Последние десять лет предприниматели привыкли к мысли, что маркетплейсы — основной путь для выхода в онлайн. Это казалось удобным: не нужно делать сайт, инвестировать в разработку, думать о воронках. Достаточно разместить товар на большой платформе, оптимизировать карточки, купить немного рекламы — и продажи растут. Но по мере развития цифровой экономики стало заметно, что эта модель имеет не только плюсы, но и значимые минусы.
Маркетплейсы созданы, чтобы продавать как можно больше товаров, в как можно большем количестве категорий. Они — не про построение бренда, не про системность, не про создание собственной архитектуры. Это рынок, где выигрывает тот, кто дешевле, быстрее и громче. И многие бренды столкнулись с тем, что рост внутри маркетплейсов перестал приводить к росту бизнеса.
На фоне этих изменений появились инструменты для создания собственных цифровых платформ, такие как Яндекс KIT. Они позволяют брендам не просто продавать, а строить свои сервисы, интерфейсы, экосистемы, личные кабинеты, программы лояльности и полноценные цифровые продукты. Это уровень, на который маркетплейсы просто не рассчитаны.
Таким образом, когда предприниматель выбирает — Яндекс КИТ или маркетплейс, — он на самом деле выбирает между двумя философиями развития бизнеса: зависимость от внешней площадки или создание собственной цифровой инфраструктуры.
Маркетплейсы созданы, чтобы продавать как можно больше товаров, в как можно большем количестве категорий. Они — не про построение бренда, не про системность, не про создание собственной архитектуры. Это рынок, где выигрывает тот, кто дешевле, быстрее и громче. И многие бренды столкнулись с тем, что рост внутри маркетплейсов перестал приводить к росту бизнеса.
На фоне этих изменений появились инструменты для создания собственных цифровых платформ, такие как Яндекс KIT. Они позволяют брендам не просто продавать, а строить свои сервисы, интерфейсы, экосистемы, личные кабинеты, программы лояльности и полноценные цифровые продукты. Это уровень, на который маркетплейсы просто не рассчитаны.
Таким образом, когда предприниматель выбирает — Яндекс КИТ или маркетплейс, — он на самом деле выбирает между двумя философиями развития бизнеса: зависимость от внешней площадки или создание собственной цифровой инфраструктуры.
Как работает маркетплейс: сильные стороны модели, о которых важно помнить
Чтобы сравнение было честным, нужно понимать, в чём действительно хороши маркетплейсы. Они дают мощный старт тем, у кого нет ресурсов на разработку или маркетинг.
Сильные стороны модели:
1. Готовый поток трафика. Ты не покупаешь рекламу — покупатели уже приходят.
2. Простая логистика. Многие маркетплейсы берут на себя хранение, доставку, возвраты.
3. Быстрый старт. Карточка товара может начать продавать через 24 часа.
4. Минимальный входной порог. Не нужно разбираться в интерфейсах, инфраструктуре, SEO и аналитике.
Но вместе с тем скрыты и серьёзные ограничения:
И предприниматель начинает понимать: да, маркетплейс помогает стартовать, но не помогает выстраивать долгосрочную стратегию.
Чтобы сравнение было честным, нужно понимать, в чём действительно хороши маркетплейсы. Они дают мощный старт тем, у кого нет ресурсов на разработку или маркетинг.
Сильные стороны модели:
1. Готовый поток трафика. Ты не покупаешь рекламу — покупатели уже приходят.
2. Простая логистика. Многие маркетплейсы берут на себя хранение, доставку, возвраты.
3. Быстрый старт. Карточка товара может начать продавать через 24 часа.
4. Минимальный входной порог. Не нужно разбираться в интерфейсах, инфраструктуре, SEO и аналитике.
Но вместе с тем скрыты и серьёзные ограничения:
- бренд плохо запоминается,
- конкуренция за клики растёт каждый месяц,
- комиссия часто «съедает» прибыль,
- покупатели остаются клиентами площадки, а не бренда,
- таргетировать аудиторию невозможно,
- маркетплейс может заблокировать товар или повысить тарифы в любой момент.
И предприниматель начинает понимать: да, маркетплейс помогает стартовать, но не помогает выстраивать долгосрочную стратегию.
Как работает собственная платформа на основе Яндекс KIT: гибкость, масштабирование, контроль над продуктом
Яндекс KIT — это инструмент не для размещения товара, а для построения цифрового продукта вокруг бренда. Он позволяет:
Главное отличие — платформа даёт полный контроль.
Ты не зависишь от чужих правил. Ты управляешь данными, клиентами, визуалом, рекламой, логикой процессов. Ты создаёшь не карточку товара, а свою экосистему.
Что даёт собственная цифровая платформа:
Что невозможно сделать на маркетплейсе:
Маркетплейс — это точка входа. Собственная платформа — это точка роста.
Яндекс KIT — это инструмент не для размещения товара, а для построения цифрового продукта вокруг бренда. Он позволяет:
- создавать уникальные интерфейсы,
- создавать личные кабинеты,
- строить программы лояльности,
- автоматизировать операции,
- интегрировать CRM и системы учета,
- настраивать аналитику и связь с внутренними процессами.
Главное отличие — платформа даёт полный контроль.
Ты не зависишь от чужих правил. Ты управляешь данными, клиентами, визуалом, рекламой, логикой процессов. Ты создаёшь не карточку товара, а свою экосистему.
Что даёт собственная цифровая платформа:
- собственные клиенты, которые остаются с брендом надолго;
- прямое управление рекламой, контентом, ценами;
- возможность создавать уникальные интерфейсы под задачи бизнеса;
- свободу в построении воронок, сервисов, программ лояльности;
- многоканальность: сайт, приложение, кабинеты, инструменты партнёров;
- глубокую аналитику без ограничений.
Что невозможно сделать на маркетплейсе:
- выделить бренд среди конкурентов,
- создать уникальный пользовательский путь,
- собрать контактные данные клиентов,
- внедрить свою бизнес-логику,
- оптимизировать операционные процессы,
- построить экосистему вокруг продукта.
Маркетплейс — это точка входа. Собственная платформа — это точка роста.
Влияние выбора платформы на будущее бизнеса: где начинаются риски и ограничения
Многие бренды столкнулись с тем, что:
Когда бренд создает собственную платформу:
С точки зрения будущего, выбор между маркетплейсом и своей платформой — это выбор между:
Многие бренды столкнулись с тем, что:
- комиссия увеличилась,
- выдача поменялась,
- карточки просели в рейтингах,
- рекламные ставки выросли,
- блокировки стали происходить чаще.
Когда бренд создает собственную платформу:
- он получает независимость,
- он может строить прямые коммуникации,
- он формирует клиентскую базу,
- он увеличивает маржинальность,
- он контролирует операционные расходы.
С точки зрения будущего, выбор между маркетплейсом и своей платформой — это выбор между:
- краткосрочным ростом и долгосрочной устойчивостью,
- зависимостью и управляемостью,
- конкуренцией за трафик и формированием клиентской аудитории.
Если попытаться дать честный стратегический ответ, он будет таким: маркетплейсы — это великолепный инструмент для старта бизнеса, но опасный фундамент для его будущего. Они дают трафик, заказы, первые обороты. Но они же формируют зависимость.
Собственная цифровая платформа на основе Яндекс KIT позволяет перейти от хаотичных продаж к построению системного продукта. Это уже не просто торговля, а управление бизнесом в цифровой среде.
Когда предприниматель выбирает между маркетплейсом и собственной системой, он выбирает не инструмент — он выбирает модель будущего своего бизнеса.
Собственная цифровая платформа на основе Яндекс KIT позволяет перейти от хаотичных продаж к построению системного продукта. Это уже не просто торговля, а управление бизнесом в цифровой среде.
Когда предприниматель выбирает между маркетплейсом и собственной системой, он выбирает не инструмент — он выбирает модель будущего своего бизнеса.