без бюджета

Маркетплейсы дают множество инструментов, которые работают без вложений. Когда карточка хорошо оформлена, алгоритм чаще показывает её:

в блоках «Похожие»,
в персональных рекомендациях,
в подборках по категории.

Это бесплатная реклама, которую многие недооценивают. Улучшение рейтинга, даже +0,2 к может поднять карточку в выдаче выше конкурентов с большим бюджетом.

Минимальные расходы, которые окупаются многократно

Даже если хочется продавать «почти бесплатно», есть действия, которые стоят копейки, но дают огромный эффект.

Улучшение упаковки. Минимальная доработка упаковки снижает количество возвратов. А возвраты — главный скрытый расход.
Участие в акциях маркетплейса. Небольшая скидка в нужной акции может привести целый поток органических клиентов, без рекламы.
Тест минимальных ставок. Иногда достаточно поставить крошечный дневной бюджет (например, 200–300 рублей), и алгоритм «подтянет» карточку значительно выше органики.

Это дешевле любой таргетированной рекламы на внешних площадках.

Продажа через «товары-приманки»

Если в ассортименте есть товар, который:

дешевле остальных,
проще объясняется,
имеет высокий спрос,

то он может стать «входом» в ваш магазин.
Покупатель заходит на недорогой и понятный товар → листает магазин → покупает другой. И это бесплатный механизм внутри площадки.

Правильная работа с ассортиментом

Продавать без больших затрат легче, когда:

товар хорошо конкурирует по цене,
у него нет жёсткой зависимости от рекламного трафика,
ниша не перегрета.

Есть смысл:

убрать SKU с низкой маржой и высокой конкуренцией,
оставить товары с низкими возвратами,
делать ставку на позиции, которые лучше всего конвертируются.

Иногда оптимизация ассортимента приносит больший рост, чем реклама.
Чтобы продавать на маркетплейсах без больших расходов, важно работать не кошельком, а головой: делать сильные карточки, улучшать визуал, собирать отзывы, задействовать бесплатные источники трафика и создавать условия, при которых покупатель сам хочет совершить заказ.