Работа с рекламой на маркетплейсах похожа на регулировку точного механизма: чуть повернул не туда — и бюджет улетел в трубу. Мы собрали пошаговый план, который избавит от хаоса, поможет запустить продвижение с минимальными расходами и понять, какие инструменты действительно приносят заказы.
Основные рекламные инструменты Ozon и как мы их настраиваем
Реклама в поиске
Поиск даёт стабильный трафик, но при неправильных настройках он же и съедает бюджет.
Как настраиваем:
«Трафареты» — инструмент, с которого стоит начинать большинству продавцов
Этот формат хорошо подходит для тех, кто хочет получить движение без сложных настроек.
Что делаем при запуске
Формат оплаты: что выбрать новичку
Оплата «За показы». Хороший вариант для старта: бюджет предсказуемый, нет риска переплатить.
Оплата «За клики». Инструмент сложнее, требует опыта. Без умений управлять ставками легко уйти в минус.
Рекомендованная стратегия ставок
Мы часто используем настройку «Показы по фиксированной цене».
Этот подход даёт три преимущества:
Реклама в поиске
Поиск даёт стабильный трафик, но при неправильных настройках он же и съедает бюджет.
Как настраиваем:
- Выставляем минимально возможную ставку — это снижает стоимость кликов на старте.
- Проверяем собранные системой ключевые фразы. Некоторые запросы цепляют соседние категории.
- Убираем нерелевантные фразы вручную. Ненужный трафик — самый дорогой.
«Трафареты» — инструмент, с которого стоит начинать большинству продавцов
Этот формат хорошо подходит для тех, кто хочет получить движение без сложных настроек.
Что делаем при запуске
- Бюджет ставим минимальный — 550 ₽ в сутки.
- Разделяем товары по категориям, а не смешиваем всё в одну кампанию.
- В первую очередь включаем товары-лидеры — самые маржинальные или самые конверсионные по группе А.
- Выбираем оплату «за показы», чтобы понимать реальные затраты.
Формат оплаты: что выбрать новичку
Оплата «За показы». Хороший вариант для старта: бюджет предсказуемый, нет риска переплатить.
Оплата «За клики». Инструмент сложнее, требует опыта. Без умений управлять ставками легко уйти в минус.
Рекомендованная стратегия ставок
Мы часто используем настройку «Показы по фиксированной цене».
Этот подход даёт три преимущества:
- ставка стабильная,
- конкуренты не могут резко выбить вас из выдачи,
- расходы легче контролировать.
Важные настройки, о которых многие забывают
Не используем автоматическое добавление товаров. Мы вручную добавляем первые 3–5 SKU — это позволяет увидеть реальную картину и не тратить деньги на товары, которые пока не готовы к рекламе.
Следим за индексом видимости. Если показатель падает в красную зону, значит аудитория стала меньше видеть ваши товары. Решение — аккуратно увеличить ставки.
Что делать после первых результатов:
Наш рабочий лайфхак
Мы продвигаем один и тот же товар одновременно в двух разных кампаниях:
Зачем так делать?
Когда бюджет основной кампании полностью расходуется, вторая продолжает работать и приносить переходы и заказы. Главное — включать распределение бюджета «равномерно по дням», чтобы не было утренних просадок.
Не используем автоматическое добавление товаров. Мы вручную добавляем первые 3–5 SKU — это позволяет увидеть реальную картину и не тратить деньги на товары, которые пока не готовы к рекламе.
Следим за индексом видимости. Если показатель падает в красную зону, значит аудитория стала меньше видеть ваши товары. Решение — аккуратно увеличить ставки.
Что делать после первых результатов:
- Повторно смотрим ключевые фразы в кампании по поиску.
- Повышаем ставки по самым качественным запросам.
- Добавляем в «Трафареты» товары категории B.
Наш рабочий лайфхак
Мы продвигаем один и тот же товар одновременно в двух разных кампаниях:
- основная кампания по категории,
- дополнительная кампания с низкими ставками — от 30 ₽ и бюджетом от 550 ₽.
Зачем так делать?
Когда бюджет основной кампании полностью расходуется, вторая продолжает работать и приносить переходы и заказы. Главное — включать распределение бюджета «равномерно по дням», чтобы не было утренних просадок.
Если реклама в поиске стала слишком дорогой
Для некоторых категорий минимальная ставка действительно получается высокой, особенно при больших объёмах продаж.
В таких случаях мы временно:
Для некоторых категорий минимальная ставка действительно получается высокой, особенно при больших объёмах продаж.
В таких случаях мы временно:
- отключаем рекламу в поиске,
- оставляем только «Трафареты» на минимальных ставках и бюджете.
Вывод
Чтобы реклама на Ozon приносила прибыль, а не прожигала бюджет, важно:
Чтобы реклама на Ozon приносила прибыль, а не прожигала бюджет, важно:
- запускать тесты на адекватный срок,
- внимательно работать с ключами,
- начинать с минимальных ставок,
- продвигать сильные позиции,
- не использовать агрессивные стратегии на старте,
- смотреть на видимость и конверсию, а не на «количество кликов».