Как выйти с магазином на Авито:
плюсы и минусы платформы
Получите бесплатную консультацию:
Предприниматели уже давно не просто смотрят в сторону Авито, а создают на площадке полноценные магазины. И это не удивительно: на Авито проще выйти, чем на маркетплейс и дешевле, чем создать свой интернет-магазин. Если вы размышляете, стоит ли создавать на этой платформе собственный магазин, читайте эту статью. В ней разбираемся с преимуществами и недостатками Авито для бизнеса а также даем пошаговый план, как создать на площадке свой магазин.
Открывать ли магазин на Авито
На площадке уже трудятся 62% предпринимателей малого и среднего бизнеса. На сайте ежемесячно появляется более 61 млн пользователей — это одна из самых посещаемых площадок, которая уже практически сравнялась с популярными маркетплейсами: Ozon и Wildberries.
Чтобы понять, подходит ли вам эта платформа для бизнеса, изучите ее ключевые преимущества и недостатки:
На площадке уже трудятся 62% предпринимателей малого и среднего бизнеса. На сайте ежемесячно появляется более 61 млн пользователей — это одна из самых посещаемых площадок, которая уже практически сравнялась с популярными маркетплейсами: Ozon и Wildberries.
Чтобы понять, подходит ли вам эта платформа для бизнеса, изучите ее ключевые преимущества и недостатки:
Кроме прочего, на Авито бизнес может создать профиль, который будет выглядеть как сайт, и проводить аналитику конкурентов.
В зависимости от того, какой тариф платформы вы выберите, вам могут быть доступны:
Пример профиля у застройщика. Здесь есть разделы, логотип компании, контактный телефон, можно выбрать квартиру по определенным параметрам — все как на сайте.
В зависимости от того, какой тариф платформы вы выберите, вам могут быть доступны:
- Страница компании: здесь можно использовать описание компании и фирменный дизайн — все будет выглядеть как на сайте.
- Адрес, по которому вас смогут легко найти типа www.avito.ru/name.
- Защита фото водяными символами.
- Бизнес-инструменты: аналитика спроса, автозагрузка объявлений, расширенная статистика.
- Приоритетный показ объявлений.
Пример профиля у застройщика. Здесь есть разделы, логотип компании, контактный телефон, можно выбрать квартиру по определенным параметрам — все как на сайте.
Что лучше продавать на площадке
На Авито можно как продавать товары, так и предоставлять услуги.
На Авито можно как продавать товары, так и предоставлять услуги.
Товары
Чтобы понять, на какие товары сейчас высокий спрос, воспользуйтесь сервисами Superseller.pro или Wordstat или внутренней аналитикой Авито.
Чтобы понять, на какие товары сейчас высокий спрос, воспользуйтесь сервисами Superseller.pro или Wordstat или внутренней аналитикой Авито.
Так выглядит внутренняя аналитика спроса на Авито. Площадка каждый квартал обновляет информацию: это позволяет корректировать бизнес-процессы и улучшать предложение.
Однако эксперты рекомендуют больше обращать внимание на продукты, которые будут пользоваться спросом вне зависимости от политической ситуации в мире: одежда, товары для домашних животных, бытовая химия и т.п. Это сделает ваш бизнес более устойчивым.
Сейчас на Авито самые популярные категории товаров такие:
Однако эксперты рекомендуют больше обращать внимание на продукты, которые будут пользоваться спросом вне зависимости от политической ситуации в мире: одежда, товары для домашних животных, бытовая химия и т.п. Это сделает ваш бизнес более устойчивым.
Сейчас на Авито самые популярные категории товаров такие:
- Детские товары
- Обувь, одежда и аксессуары
- Бытовая техника: холодильники, телевизоры
- Мебель
- Мобильные телефоны и ноутбуки
- Спорттовары для фитнеса и настольные игры
- Товары для ремонта и стройматериалы
- Товары для животных
Недвижимость и транспорт
На платформе можете также продавать и сдавать недвижимость и транспортные средства
На платформе можете также продавать и сдавать недвижимость и транспортные средства
Услуги
На них большое влияние оказывает сезонность. Например, в конце и в начале года более актуальны предложения бухгалтеров, перед наступлением холодов — услуги шиномонтажа, осенью — работа репетиторов. Чаще всего пользователи ищут на Авито услуги грузоперевозок и маркетинга.
На них большое влияние оказывает сезонность. Например, в конце и в начале года более актуальны предложения бухгалтеров, перед наступлением холодов — услуги шиномонтажа, осенью — работа репетиторов. Чаще всего пользователи ищут на Авито услуги грузоперевозок и маркетинга.
Обратите также внимание, что существуют услуги, которые размещать на Авито запрещено:
- Коллекторские
- Медицинские: за исключением косметических
- Услуги гадалок
- Финансовые
- Написание курсовых и дипломов
Как подготовиться к продажам на Авито
Прежде всего нужно создать аккаунт: как бизнесмену или частному лицу. При этом частное лицо может продавать только свои вещи или изготовленные вручную, или оказывать услуги. ООО или ИП , в свою очередь, вызывают у пользователей больше доверия, также можно развивать свой бренд и привлекать еще больше пользователей.
Кроме того, предприниматели могут пользоваться некоторыми функциями, которые недоступны частным лицам:
Если хотите завести бизнес-профиль, необязательно оформлять ООО или ИП, вполне подойдет и самозанятость. Правда, в таком случае вы сможете продавать только товары, изготовленные вручную, или оказывать услуги своими силами, без подрядчиков.
Если вам все-таки необходимо взаимодействовать с контрагентами, зарегистрируйте ООО. Когда будете выбирать ОКВЭД, добавьте 47.91 — он подходит для торговли на площадке типа Авито. А если вы берете на себя и доставку, добавьте еще код 53.20.31 — он даст вам право доставлять товары.
Прежде всего нужно создать аккаунт: как бизнесмену или частному лицу. При этом частное лицо может продавать только свои вещи или изготовленные вручную, или оказывать услуги. ООО или ИП , в свою очередь, вызывают у пользователей больше доверия, также можно развивать свой бренд и привлекать еще больше пользователей.
Кроме того, предприниматели могут пользоваться некоторыми функциями, которые недоступны частным лицам:
- Оформить профиль как на сайте
- Пользоваться доставкой для бизнеса
- Получать закрывающую документацию
- Получить официальный статус дилера
- Пополнить кошелек с расчетного счета
Если хотите завести бизнес-профиль, необязательно оформлять ООО или ИП, вполне подойдет и самозанятость. Правда, в таком случае вы сможете продавать только товары, изготовленные вручную, или оказывать услуги своими силами, без подрядчиков.
Если вам все-таки необходимо взаимодействовать с контрагентами, зарегистрируйте ООО. Когда будете выбирать ОКВЭД, добавьте 47.91 — он подходит для торговли на площадке типа Авито. А если вы берете на себя и доставку, добавьте еще код 53.20.31 — он даст вам право доставлять товары.
Открываем магазин на Авито: пошаговый план
После того, как оформите ИП, ООО или самозанятость, нужно создать и оформить профиль, выбрать тариф, решить насчет доставки и оформить объявления. Разберемся с каждым этапом детальнее.
После того, как оформите ИП, ООО или самозанятость, нужно создать и оформить профиль, выбрать тариф, решить насчет доставки и оформить объявления. Разберемся с каждым этапом детальнее.
1) Создайте аккаунт
Если раньше не работали на площадке, зарегистрируйтесь сначала как частное лицо, а измените его на бизнес-профиль в настройках позже. А если у вас есть личный профиль, на котором вы когда-то что-то продавали, лучше заведите для бизнеса отдельный: чтобы покупатели не видели старых объявлений.
2) Оформите профиль
Чтобы создать профиль компании, подтвердите ее реквизиты: название, ИНН и контактную информацию. Далее пополните с расчетного счета вашей компании кошелек Авито — минимум на 1 ₽.
После пополнения счета площадка признает вас предпринимателем и вы сможете подключать услуги Авито для компаний. Кроме того, в профиле появится пометка «реквизиты проверены» — это произойдет в течение трех дней.
Пока реквизиты не подтверждены, вы не сможете перейти на бизнес-аккаунт.
Чтобы создать профиль компании, подтвердите ее реквизиты: название, ИНН и контактную информацию. Далее пополните с расчетного счета вашей компании кошелек Авито — минимум на 1 ₽.
После пополнения счета площадка признает вас предпринимателем и вы сможете подключать услуги Авито для компаний. Кроме того, в профиле появится пометка «реквизиты проверены» — это произойдет в течение трех дней.
Пока реквизиты не подтверждены, вы не сможете перейти на бизнес-аккаунт.
3) Выберите тариф
Есть три варианта для бизнеса: базовый, расширенный и максимальный. Разберемся, в каком случае какой лучше выбрать.
Базовый
Подойдет вам, если вы только начинаете продажи и хотите протестировать свою продукцию / услуги. Сам тариф бесплатный, но придется оплатить размещение объявлений.
Тариф предоставляет такие возможности:
При базовом тарифе ваш профиль будет выглядеть как профиль частного лица.
Есть три варианта для бизнеса: базовый, расширенный и максимальный. Разберемся, в каком случае какой лучше выбрать.
Базовый
Подойдет вам, если вы только начинаете продажи и хотите протестировать свою продукцию / услуги. Сам тариф бесплатный, но придется оплатить размещение объявлений.
Тариф предоставляет такие возможности:
- Автоматическая публикация объявлений. Если срок объявления истек, оно переопубликуется само. Однако функция действует только для недвижимости и транспорта.
- Кабинет Авито Pro. С его помощью можете проводить аналитику: какие факторы влияют на продажи и какие объявления просматривают чаще.
- Возможность подключить к аккаунту до 5 сотрудников: они могут заниматься редактированием объявлений, ответами на комментарии пользователей и на их вопросы.
При базовом тарифе ваш профиль будет выглядеть как профиль частного лица.
Расширенный
Подойдет вам, если вы не первый день на рынке малого или среднего бизнеса, если хотите выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей. Помимо услуг базового тарифа расширенный позволяет оставить контакты компании, добавить о ней информацию и подключить к процессу до 30 сотрудников. Стоит тариф 2 000 ₽ за 30 дней.
Подойдет вам, если вы не первый день на рынке малого или среднего бизнеса, если хотите выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей. Помимо услуг базового тарифа расширенный позволяет оставить контакты компании, добавить о ней информацию и подключить к процессу до 30 сотрудников. Стоит тариф 2 000 ₽ за 30 дней.
Максимальный
Подойдет вам, если вы обладаете крупной компанией и хотите развивать свой бренд, сделать свои объявления узнаваемыми для пользователей.
Помимо инструментов двух других тарифов, сюда входят:
Подойдет вам, если вы обладаете крупной компанией и хотите развивать свой бренд, сделать свои объявления узнаваемыми для пользователей.
Помимо инструментов двух других тарифов, сюда входят:
- Оформление страницы в фирменном стиле
- Добавление короткого уникального URL-адреса
- Добавление логотипа
- и др.
4) Оформите свою витрину
Для этого заполните в аккаунте название магазина, добавьте баннер, логотип и сведения о компании.
Название магазина. Создайте емкое название, которое запомнится пользователям. Оно должно быть не длиннее шестидесяти символов и отражать миссию или специфику вашего бренда. Например: «Гаджет Гуру» — для магазина электроники или «ДомКомфорт» — для магазина мебели и товаров для дома.
Нельзя использовать в названиях спецсимволы, поисковые запросы и контактную информацию.
Баннер. Он поможет привлечь внимание пользователей: будет отображаться наверху в вашем профиле. Он поможет не только отличить ваш бренд, но и рассказать пользователям о ваших преимуществах или актуальных предложениях. Однако на баннере лучше размещать не более трех преимуществ — чтобы пользователю было удобно их читать с небольшого экрана.
Для этого заполните в аккаунте название магазина, добавьте баннер, логотип и сведения о компании.
Название магазина. Создайте емкое название, которое запомнится пользователям. Оно должно быть не длиннее шестидесяти символов и отражать миссию или специфику вашего бренда. Например: «Гаджет Гуру» — для магазина электроники или «ДомКомфорт» — для магазина мебели и товаров для дома.
Нельзя использовать в названиях спецсимволы, поисковые запросы и контактную информацию.
Баннер. Он поможет привлечь внимание пользователей: будет отображаться наверху в вашем профиле. Он поможет не только отличить ваш бренд, но и рассказать пользователям о ваших преимуществах или актуальных предложениях. Однако на баннере лучше размещать не более трех преимуществ — чтобы пользователю было удобно их читать с небольшого экрана.
Логотип. Будет показывать пользователям ваш бренд в самих объявлениях и на вашей странице. Если у объявления есть логотип, пользователи, как правило, более лояльны к нему.
Сведения о компании. Чтобы пользователь выбрал вас, объясните ему на его языке, чем вы лучше конкурентов — в простых и лаконичных формулировках расскажите о выгодах для покупателя. При этом не используйте значок «@» и не добавляйте в свое описание ссылки на сторонние ресурсы — иначе площадка Авито вас заблокирует.
Помимо сведений о компании обозначьте также условия доставки и оплаты. Укажите также особые условия: скидки и акции.
Например:
Например:
Не забудьте указать ваши контакты. Добавьте контактный номер телефона. А если владеете и оффлайн магазином — укажите его адрес и время работы.
5) Добавьте объявления
Запомните: от того, как вы оформили объявления — визуально и текстово — зависит, захочет ли по нему перейти пользователь или он пройдет мимо. Поэтому при создании объявлений всегда обращайте внимание на следующие детали:
Запомните: от того, как вы оформили объявления — визуально и текстово — зависит, захочет ли по нему перейти пользователь или он пройдет мимо. Поэтому при создании объявлений всегда обращайте внимание на следующие детали:
Фото. Снимки должны быть качественными, и демонстрировать продукт со всех сторон. Нельзя использовать фото вашего товара из интернет-источников. Кроме того, нужно, чтобы один и тот же кадр не повторялся по нескольку раз: пользователи этого не любят.
Например, здесь продукт показан с разных сторон, и на него есть видеоролик с обзором.
Например, здесь продукт показан с разных сторон, и на него есть видеоролик с обзором.
Заголовок. Он должен отражать потребность пользователей, поэтому здесь лучше использовать наиболее частые запросы. Найти их можно с помощью внешних сервисов, например, Яндекс Wordstat. Однако при этом заголовок должен быть адекватным и лаконичным. Например:
Легкий детский велосипед 16"18" с диск.тормозом - это плохое название.
Велосипед детский Shimano - будет хорошим вариантом
Легкий детский велосипед 16"18" с диск.тормозом - это плохое название.
Велосипед детский Shimano - будет хорошим вариантом
Описание. Продукт нужно описать подробно, но при этом без лишней «воды» и понятным для читателя языком. Чтобы подчеркнуть ключевые преимущества товара, разбейте текст на абзацы и вынесите их в подзаголовки: их выделите жирным. К каждому подзаголовку дайте короткое пояснение с примером.
Например:
Например:
6) Выберите вариант доставки
Определите, как будете отправлять продукт конечному покупателю: самостоятельно, с помощью своих подрядчиков или выберите партнеров на Авито.
Определите, как будете отправлять продукт конечному покупателю: самостоятельно, с помощью своих подрядчиков или выберите партнеров на Авито.
Площадка позволяет выбрать сразу все варианты доставки товара. Это удобно, если вы хотите их сочетать. За логистику площадки в любом случае придется заплатить до 5% стоимости продукта — в зависимости от региона и категории товара.
Продвигаем объявления на Авито: 3 способа
Помимо бюджетного варианта — создания продающего контента в объявлении — площадка предлагает 3 платных способа привлечь больше пользователей.
Помимо бюджетного варианта — создания продающего контента в объявлении — площадка предлагает 3 платных способа привлечь больше пользователей.
- Цветная плашка для цены. Если выберите этот инструмент, стоимость товара будет выделена голубым или желтым цветом — в зависимости от устройства, с которого человек просматривает объявление. Это помогает привлечь внимание пользователей. Стоимость: около 30 ₽ на неделю за объявление.
- Увеличение просмотров. Авито предлагает также показать ваше объявление большему количеству пользователей. Скольким людям вы хотите показать объявление и на протяжении какого количества дней — вы можете выбрать сами. При этом площадка не будет засчитывать действия ботов или повторные просмотры одного и того же человека. Стоимость за каждый просмотр: от 10 коп для товаров и от 2,2 ₽ для услуг.
- XL-объявление. Этот инструмент увеличивает ваше объявление по сравнению с другими. Кроме того, пользователь сможет увидеть сразу несколько фотографий товара, еще не заходя в само объявление.
Какие правила нельзя нарушать на Авито, если не хотите попасть в бан
Как и на любой другой площадке, на Авито есть свои правила, за нарушение которых ваш аккаунт могут заблокировать. Таким способом платформа обеспечивает безопасность своим пользователям и устраняет нечестные схемы торговли.
Поэтому чтобы избежать блокировки, убедитесь, что следуете этим правилам:
Как и на любой другой площадке, на Авито есть свои правила, за нарушение которых ваш аккаунт могут заблокировать. Таким способом платформа обеспечивает безопасность своим пользователям и устраняет нечестные схемы торговли.
Поэтому чтобы избежать блокировки, убедитесь, что следуете этим правилам:
- Каждое объявление относите строго к одной из категорий Авито: «Недвижимость», «Товары», «Работа», «Транспорт» или «Услуги».
- Не размещаете объявления с запрещенными на площадке товарами.
- Не добавляете в названия ваши контакты, стоимость или кричащие слова типа «Скидки», «Акции», «Выгодно» и т.п.
- Не публикуете одни и те же объявления с разных аккаунтов.
- Загружаете только свои изображения товаров и даете достоверные характеристики.
- Не используете слишком большое количество ключевых слов и не добавляете те ключи, которые не относятся к вашему товару. Например, если продаете заколки, не используете ключи «серьги».
- Пользуетесь чатом, чтобы рассказывать потенциальному покупателю о товаре, а не рассылать в нем рекламу.
Авито предоставляет предпринимателям простую и экономичную платформу для создания собственных магазинов. С большим числом пользователей и доступными инструментами продвижения, это отличная возможность для малого и среднего бизнеса расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Понимание преимуществ и недостатков платформы, а также следование пошаговому плану по созданию и управлению магазином на Авито поможет вам максимально эффективно использовать все возможности этой популярной площадки.