С 10 января Wildberries включает новую функцию — «Блок рекомендаций продавца», который появится прямо внутри карточки. Это важное обновление: впервые за долгое время продавцам дают более прямой и прозрачный способ управлять тем, что увидит покупатель при выборе товара.
С точки зрения юнит-экономики маркетплейса, такой инструмент особенно ценен: теперь продавец может направлять дополнительные показы на самые маржинальные позиции и балансировать потоки между аксессуарами и основными SKU.
Ранее маркетплейс сам формировал блоки «Похожие товары», «С этим смотрят», «Покупают вместе». Теперь у продавцов появляется собственная зона влияния в карточке — отдельный блок с рекомендациями, который можно настроить вручную.
Разбираем, что это за инструмент, зачем он нужен и как его использовать так, чтобы он реально приносил продажи.
С точки зрения юнит-экономики маркетплейса, такой инструмент особенно ценен: теперь продавец может направлять дополнительные показы на самые маржинальные позиции и балансировать потоки между аксессуарами и основными SKU.
Ранее маркетплейс сам формировал блоки «Похожие товары», «С этим смотрят», «Покупают вместе». Теперь у продавцов появляется собственная зона влияния в карточке — отдельный блок с рекомендациями, который можно настроить вручную.
Разбираем, что это за инструмент, зачем он нужен и как его использовать так, чтобы он реально приносил продажи.
Что такое «Блок рекомендаций продавца»
Это отдельный модуль внутри карточки, в котором отображаются дополнительные товары того же продавца. Главное отличие от автоматических подборок — продавец сам выбирает, что туда попадёт. Функция работает как мини-витрина бренда прямо внутри карточки товара.
В рамках ассортимента теперь можно эффективно реализовывать бенчмаркинг сервиса — регулярно анализируя, какие дополнения и аксессуары у конкурентов дают максимальный отклик, и формировать свои подборки для блока рекомендаций на основе этих наблюдений.
Что можно будет показывать:
Где появится блок и как он будет выглядеть
Wildberries размещает блок:
Зачем WB вводит эту функцию
Причины очевидные:
1. Увеличение продаж внутри одной корзины. Marketplace заинтересован в повышении среднего чека. Если покупатель видит подходящее дополнение — шанс покупки растёт.
2. Улучшение работы с ассортиментом. Раньше многие товары продавца оставались «невидимыми». Теперь продавец сам направляет трафик.
3. Уменьшение возвратов. Если покупатель сразу видит аксессуары (зарядку, защиту, расходники, чехол), он сделает покупку более осознанной.
4. Развитие внутренних рекламных механизмов. Чем больше возможностей для продавца, тем меньше попыток использовать сторонние инструменты или обходные схемы.
Рекомендуется заранее продумать SKU-стратегию: определить связки товаров для блока рекомендаций, опираясь на ассортиментную матрицу и историю совместных покупок внутри вашей ниши.
Это отдельный модуль внутри карточки, в котором отображаются дополнительные товары того же продавца. Главное отличие от автоматических подборок — продавец сам выбирает, что туда попадёт. Функция работает как мини-витрина бренда прямо внутри карточки товара.
В рамках ассортимента теперь можно эффективно реализовывать бенчмаркинг сервиса — регулярно анализируя, какие дополнения и аксессуары у конкурентов дают максимальный отклик, и формировать свои подборки для блока рекомендаций на основе этих наблюдений.
Что можно будет показывать:
- товары из той же категории,
- товары из других категорий,
- аксессуары,
- сопутствующие позиции,
- товары-дополнения,
- новинки или товары, которым нужно дать трафик.
Где появится блок и как он будет выглядеть
Wildberries размещает блок:
- ниже основных фото,
- до отзывов,
- в зоне, где покупатель активно изучает товар.
- уже проявил интерес,
- находится «в контексте» покупки,
- готов рассматривать альтернативы или дополнения.
Зачем WB вводит эту функцию
Причины очевидные:
1. Увеличение продаж внутри одной корзины. Marketplace заинтересован в повышении среднего чека. Если покупатель видит подходящее дополнение — шанс покупки растёт.
2. Улучшение работы с ассортиментом. Раньше многие товары продавца оставались «невидимыми». Теперь продавец сам направляет трафик.
3. Уменьшение возвратов. Если покупатель сразу видит аксессуары (зарядку, защиту, расходники, чехол), он сделает покупку более осознанной.
4. Развитие внутренних рекламных механизмов. Чем больше возможностей для продавца, тем меньше попыток использовать сторонние инструменты или обходные схемы.
Рекомендуется заранее продумать SKU-стратегию: определить связки товаров для блока рекомендаций, опираясь на ассортиментную матрицу и историю совместных покупок внутри вашей ниши.
Преимущества для продавцов
1. Прямое влияние на трафик. Можно выводить вперёд те товары, которые:
4. Перехват трафика у конкурентов. До запуска этой функции покупатель видел лишь автоматические подборки WB, и туда попадали товары других продавцов. Теперь у вас есть свой собственный блок.
5. Улучшение органического ранжирования. Если рекомендации получают клики → растёт вовлечённость → алгоритм усиливает карточки в выдаче.
Функция отлично интегрируется в общую систему ремаркетинга на Wildberries, помогая не только стимулировать повторные покупки, но и возвращать покупателей, ранее интересовавшихся сопутствующими товарами.
Как настроить «Блок рекомендаций продавца»
По информации от WB, настройка будет работать так:
1. Прямое влияние на трафик. Можно выводить вперёд те товары, которые:
- новинки,
- сезонные,
- зависли на складе,
- имеют хорошую маржу,
- требуют разгона.
- к платью — ремень или украшение,
- к гаджету — чехол, кабель, защитное стекло,
- к косметике — наборы или аксессуары.
4. Перехват трафика у конкурентов. До запуска этой функции покупатель видел лишь автоматические подборки WB, и туда попадали товары других продавцов. Теперь у вас есть свой собственный блок.
5. Улучшение органического ранжирования. Если рекомендации получают клики → растёт вовлечённость → алгоритм усиливает карточки в выдаче.
Функция отлично интегрируется в общую систему ремаркетинга на Wildberries, помогая не только стимулировать повторные покупки, но и возвращать покупателей, ранее интересовавшихся сопутствующими товарами.
Как настроить «Блок рекомендаций продавца»
По информации от WB, настройка будет работать так:
- Продавец выбирает конкретную карточку.
- Заходит в раздел рекомендаций.
- Добавляет список SKU (скорее всего, до 10–20 штук).
- Сохраняет настройки.
Что туда стоит добавлять в первую очередь
1. Товары-аксессуары. Они дают самый высокий процент дополнительных покупок.
2. Локомотивы (лидеры продаж). Они поднимают доверие и увеличивают вероятность перехода.
3. Товары, которые застряли на складе. Если нужно снизить остатки без демпинга — отличный способ.
4. Новинки. Это лучший бесплатный трафик для стартовых продаж.
5. Товары с высокой маржой. Чтобы каждый заказ приносил больше прибыли.
Чего не стоит добавлять
❌ Товары, не связанные по смыслу
Покупатель должен чувствовать, что рекомендации логичны.
❌ Позиции с низким рейтингом
Они снизят доверие ко всему ассортименту.
❌ Слишком дорогие товары
Резкий переход в другую ценовую категорию отталкивает.
1. Товары-аксессуары. Они дают самый высокий процент дополнительных покупок.
2. Локомотивы (лидеры продаж). Они поднимают доверие и увеличивают вероятность перехода.
3. Товары, которые застряли на складе. Если нужно снизить остатки без демпинга — отличный способ.
4. Новинки. Это лучший бесплатный трафик для стартовых продаж.
5. Товары с высокой маржой. Чтобы каждый заказ приносил больше прибыли.
Чего не стоит добавлять
❌ Товары, не связанные по смыслу
Покупатель должен чувствовать, что рекомендации логичны.
❌ Позиции с низким рейтингом
Они снизят доверие ко всему ассортименту.
❌ Слишком дорогие товары
Резкий переход в другую ценовую категорию отталкивает.
Как использовать блок стратегически
Стратегия 1. Разгон новинок. Помещаем новую карточку в блок к сильным товарам → получаем бесплатный органический трафик.
Стратегия 2. Увеличение среднего чека. Добавляем недорогие дополнения, которые легко докупить.
Стратегия 3. Управление остатками. Пропихиваем неликвид в зону внимания — лучше, чем снижать цену.
Стратегия 4. Вытягивание слабых карточек. Если товар получает мало трафика, добавляем его в блок к лидерам.
Стратегия 5. Брендовая витрина. Делаем подборку в едином стиле, усиливая имидж бренда.
Дальнейшая работа с блоком рекомендаций открывает дорогу к динамическому ценообразованию: вы сможете выделять наиболее чувствительные к скидкам группы товаров и гибко менять стоимость прямо внутри блока для тестирования спроса.
Возможные эффекты после запуска
По опыту аналогичных функций на других маркетплейсах:
Впервые продавцу дают инструмент, который позволяет:
Стратегия 1. Разгон новинок. Помещаем новую карточку в блок к сильным товарам → получаем бесплатный органический трафик.
Стратегия 2. Увеличение среднего чека. Добавляем недорогие дополнения, которые легко докупить.
Стратегия 3. Управление остатками. Пропихиваем неликвид в зону внимания — лучше, чем снижать цену.
Стратегия 4. Вытягивание слабых карточек. Если товар получает мало трафика, добавляем его в блок к лидерам.
Стратегия 5. Брендовая витрина. Делаем подборку в едином стиле, усиливая имидж бренда.
Дальнейшая работа с блоком рекомендаций открывает дорогу к динамическому ценообразованию: вы сможете выделять наиболее чувствительные к скидкам группы товаров и гибко менять стоимость прямо внутри блока для тестирования спроса.
Возможные эффекты после запуска
По опыту аналогичных функций на других маркетплейсах:
- CTR карточек продавца может вырасти на 10–25%,
- продажи аксессуаров увеличиваются в 1,5–3 раза,
- новинки начинают продаваться в первые дни, а не через недели,
- общий средний чек растёт,
- увеличивается время пребывания покупателя на карточке.
Впервые продавцу дают инструмент, который позволяет:
- влиять на трафик,
- продвигать свои SKU внутри карточки,
- усиливать кросс-продажи,
- улучшать восприятие бренда,
- поднимать продажи без увеличения рекламных ставок.