SEO на маркетплейсах — это не про вставку ключевых слов и не про магию. Это про то, как сделать карточку максимально понятной для алгоритма и одновременно привлекательной для покупателя. Если эти две задачи решены, товар начинает расти в выдаче естественным способом — без накруток, без чрезмерного рекламного бюджета и без постоянной борьбы за первые позиции.
Ниже — авторский разбор SEO с точки зрения того, как именно маркетплейсы «читают» карточку и почему одни товары получают бесплатный трафик, а другие — нет.
Ниже — авторский разбор SEO с точки зрения того, как именно маркетплейсы «читают» карточку и почему одни товары получают бесплатный трафик, а другие — нет.
Как маркетплейсы понимают, что товар «подходит» покупателю
Алгоритм смотрит на три вещи:
1. Что написано в карточке. Название, характеристики, контент — всё это помогает роботу понять, «о чём» товар.
2. Как люди взаимодействуют с карточкой. Сколько людей кликнули, сколько досмотрели фото, скроллили ли описание, читали ли отзывы, покупали ли товар после просмотра.
3. Как товар показывает себя после продажи. Возвраты, рейтинг, частота повторных покупок, скорость доставки, точность размеров/параметров.
SEO-оптимизация учитывает все три зоны.
Заголовок: «адрес» карточки, который понимает алгоритм
Сильный заголовок — это не набор ключевых слов, а точная формулировка категории.
Принципы:
Характеристики: «математика» SEO
Если заголовок — это адрес товара, то характеристики — это его паспорт. Маркетплейсы используют параметры для:
Лучше всего работают характеристики:
Алгоритм смотрит на три вещи:
1. Что написано в карточке. Название, характеристики, контент — всё это помогает роботу понять, «о чём» товар.
2. Как люди взаимодействуют с карточкой. Сколько людей кликнули, сколько досмотрели фото, скроллили ли описание, читали ли отзывы, покупали ли товар после просмотра.
3. Как товар показывает себя после продажи. Возвраты, рейтинг, частота повторных покупок, скорость доставки, точность размеров/параметров.
SEO-оптимизация учитывает все три зоны.
Заголовок: «адрес» карточки, который понимает алгоритм
Сильный заголовок — это не набор ключевых слов, а точная формулировка категории.
Принципы:
- первые два–три слова должны максимально ясно описывать товар;
- не нужно «упаковывать» в заголовок всё сразу — алгоритм всё равно извлекает только базовый смысл;
- избегайте рекламных фраз («лучший», «новинка», «хит»), они не дают алгоритму полезной информации;
- используйте естественные формулировки, которыми пользуются реальные покупатели.
Характеристики: «математика» SEO
Если заголовок — это адрес товара, то характеристики — это его паспорт. Маркетплейсы используют параметры для:
- фильтров,
- внутренних подборок,
- определения более узкой категории,
- сопоставления товаров между собой.
Лучше всего работают характеристики:
- с числовыми значениями,
- с конкретным материалом,
- с точным назначением,
- с параметрами совместимости (для техники/аксессуаров).
Фотографии как SEO-сигнал: влияние не прямое, но мощное
Фотографии не индексируются как текст, но они влияют на то, как люди ведут себя с карточкой:
Чтобы фото работали на SEO:
Описание карточки
Снижает сомнения → повышает конверсию → растит позиции. Описание — это не место для плотного размещения ключевых слов, а инструмент снижения вопросов покупателя.
Алгоритм учитывает:
Ключевые слова: не количество, а точность попадания
У маркетплейсов нет классической SEO-модели. Здесь работает логика «понятности»:
Фотографии не индексируются как текст, но они влияют на то, как люди ведут себя с карточкой:
- кликнули или пролистнули дальше,
- стали смотреть второе фото или закрыли карточку,
- поняли товар или остались сомнения,
- добавили в корзину или ушли к конкуренту.
Чтобы фото работали на SEO:
- главное изображение должно объяснять товар без слов;
- второе — раскрывать основное преимущество;
- следующая серия фото — показывать масштаб, детали, комплектацию, реальный вид товара;
- отдавайте предпочтение живым, «честным» изображениям.
Описание карточки
Снижает сомнения → повышает конверсию → растит позиции. Описание — это не место для плотного размещения ключевых слов, а инструмент снижения вопросов покупателя.
Алгоритм учитывает:
- уменьшение отказов,
- увеличение времени просмотра карточки,
- рост добавлений в избранное,
- повышение вероятности покупки.
- быть структурированным,
- содержать короткие абзацы,
- объяснять, кому подходит товар,
- перечислять выгоды, а не просто характеристики.
Ключевые слова: не количество, а точность попадания
У маркетплейсов нет классической SEO-модели. Здесь работает логика «понятности»:
- если товар соответствует запросу → он получает показ;
- если человек, увидев карточку по этому запросу, покупает товар → карточка поднимается;
- если покупает редко → карточка опускается.
- Определить, какие запросы точно подходят товару.
- Убрать фразы, которые приводят к просмотрам без покупок.
- Использовать ключи там, где они помогают алгоритму (заголовок, характеристики).
- Следить за изменениями поисковых фраз — они меняются в зависимости от сезона и трендов.
Отзывы: «поведенческий двигатель» карточки
Отзывы дают алгоритму ответы на вопросы, которые невозможно получить из характеристик:
Цена и доставка: ключевые коммерческие сигналы
Даже идеально оптимизированная карточка будет «проседать», если:
Отзывы дают алгоритму ответы на вопросы, которые невозможно получить из характеристик:
- товар соответствует ожиданиям или нет;
- стоит ли его рекомендовать другим пользователям;
- насколько велика вероятность возвратов.
- свежесть отзывов,
- естественный темп появления,
- наличие фото и видео,
- реакция продавца.
Цена и доставка: ключевые коммерческие сигналы
Даже идеально оптимизированная карточка будет «проседать», если:
- цена выше среднего без видимых причин,
- товар долго едет до покупателя,
- остатки маленькие,
- часто возникают отмены и возвраты.
Что делать, чтобы карточка росла стабильно
1. Обновлять карточку регулярно. Небольшие улучшения влияют сильнее, чем редкие большие обновления.
2. Следить за поисковыми фразами. Фразы меняются, а карточка без обновлений — нет.
3. Снижать количество возвратов. Если причина повторяется, исправьте её в карточке.
4. Работать с отзывами аккуратно. Не пытайтесь стимулировать их незаконными способами — алгоритм это видит.
5. Наблюдать за поведением покупателей. Если они закрывают карточку после второго фото — проблема во втором фото.
SEO-оптимизация карточек на маркетплейсах — это не набор шаблонов. Это глубокая работа с тем, как покупатель понимает товар и как алгоритм понимает покупателя.
Сильная карточка:
1. Обновлять карточку регулярно. Небольшие улучшения влияют сильнее, чем редкие большие обновления.
2. Следить за поисковыми фразами. Фразы меняются, а карточка без обновлений — нет.
3. Снижать количество возвратов. Если причина повторяется, исправьте её в карточке.
4. Работать с отзывами аккуратно. Не пытайтесь стимулировать их незаконными способами — алгоритм это видит.
5. Наблюдать за поведением покупателей. Если они закрывают карточку после второго фото — проблема во втором фото.
SEO-оптимизация карточек на маркетплейсах — это не набор шаблонов. Это глубокая работа с тем, как покупатель понимает товар и как алгоритм понимает покупателя.
Сильная карточка:
- правильно названа,
- полно заполнена,
- иллюстрирована понятными фото,
- содержит честное описание,
- имеет активную зону отзывов,
- даёт покупателю уверенность,
- формирует хорошую статистику поведения.