Видите громкие цифры оборотов в миллионы? Пора разобраться, какая прибыль скрывается за этими нулями.
Часто успех меряют оборотами, но это опасно. Оборот — это не ваши деньги. Это всего лишь сумма заказов.
Реальная картина начинается дальше. Давайте пройдем весь путь от заказа до чистой прибыли шаг за шагом.
Часто успех меряют оборотами, но это опасно. Оборот — это не ваши деньги. Это всего лишь сумма заказов.
Реальная картина начинается дальше. Давайте пройдем весь путь от заказа до чистой прибыли шаг за шагом.
Забудьте про оборот. Считайте выкуп!
Допустим, вы продаете стильную футболку.
• Себестоимость: 600 рублей.
• Цена продажи на WB: 1800 рублей.
• За месяц заказали 100 штук.
Кажется, что ваш оборот — 180 000 рублей. Но это иллюзия. В fashion-сегменте средний выкуп — только 30-40%. Это объективная реальность маркетплейса.
Из 100 заказанных футболок выкупят примерно 33. Вот ваша первая важная цифра. Теперь работаем не с 180 000, а с 60 000 рублей (33 шт. * 1800 руб.). И это еще не финал.
Допустим, вы продаете стильную футболку.
• Себестоимость: 600 рублей.
• Цена продажи на WB: 1800 рублей.
• За месяц заказали 100 штук.
Кажется, что ваш оборот — 180 000 рублей. Но это иллюзия. В fashion-сегменте средний выкуп — только 30-40%. Это объективная реальность маркетплейса.
Из 100 заказанных футболок выкупят примерно 33. Вот ваша первая важная цифра. Теперь работаем не с 180 000, а с 60 000 рублей (33 шт. * 1800 руб.). И это еще не финал.
Что откусывает маркетплейс?
С выкупленной суммы Wildberries удерживает свою долю. Комиссия, логистика, хранение, услуги продвижения.
В среднем это 30-40% от стоимости выкупленного товара.
Возьмем по минимуму — 30%. От 60 000 рублей это 18 000 рублей.
На ваш счет поступает:60 000 - 18 000 = 42 000 рублей.
Это ваша ВЫРУЧКА. Не прибыль!
И наконец, святое — чистая прибыль
Чтобы получить прибыль, вернемся к себестоимости. Вы продали 33 футболки, которые изначально стоили вам:
33 шт. * 600 руб.= 19 800 рублей.
Считаем финальный результат:
Выручка (42 000 руб.) - Себестоимость проданного (19 800 руб.) = 22 200 рублей.
С выкупленной суммы Wildberries удерживает свою долю. Комиссия, логистика, хранение, услуги продвижения.
В среднем это 30-40% от стоимости выкупленного товара.
Возьмем по минимуму — 30%. От 60 000 рублей это 18 000 рублей.
На ваш счет поступает:60 000 - 18 000 = 42 000 рублей.
Это ваша ВЫРУЧКА. Не прибыль!
И наконец, святое — чистая прибыль
Чтобы получить прибыль, вернемся к себестоимости. Вы продали 33 футболки, которые изначально стоили вам:
33 шт. * 600 руб.= 19 800 рублей.
Считаем финальный результат:
Выручка (42 000 руб.) - Себестоимость проданного (19 800 руб.) = 22 200 рублей.
Итог по нашему примеру
• Оборот: 180 000 рублей.
• Выручка: 42 000 рублей.
• Чистая прибыль: 22 200 рублей.
Прибыль оказалась в 8 раз меньше оборота. Это нормальная, рабочая математика Wildberries, о которой мало кто говорит.
Какой оборот нужен для прибыли в 100 000 рублей?
Если из 180 000 оборота чистыми остается около 22 000, то для 100 000 прибыли нужен оборот примерно в 900 000 - 1 100 000 рублей.
А это требует серьезных вложений в товарный запас. Чтобы стабильно иметь такой оборот, на складах должно лежать минимум 500-600 единиц товара.
При себестоимости 600 рублей за штуку, это 300 000 - 360 000 рублей, "замороженных" в товаре.
• Оборот: 180 000 рублей.
• Выручка: 42 000 рублей.
• Чистая прибыль: 22 200 рублей.
Прибыль оказалась в 8 раз меньше оборота. Это нормальная, рабочая математика Wildberries, о которой мало кто говорит.
Какой оборот нужен для прибыли в 100 000 рублей?
Если из 180 000 оборота чистыми остается около 22 000, то для 100 000 прибыли нужен оборот примерно в 900 000 - 1 100 000 рублей.
А это требует серьезных вложений в товарный запас. Чтобы стабильно иметь такой оборот, на складах должно лежать минимум 500-600 единиц товара.
При себестоимости 600 рублей за штуку, это 300 000 - 360 000 рублей, "замороженных" в товаре.
Главный вывод для умного старта
1. Считайте от прибыли, а не от оборота.
2. Заложите в модель реалистичный процент выкупа (для одежды это 30-40%).
3. Не забывайте вычитать себестоимость из выручки.
4. Анализируйте "юнит-экономику" — прибыль с одной проданной единицы товара с учетом всех затрат.
Успех на Wildberries — это не игра в большие цифры. Это внимательная работа с калькулятором, терпение и четкое понимание, где в этой цепочке рождаются ваши реальные деньги. Начинайте с этой математики, и вы будете на голову выше 80% новичков, которые верят в сказки про обороты.
1. Считайте от прибыли, а не от оборота.
2. Заложите в модель реалистичный процент выкупа (для одежды это 30-40%).
3. Не забывайте вычитать себестоимость из выручки.
4. Анализируйте "юнит-экономику" — прибыль с одной проданной единицы товара с учетом всех затрат.
Успех на Wildberries — это не игра в большие цифры. Это внимательная работа с калькулятором, терпение и четкое понимание, где в этой цепочке рождаются ваши реальные деньги. Начинайте с этой математики, и вы будете на голову выше 80% новичков, которые верят в сказки про обороты.