Бесплатный инструмент для анализа конкурентов: как с помощью расширения MPSTATS выбрать товар и оптимизировать продажи
Получите бесплатную консультацию:
Когда вы работаете на маркетплейсах, успех во многом зависит от умения учитывать опыт конкурентов. Это помогает правильно выбрать товар, разрабатывать эффективные стратегии продаж, назначать адекватные цены и оптимизировать другие процессы. Однако приобретение платных инструментов для анализа конкурентов может быть не всегда рентабельным, особенно на начальных этапах работы.
К счастью, есть бесплатные инструменты, которые могут помочь вам получить ключевые сведения о конкурентах. В статье рассказываем, как использовать расширение MPSTATS для анализа конкурентов и оптимизации ваших продаж.
К счастью, есть бесплатные инструменты, которые могут помочь вам получить ключевые сведения о конкурентах. В статье рассказываем, как использовать расширение MPSTATS для анализа конкурентов и оптимизации ваших продаж.
Что можно узнать с помощью расширения
MPSTATS — это мощный аналитический сервис, специально разработанный для селлеров маркетплейсов, который предоставляет углубленные данные для анализа. С его помощью можно детально изучить работу конкурентов и проанализировать эффективность собственного магазина. Благодаря сведениям сервиса вы сможете принимать более обоснованные решения, корректировать свою стратегию и повышать эффективность продаж на маркетплейсах.
Сам сервис платный, но можно бесплатно использовать его расширение, которое даст вам следующие сведения о конкурентах:
Так выглядит информация, которую дает расширение:
MPSTATS — это мощный аналитический сервис, специально разработанный для селлеров маркетплейсов, который предоставляет углубленные данные для анализа. С его помощью можно детально изучить работу конкурентов и проанализировать эффективность собственного магазина. Благодаря сведениям сервиса вы сможете принимать более обоснованные решения, корректировать свою стратегию и повышать эффективность продаж на маркетплейсах.
Сам сервис платный, но можно бесплатно использовать его расширение, которое даст вам следующие сведения о конкурентах:
- Сколько у них товаров
- Какую выручку они получают с продаж
- Сколько товаров у них осталось на складе
- Как менялась цена товара
- Сколько стоит продукт со скидкой для постоянного пользователя
- Сколько продаж у селлера ежедневно
- Какие товары продаются с помощью рекламы, а какие органически
Так выглядит информация, которую дает расширение:
Как эти сведения помогут селлеру
Определите перспективную нишу и популярный товар. Данные расширения можно использовать, чтобы найти те категории товаров, которые сейчас пользуются наибольшим спросом, и выбрать нишу с высоким потенциалом для роста.
Проанализируете карточку конкурента по цене и доходу. Изучите, как конкуренты формируют свои цены и какую выручку они получают, чтобы понять, какие стратегии ценообразования работают лучше всего.
Идентифицируете лидера в вашей категории. Определите, какие продавцы занимают ведущие позиции в вашей нише, чтобы изучить их подходы и понять, за счет чего они добиваются успеха.
Отследите, как изменение цен влияет на продажи. Просмотрите историю изменений стоимости товара и их влияние на объем продаж, чтобы понять, какие ценовые стратегии наиболее эффективны.
Подберете ключевые запросы для рекламы. Используйте статистику для определения наиболее эффективных ключевых слов и запросов, которые помогут вам оптимизировать рекламные кампании и привлечь больше покупателей.
Определите перспективную нишу и популярный товар. Данные расширения можно использовать, чтобы найти те категории товаров, которые сейчас пользуются наибольшим спросом, и выбрать нишу с высоким потенциалом для роста.
Проанализируете карточку конкурента по цене и доходу. Изучите, как конкуренты формируют свои цены и какую выручку они получают, чтобы понять, какие стратегии ценообразования работают лучше всего.
Идентифицируете лидера в вашей категории. Определите, какие продавцы занимают ведущие позиции в вашей нише, чтобы изучить их подходы и понять, за счет чего они добиваются успеха.
Отследите, как изменение цен влияет на продажи. Просмотрите историю изменений стоимости товара и их влияние на объем продаж, чтобы понять, какие ценовые стратегии наиболее эффективны.
Подберете ключевые запросы для рекламы. Используйте статистику для определения наиболее эффективных ключевых слов и запросов, которые помогут вам оптимизировать рекламные кампании и привлечь больше покупателей.
Как активировать расширение: инструкция
Для этого нужно сделать два простых шага: установить само расширение и зарегистрироваться на сервисе. Рассмотрим их подробнее.
1) Установить расширение
Здесь есть два варианта:
2) Зарегистрироваться в MPSTATS
Для этого:
Для этого нужно сделать два простых шага: установить само расширение и зарегистрироваться на сервисе. Рассмотрим их подробнее.
1) Установить расширение
Здесь есть два варианта:
- Установить через браузер
- Установить по ссылке
- В браузере Google нажмите на 3 точки в правом верхнем углу
- Кликните по «Дополнительным инструментам», дальше по «Расширениям» и напишите в поиске MPSTATS
- Кликните по кнопке «Установить»
2) Зарегистрироваться в MPSTATS
Для этого:
- Заполните регистрационную форму. ИНН можете не указывать
- Подтвердите номер телефона
Пример использования расширения: как анализировать конкурентов
Давайте представим, что вы собираетесь продавать на Wildberries мужские кеды. Чтобы проанализировать конкурентов, вам нужно сначала получить сведения о них. Для этого вы:
Давайте представим, что вы собираетесь продавать на Wildberries мужские кеды. Чтобы проанализировать конкурентов, вам нужно сначала получить сведения о них. Для этого вы:
- Активируете расширение MPSTATS и заходите на сайт WB
- Здесь в поиск вбиваете «мужские кеды» и ставите ранжирование «По популярности»
- Под каждой карточкой появляется статистика, именно ее нужно проанализировать
Как анализировать данные
1) Изучите рейтинги
Сравните карточки товара у продавцов с высоким рейтингом и посмотрите, чем они отличаются от тех, у кого рейтинг низкий. Перейдите в отзывы на товар с высоким рейтингом и изучите, какие преимущества товара выделяют покупатели. Может, в кедах ортопедические стельки, а может, они не промокают, тогда как у остальных продавцов кеды неудобные / промокающие.
Из собранных сведений сделайте выводы. Исходя из них выбирайте соответственный продукт на продажу и подчеркивайте в карточке товара те преимущества, которые больше всего ценят покупатели.
2) Посмотрите, как оформлены карточки
Изучите, какие карточки приносят больше продаж. Возможно, на этих карточках изображен не просто мужчина в кедах, а мужчина, который носит эти кеды в разных ситуациях: бегает в них под дождем, встречается в них с друзьями и ходит на работу. Или текст в карточке оформлен определенным образом. Или модель этих кед наиболее актуальна в этом году. И так далее.
Обязательно изучите, как селлеры оформляют карточки именно вашего товара — в зависимости от категории продукта продающий контент может быть разным.
3) Узнайте, какой средний процент выкупа
Понаблюдайте, как часто у селлеров с разным рейтингом выкупают товар. И узнайте, из-за чего заказчики не берут товар. Конечно, не все покупатели отказываются от товаров по конкретной причине, но можно почитать отзывы и хотя бы примерно понять, в каком виде товары доставляются до покупателей.
Например, если кеды при транспортировке помялись, тщательнее продумайте, как упаковать ваши кеды, чтобы с ними этого не произошло и пользователи чаще выкупали их. Или, если они отказываются от товара по причине его несоответствия описанию, внимательнее составьте описание к своим кедам и предупредите пользователей, если они маломерят. Так вы сможете повысить процент собственных выкупов.
4) Сравните цены и их динамику
Если на некоторые кеды цены выше, но и выкупов больше — подумайте, почему так. Возможно, люди готовы заплатить больше, только чтобы их кеды не промокали. Или, наоборот, пользователям важнее купить кеды дешевле и поэтому на более дешевых позициях больше выкупов.
Проверьте также, как менялась стоимость кед у продавцов и как это влияло на количество продаж. Так вы сможете понять, как с помощью ценообразования влиять на продажи.
5) Посмотрите, продвигается ли товар с помощью рекламы
Оцените карточки нескольких селлеров. У кого-то кеды продаются с помощью органического поиска, когда пользователь сам нашел товар, у кого-то — с помощью рекламы. Оцените, сильно ли влияет на количество продаж использование рекламы в вашей категории товара. Оцените, понадобится ли вам рекламное продвижение и в каком случае.
Изучите также ставки на рекламу. Так вы сможете оценить, сколько вам примерно понадобится средств, если решите воспользоваться рекламными услугами.
1) Изучите рейтинги
Сравните карточки товара у продавцов с высоким рейтингом и посмотрите, чем они отличаются от тех, у кого рейтинг низкий. Перейдите в отзывы на товар с высоким рейтингом и изучите, какие преимущества товара выделяют покупатели. Может, в кедах ортопедические стельки, а может, они не промокают, тогда как у остальных продавцов кеды неудобные / промокающие.
Из собранных сведений сделайте выводы. Исходя из них выбирайте соответственный продукт на продажу и подчеркивайте в карточке товара те преимущества, которые больше всего ценят покупатели.
2) Посмотрите, как оформлены карточки
Изучите, какие карточки приносят больше продаж. Возможно, на этих карточках изображен не просто мужчина в кедах, а мужчина, который носит эти кеды в разных ситуациях: бегает в них под дождем, встречается в них с друзьями и ходит на работу. Или текст в карточке оформлен определенным образом. Или модель этих кед наиболее актуальна в этом году. И так далее.
Обязательно изучите, как селлеры оформляют карточки именно вашего товара — в зависимости от категории продукта продающий контент может быть разным.
3) Узнайте, какой средний процент выкупа
Понаблюдайте, как часто у селлеров с разным рейтингом выкупают товар. И узнайте, из-за чего заказчики не берут товар. Конечно, не все покупатели отказываются от товаров по конкретной причине, но можно почитать отзывы и хотя бы примерно понять, в каком виде товары доставляются до покупателей.
Например, если кеды при транспортировке помялись, тщательнее продумайте, как упаковать ваши кеды, чтобы с ними этого не произошло и пользователи чаще выкупали их. Или, если они отказываются от товара по причине его несоответствия описанию, внимательнее составьте описание к своим кедам и предупредите пользователей, если они маломерят. Так вы сможете повысить процент собственных выкупов.
4) Сравните цены и их динамику
Если на некоторые кеды цены выше, но и выкупов больше — подумайте, почему так. Возможно, люди готовы заплатить больше, только чтобы их кеды не промокали. Или, наоборот, пользователям важнее купить кеды дешевле и поэтому на более дешевых позициях больше выкупов.
Проверьте также, как менялась стоимость кед у продавцов и как это влияло на количество продаж. Так вы сможете понять, как с помощью ценообразования влиять на продажи.
5) Посмотрите, продвигается ли товар с помощью рекламы
Оцените карточки нескольких селлеров. У кого-то кеды продаются с помощью органического поиска, когда пользователь сам нашел товар, у кого-то — с помощью рекламы. Оцените, сильно ли влияет на количество продаж использование рекламы в вашей категории товара. Оцените, понадобится ли вам рекламное продвижение и в каком случае.
Изучите также ставки на рекламу. Так вы сможете оценить, сколько вам примерно понадобится средств, если решите воспользоваться рекламными услугами.
С помощью бесплатного расширения MPSTATS сможете самостоятельно анализировать конкурентов и оптимизировать собственную стратегию продаж на первых этапах работы с маркетплейсами. Это полезный инструмент, который поможет вам научиться учитывать опыт конкурентов и не совершать их ошибок. Однако для масштабирования в будущем вам может понадобиться более глубокая аналитика, которую сервис предоставляет только в платном режиме. Прежде чем покупать подписку, рекомендуем попробовать демо-версию и понять, сможет ли этот инструмент действительно помочь вашему бизнесу.