Сезон повышать продажи на маркетплейсе: рассказываем, как сделать максимальную выручку с помощью сезонных товаров
Получите бесплатную консультацию:
Сезонные товары могут стать для селлера золотой жилой, если правильно использовать их потенциал. Без грамотного подхода сезонный ассортимент может стать разочарованием и привести к убыткам. Неопытные игроки на маркетплейсах часто сталкиваются с проблемами из-за того, что не успевают подготовиться к «высокому сезону» или неправильно прогнозируют спрос. Это приводит к тому, что невостребованный товар залеживается на складе.
Не менее важно помнить о том, что опираться исключительно на сезонные товары рискованно. Если продавать только сезонную продукцию, можно быстро потерять стабильную прибыль в межсезонье. В статье рассказываем, как подготовиться к сезону на маркетплейсах, чтобы сделать максимальную выручку, и как с помощью сезонных продуктов увеличить прибыль на маркетплейсе.
Не менее важно помнить о том, что опираться исключительно на сезонные товары рискованно. Если продавать только сезонную продукцию, можно быстро потерять стабильную прибыль в межсезонье. В статье рассказываем, как подготовиться к сезону на маркетплейсах, чтобы сделать максимальную выручку, и как с помощью сезонных продуктов увеличить прибыль на маркетплейсе.
Что должен знать селлер о сезонных продажах
Прежде чем начать закупаться сезонной продукцией, нужно учесть все риски и нюансы сезонных продаж. Иначе можно вложить в расширение ассортимента весомую долю бюджета и вместо дополнительной выручки получить только дополнительные расходы. Поэтому не торопитесь и не заходите прямо в этот сезон — лучше подготовьтесь к следующему, составьте стратегию. Учтите следующие моменты:
- 1Новичкам войти в сезонные продажи трудноСезонные продажи на маркетплейсах могут показаться привлекательным способом быстро увеличить прибыль, но для новичков этот процесс может оказаться сложным. Во-первых, важно точно спрогнозировать спрос. Это требует опыта и понимания того, какие сезонные товары будут востребованы и в каких объемах их закупать. Ошибки могут привести к тому, что товары не будут распроданы, и сезонные запасы останутся «мертвым грузом» после окончания сезона. Новички часто не успевают подготовиться к высокому сезону вовремя, и из-за этого теряют потенциальную прибыль.
- 2Аналитика подскажет, сколько сезонных товаров лучше закупитьОпределить, сколько сезонной продукции закупать, — одна из самых сложных задач. Ошибка в сторону излишней закупки приведет к ненужным остаткам на складе, которые придется распродавать с большими скидками или вовсе утилизировать. С другой стороны, слишком малая партия товаров не позволит вам удовлетворить повышенный спрос, и вы заработаете на сезонной продукции меньше, чем могли бы.
Идеальный подход — проанализировать прошлые сезоны и учесть данные о продажах аналогичных товаров у конкурентов. Для этого можно использовать специальные сервисы для аналитики спроса на маркетплейсах. Они помогут определить, какой объем товара продавался в прошлом году в такой же сезон и сколько лучше закупить. Например, с помощью Moneyplace и MPStats можно провести мониторинг конкурентов и прогнозировать спрос на вашу сезонную продукцию. - 3Будьте готовы дешевле продавать товары, которые остались после сезонаСеллер должен быть готов к тому, что часть товара может остаться на складе после окончания сезона. Чтобы избежать больших потерь, можно предложить акции или скидки на оставшиеся товары. Однако, не всегда стоит распродавать всё по сниженной цене — некоторые сезонные товары могут снова быть актуальны через год. В таком случае имеет смысл их сохранить, чтобы использовать в следующем сезоне. Также можно рассмотреть возможность продать товар по более низкой цене на других площадках или оптовикам.
- 4Продажу сезонных товаров лучше рассматривать как дополнительный источник доходаНесмотря на то, что сезонная продукция может приносить высокий доход в определенные периоды, не стоит полагаться на нее как на основной источник выручки. Маркетплейсы — это динамичная среда, где важно иметь стабильный ассортимент товаров, которые продаются в течение всего года. Сезонные продажи можно рассматривать как инструмент для масштабирования и увеличения потока клиентов, но они не должны быть вашим основным фокусом. В противном случае вне сезона всю остальную часть года будете уходить в минус.
- 5Иногда продажа сезонных товаров — плохая идеяЕсть несколько ситуаций, в которых продажа сезонной продукции на маркетплейсе может оказаться невыгодной:
- Отсутствие опыта в прогнозировании спроса. Если у селлера нет данных о прошлом сезоне или аналитики продаж конкурентов, высока вероятность ошибиться в количестве закупаемого товара.
- Недостаточная логистика. Если вы не уверены, что сможете обеспечить быструю доставку товара, покупатели могут уйти к конкурентам.
- Слишком узкий ассортимент. Если вся ваша продукция состоит только из сезонных товаров, то в межсезонье у вас может возникнуть серьезный спад продаж. Поэтому важно дополнять сезонные предложения более стабильными товарными категориями.
Как с помощью сезонной продукции увеличить продажи: рассказываем, что учесть
1. Выберите товар и договоритесь с поставщиками заранее
Чтобы успешно продать сезонные товары, нужно не только вовремя оценить спрос, но и правильно выбрать продукцию. Аналитические сервисы помогут определить, какие товары были наиболее популярны в прошлом году в необходимом сезоне. Например, если вы обнаружите, что в прошлом году на осень пользовались спросом термокружки, вам стоит рассмотреть возможность их продажи в этом году. Однако важно не просто повторить прошлогодние тренды, а учесть текущие изменения: проверьте, какие новинки появились на рынке и что становится модным в этом году.
Закупка товаров должна производиться заранее, минимум за 1-2 месяца до начала сезона. Это время вам понадобится, чтобы обеспечить наличия товара на складе, спланировать рекламную кампанию и подготовить карточки товаров. Например, если вы планируете продавать новогодние украшения, заказывать их у поставщика следует уже в сентябре-октябре, чтобы вовремя подготовиться к высокому сезону в декабре. Пренебрежение этим шагом может привести к тому, что вы потеряете часть потенциальной выручки: например, если поставки задержатся.
2. Подготовьте карточки товара хотя бы за месяц до начала сезона
Своевременная подготовка карточек товаров — это ключевой момент для успешной продажи сезонной продукции. Чем раньше карточки будут активированы на платформе, тем больше шансов, что покупатели, которые планируют свои покупки заранее, найдут ваш товар. Например, многие люди начинают готовиться к новому году еще осенью: покупают теплую одежду, новогодние подарки, украшения для дома. Если ваши товары будут готовы заранее, вы сможете захватить эту часть аудитории.
Не забудьте также оптимизировать карточки вашего постоянного ассортимента так, чтобы они больше подходили для сезонных продаж.
Например, если вы продаете утепленные перчатки, они могут быть актуальны для вашей аудитории и осенью и зимой. В таком случае уже в середине осени загрузите в карточку несколько фотографий, на которых перчатки пригодятся в условиях зимы. Опишите также преимущества материалов и защитные свойства от холода. Важно, чтобы при этом контент соответствовал действительности: не стоит писать, что перчатки спасут в -30 градусов, если их температурный режим от 0 до -10 градусов. С помощью оптимизации контента вы сможете также увеличить продажи основного ассортимента.
3. Привлеките внимание аудитории к своей продукции
Один из ключевых моментов для успешной продажи сезонных товаров — умение привлечь внимание к вашему продукту. Это можно сделать с помощью грамотной рекламной стратегии.
Вот несколько рекомендаций по ее созданию:
Пример: если вы продаете зонты или дождевики, запускайте рекламную кампанию летом. В ней предложите потенциальным покупателям «подготовься к дождливой осени», чтобы увеличить количество заказов. Также участвуйте в акциях маркетплейса — это повысит видимость вашего товара и приведет больше трафика в карточку.
1. Выберите товар и договоритесь с поставщиками заранее
Чтобы успешно продать сезонные товары, нужно не только вовремя оценить спрос, но и правильно выбрать продукцию. Аналитические сервисы помогут определить, какие товары были наиболее популярны в прошлом году в необходимом сезоне. Например, если вы обнаружите, что в прошлом году на осень пользовались спросом термокружки, вам стоит рассмотреть возможность их продажи в этом году. Однако важно не просто повторить прошлогодние тренды, а учесть текущие изменения: проверьте, какие новинки появились на рынке и что становится модным в этом году.
Закупка товаров должна производиться заранее, минимум за 1-2 месяца до начала сезона. Это время вам понадобится, чтобы обеспечить наличия товара на складе, спланировать рекламную кампанию и подготовить карточки товаров. Например, если вы планируете продавать новогодние украшения, заказывать их у поставщика следует уже в сентябре-октябре, чтобы вовремя подготовиться к высокому сезону в декабре. Пренебрежение этим шагом может привести к тому, что вы потеряете часть потенциальной выручки: например, если поставки задержатся.
2. Подготовьте карточки товара хотя бы за месяц до начала сезона
Своевременная подготовка карточек товаров — это ключевой момент для успешной продажи сезонной продукции. Чем раньше карточки будут активированы на платформе, тем больше шансов, что покупатели, которые планируют свои покупки заранее, найдут ваш товар. Например, многие люди начинают готовиться к новому году еще осенью: покупают теплую одежду, новогодние подарки, украшения для дома. Если ваши товары будут готовы заранее, вы сможете захватить эту часть аудитории.
Не забудьте также оптимизировать карточки вашего постоянного ассортимента так, чтобы они больше подходили для сезонных продаж.
Например, если вы продаете утепленные перчатки, они могут быть актуальны для вашей аудитории и осенью и зимой. В таком случае уже в середине осени загрузите в карточку несколько фотографий, на которых перчатки пригодятся в условиях зимы. Опишите также преимущества материалов и защитные свойства от холода. Важно, чтобы при этом контент соответствовал действительности: не стоит писать, что перчатки спасут в -30 градусов, если их температурный режим от 0 до -10 градусов. С помощью оптимизации контента вы сможете также увеличить продажи основного ассортимента.
3. Привлеките внимание аудитории к своей продукции
Один из ключевых моментов для успешной продажи сезонных товаров — умение привлечь внимание к вашему продукту. Это можно сделать с помощью грамотной рекламной стратегии.
Вот несколько рекомендаций по ее созданию:
- Запустите рекламные кампании на маркетплейсе за несколько недель до начала сезона. Это поможет вам подготовиться к росту спроса, когда сезон будет в разгаре.
- Используйте скидки и специальные предложения, чтобы сделать вашу продукцию более привлекательной для покупателей. Например, вы можете предложить скидку на новогодние украшения при покупке до 1 декабря — это побудит людей покупать раньше.
- Продвигайте сезонные товары через внешние рекламные каналы: соцсети или email-рассылки. Это поможет расширить охват аудитории и привлечь новых покупателей.
Пример: если вы продаете зонты или дождевики, запускайте рекламную кампанию летом. В ней предложите потенциальным покупателям «подготовься к дождливой осени», чтобы увеличить количество заказов. Также участвуйте в акциях маркетплейса — это повысит видимость вашего товара и приведет больше трафика в карточку.
Продажа сезонных товаров на маркетплейсе — возможность увеличить прибыль, если к этому процессу подойти грамотно. Чтобы максимизировать выручку, важно не только правильно выбирать продукцию, но и подготовиться к сезону заранее: создать карточки, продумать рекламные кампании, наладить поставки. Сезонные товары — не единственный источник дохода, но если использовать их с умом, они могут стать важным инструментом для масштабирования бизнеса.