Думаете, разместить товар на Wildberries — это как выложить фото в соцсети? Нажми пару кнопок — и готово. На деле это больше похоже на сдачу экзамена в автошколе: нужно знать все правила, рассчитать бюджет на бензин и не напороться на штрафы. Платформа обрабатывает около 2.5 млн заказов ежедневно и чтобы ваш товар не затерялся в этом потоке, нужен четкий план. Давайте разложим его по полочкам, без розовых очков и скрытых комиссий.
5 важных шагов
Шаг 1: Легализация. Без этого даже не начинайте
Wildberries — не барахолка. Продавать здесь могут только ИП или ООО. Самозанятым и физлицам дорога закрыта. Первое, что проверяют — ваш ОГРНИП/ОГРН. Сразу определитесь с налогами (УСН или ОСНО) и подключите ЭДО (электронный документооборот). Без этого вас просто не допустят к старту.
Шаг 2: Регистрация. Дверь в личный кабинет
Все начинается на портале seller.wildberries.ru. Заполняете анкету, загружаете сканы документов и подписываете оферту — это ваш виртуальный договор с маркетплейсом. Главный лайфхак на этом этапе: в настройках профиля сразу откройте "Конструктор тарифов". Там живут платные опции, которые могут автоматически подключаться. Лучше знать о них сразу, чем удивляться списаниям потом.
Шаг 3: Выбор модели. Где будет жить ваш товар?
Это самый стратегический выбор. От него зависят ваши расходы, логистика и сон по ночам.
· FBO (Fulfillment by Wildberries). Вы везете партию товара на склад WB, а дальше они делают все за вас: хранят, упаковывают, отправляют покупателю и даже общаются по поводу возвратов. Идеально для новичков. Первые 60 дней хранения — бесплатно (актуально на конец 2024 года). Потом придется платить.
· FBS (Fulfillment by Seller). Вы — и склад, и логист. Храните товар у себя, но как только приходит заказ, обязаны быстро его упаковать и передать курьеру WB. Требует больше ресурсов, но дает контроль над остатками. С августа 2025 года тарифы на логистику FBS выросли, сделав модель менее выгодной для легких товаров.
· DBS (Delivery by Seller). Полная самостоятельность. Вы и храните, и доставляете покупателю сами. Подходит только для очень тяжелых или специфичных товаров.
Шаг 4: Создание карточки. Ваша витрина в цифровом мире
Тут любая ошибка стоит денег. Категория, которую вы выберете, напрямую определяет размер комиссии. Артикул (ваш внутренний номер товара) назначается один раз и навсегда.
Золотые правила заполнения:
1. Фото и видео. Максимум качественного контента. Покупатель не может потрогать товар, так дайте ему его рассмотреть.
2. Описание. Не просто "красивое платье". Пишите: "Платье миди из вискозы с принтом под леопарда, посадка по фигуре, длина 110 см". Используйте слова, которые ищут покупатели.
3. Штрихкод. Каждой единице товара — свой корректный штрихкод. За ошибки — штрафы.
Шаг 5: Финансы. Где "съедается" ваша прибыль
Вот главная математика, которую должен знать каждый продавец. Ваша выручка — это НЕ цена товара на витрине. Это цена минус комиссия WB, минус логистика, минус хранение.
· Комиссия платформы. Зависит ТОЛЬКО от категории. Это ваш главный расход. Например:
Электроника: 5-17%
Обувь: 10-20%
Детские товары: 15-18%
Косметика: 22-24%
Одежда: 27-29.5% (да, вы не ослышались)
· Логистика. Сложная формула, которая считается за каждый заказ. Зависит от веса, объема и расстояния.
· Хранение (для FBO). После 60 льготных дней — плата за каждый кубический сантиметр на складе WB.
· Доп. услуги. "Конструктор тарифов", подписка "Джем" для продвижения.
Шаг 5: Важные обновления 2024-2025. Что изменилось?
1. Отмена индекса остатков. Раньше продавцы платили за хранение по завышенным "индексированным" ценам. С ноября 2024 года это правило ушло в историю — большая победа для сообщества.
2. Новая классификация габаритов (МГТ, КГТ, СГТ). Теперь важно точно указывать размеры товара. От этого зависит, на какой склад его можно привезти. Ошибка = отказ в приемке.
3. Строже к срокам. Для товаров FBS теперь обязательно указывать срок годности прямо в карточке, если он есть.
Шаг 1: Легализация. Без этого даже не начинайте
Wildberries — не барахолка. Продавать здесь могут только ИП или ООО. Самозанятым и физлицам дорога закрыта. Первое, что проверяют — ваш ОГРНИП/ОГРН. Сразу определитесь с налогами (УСН или ОСНО) и подключите ЭДО (электронный документооборот). Без этого вас просто не допустят к старту.
Шаг 2: Регистрация. Дверь в личный кабинет
Все начинается на портале seller.wildberries.ru. Заполняете анкету, загружаете сканы документов и подписываете оферту — это ваш виртуальный договор с маркетплейсом. Главный лайфхак на этом этапе: в настройках профиля сразу откройте "Конструктор тарифов". Там живут платные опции, которые могут автоматически подключаться. Лучше знать о них сразу, чем удивляться списаниям потом.
Шаг 3: Выбор модели. Где будет жить ваш товар?
Это самый стратегический выбор. От него зависят ваши расходы, логистика и сон по ночам.
· FBO (Fulfillment by Wildberries). Вы везете партию товара на склад WB, а дальше они делают все за вас: хранят, упаковывают, отправляют покупателю и даже общаются по поводу возвратов. Идеально для новичков. Первые 60 дней хранения — бесплатно (актуально на конец 2024 года). Потом придется платить.
· FBS (Fulfillment by Seller). Вы — и склад, и логист. Храните товар у себя, но как только приходит заказ, обязаны быстро его упаковать и передать курьеру WB. Требует больше ресурсов, но дает контроль над остатками. С августа 2025 года тарифы на логистику FBS выросли, сделав модель менее выгодной для легких товаров.
· DBS (Delivery by Seller). Полная самостоятельность. Вы и храните, и доставляете покупателю сами. Подходит только для очень тяжелых или специфичных товаров.
Шаг 4: Создание карточки. Ваша витрина в цифровом мире
Тут любая ошибка стоит денег. Категория, которую вы выберете, напрямую определяет размер комиссии. Артикул (ваш внутренний номер товара) назначается один раз и навсегда.
Золотые правила заполнения:
1. Фото и видео. Максимум качественного контента. Покупатель не может потрогать товар, так дайте ему его рассмотреть.
2. Описание. Не просто "красивое платье". Пишите: "Платье миди из вискозы с принтом под леопарда, посадка по фигуре, длина 110 см". Используйте слова, которые ищут покупатели.
3. Штрихкод. Каждой единице товара — свой корректный штрихкод. За ошибки — штрафы.
Шаг 5: Финансы. Где "съедается" ваша прибыль
Вот главная математика, которую должен знать каждый продавец. Ваша выручка — это НЕ цена товара на витрине. Это цена минус комиссия WB, минус логистика, минус хранение.
· Комиссия платформы. Зависит ТОЛЬКО от категории. Это ваш главный расход. Например:
Электроника: 5-17%
Обувь: 10-20%
Детские товары: 15-18%
Косметика: 22-24%
Одежда: 27-29.5% (да, вы не ослышались)
· Логистика. Сложная формула, которая считается за каждый заказ. Зависит от веса, объема и расстояния.
· Хранение (для FBO). После 60 льготных дней — плата за каждый кубический сантиметр на складе WB.
· Доп. услуги. "Конструктор тарифов", подписка "Джем" для продвижения.
Шаг 5: Важные обновления 2024-2025. Что изменилось?
1. Отмена индекса остатков. Раньше продавцы платили за хранение по завышенным "индексированным" ценам. С ноября 2024 года это правило ушло в историю — большая победа для сообщества.
2. Новая классификация габаритов (МГТ, КГТ, СГТ). Теперь важно точно указывать размеры товара. От этого зависит, на какой склад его можно привезти. Ошибка = отказ в приемке.
3. Строже к срокам. Для товаров FBS теперь обязательно указывать срок годности прямо в карточке, если он есть.
Заключение: ваш чек-лист перед стартом
Если коротко, ваш путь выглядит так:
1. Откройте ИП/ООО, выберите налоги.
2. Зарегистрируйтесь на seller.wildberries.ru.
3. Выберите модель (новичкам — FBO).
4. Рассчитайте реальную стоимость товара: [Цена закупки] + [Упаковка] + [Логистика до склада WB] + [Комиссия WB] + [Налоги]. Только если после этого остается прибыль — вперед.
5. Создайте безупречную карточку товара.
6. Отвезите товар на склад (для FBO) и приготовьтесь к первому заказу.
Продавать на Wildberries — это марафон на выносливость, а не спринт. Первые продажи — это только начало. Успех приходит к тем, кто считает копейки, следит за обновлениями и постоянно учится. Удачи на маркетплейсе!
Если коротко, ваш путь выглядит так:
1. Откройте ИП/ООО, выберите налоги.
2. Зарегистрируйтесь на seller.wildberries.ru.
3. Выберите модель (новичкам — FBO).
4. Рассчитайте реальную стоимость товара: [Цена закупки] + [Упаковка] + [Логистика до склада WB] + [Комиссия WB] + [Налоги]. Только если после этого остается прибыль — вперед.
5. Создайте безупречную карточку товара.
6. Отвезите товар на склад (для FBO) и приготовьтесь к первому заказу.
Продавать на Wildberries — это марафон на выносливость, а не спринт. Первые продажи — это только начало. Успех приходит к тем, кто считает копейки, следит за обновлениями и постоянно учится. Удачи на маркетплейсе!