Шаг 1: Станьте "разведчиком" — соберите семантическое ядро, как профессионал
Ваша первая задача — научиться думать, как ваш покупатель. Какие фразы он печатает, торопясь купить подарок или решить проблему? Собираем эти фразы в три стратегических бункера:
· Высокочастотные запросы (ВЧ, 10к+ запросов/мес). Например, "кроссовки женские". Это генеральное сражение за внимание. Конкуренция — до 500 000 карточек. Ставка на них вначале — проигрышная стратегия для 95% новичков.
· Среднечастотные запросы (СЧ, 1-10к запросов/мес). "Кроссовки женские для бега". Золотая жила. Точная аудитория и реальный шанс попасть в топ-50 за 2-3 недели.
· Низкочастотные запросы (НЧ, до 1к запросов/мес). "Кроссовки ASICS для бега женские размер 38". Это снайперские выстрелы. Конверсия по ним может достигать 8-12%, что в 4 раза выше среднего.
Практика: Откройте поиск WB. Начните вводить "чехол для телефона". Система выдаст 15-20 подсказок — это готовые НЧ и СЧ запросы. Запишите их. Проанализируйте 7 топовых карточек конкурентов через сервис анализа (например, WB Stats). Выпишите повторяющиеся слова. Это и есть ваша карта местности.
Ваша первая задача — научиться думать, как ваш покупатель. Какие фразы он печатает, торопясь купить подарок или решить проблему? Собираем эти фразы в три стратегических бункера:
· Высокочастотные запросы (ВЧ, 10к+ запросов/мес). Например, "кроссовки женские". Это генеральное сражение за внимание. Конкуренция — до 500 000 карточек. Ставка на них вначале — проигрышная стратегия для 95% новичков.
· Среднечастотные запросы (СЧ, 1-10к запросов/мес). "Кроссовки женские для бега". Золотая жила. Точная аудитория и реальный шанс попасть в топ-50 за 2-3 недели.
· Низкочастотные запросы (НЧ, до 1к запросов/мес). "Кроссовки ASICS для бега женские размер 38". Это снайперские выстрелы. Конверсия по ним может достигать 8-12%, что в 4 раза выше среднего.
Практика: Откройте поиск WB. Начните вводить "чехол для телефона". Система выдаст 15-20 подсказок — это готовые НЧ и СЧ запросы. Запишите их. Проанализируйте 7 топовых карточек конкурентов через сервис анализа (например, WB Stats). Выпишите повторяющиеся слова. Это и есть ваша карта местности.
Шаг 2: Создайте заголовок, который "продаст" алгоритму и человеку
Заголовок — это главный тег. Алгоритм сканирует его за первые 0.5 секунды. Ваша формула успеха должна быть железобетонной:
[Основной товар] + [Ключевое отличие/бренд] + [Важные характеристики] + [Цвет/модель].
Плохой пример (переспам): "УНИКАЛЬНЫЕ!!! Стильные, модные, теплые женские ботинки зимние утепленные на меху, натуральная кожа, размеры в наличии (ОПТ)"
Сильный пример (структура): "Ботинки зимние женские ECCO, утепленные овчиной, на устойчивой подошве, черные".
• Длина: Стремитесь к 40-70 символам. После 80 символов система может "съесть" часть в мобильной версии.
• Цифры: Используйте реальные размеры (например, "палатка 4-х местная"), а не маркетинговые восклицания.
Заголовок — это главный тег. Алгоритм сканирует его за первые 0.5 секунды. Ваша формула успеха должна быть железобетонной:
[Основной товар] + [Ключевое отличие/бренд] + [Важные характеристики] + [Цвет/модель].
Плохой пример (переспам): "УНИКАЛЬНЫЕ!!! Стильные, модные, теплые женские ботинки зимние утепленные на меху, натуральная кожа, размеры в наличии (ОПТ)"
Сильный пример (структура): "Ботинки зимние женские ECCO, утепленные овчиной, на устойчивой подошве, черные".
• Длина: Стремитесь к 40-70 символам. После 80 символов система может "съесть" часть в мобильной версии.
• Цифры: Используйте реальные размеры (например, "палатка 4-х местная"), а не маркетинговые восклицания.
Шаг 3: Наполните "тело" карточки: описание и характеристики — ваши тихие союзники
Здесь вы работаете на двух фронтах: для робота и для сомневающегося клиента.
Описание — это ваш продающий текст.
Разбейте его на логические блоки:
1. Первая строка — главная выгода. Не "Качественная футболка", а "Мужская футболка из ткани пике — дышит в жару и держит форму после 50 стирок".
2. Детали. Опишите ткань (например, "хлопок 190 г/м²"), крой, технологию ("бесшовные боковины").
3. Призыв к доверию. Упомяните контроль качества или условия возврата.
Характеристики (поля) — это скрытый SEO-двигатель.
Заполняйте ВСЕ до единого. Поле "Состав" — это не "хорошая ткань", а "Хлопок — 100%, плотность — 210 г/м²". Алгоритм обожает конкретику. По данным SellerBoard, карточки с заполненными на 100% характеристиками получают до 30% больше органического трафика.
Здесь вы работаете на двух фронтах: для робота и для сомневающегося клиента.
Описание — это ваш продающий текст.
Разбейте его на логические блоки:
1. Первая строка — главная выгода. Не "Качественная футболка", а "Мужская футболка из ткани пике — дышит в жару и держит форму после 50 стирок".
2. Детали. Опишите ткань (например, "хлопок 190 г/м²"), крой, технологию ("бесшовные боковины").
3. Призыв к доверию. Упомяните контроль качества или условия возврата.
Характеристики (поля) — это скрытый SEO-двигатель.
Заполняйте ВСЕ до единого. Поле "Состав" — это не "хорошая ткань", а "Хлопок — 100%, плотность — 210 г/м²". Алгоритм обожает конкретику. По данным SellerBoard, карточки с заполненными на 100% характеристиками получают до 30% больше органического трафика.
Шаг 4: Визуал и репутация — факторы, которые решают всё в последний момент
Даже идеальный текст не спасет плохие фото. А отзывы — это приговор будущему покупателя.
· Фотографии. Ваш CTR (кликабельность) на 70% зависит от главного фото. Нужен студийный белый фон, 5-7 ракурсов, фото деталей (швы, фурнитура) и "фото в жизни" (например, рюкзак на плече). Добавьте инфографику: схему размеров или сравнительную таблицу.
· Отзывы и рейтинг. Цель — 4.7 звезды и выше. Каждый отзыв с фото или видео увеличивает доверие на 45%. Работайте с отзывами: отвечайте на негатив конструктивно ("Приносим извинения, это брак, мы уже связались с вами для замены"). Алгоритм видит вашу активность.
· Коммерческие метрики. Здесь Wildberries оценивает вас как партнера. Процент выкупа (доля заказов, которые клиенты забирают из пункта) должен быть выше 85%. Скорость обработки заказа — чем быстрее, тем лучше. Товары с высоким выкупом и низким процентом возвратов (менее 5-7%) алгоритм "любит" и охотнее продвигает в рекомендации.
Даже идеальный текст не спасет плохие фото. А отзывы — это приговор будущему покупателя.
· Фотографии. Ваш CTR (кликабельность) на 70% зависит от главного фото. Нужен студийный белый фон, 5-7 ракурсов, фото деталей (швы, фурнитура) и "фото в жизни" (например, рюкзак на плече). Добавьте инфографику: схему размеров или сравнительную таблицу.
· Отзывы и рейтинг. Цель — 4.7 звезды и выше. Каждый отзыв с фото или видео увеличивает доверие на 45%. Работайте с отзывами: отвечайте на негатив конструктивно ("Приносим извинения, это брак, мы уже связались с вами для замены"). Алгоритм видит вашу активность.
· Коммерческие метрики. Здесь Wildberries оценивает вас как партнера. Процент выкупа (доля заказов, которые клиенты забирают из пункта) должен быть выше 85%. Скорость обработки заказа — чем быстрее, тем лучше. Товары с высоким выкупом и низким процентом возвратов (менее 5-7%) алгоритм "любит" и охотнее продвигает в рекомендации.
Сделать SEO-оптимизацию один раз и ждать чуда — все равно что посадить дерево и ждать плодов на следующий день, не поливая его. Это процесс. Иногда можно потратить час на идеальный заголовок, а система его "не заценит" (бывает и со мной!). Но именно комплекс: точные ключи + ювелирный заголовок + дотошное заполнение полей + сильный визуал — дает взрывной эффект.
Начните с одного "пробного" товара. Примените эту инструкцию от "А" до "Я", отслеживайте позиции 10-14 дней. Вы увидите, как ваш "книжный" том на самой дальней полке начнет перемещаться на видное место.
Начните с одного "пробного" товара. Примените эту инструкцию от "А" до "Я", отслеживайте позиции 10-14 дней. Вы увидите, как ваш "книжный" том на самой дальней полке начнет перемещаться на видное место.