Дропшиппинг: для тех, кто хочет торговать не только на маркетплейсе
Получите бесплатную консультацию:
Дропшиппинг: для тех, кто хочет торговать не только на маркетплейсе
Дропшиппинг открывает перед предпринимателями уникальные возможности — позволяет выступать в роли посредника между поставщиком товара и конечным покупателем. С помощью этого метода можно предложить покупателям продукцию по более низким ценам, так как дропшиппер не несёт расходов на склад и логистику.

В статье рассмотрим, как устроен процесс дропшиппинга, какие преимущества и трудности в нем есть, а также поделимся рекомендациями, как начать свой путь в этой сфере бизнеса.
Дропшиппинг с его плюсами и недостатками — простыми словами

Дропшиппинг — это способ продаж, при котором продукция пропускает этап хранения на складе: то есть товары от производителя доставляются напрямую покупателю. При этом дропшиппер становится посредником между теми, кто производит и теми, кто покупает.

Этот специалист выполняет несколько функций: создает свой сайт в качестве витрины для продукции, с помощью рекламы привлекает на этот сайт покупателей и ведет переговоры с производителями. А последние хранят у себя изделия и отправляют их заказчикам. При этом дропшиппер зарабатывает разницу между стоимостью товаров и той стоимостью, которую он указал на сайте.

Дропшиппинг работает по следующей схеме:
Поясним на примере. Мария — дропшиппер. После того как клиент заказал в ее интернет-магазине электронную книгу, Мария перенаправляет заказ своему поставщику. Тот, в свою очередь, занимается всей логистикой: от упаковки товара до его отправки напрямую покупателю. Таким образом, Мария сокращает издержки на хранение и обработку товаров, сохраняя при этом контроль над качеством обслуживания клиентов.

В отличие от продаж на маркетплейсах, дропшиппинг не требует оформлять карточки товаров и упаковывать их по строгим требованиям, хранить продукцию на собственном складе или уплачивать за это онлайн-площадке, а также платить ей за логистику и комиссии с продаж. Единственный весомый минус по сравнению с торговлей на маркетплейсе — придется создать свой сайт.
Кому подойдет дропшиппинг

Модель дропшиппинга часто используется для работы с зарубежными поставщиками, такими как AliExpress или Alibaba. Конечно, пользователь может сам заказать продукт на этих площадках, но его доставка из Китая может занять от двух до трех недель, а иногда и до месяца — зачастую это слишком долго для клиентов. По этой причине покупатели готовы заплатить больше и получить товар посредством дропшиппинга быстрее.
Чтобы заработать на дропшиппинге, важно договориться о механизме получения комиссии с поставщиком. Обычно это работает так: клиент оплачивает товар, после чего вы перечисляете сумму поставщику, удерживая свою комиссию.

Для торговли брендовыми товарами, такими как Nike, необходимо заключить лицензионное соглашение с правообладателем и зарегистрировать его в Роспатенте, оплатив при этом госпошлину в размере 13 500 ₽.

Например, предприниматель Петр планирует продавать брендовые солнцезащитные очки. Чтобы это сделать легально, ему нужно подписать лицензионный договор с брендом и зарегистрировать его, а также выполнить все необходимые юридические процедуры и оплатить пошлину.
Преимущества дропшиппинга

  1. Не придется вкладывать деньги в товары. Вы оплачиваете продукт поставщику уже после того, как за него заплатит покупатель. В результате вы избегаете рисков не продать закупленную продукцию.
  2. Не придется разбираться в сложных логистических процессах. Ими занимается поставщик.
  3. Не придется выкупать или арендовать склад. Производитель хранит продукцию у себя.
  4. Можете работать из любой точки мира, где есть интернет. Нет необходимости все время находиться в городе, где работает производитель. Когда наладите все процессы, вам останется только следить за сайтом, принимать заказы и передавать их поставщику.
  5. Расширить бизнес достаточно просто. Нужно только найти новых поставщиков, договориться с ними и дополнить ассортимент на сайте.

Такой вид бизнеса подойдет тем, кому интересно развивать сайт, закупать рекламу, искать новые способы продвижения и общаться с поставщиками.
Недостатки дропшиппинга

  1. Придется нести риски по репутации. Если производитель упакует бракованное изделие или вообще не то, задержит поставку или просто забудет ее отправить — нести ответственность и общаться с недовольным клиентом будет дропшиппер.
  2. Нет возможности держать логистику под контролем. Придется всецело довериться производителю.
  3. Кастомизировать продукцию сложно. Сделать это может производитель, но только если вы закупите у него какую-то минимальную партию изделий. На тех же условиях товарам можно присвоить ваш бренд. Однако далеко не все товары поддаются кастомизации.
  4. Дропшиппер не всегда знает, сколько товаров осталось в наличии у поставщика. Чтобы исправить ситуацию, нужно договориться с производителем, чтобы он регулярно давал вам актуальную информацию о наличии продукции на складе. Тогда вы сможете вносить изменения на сайт.
  5. Товары продаются поштучно. Сложно выйти на высокий доход, так как продукцию покупают не партиями, а единичными позициями.
Становимся дропшипперами: инструкция, как начать бизнес

Для этого нужно будет выполнить семь ключевых шагов. Разберем каждый из них.
1) Выберите, что продавать

Для этого изучите тренды и спрос на разные категории товаров. Определить, какие изделия заказывают чаще помогут Яндекс Вордстат и Google Trends. На этих сервисах можете вводить названия разных товаров, и смотреть, по каким из них пользователи делали больше поисковых запросов.
С помощью Google Trends сможете посмотреть, как меняется спрос на товар в течение года.
Что продавать на маркетплейсах, гугл трендс
Яндекс Вордстат поможет также узнать, в каких регионах ваш продукт заказывали чаще за последний месяц.
Что продавать на маркетплейсах, яндекс вордстат
Когда вы определитесь, что именно будете продавать, изучите особенности и тонкости категории продукта. Так вы сможете выбрать поставщика с товарами лучшего качества — продвигать и продавать их гораздо проще.

Пример.
Екатерина выбирает для продажи скатерти. Она осознает, что используемый материал может значительно увеличить ценность продукта на рынке. Опираясь на это, Екатерина отбирает товары, изготовленные из натурального льна, что обеспечивает их высокое качество и позволяет привлечь покупателей, которые ищут эксклюзивные качественные вещи для дома.
2) Выберите, где продавать

В зависимости от того, какими изделиями вы хотите торговать, определитесь, для какого региона вы будете предлагать продукцию. Изучите, где спрос именно на ваши категории товаров выше и где покупатели более платежеспособные. При этом учтите, что поставщик должен успевать доставлять товары за 2-7 дней: покупатели не захотят долго ждать товары и могут отдать предпочтение маркетплейсам.
3) Выберите стратегию торговли

Есть три основных варианта: продавать изделия с постоянным спросом / с сезонным спросом / и те и другие.

Пример.
Анна занимается продажей постельного белья и кухонных полотенец — эти товары всегда востребованы, поскольку они необходимы в каждом доме. Максим же специализируется на продаже пляжных аксессуаров, которые покупают в основном в летние месяцы. Алексей предлагает и сезонные, и постоянно востребованные товары. Таким образом, когда спадают продажи сезонных товаров, они компенсируются товарами, которые всегда нужны.
Если вы только начинаете бизнес, лучше торгуйте продукцией, на которую спрос есть всегда. Товары постоянного спроса не будут продаваться с бешенной скоростью, зато вы сможете протестировать, какие из позиций больше привлекают клиентов, а также проверить, насколько эффективно работает ваш сайт.
Позже сможете торговать продуктами, на которые высокий спрос держится несколько месяцев. Эта стратегия поможет заработать больше за короткий срок.
4) Зарегистрируйтесь в качестве предпринимателя

Чтобы иметь юридическое обоснование вашей деятельности и официально договариваться с поставщиками, откройте ИП или ООО. Это нужно и для того, чтобы иметь возможность получать деньги посредством эквайринга. В противном случае, если вам постоянно будут приходить на карту подозрительные платежи, налоговая заинтересуется вашей деятельностью. И если деятельность незаконна (то есть официально не оформлена), вас ждут большие штрафы.
5) Создайте сайт

На самом деле, кроме сайта есть еще один вид каналов, на которых можно продавать товары — соцсети. Разберем оба канала продвижения товаров.

Сайт. Чтобы создать его, можно воспользоваться одним из двух способов. Первый и более простой — использовать платформы типа Тильды или Wix, которые предлагают готовые шаблоны для быстрого запуска сайта. Эти инструменты идеально подходят для начинающих, так как позволяют с минимальными затратами и усилиями развернуть рабочий интернет-магазин. Однако основной недостаток такого подхода — ограниченные возможности дизайна и шаблонность, из-за которых будет сложно выделиться среди конкурентов.

Второй путь создания сайта более сложный, но и более гибкий — оформить сайт на более мощной платформе, например, WordPress. Этот вариант дает более широкие возможности настройки и адаптации сайта под специфические нужды бизнеса. Вы сможете создать уникальный и привлекательный веб-сайт, который может привлечь больше клиентов. Однако такой подход требует более серьезных инвестиций и привлечения профессионального разработчика.

Соцсети. Этот канал для продаж требует постоянной активности и внимания к контенту: необходимо регулярно публиковать качественные фотографии и видео товаров, часто обновлять посты и активно взаимодействовать с аудиторией, рассказывая о преимуществах своего магазина. Однако ключевой плюс социальных сетей — доступность мощных внутренних инструментов для продвижения товаров и возможность наладить прямой контакт с активной аудиторией, которая быстрее превращается в покупателей.
6) Подключите оплату

Платежная система понадобится, чтобы принимать онлайн-платежи. Даже если вы оформили ИП или ООО, эквайринг понадобится, чтобы избежать разборок с налоговой.
7) Найдите поставщика и заключите с ним договор

Чтобы найти человека, чью продукцию можно будет продвигать, воспользуйтесь сайтом Поставщики.ру или поищите производителей на популярных онлайн-площадках типа Amazon, AliExpress или AliBaba. И, прежде чем строить свои планы на поставщика, сразу узнайте у него, будет ли он заниматься дропшиппингом. Затем нужно будет договориться, торговать продуктами под брендом производителя или под вашим собственным.

Документов именно для дропшиппинга нет, поэтому с поставщиком нужно будет заключить агентский договор.

В договоре нужно указать следующие сведения:
  • Стороны договора. В роли принципала выступает производитель, а в роли агента — дропшиппер.
  • Предмет договора. Подробно опишите, как будете взаимодействовать с поставщиком и кто какие функции будет выполнять.
  • Способ оплаты продукции агентом.
  • Сроки поставки товаров. Учтите, что кроме времени на доставку производителю понадобится время на обработку заказов. Чтобы не срывать сроки, рассчитывайте 15-20% дополнительного времени.
  • В какие сроки и кто из вас будет возвращать деньги покупателям при необходимости. Учтите, что по закону в течение 14 дней нужно вернуть покупателю всю сумму в случае отказа.
  • Как производитель будет доставлять товары.
Если боитесь чего-то не учесть в договоре, обратитесь к юристу.
Какие вложения понадобятся, чтобы стать дропшиппером

В основном понадобятся средства на создание и продвижение сайта, а также на рекламу товаров. Могут возникнуть и дополнительные затраты: на создание ИП или ООО, консультацию юриста и т.д. Вот примерные расходы для начинающего дропшиппера:
Какие вложения понадобятся, чтобы стать дропшиппером
Дропшиппинг открывает перед предпринимателями широкие возможности для бизнеса без необходимости содержать склады и заботиться о логистике. Эта модель позволяет работать напрямую с производителями и поставщиками, минимизируя издержки и предлагая конечным покупателям более выгодные цены.