ВБ Партнёры: аналитика популярных запросов Wildberries 2026

Что такое аналитика популярных запросов в WB Партнёры?

Аналитика популярных запросов в WB Партнёры — это встроенный бесплатный инструмент Wildberries, который показывает, какие слова и фразы покупатели вводят в строку поиска на сайте и в приложении маркетплейса. Доступ к нему есть у каждого зарегистрированного продавца на портале WB Партнёры — без дополнительной оплаты.

По сути, это аналог Яндекс Wordstat, но внутри экосистемы Wildberries. Разница в том, что данные здесь отражают реальный покупательский спрос именно на маркетплейсе, а не в поисковой системе. Информация обновляется регулярно и берётся напрямую из поискового движка WB, поэтому она максимально релевантна для продавцов.

В 2026 году инструментарий аналитики поиска на Wildberries существенно расширился: появились новые отчёты, подписка «Джем» добавила метрики конверсии и воронки продаж, а раздел «Аналитика поиска» стал включать несколько вкладок с разными срезами данных. Понимание того, как пользоваться этими инструментами, — базовый навык любого селлера, который хочет выйти в топ выдачи.

Как найти раздел «Популярные запросы» в WB Партнёры?

Путь до инструмента прямой и занимает не более 30 секунд. Зайдите в личный кабинет продавца на портале WB Партнёры и выполните следующие шаги:

1. Откройте раздел «Аналитика» в верхнем меню портала.
2. Выберите подраздел «Аналитика поиска».
3. Перейдите на вкладку «Поисковые запросы на WB».
4. Выберите временной период (день, неделя, месяц, квартал).
5. Изучите таблицу или скачайте отчёт в формате XLSX для дальнейшей работы.

В веб-версии отчёта отображается до 500 строк — то есть 500 самых популярных запросов за выбранный период. Данные можно фильтровать и сортировать прямо в интерфейсе. Если вам нужно больше запросов или расширенные метрики, потребуется подписка «Джем» (подробнее — в соответствующем разделе ниже).

Отдельная вкладка — «Поисковые запросы: ваши товары». Она показывает не общую статистику по платформе, а именно те запросы, по которым находят ваши конкретные SKU. Путь: Аналитика → Аналитика поиска → Поисковые запросы: ваши товары.

Что показывает отчёт «Поисковые запросы на WB»?

Отчёт «Поисковые запросы на WB» содержит данные о всех поисковых запросах на маркетплейсе, а не только по вашему магазину. Это рыночная статистика, которую можно использовать для анализа спроса, подбора ниш и составления семантического ядра.

В бесплатной версии отчёта доступны следующие данные:

• Поисковая фраза — слово или словосочетание, которое вводил пользователь.
• Частотность — количество раз, когда запрос вводился за выбранный период.
• Количество товаров — сколько SKU показывается по этому запросу в выдаче.

С подпиской «Джем» отчёт расширяется и добавляет:

Эти данные принципиально меняют подход к SEO на Wildberries: теперь можно видеть не просто «сколько ищут», но и «сколько покупают» — то есть оценить реальный коммерческий потенциал каждого ключевого запроса.

Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» — чем отличается?

Это отдельный, персональный отчёт — он показывает только те запросы, по которым покупатели находят именно ваши товары. Разница с «Поисковыми запросами на WB» принципиальная: там — рынок в целом, здесь — ваш конкретный магазин.

Что можно увидеть в этом отчёте:

• Средняя позиция вашего товара в поисковой выдаче по каждому запросу (среднее арифметическое позиций, из которых пользователи переходили в карточку или добавляли товар в корзину).
• Видимость — процент вероятности того, что покупатель увидит карточку в поиске.
• Переходы, добавления в корзину, заказы и конверсии — полная воронка продаж по каждому ключевому слову.
• Процент заказов по регионам и среднее время доставки.

Количество доступных запросов зависит от тарифа:

• Без подписки: данные за последние 7 дней, ограниченное количество запросов.
• «Джем» Стандартный / конструктор тарифов: до 30 запросов на товар.
• «Джем» Продвинутый: до 100 запросов на товар.

Практический совет: нажав на стрелку слева от фото товара, вы раскроете строки с поисковыми запросами и сможете сравнить свои показатели с конкурентами по каждому ключу.

Подписка «Джем»: стоит ли платить за расширенную аналитику в 2026 году?

Подписка «Джем» — это платный инструмент Wildberries с расширенной аналитикой, который с 2024 года стал доступен всем продавцам. На начало 2026 года стоимость подписки составляет 14 990 ₽ в месяц (или от 13 491 ₽ при бронзовом/серебряном уровне программы лояльности). Для владельцев тарифа «Премиум» «Джем» включён бесплатно.

Что входит в «Джем» помимо расширенной аналитики поисковых запросов:

• Портрет покупателя — пол, возраст, регион, время активности, предпочтения и интересы аудитории вашего магазина.
• Воронка продаж — детальный анализ пути от показа до заказа.
• Аналитика площадки — данные по категориям: общая выручка, уровень монополизации ниши, средний чек, что позволяет точнее выбирать ниши для расширения ассортимента.
• Поисковый отчёт по товару — топ-20 (в базовой версии) или топ-100 (в «Продвинутом» тарифе) запросов с динамикой.
• Закрепление отзывов в карточках товара, теги на фотографиях.
• Анализ ниш (доступен в тарифе «Продвинутый»).

Главное преимущество «Джема» перед сторонними сервисами — он использует реальные внутренние данные Wildberries, а не парсинг. Это означает точность, которую не может обеспечить ни один внешний инструмент. С другой стороны, для новичка с небольшим оборотом цена может быть высокой — в этом случае разумнее начать с бесплатных инструментов.

Совет: Воспользуйтесь бесплатным пробным днём «Джема», чтобы оценить, насколько данные полезны именно для вашего ассортимента, прежде чем оплачивать подписку.

Как использовать данные о популярных запросах для SEO карточки?

Аналитика популярных запросов — это сырьё для SEO-оптимизации карточки товара. Правильно вписанные ключевые слова напрямую влияют на позицию в выдаче и объём трафика. Вот пошаговый алгоритм работы с данными:

1. Соберите семантическое ядро. Зайдите в «Поисковые запросы на WB», выберите период 30–90 дней, скачайте отчёт в XLSX. Отфильтруйте запросы, связанные с вашим товаром.
2. Разделите ключи по частотности. Высокочастотные (ВЧ) — от 50 000 показов в месяц, среднечастотные (СЧ) — от 5 000 до 50 000, низкочастотные (НЧ) — до 5 000.
3. Оцените конкурентность. Запрос с высокой частотностью, но с сотнями тысяч товаров в выдаче — трудная ниша. НЧ-запросы с высокой конверсией часто выгоднее для старта.
4. Приоритизируйте по формуле Impact. Impact = Показы × CTR. Запросы с высоким Impact — ваши первоочередные ключи.
5. Вставьте ключи в карточку: заголовок (название товара), описание, характеристики. Не спамьте — текст должен читаться естественно.
6. Проверьте через «ваши запросы», по каким ключам уже находят ваш товар, и усильте именно их.
7. Повторяйте анализ каждые 4–6 недель — спрос и сезонность меняются, поисковое поведение покупателей эволюционирует.

Пример: если вы продаёте женские сумки, запрос «сумка тоут из натуральной кожи» может давать более высокую конверсию, чем просто «сумка», несмотря на меньшую частотность — потому что пользователь с уточнённым запросом ближе к покупке.

Как интерпретировать метрики воронки: CTR, конверсия, средняя позиция?

Данные из аналитики поиска бессмысленны без правильной интерпретации. Разберём ключевые показатели:

Как читать проблемные сигналы:

• Низкий CTR при стабильных показах — проблема в главном фото, цене или условиях доставки. Покупатели видят товар, но не кликают.
• Высокий CTR без заказов — нерелевантный трафик или слабые внутренние фотографии и описание. Пользователи заходят, но не покупают.
• Запросы с показами, но без кликов — «ложные» ключи. Скорректируйте заголовок или исключите их из семантики.
• Высокая средняя позиция (>30) — товар виден редко. Нужно усиливать SEO или запускать рекламу именно по этому ключу.

Отдельно обратите внимание на раздел факторов ранжирования (доступен в «Джем»): каждый запрос получает цветовую маркировку — зелёный («Всё хорошо») или красный («Можно улучшить»). Это быстрый способ приоритизировать работу без ручного анализа.

Внешние сервисы аналитики запросов Wildberries: какие использовать в 2026 году?

Внутренние инструменты WB Партнёры — не единственный источник данных. Внешние сервисы дополняют картину данными о конкурентах, трендах и истории изменений. На начало 2026 года наиболее востребованы следующие платформы:

• Marpla — использует открытую статистику из раздела «Аналитика — Популярные запросы», позволяет сравнивать кластеры с конкурентами и обнаруживать фразы, выпавшие из поиска.
• SellerStats — сводная аналитика поисковых запросов одновременно по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет; позволяет выбирать период и отслеживать позиции по конкретным артикулам ежедневно (первые 1000 результатов поиска).
• Seller Moon — бесплатный инструмент с расширенными данными по частотности, динамикой изменений; поддерживает сравнение данных WB и Ozon в одном интерфейсе.
• Stat4Market — аналитика запросов с метриками спроса, конверсии и конкурентности ниши.
• WBCON — бесплатный сервис динамики поисковых запросов с еженедельным срезом данных начиная с января 2023 года; полезен для анализа сезонности и трендов.
• Маяк — комплексная аналитика с инструментами ABC-анализа, расчёта поставок по складам, финансовой аналитики.

Важное замечание: внешние сервисы работают на основе парсинга открытых данных WB, поэтому их точность всегда немного уступает внутренней аналитике «Джема». Тем не менее для анализа конкурентов и рынка в целом они незаменимы — особенно когда собственная история продаж ещё недостаточно велика.

Как находить перспективные ниши через аналитику популярных запросов?

Одно из главных применений данных о поисковых запросах — поиск прибыльных товарных ниш ещё до выхода на рынок. Вот рабочая методика:

1. Откройте «Поисковые запросы на WB» и отфильтруйте запросы с высокой частотностью (от 20 000+ в месяц).
2. Сопоставьте частотность с количеством товаров в выдаче. Если спрос высокий, а предложение невелико — это потенциально «голубой океан».
3. Проверьте динамику через WBCON или Marpla — растёт ли запрос последние 3–6 месяцев, или это сезонный пик?
4. С подпиской «Джем» используйте «Анализ ниш» — инструмент покажет общую выручку в категории, уровень монополизации, средний чек и число активных продавцов.
5. Оцените маржинальность через калькулятор юнит-экономики: даже высокочастотный запрос не поможет, если товар приносит убыток после всех комиссий WB.

Пример рабочей логики: запрос «органайзер для сумки» имеет стабильный рост, умеренную конкуренцию и высокую конверсию — потому что покупатель с таким запросом точно знает, что ищет. Это лучше, чем конкурировать по запросу «органайзер» с миллионами результатов.

Также важно учитывать сезонность: запрос «купальник слитный» в ноябре и в мае — два разных рынка. Используйте недельную динамику из WBCON, чтобы понять пики спроса и заблаговременно готовить поставки.

Как правильно работать с семантическим ядром для Wildberries?

Семантическое ядро для WB — это структурированный список ключевых запросов, распределённых по частотности и релевантности. Его формирование — основа SEO-стратегии на маркетплейсе.

Пошаговый алгоритм сборки семантики:

1. Базовые запросы — введите главное слово (например, «кроссовки мужские») в «Поисковые запросы на WB» и скачайте все связанные фразы.
2. Расширение через подсказки — введите базовый запрос в строку поиска покупательского приложения WB и зафиксируйте все автоподсказки.
3. Синонимы и смежные запросы — добавьте альтернативные названия товара: «кеды», «слипоны», «спортивная обувь».
4. Проверка на релевантность — введите сомнительный синоним в строку поиска WB и проверьте, показываются ли в выдаче аналогичные товары.
5. Кластеризация — разбейте ядро на группы: ВЧ (для охвата), СЧ (для основного трафика), НЧ (для конверсии).
6. Распределение по карточке — ВЧ-ключи в заголовок, СЧ и НЧ — в описание и характеристики.

Статистика поисковых запросов на WB охватывает топ-1 млн самых частых запросов — это огромная база для построения семантики практически любого товара. Данные регулярно обновляются платформой, поэтому ядро нужно пересматривать как минимум раз в квартал.

Ошибки при работе с аналитикой запросов, которые дорого стоят

Даже опытные продавцы допускают системные ошибки при работе с поисковой аналитикой WB. Вот самые распространённые в 2026 году:

• Фокус только на ВЧ-запросах. Высокочастотные ключи привлекательны, но конкуренция по ним огромна. Новичкам лучше начинать с НЧ- и СЧ-запросов с высокой конверсией.
• Игнорирование динамики. Статичный анализ без учёта сезонности приводит к тому, что семантика устаревает. Летние запросы нужно готовить в апреле, а не в июле.
• Переспам ключевыми словами. Алгоритм WB умеет распознавать неестественные тексты. Карточка с «водой» ключей ранжируется хуже, чем карточка с органичными, но релевантными описаниями.
• Работа только с внутренними инструментами. «Поисковые запросы на WB» не показывают данные конкурентов. Без внешних сервисов вы не видите, почему чужой товар стоит выше вашего.
• Отказ от мониторинга позиций. Выгрузить ядро один раз недостаточно. Нужно ежедневно отслеживать, на каких позициях ваш товар по ключевым запросам.
• Игнорирование «ложных» фраз. Запросы с показами, но без кликов «размывают» релевантность карточки. Их нужно исключать из семантики при обновлении карточки.

Связка рекламы и SEO через аналитику запросов

Аналитика поисковых запросов — это не только инструмент для органического SEO. В 2026 году грамотные селлеры используют её как основу для настройки внутренней рекламы на Wildberries.

Как выстроить связку:

1. Из отчёта «Поисковые запросы: ваши товары» выгрузите запросы, по которым ваш товар уже находят органически.
2. Определите запросы с высокими показами, но низким CTR — это кандидаты на усиление рекламой.
3. В рекламном кабинете WB запустите поисковую кампанию по этим ключам — они уже доказали свою релевантность органикой.
4. Из рекламных отчётов смотрите CTR по каждой фразе: высокий CTR в рекламе + низкая конверсия = проблема карточки, а не ключа.
5. Перераспределяйте бюджет в пользу ключей с лучшей формулой: Impact = Показы × CTR.

Такой подход позволяет не «сжигать» рекламный бюджет на нерелевантные запросы, а работать точечно — усиливать именно те ключи, которые уже приносят органический трафик. В итоге снижается стоимость заказа (ДРР) и растёт выручка без пропорционального роста рекламных расходов.

Часто задаваемые вопросы

Где найти аналитику популярных запросов в WB Партнёры?

Перейдите в личный кабинет WB Партнёры → раздел «Аналитика» → «Аналитика поиска» → вкладка «Поисковые запросы на WB». Там вы увидите таблицу с самыми популярными запросами за выбранный период, которую можно скачать в формате XLSX.

Сколько запросов показывается в бесплатном отчёте?

В веб-версии бесплатного отчёта «Поисковые запросы на WB» отображается до 500 строк — наиболее популярных запросов за выбранный период. Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» без подписки показывает данные за 7 дней с ограниченным набором метрик.

Что даёт подписка «Джем» для аналитики поиска?

С подпиской «Джем» вы получаете расширенные метрики: переходы в карточку, добавления в корзину, конверсии, количество заказов по каждому запросу. В тарифе «Продвинутый» можно просматривать до 100 запросов на товар. Также открывается «Анализ ниш» и инструмент «Аналитика площадки». Стоимость на начало 2026 года — от 13 491 до 14 990 ₽ в месяц.

Как часто нужно обновлять семантическое ядро для WB?

Рекомендуется пересматривать семантику каждые 4–6 недель, а для сезонных товаров — за 6–8 недель до пикового сезона. Спрос и поисковое поведение покупателей меняются, поэтому регулярный анализ позволяет актуализировать данные и скорректировать контент в карточках и рекламных кампаниях.

Можно ли использовать внешние сервисы вместо WB Партнёры?

Да, внешние сервисы (Marpla, SellerStats, Seller Moon, Маяк, Stat4Market) дополняют встроенные инструменты данными о конкурентах и историческими трендами. Однако они работают на основе парсинга и не имеют доступа к внутренней статистике WB, поэтому точность ниже, чем у «Джема». Оптимальная стратегия — комбинировать оба источника.

Как понять, что ключевой запрос приносит продажи, а не просто трафик?

Используйте формулу Impact = Показы × CTR для приоритизации запросов. С подпиской «Джем» смотрите напрямую на «Конверсию в заказ» по каждому ключу. Если CTR высокий, а заказов нет — проблема в карточке или цене. Если показы есть, но кликов нет — пересмотрите главное фото и заголовок.

Как использовать аналитику запросов для поиска новой ниши?

Отфильтруйте запросы с высокой частотностью и малым числом товаров в выдаче — это потенциально недозаполненные ниши. Проверьте динамику запроса через WBCON или Marpla (растёт ли спрос), оцените среднюю выручку в категории через «Анализ ниш» в «Джеме», а затем просчитайте юнит-экономику перед закупкой товара.