Рассчитываем юнит-экономику на Ozon:
разбираем на примере, что учесть, чтобы не уйти в минус
разбираем на примере, что учесть, чтобы не уйти в минус
Получите бесплатную консультацию:
Многие продавцы стремятся расширить свой магазин на Ozon и увеличить прибыль. Однако это не так просто, как кажется. Например, в прошлом месяце расходы вашего магазина составили около 150 000 рублей, а в этом они выросли до 200 000 рублей. При этом выручка может не покрывать увеличенные затраты — а это мешает закупить новые товары, больше вложиться в рекламу или использовать другие инструменты для продвижения.
Когда расходы не учитываются, сложно рассчитать и выручку бизнеса и сумму, которую можно потратить на дальнейшее развитие магазина. Поэтому чтобы масштабироваться на Ozon, нужно не просто разрабатывать стратегию продвижения и вкладываться в рекламу, а регулярно рассчитывать расходы.
В статье даем пошаговую инструкцию, как рассчитать юнит-экономику Ozon на примере. Рассказываем, что нужно учитывать, чтобы не уйти в минус и увеличить прибыль.
Когда расходы не учитываются, сложно рассчитать и выручку бизнеса и сумму, которую можно потратить на дальнейшее развитие магазина. Поэтому чтобы масштабироваться на Ozon, нужно не просто разрабатывать стратегию продвижения и вкладываться в рекламу, а регулярно рассчитывать расходы.
В статье даем пошаговую инструкцию, как рассчитать юнит-экономику Ozon на примере. Рассказываем, что нужно учитывать, чтобы не уйти в минус и увеличить прибыль.
Коротко о комиссиях Ozon
Все маркетплейсы взимают комиссии со своих продавцов. Это позволяет им поддерживать работу онлайн-платформы и получать прибыль.
Комиссии Ozon зависят от схемы сотрудничества и наборе услуг, которыми пользуется продавец.
Рассмотрим основные расходы, которые необходимо учитывать:
Помимо этих пунктов, существуют и другие расходы, например, дополнительные услуги. Условия и ставки комиссий на Ozon могут измениться. Поэтому перед расчетом юнит-экономики обязательно ознакомьтесь с актуальными комиссиями на сайте маркетплейса.
Далее разберемся, как правильно учесть юнит-экономику для вашего магазина, чтобы предсказать выручку и избежать убытков.
Все маркетплейсы взимают комиссии со своих продавцов. Это позволяет им поддерживать работу онлайн-платформы и получать прибыль.
Комиссии Ozon зависят от схемы сотрудничества и наборе услуг, которыми пользуется продавец.
Рассмотрим основные расходы, которые необходимо учитывать:
- Комиссия с продаж. Маркетплейс взимает плату за размещение и продажу товаров на своей платформе.
- Хранение продукции на складе маркетплейса. Если вы работаете по схеме FBO, вам необходимо оплатить хранение на складе Ozon.
- Приемка продукции. Если вы работаете по модели FBS, оплачивается процесс приемки ваших товаров.
- Логистика и обратная логистика. Это расходы на доставку товара покупателю, а также на доставку возвратов и отказов.
- Продвижение магазина на маркетплейсе. Расходы на рекламные кампании и продвижение товаров для увеличения продаж.
- Штрафы. Маркетплейс взимает штрафы за несоблюдение правил, например, за невыполнение поставок или нарушение стандартов поставки.
Помимо этих пунктов, существуют и другие расходы, например, дополнительные услуги. Условия и ставки комиссий на Ozon могут измениться. Поэтому перед расчетом юнит-экономики обязательно ознакомьтесь с актуальными комиссиями на сайте маркетплейса.
Далее разберемся, как правильно учесть юнит-экономику для вашего магазина, чтобы предсказать выручку и избежать убытков.
Превращаем расходы в потенциальную выручку: рассчитываем юнит-экономику на примере
Юнит-экономика — это способ оценить прибыльность бизнеса, рассчитать доходы и расходы на одну товарную единицу. Это помогает определить, насколько эффективна текущая модель продаж, и какие действия помогают увеличить прибыль.
Исследования показывают, что многие продавцы на Ozon не считают юнит-экономику. Однако без этого инструмента сложно понять, как масштабировать бизнес, избежать лишних затрат и правильно распределить бюджет. Например, компании, которые регулярно анализируют юнит-экономику, отмечают рост доходов до 25% (источник: исследование DataInsight).
Теперь разберемся, как посчитать юнит-экономика Ozon.
Юнит-экономика — это способ оценить прибыльность бизнеса, рассчитать доходы и расходы на одну товарную единицу. Это помогает определить, насколько эффективна текущая модель продаж, и какие действия помогают увеличить прибыль.
Исследования показывают, что многие продавцы на Ozon не считают юнит-экономику. Однако без этого инструмента сложно понять, как масштабировать бизнес, избежать лишних затрат и правильно распределить бюджет. Например, компании, которые регулярно анализируют юнит-экономику, отмечают рост доходов до 25% (источник: исследование DataInsight).
Теперь разберемся, как посчитать юнит-экономика Ozon.
Пример расчета: пошаговая инструкция
Вводные данные. Представьте, что вы продаете женские спортивные костюмы. Ваши доходы за последние месяцы:
Чтобы спрогнозировать прибыль на следующий месяц и улучшить результаты, вы решили рассчитать юнит-экономику Ozon.
Для этого вы будете придерживаться следующих шагов:
1. Составите таблицу для расчетов
Составьте таблицу в Excel. Включите в нее столбцы для каждого элемента расходов:
С каждым из пунктов разберемся подробнее: при составлении собственной таблицы можете опираться на последующие шаги.
В целом, таблица для расчета юнит-экономики выглядит примерно так:
Вводные данные. Представьте, что вы продаете женские спортивные костюмы. Ваши доходы за последние месяцы:
- Позапрошлый месяц — 250 000 ₽,
- Прошлый месяц — 200 000 ₽.
Чтобы спрогнозировать прибыль на следующий месяц и улучшить результаты, вы решили рассчитать юнит-экономику Ozon.
Для этого вы будете придерживаться следующих шагов:
1. Составите таблицу для расчетов
Составьте таблицу в Excel. Включите в нее столбцы для каждого элемента расходов:
- стоимость товара,
- объемы продаж,
- себестоимость,
- комиссия Озон,
- расходы на логистику, хранение, возвраты,
- налоги и продвижение
С каждым из пунктов разберемся подробнее: при составлении собственной таблицы можете опираться на последующие шаги.
В целом, таблица для расчета юнит-экономики выглядит примерно так:
2. Укажите стоимость товара
Определите цену, по которой будете продавать костюмы. Обычно продавцы ориентируются на лидеров ниши или умножают себестоимость в 3–4 раза. Например, если себестоимость костюма 1 000 ₽, ваша цена может составлять 3 000 ₽.
Конечно, цену придется корректировать для участия в акциях или в зависимости от конкуренции. Учитывайте это при ежемесячном расчете юнит-экономики.
3. Введете в таблицу объем продаж
Прогнозируйте, сколько товаров вы продадите в следующем месяце — от этого будет зависеть стоимость хранения и логистики. Например, запланируйте продать 100 костюмов.
4. Внесете себестоимость
Запишите себестоимость каждого костюма. Например, себестоимость одного костюма составляет 1 000 ₽.
5. Рассчитаете комиссию Ozon
Комиссия по продаже товаров на Ozon составляет от 5% до 15% в зависимости от категории товара. Уточнить комиссию можно в личном кабинете Ozon. Например, для костюмов это 10%, то есть 300 ₽ с каждого костюма.
6. Рассчитаете стоимость логистики
Для Ozon логистика включает в себя два компонента:
76 + (2) 12 + 3000 * 5,5% = 265 ₽.
Если работает по схеме FBS, учитывайте стоимость приемки товара. Например, приемка одного костюма может составить 15 ₽.
7. Учтете расходы на хранение
Внесите стоимость хранения продукции на складе — если работаете по FBO. Для этого уточните свой тариф и учтите примерную оборачиваемость товара.
Например, при средней оборачиваемости костюма и стоимости хранения 3 ₽ в день, расчеты будут такими: 3 ₽ * 30 дней = 90 ₽.
8. Включите в таблицу сумму обратной логистики
Рассчитайте проценты возвратов. Чтобы их рассчитать, вычтите из 100% заказов процент выкупов. Чтобы узнать свой процент выкупов, зайдите в «Аналитику» в личном кабинете. Перейдите к «Выкупам», затем кликните по «Выкупам по всем товарам».
Стоимость вашей обратной логистики — это и есть процент возвратов от общей логистики, только в денежном выражении.
Для каждого продукта просчитайте его процент выкупа — он может отличаться для каждой позиции.
Например, если вы продаете 100 костюмов, но процент выкупа — 80%, то 20% будут возвращены. Выясните стоимость возврата вашего товара в таблицу.
9. Введете комиссию за оплату
Внесите стоимость, которую озон удержит от обработки платежей покупателей. В среднем это 1,5% стоимости продукта.Например, за костюм за 3 000 ₽ это получается 45 ₽.
10. Добавите расходы на рекламу
В среднем, это 10% дохода. Если не знаете, сколько тратитесь на продвижение — зайдите в «Аналитику продвижения» и проверьте «Долю рекламного расхода от оборота»
Если ваш доход 200 000 ₽, то расходы на рекламу составят 20 000 ₽.
10.1 Если вы пользуетесь услугами менеджера маркетплейса, также укажите их стоимость в таблице.
11. Учтете налоги
Размер налогов зависит от вашей системы. Например, по упрощенной системе налогообложения (доход 6%) налог составляет 180 ₽ с одного костюма.
12. Рассчитаете маржу
Из общей суммы дохода вычтите все расходы: себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, налоги.
Например: 3000 ₽ - (1000 + 300 + 242 + 45 + 90 + 180) = 1143 ₽. Это чистая прибыль с одного костюма.
Поздравляем, вы посчитали юнит-экономику, и теперь знаете, сколько заработаете в следующем месяце. Конечно, она дает вам лишь примерные сведения, но зато есть на что опираться в расчетах.
Определите цену, по которой будете продавать костюмы. Обычно продавцы ориентируются на лидеров ниши или умножают себестоимость в 3–4 раза. Например, если себестоимость костюма 1 000 ₽, ваша цена может составлять 3 000 ₽.
Конечно, цену придется корректировать для участия в акциях или в зависимости от конкуренции. Учитывайте это при ежемесячном расчете юнит-экономики.
3. Введете в таблицу объем продаж
Прогнозируйте, сколько товаров вы продадите в следующем месяце — от этого будет зависеть стоимость хранения и логистики. Например, запланируйте продать 100 костюмов.
4. Внесете себестоимость
Запишите себестоимость каждого костюма. Например, себестоимость одного костюма составляет 1 000 ₽.
5. Рассчитаете комиссию Ozon
Комиссия по продаже товаров на Ozon составляет от 5% до 15% в зависимости от категории товара. Уточнить комиссию можно в личном кабинете Ozon. Например, для костюмов это 10%, то есть 300 ₽ с каждого костюма.
6. Рассчитаете стоимость логистики
Для Ozon логистика включает в себя два компонента:
- Базовая доставка: 76 ₽ за первый литр + 12 ₽ за каждый последующий литр,
- Чистая миля: 5,5% от цены товара.
76 + (2) 12 + 3000 * 5,5% = 265 ₽.
Если работает по схеме FBS, учитывайте стоимость приемки товара. Например, приемка одного костюма может составить 15 ₽.
7. Учтете расходы на хранение
Внесите стоимость хранения продукции на складе — если работаете по FBO. Для этого уточните свой тариф и учтите примерную оборачиваемость товара.
Например, при средней оборачиваемости костюма и стоимости хранения 3 ₽ в день, расчеты будут такими: 3 ₽ * 30 дней = 90 ₽.
8. Включите в таблицу сумму обратной логистики
Рассчитайте проценты возвратов. Чтобы их рассчитать, вычтите из 100% заказов процент выкупов. Чтобы узнать свой процент выкупов, зайдите в «Аналитику» в личном кабинете. Перейдите к «Выкупам», затем кликните по «Выкупам по всем товарам».
Стоимость вашей обратной логистики — это и есть процент возвратов от общей логистики, только в денежном выражении.
Для каждого продукта просчитайте его процент выкупа — он может отличаться для каждой позиции.
Например, если вы продаете 100 костюмов, но процент выкупа — 80%, то 20% будут возвращены. Выясните стоимость возврата вашего товара в таблицу.
9. Введете комиссию за оплату
Внесите стоимость, которую озон удержит от обработки платежей покупателей. В среднем это 1,5% стоимости продукта.Например, за костюм за 3 000 ₽ это получается 45 ₽.
10. Добавите расходы на рекламу
В среднем, это 10% дохода. Если не знаете, сколько тратитесь на продвижение — зайдите в «Аналитику продвижения» и проверьте «Долю рекламного расхода от оборота»
Если ваш доход 200 000 ₽, то расходы на рекламу составят 20 000 ₽.
10.1 Если вы пользуетесь услугами менеджера маркетплейса, также укажите их стоимость в таблице.
11. Учтете налоги
Размер налогов зависит от вашей системы. Например, по упрощенной системе налогообложения (доход 6%) налог составляет 180 ₽ с одного костюма.
12. Рассчитаете маржу
Из общей суммы дохода вычтите все расходы: себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, налоги.
Например: 3000 ₽ - (1000 + 300 + 242 + 45 + 90 + 180) = 1143 ₽. Это чистая прибыль с одного костюма.
Поздравляем, вы посчитали юнит-экономику, и теперь знаете, сколько заработаете в следующем месяце. Конечно, она дает вам лишь примерные сведения, но зато есть на что опираться в расчетах.
Два лайфхака, которые помогут увеличить доходы
Увеличить выручку можно за счет сокращения расходов. Чем меньше затраты на логистику, рекламу или хранение товара, тем выше ваша прибыль. Эти простые методы помогают сократить расходы и увеличить доходы.
1. Регулярно пересчитывайте юнит-экономику
После того как вы узнаете фактическую выручку от продаж на Ozon, обновите и пересчитайте данные юнит-экономики Ozon. Это позволит внести изменения в цены, комиссии или увеличение продаж.
Пример: вы обнаружили, что процент выкупов изменился с 85% до 90%. Это снижает расходы на логистику, а это означает, что чистая прибыль с товара увеличится.
Такие постоянные уточнения помогают выстраивать более точные прогнозы и заранее определять, сколько денег можно выделить на рекламу или запуск новых товаров. Не ленитесь пересчитывать: благодаря регулярному анализу ваш бизнес станет более прибыльным.
2. Увеличьте индекс локализации вашей продукции
Индекс локализации — это аспект, который показывает, насколько близко ваш товар находится по отношению к покупателю. Чем выше этот индекс, тем меньше расходы на логистику.
Чтобы повысить индекс, распределяйте товар по складам Ozon в разных регионах, а не сосредотачивайте весь товар на одном складе.
Например, если индекс локализации достигнет 95%, стоимость логистики может уменьшиться до двух раз. Если доставка сейчас обойдется вам в 242 ₽ за единицу товара, то с самым высоким индексом она составит всего 121 ₽. Экономия становится особенно заметной, если вы продаете большие объемы.
Что дают эти лайфхаки
Регулярные расчеты и улучшение логистики помогают сократить расходы и более точно планировать бюджет. Вы сможете заранее определить, сколько вложить в рекламу или новые каналы продвижения, и выбрать инструменты, которые обеспечивают максимальные доходы. Эти методы помогают не только увеличить доходы, но и сделать ваш магазин на маркетплейсе более устойчивым.
Увеличить выручку можно за счет сокращения расходов. Чем меньше затраты на логистику, рекламу или хранение товара, тем выше ваша прибыль. Эти простые методы помогают сократить расходы и увеличить доходы.
1. Регулярно пересчитывайте юнит-экономику
После того как вы узнаете фактическую выручку от продаж на Ozon, обновите и пересчитайте данные юнит-экономики Ozon. Это позволит внести изменения в цены, комиссии или увеличение продаж.
Пример: вы обнаружили, что процент выкупов изменился с 85% до 90%. Это снижает расходы на логистику, а это означает, что чистая прибыль с товара увеличится.
Такие постоянные уточнения помогают выстраивать более точные прогнозы и заранее определять, сколько денег можно выделить на рекламу или запуск новых товаров. Не ленитесь пересчитывать: благодаря регулярному анализу ваш бизнес станет более прибыльным.
2. Увеличьте индекс локализации вашей продукции
Индекс локализации — это аспект, который показывает, насколько близко ваш товар находится по отношению к покупателю. Чем выше этот индекс, тем меньше расходы на логистику.
Чтобы повысить индекс, распределяйте товар по складам Ozon в разных регионах, а не сосредотачивайте весь товар на одном складе.
Например, если индекс локализации достигнет 95%, стоимость логистики может уменьшиться до двух раз. Если доставка сейчас обойдется вам в 242 ₽ за единицу товара, то с самым высоким индексом она составит всего 121 ₽. Экономия становится особенно заметной, если вы продаете большие объемы.
Что дают эти лайфхаки
Регулярные расчеты и улучшение логистики помогают сократить расходы и более точно планировать бюджет. Вы сможете заранее определить, сколько вложить в рекламу или новые каналы продвижения, и выбрать инструменты, которые обеспечивают максимальные доходы. Эти методы помогают не только увеличить доходы, но и сделать ваш магазин на маркетплейсе более устойчивым.
Расчет юнит-экономики озона позволяет продавцам не только точно планировать доходы и расходы, но и находить пути их оптимизации. Благодаря регулярному пересчету и анализу данных вы сможете выявить слабые места, усилить свои конкурентные преимущества и преимущества убытков.
Не откладывайте — начните рассчитывать юнит-экономику Ozon уже сегодня, чтобы ваш бизнес уверенно развивался на маркетплейсе.
Не откладывайте — начните рассчитывать юнит-экономику Ozon уже сегодня, чтобы ваш бизнес уверенно развивался на маркетплейсе.