Ozon ценит красноречие, Wildberries — скорость реакции
Первое, что нужно понять: у каждой площадки — свои музыкальные предпочтения и дресс-код. Танцевать под одну мелодию бессмысленно.
· Ozon — это клуб для умных бесед. Здесь ценят эрудитов. Алгоритм на 40% оценивает, насколько искусно ваш товар поддерживает "разговор" с поисковым запросом. Он слушает его "речь" (текст карточки) и решает, достоин ли он войти в элитный круг из первых 2000 кандидатов. Главный вопрос: "А этот парень точно понимает, о чем его спрашивают?"
· Wildberries — это забег на скорость. После ребрендинга 2024 года это место превратилось в гоночный трек. Теперь 45% успеха — это способность товара "примчаться" к покупателю быстрее всех. Его "речь" здесь почти не важна (вес SEO упал до 5-10%). Важно, как быстро он может собраться и побежать. Его главный вопрос: "А этот гонщик не подведет с доставкой?"
Вывод: на Ozon ваш товар должен быть красноречивым экспертом, на Wildberries — скоростным курьером.
Первое, что нужно понять: у каждой площадки — свои музыкальные предпочтения и дресс-код. Танцевать под одну мелодию бессмысленно.
· Ozon — это клуб для умных бесед. Здесь ценят эрудитов. Алгоритм на 40% оценивает, насколько искусно ваш товар поддерживает "разговор" с поисковым запросом. Он слушает его "речь" (текст карточки) и решает, достоин ли он войти в элитный круг из первых 2000 кандидатов. Главный вопрос: "А этот парень точно понимает, о чем его спрашивают?"
· Wildberries — это забег на скорость. После ребрендинга 2024 года это место превратилось в гоночный трек. Теперь 45% успеха — это способность товара "примчаться" к покупателю быстрее всех. Его "речь" здесь почти не важна (вес SEO упал до 5-10%). Важно, как быстро он может собраться и побежать. Его главный вопрос: "А этот гонщик не подведет с доставкой?"
Вывод: на Ozon ваш товар должен быть красноречивым экспертом, на Wildberries — скоростным курьером.
Три этапа стратегии в продвижении
Этап 1: "Создание легенды" или убойная карточка товара
Прежде чем идти на вечеринку, нужно придумать легенду. Карточка — это ваша биография для нового круга общения.
Легенда для Ozon (формат "интеллектуала"):
1. Имя и титулы (заголовок). Используйте структуру резюме: [Профессия (Бренд/Товар)] - [Ключевой навык] - [Опыт работы (характеристика)]. "Рюкзак туристический Deuter Aircontact - система вентиляции спины - объем 65+10 литров".
2. Портфолио в Instargam (фото и видео). За первые 2-3 секунды нужно показать "хайлайты". 8-12 кадров: парадный портрет на белом, "боевые" кадры в походе, инфографика-памятка о пользе, стрис-видео на 25 секунд с распаковкой.
3. Рекомендации от друзей (отзывы). Первые 25-30 рекомендаций собирайте через служебные инструменты площадки. Это повышает "доверие к легенде" в 1.7 раз.
Легенда для Wildberries (формат "действующего лица"):
1. Позывной (заголовок). Только факты: [Бренд] [Модель] [Что делает]. "Утюг Philips GC5035 с парогенератором 4500 Па".
2. Аватарка (первое фото). Это ваш пропускной билет. CTR этой картинки решает, пустят ли вас внутрь. Тестируйте 3 варианта: с человеком, без, с графикой.
3. Физические параметры (габариты и вес). Неточность — как ложь про рост в анкете. Система логистики сразу раскусит и "не пустит на танцпол".
Этап 2: "Тренировка скорости" — логистика как фитнес для товара
Если на Ozon можно блеснуть эрудицией, то на Wildberries ваш товар должен быть в форме как олимпийский спринтер.
· Тренировочные базы (склады FBO). Не держите "спортсмена" в одном спортзале. Разместите его запасы в 4-6 "филиалах" (региональных складах). Это сократит его "забег" до покупателя.
· Замеры результатов. Анализируйте карту заказов. Если 70% покупок идет из Сибири, а весь товар в Подмосковье — он постоянно "проигрывает забег". Корректируйте дислокацию раз в 10 дней.
· Дисциплина (для FBS). Задержка отгрузки более чем на 18 часов — это как опоздать на старт. Алгоритм заметит и "снизит спортивный разряд".
Этап 3: "Приобретение влияния" — платное продвижение как VIP-статус
В 2025 году пройти на вечеринку "за просто так" почти нереально. Нужно иметь "другую карту" — бюджет на промо.
Стратегия для Ozon:
1. Флирт со всеми ("Трафареты"). Бюджет от 15 000 ₽ в неделю. Позволяет товару "пофлиртовать" с разными "гостями" (пользователями) во всех "комнатах" площадки (поиск, категории).
2. Фокус на лидера ("Вывод в ТОП"). Когда товар "понравился публике", продвигайте его в "ближний круг" (топ выдачи) по ключевым "темам для разговора" (запросам).
Стратегия для Wildberries:
1. Игра на результат. Используйте инструменты, где плата идет только за "обмен номерами" (заказы). Система "Маркетинг PRO" — как личный помощник, который напоминает о вашем товаре тем, кто им уже заинтересовался.
Этап 1: "Создание легенды" или убойная карточка товара
Прежде чем идти на вечеринку, нужно придумать легенду. Карточка — это ваша биография для нового круга общения.
Легенда для Ozon (формат "интеллектуала"):
1. Имя и титулы (заголовок). Используйте структуру резюме: [Профессия (Бренд/Товар)] - [Ключевой навык] - [Опыт работы (характеристика)]. "Рюкзак туристический Deuter Aircontact - система вентиляции спины - объем 65+10 литров".
2. Портфолио в Instargam (фото и видео). За первые 2-3 секунды нужно показать "хайлайты". 8-12 кадров: парадный портрет на белом, "боевые" кадры в походе, инфографика-памятка о пользе, стрис-видео на 25 секунд с распаковкой.
3. Рекомендации от друзей (отзывы). Первые 25-30 рекомендаций собирайте через служебные инструменты площадки. Это повышает "доверие к легенде" в 1.7 раз.
Легенда для Wildberries (формат "действующего лица"):
1. Позывной (заголовок). Только факты: [Бренд] [Модель] [Что делает]. "Утюг Philips GC5035 с парогенератором 4500 Па".
2. Аватарка (первое фото). Это ваш пропускной билет. CTR этой картинки решает, пустят ли вас внутрь. Тестируйте 3 варианта: с человеком, без, с графикой.
3. Физические параметры (габариты и вес). Неточность — как ложь про рост в анкете. Система логистики сразу раскусит и "не пустит на танцпол".
Этап 2: "Тренировка скорости" — логистика как фитнес для товара
Если на Ozon можно блеснуть эрудицией, то на Wildberries ваш товар должен быть в форме как олимпийский спринтер.
· Тренировочные базы (склады FBO). Не держите "спортсмена" в одном спортзале. Разместите его запасы в 4-6 "филиалах" (региональных складах). Это сократит его "забег" до покупателя.
· Замеры результатов. Анализируйте карту заказов. Если 70% покупок идет из Сибири, а весь товар в Подмосковье — он постоянно "проигрывает забег". Корректируйте дислокацию раз в 10 дней.
· Дисциплина (для FBS). Задержка отгрузки более чем на 18 часов — это как опоздать на старт. Алгоритм заметит и "снизит спортивный разряд".
Этап 3: "Приобретение влияния" — платное продвижение как VIP-статус
В 2025 году пройти на вечеринку "за просто так" почти нереально. Нужно иметь "другую карту" — бюджет на промо.
Стратегия для Ozon:
1. Флирт со всеми ("Трафареты"). Бюджет от 15 000 ₽ в неделю. Позволяет товару "пофлиртовать" с разными "гостями" (пользователями) во всех "комнатах" площадки (поиск, категории).
2. Фокус на лидера ("Вывод в ТОП"). Когда товар "понравился публике", продвигайте его в "ближний круг" (топ выдачи) по ключевым "темам для разговора" (запросам).
Стратегия для Wildberries:
1. Игра на результат. Используйте инструменты, где плата идет только за "обмен номерами" (заказы). Система "Маркетинг PRO" — как личный помощник, который напоминает о вашем товаре тем, кто им уже заинтересовался.
Что уронит ваш имидж: три фатальные ошибки "новенького"
1. Перебор с пафосом ("мусорные" ключи). Фразы "эксклюзивный", "беспрецедентное предложение", "лучший на рынке" в заголовке — это как кричать о себе на весь зал. Выглядит дешево и вызовет только раздражение.
2. Игнорирование "сплетен" (неотвеченные отзывы). Если про товар плохо говорят, а вы молчите — все решат, что сплетни правдивы. Отвечайте на каждый негатив, превращая его в диалог.
3. Постоянные "больничные" (нулевые остатки). Если товара нет на ближайшем складе, он как гость, который вечно в туалете. Его быстро перестанут звать в общую компанию (поисковую выдачу).
1. Перебор с пафосом ("мусорные" ключи). Фразы "эксклюзивный", "беспрецедентное предложение", "лучший на рынке" в заголовке — это как кричать о себе на весь зал. Выглядит дешево и вызовет только раздражение.
2. Игнорирование "сплетен" (неотвеченные отзывы). Если про товар плохо говорят, а вы молчите — все решат, что сплетни правдивы. Отвечайте на каждый негатив, превращая его в диалог.
3. Постоянные "больничные" (нулевые остатки). Если товара нет на ближайшем складе, он как гость, который вечно в туалете. Его быстро перестанут звать в общую компанию (поисковую выдачу).
Вечеринка топа никогда не заканчивается
Закрепиться в топе — это не "выиграть конкурс", а получить постоянную прописку в VIP-ложе. Ваша формула пропуска: (Легенда, адаптированная под заведение) + (Отличная спортивная форма) + (Инвестиции в личный PR).
Не тащите на вечеринку сразу всех "друзей" (товары). Выберите одного самого "харизматичного". Проведите его через весь путь от создания легенды до первых VIP-знакомств. Разберитесь, где были "косяки". И только потом, по этой шпаргалке, начинайте готовить остальных. Алгоритм-хозяин вечеринки всегда в поиске новых ярких гостей. Сделайте так, чтобы ваши товары стали для него главным украшением вечера.
Закрепиться в топе — это не "выиграть конкурс", а получить постоянную прописку в VIP-ложе. Ваша формула пропуска: (Легенда, адаптированная под заведение) + (Отличная спортивная форма) + (Инвестиции в личный PR).
Не тащите на вечеринку сразу всех "друзей" (товары). Выберите одного самого "харизматичного". Проведите его через весь путь от создания легенды до первых VIP-знакомств. Разберитесь, где были "косяки". И только потом, по этой шпаргалке, начинайте готовить остальных. Алгоритм-хозяин вечеринки всегда в поиске новых ярких гостей. Сделайте так, чтобы ваши товары стали для него главным украшением вечера.