Рекламная поддержка на маркетплейсах:
какая бывает и какую стратегию выбрать для увеличения продаж
Получите бесплатную консультацию:
Работа на маркетплейсе без активного продвижения товаров с самого начала обречена на провал. Как бы тщательно ни был проработан контент карточки, как бы селлер ни улучшал качество товара и скорость логистики — если покупатели не увидят ваш товар, все усилия окажутся напрасными.
Рекламное продвижение — ключевое действие для привлечения потенциальных покупателей, инструмент, который показывает им преимущества вашего продукта. Но разовая рекламная кампания не решит всех задач: для долгосрочного успеха необходима продуманная стратегия рекламной поддержки. О том, какие виды рекламы существуют и какую выбрать, чтобы привлекать как можно больше клиентов — рассказываем в статье.
Рекламное продвижение — ключевое действие для привлечения потенциальных покупателей, инструмент, который показывает им преимущества вашего продукта. Но разовая рекламная кампания не решит всех задач: для долгосрочного успеха необходима продуманная стратегия рекламной поддержки. О том, какие виды рекламы существуют и какую выбрать, чтобы привлекать как можно больше клиентов — рассказываем в статье.
Какие виды рекламы на маркетплейсах бывают
Всю рекламу при работе с маркетплейсами можно разделить на два вида: внутренняя и внешняя реклама. Разберемся в подробностях с каждым.
Всю рекламу при работе с маркетплейсами можно разделить на два вида: внутренняя и внешняя реклама. Разберемся в подробностях с каждым.
Внутренняя реклама
Каждая онлайн-площадка предлагает свои уникальные рекламные инструменты и методы продвижения, которые помогают селлерам привлекать покупателей непосредственно внутри маркетплейса. Рассмотрим примеры внутренней рекламы на трех самых популярных площадках:
Wildberries
Маркетплейс предлагает рекламные инструменты «Прямая реклама» и «Продвижение карточек». «Прямая реклама» показывает продукцию в блоках на главной странице, в категориях или в поисковой выдаче. «Продвижение карточек» позволяет поднять товары в результатах поиска, то есть увеличивает их видимость.
Ozon
Площадка предлагает воспользоваться контекстной рекламой, которая позволяет показывать товары в результатах поиска, а также баннерной рекламой — то есть разместить баннеры на главной странице или в категориях. Эти инструменты работают на основе аукциона — позволяют гибко настраивать кампании и контролировать бюджет.
Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете доступны инструменты «Товарные рекомендации» и «Реклама в поиске». Товарные рекомендации показывают ваши товары пользователям, которые уже ищут аналогичные продукты, а реклама в поиске поднимает ваши карточки на верхние позиции. Внутреннее продвижение на Яндекс Маркете позволяет увеличить охват целевой аудитории и привлечь больше покупателей.
Каждая онлайн-площадка предлагает свои уникальные рекламные инструменты и методы продвижения, которые помогают селлерам привлекать покупателей непосредственно внутри маркетплейса. Рассмотрим примеры внутренней рекламы на трех самых популярных площадках:
Wildberries
Маркетплейс предлагает рекламные инструменты «Прямая реклама» и «Продвижение карточек». «Прямая реклама» показывает продукцию в блоках на главной странице, в категориях или в поисковой выдаче. «Продвижение карточек» позволяет поднять товары в результатах поиска, то есть увеличивает их видимость.
Ozon
Площадка предлагает воспользоваться контекстной рекламой, которая позволяет показывать товары в результатах поиска, а также баннерной рекламой — то есть разместить баннеры на главной странице или в категориях. Эти инструменты работают на основе аукциона — позволяют гибко настраивать кампании и контролировать бюджет.
Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете доступны инструменты «Товарные рекомендации» и «Реклама в поиске». Товарные рекомендации показывают ваши товары пользователям, которые уже ищут аналогичные продукты, а реклама в поиске поднимает ваши карточки на верхние позиции. Внутреннее продвижение на Яндекс Маркете позволяет увеличить охват целевой аудитории и привлечь больше покупателей.
Внешняя реклама
Помимо внутренних инструментов, можно использовать внешние источники рекламы, которые помогут расширить охват и привлечь новых клиентов. Рассмотрим подробнее, какие варианты внешнего продвижения можно использовать.
В поисковике
Поисковая реклама включает контекстную и поисковую рекламу в Google Ads или Яндекс Директ. Контекстная реклама показывает ваши товары на сторонних сайтах, а поисковая реклама выводит объявления на верхние позиции в результатах поиска. Эти виды рекламы отлично подходят для привлечения новых клиентов, которые ищут товары в интернете.
В соцсетях
Реклама в социальных сетях, например, в Instagram, Facebook или VK, позволяет привлекать внимание широкой аудитории с помощью таргетинга по интересам, демографическим данным и поведению пользователей. Соцсети эффективны для продвижения товаров, которые покупают импульсивно, а также для создания бренда и увеличения узнаваемости.
На тематических площадках и блогах
Размещение рекламы на специализированных сайтах, в блогах или на платформах с обзорами товаров может помочь привлечь целевую аудиторию, которая активно интересуется вашими продуктами. Это работает особенно хорошо в нишевых категориях, где пользователи ищут экспертные рекомендации.
Помимо внутренних инструментов, можно использовать внешние источники рекламы, которые помогут расширить охват и привлечь новых клиентов. Рассмотрим подробнее, какие варианты внешнего продвижения можно использовать.
В поисковике
Поисковая реклама включает контекстную и поисковую рекламу в Google Ads или Яндекс Директ. Контекстная реклама показывает ваши товары на сторонних сайтах, а поисковая реклама выводит объявления на верхние позиции в результатах поиска. Эти виды рекламы отлично подходят для привлечения новых клиентов, которые ищут товары в интернете.
В соцсетях
Реклама в социальных сетях, например, в Instagram, Facebook или VK, позволяет привлекать внимание широкой аудитории с помощью таргетинга по интересам, демографическим данным и поведению пользователей. Соцсети эффективны для продвижения товаров, которые покупают импульсивно, а также для создания бренда и увеличения узнаваемости.
На тематических площадках и блогах
Размещение рекламы на специализированных сайтах, в блогах или на платформах с обзорами товаров может помочь привлечь целевую аудиторию, которая активно интересуется вашими продуктами. Это работает особенно хорошо в нишевых категориях, где пользователи ищут экспертные рекомендации.
Использовать один вид рекламы недостаточно для эффективного продвижения на маркетплейсах. Чтобы увеличить продажи, необходимо тестировать разные сочетания внутренних и внешних рекламных инструментов, выстраивать комплексную стратегию. Только так можно привлечь максимум клиентов на свой магазин.
Почему реклама на маркетплейсах должна быть регулярной
Представим, что селлер выходит на маркетплейс и запускает единоразовую рекламную кампанию. В первые дни после запуска реклама приносит хорошие результаты: продажи растут, товар поднимается в поисковой выдаче, покупатели активно оставляют отзывы. Однако спустя месяц, когда рекламный бюджет заканчивается, карточка товара начинает терять позиции. С каждым днем ее видимость снижается, конкуренты занимают верхние строчки в поиске, и продажи резко падают. В итоге селлер теряет поток клиентов и упускает возможность стабильно развиваться.
Может возникнуть и такая ситуация. Селлер снова запускает рекламную кампанию, но не анализирует ее эффективность. В начале показатели продаж улучшаются, но по мере окончания рекламного бюджета, селлер видит, что расходы превышают прибыль. Без корректировки стратегии и тестирования новых подходов, его реклама не приносит результатов.
Реклама на маркетплейсах позволяет не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать позиции товаров в поиске. Конкуренция на площадках постоянно растет, и без регулярного продвижения карточка товара может быстро опуститься в выдаче.
Поэтому важно продвигать продукцию регулярно. Для этого можно использовать один из двух подходов:
Представим, что селлер выходит на маркетплейс и запускает единоразовую рекламную кампанию. В первые дни после запуска реклама приносит хорошие результаты: продажи растут, товар поднимается в поисковой выдаче, покупатели активно оставляют отзывы. Однако спустя месяц, когда рекламный бюджет заканчивается, карточка товара начинает терять позиции. С каждым днем ее видимость снижается, конкуренты занимают верхние строчки в поиске, и продажи резко падают. В итоге селлер теряет поток клиентов и упускает возможность стабильно развиваться.
Может возникнуть и такая ситуация. Селлер снова запускает рекламную кампанию, но не анализирует ее эффективность. В начале показатели продаж улучшаются, но по мере окончания рекламного бюджета, селлер видит, что расходы превышают прибыль. Без корректировки стратегии и тестирования новых подходов, его реклама не приносит результатов.
Реклама на маркетплейсах позволяет не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать позиции товаров в поиске. Конкуренция на площадках постоянно растет, и без регулярного продвижения карточка товара может быстро опуститься в выдаче.
Поэтому важно продвигать продукцию регулярно. Для этого можно использовать один из двух подходов:
1) Самостоятельное тестировать рекламные инструменты
Вы можете самостоятельно управлять рекламой, анализировать результаты и корректировать стратегию.
Плюсы: полное понимание процесса, гибкость в изменении рекламных кампаний, возможность сэкономить на услугах специалистов.
Минусы: необходимость постоянного анализа, глубокого понимания работы маркетплейса и его инструментов, трата времени на управление рекламой.
Кому подойдет: опытным селлерам, которые хотят держать все под контролем и готовы тратить время на изучение и настройку рекламы.
2) Использовать услуги рекламной поддержки от агентства
Агентства, специализирующиеся на маркетплейсах, предлагают услуги по полному ведению рекламных кампаний.
Плюсы: экономия времени, профессиональная настройка рекламы, постоянный мониторинг и оптимизация кампаний.
Минусы: дополнительные затраты на услуги агентства.
Кому подойдет: тем, кто хочет сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса и доверить рекламу профессионалам для гарантированного достижения результатов.
Вы можете самостоятельно управлять рекламой, анализировать результаты и корректировать стратегию.
Плюсы: полное понимание процесса, гибкость в изменении рекламных кампаний, возможность сэкономить на услугах специалистов.
Минусы: необходимость постоянного анализа, глубокого понимания работы маркетплейса и его инструментов, трата времени на управление рекламой.
Кому подойдет: опытным селлерам, которые хотят держать все под контролем и готовы тратить время на изучение и настройку рекламы.
2) Использовать услуги рекламной поддержки от агентства
Агентства, специализирующиеся на маркетплейсах, предлагают услуги по полному ведению рекламных кампаний.
Плюсы: экономия времени, профессиональная настройка рекламы, постоянный мониторинг и оптимизация кампаний.
Минусы: дополнительные затраты на услуги агентства.
Кому подойдет: тем, кто хочет сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса и доверить рекламу профессионалам для гарантированного достижения результатов.
Как понять, какую рекламу использовать: примеры
Выбор подходящей рекламы зависит от конкретной ситуации и целей, которые вы хотите достичь. Рассмотрим три примера, как разные виды рекламы могут помочь в продвижении товара:
Не всегда бывает понятно, какую именно рекламу использовать, ведь проблемы могут быть скрытыми. Например, ваши товары могут не продвигаться из-за низкого рейтинга карточек или конкуренции в категории, и простое увеличение рекламного бюджета не решит проблемы. Многое зависит от специфики маркетплейса и самой категории товаров. Именно поэтому важно постоянно тестировать разные методы рекламы и анализировать их эффективность.
Если вам трудно самостоятельно разобраться с рекламными инструментами и стратегиями, поможет рекламная поддержка от агентства. Специалисты проанализируют ваш магазин и подберут подходящие виды рекламы для конкретной ситуации.
Выбор подходящей рекламы зависит от конкретной ситуации и целей, которые вы хотите достичь. Рассмотрим три примера, как разные виды рекламы могут помочь в продвижении товара:
- Запуск нового товара. Когда вы только выводите новый товар на маркетплейс, важно быстро привлечь к нему внимание. В этом случае подойдет внутренняя реклама на маркетплейсе: реклама в поиске и продвижение карточек помогут сразу занять видимое место среди конкурентов. Для старта также можно использовать рекламу в соцсетях, чтобы рассказать о новинке широкой аудитории.
- Увеличение продаж популярного товара. Если у вас уже есть успешный товар, который стабильно продается, но вы хотите еще увеличить его обороты, подойдет сочетание внутренней рекламы (баннеры, товарные рекомендации) с контекстной рекламой в поисковиках. Это поможет удерживать текущие позиции и привлекать новых покупателей через внешние каналы.
- Продвижение сезонных товаров. Для товаров, которые популярны в определенное время года, важно быстро привлечь внимание к началу сезона. Здесь поможет комбинация внутренней рекламы на маркетплейсах (например, участие в акциях и скидках) и таргетированной рекламы в соцсетях. Такая стратегия увеличит охват и принесет целевых покупателей, которые ищут товар в этот период.
Не всегда бывает понятно, какую именно рекламу использовать, ведь проблемы могут быть скрытыми. Например, ваши товары могут не продвигаться из-за низкого рейтинга карточек или конкуренции в категории, и простое увеличение рекламного бюджета не решит проблемы. Многое зависит от специфики маркетплейса и самой категории товаров. Именно поэтому важно постоянно тестировать разные методы рекламы и анализировать их эффективность.
Если вам трудно самостоятельно разобраться с рекламными инструментами и стратегиями, поможет рекламная поддержка от агентства. Специалисты проанализируют ваш магазин и подберут подходящие виды рекламы для конкретной ситуации.
Средние расценки на рекламную поддержку в 2024 году
Стоимость услуг агентств по рекламной поддержке зависит от объема работы и уровня специалистов. В среднем цены начинаются от 20 000 ₽ в месяц за минимальный пакет услуг: анализ рынка, настройку рекламы и мониторинг. Более масштабные проекты, включающие комплексное ведение рекламных кампаний и полное сопровождение бизнеса, могут стоить от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц.
Реклама на маркетплейсах — не просто инструмент привлечения покупателей, а обязательная часть стратегии успешного бизнеса. Без регулярного продвижения товары быстро теряют свои позиции, и конкуренты занимают ваши места в выдаче. Если вам сложно самостоятельно разобраться в нюансах рекламных кампаний, доверяйте эту задачу профессионалам.
Стоимость услуг агентств по рекламной поддержке зависит от объема работы и уровня специалистов. В среднем цены начинаются от 20 000 ₽ в месяц за минимальный пакет услуг: анализ рынка, настройку рекламы и мониторинг. Более масштабные проекты, включающие комплексное ведение рекламных кампаний и полное сопровождение бизнеса, могут стоить от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц.
Реклама на маркетплейсах — не просто инструмент привлечения покупателей, а обязательная часть стратегии успешного бизнеса. Без регулярного продвижения товары быстро теряют свои позиции, и конкуренты занимают ваши места в выдаче. Если вам сложно самостоятельно разобраться в нюансах рекламных кампаний, доверяйте эту задачу профессионалам.