Подготовка: ваш "допуск" на маркетплейс
Прежде чем думать о продажах, нужно легализовать свой статус. Wildberries открыт для самозанятых, ИП и ООО . Выбор формы — это выбор своего "уровня сложности" в игре.
· Самозанятый — это просто, но с ограничениями. Идеально для творцов и мастеров: можно продавать только то, что сделано своими руками (украшения, вязаные вещи, свечи). Годовой лимит — 2.4 млн рублей, наем сотрудников запрещен. Это младшая лига с понятными правилами.
· Индивидуальный предприниматель (ИП) — самый популярный и гибкий формат. Можно все: закупать, перепродавать, создавать бренд, нанимать команду. Налоги платятся по упрощенной системе (УСН), что относительно несложно. Это основной дивизион, где играет большинство.
· ООО — выбор для серьезного, масштабируемого бизнеса. Подходит, когда в деле несколько партнеров или планируются большие обороты. Отчетность сложнее, но возможностей больше .
Первый финансовый порог — гарантийный взнос в 30 000 рублей. Не пугайтесь: это не комиссия, а своего рода "залог добросовестности". После активации кабинета эти деньги зачисляются бонусами на ваш рекламный счет внутри Wildberries . По иронии, маркетплейс сначала просит у вас деньги, чтобы потом вы могли потратить их у него же на продвижение.
Прежде чем думать о продажах, нужно легализовать свой статус. Wildberries открыт для самозанятых, ИП и ООО . Выбор формы — это выбор своего "уровня сложности" в игре.
· Самозанятый — это просто, но с ограничениями. Идеально для творцов и мастеров: можно продавать только то, что сделано своими руками (украшения, вязаные вещи, свечи). Годовой лимит — 2.4 млн рублей, наем сотрудников запрещен. Это младшая лига с понятными правилами.
· Индивидуальный предприниматель (ИП) — самый популярный и гибкий формат. Можно все: закупать, перепродавать, создавать бренд, нанимать команду. Налоги платятся по упрощенной системе (УСН), что относительно несложно. Это основной дивизион, где играет большинство.
· ООО — выбор для серьезного, масштабируемого бизнеса. Подходит, когда в деле несколько партнеров или планируются большие обороты. Отчетность сложнее, но возможностей больше .
Первый финансовый порог — гарантийный взнос в 30 000 рублей. Не пугайтесь: это не комиссия, а своего рода "залог добросовестности". После активации кабинета эти деньги зачисляются бонусами на ваш рекламный счет внутри Wildberries . По иронии, маркетплейс сначала просит у вас деньги, чтобы потом вы могли потратить их у него же на продвижение.
Поиск своей золотой жилы: что и как продавать
Товар — это все. Ошибка на старте здесь может стоить месяцев работы в минус. Не выбирайте нишу, потому что она "нравится" вам. Выбирайте ту, где есть стабильный спрос и куда вам по силам войти.
Одежда, обувь и товары для дома — это топ категорий по обороту . Но они же и самые конкурентные. Новичкам эксперты часто советуют начинать с "товаров невидимого спроса": полезных мелочей для быта, кухонной утвари, организационных систем . У них ниже процент возвратов (никто не возвращает контейнер для хранения из-за неподходящего фасона) и высокая оборачиваемость.
Главное правило перед закупкой — рассчитать юнит-экономику. Это математика вашего успеха. Вам нужно сложить все расходы на одну единицу товара: закупочную цену, упаковку, логистику до склада WB, комиссию маркетплейса (которая варьируется от 8% до 30% в зависимости от категории) , планируемые расходы на рекламу и возможные возвраты . Только вычтя эту сумму из цены продажи, вы увидите реальную прибыль. Если она меньше 20-30%, бизнес становится очень хрупким.
Товар — это все. Ошибка на старте здесь может стоить месяцев работы в минус. Не выбирайте нишу, потому что она "нравится" вам. Выбирайте ту, где есть стабильный спрос и куда вам по силам войти.
Одежда, обувь и товары для дома — это топ категорий по обороту . Но они же и самые конкурентные. Новичкам эксперты часто советуют начинать с "товаров невидимого спроса": полезных мелочей для быта, кухонной утвари, организационных систем . У них ниже процент возвратов (никто не возвращает контейнер для хранения из-за неподходящего фасона) и высокая оборачиваемость.
Главное правило перед закупкой — рассчитать юнит-экономику. Это математика вашего успеха. Вам нужно сложить все расходы на одну единицу товара: закупочную цену, упаковку, логистику до склада WB, комиссию маркетплейса (которая варьируется от 8% до 30% в зависимости от категории) , планируемые расходы на рекламу и возможные возвраты . Только вычтя эту сумму из цены продажи, вы увидите реальную прибыль. Если она меньше 20-30%, бизнес становится очень хрупким.
Бюрократия, которая спасает: документы и маркировка
Если товар подлежит обязательной сертификации (например, детские товары, одежда, техника), вам нужен сертификат или декларация соответствия. Если нет — можно оформить отказное письмо . Диалог с государственной системой "Честный ЗНАК" — это обязательный этап для десятков категорий товаров: от одежды и обуви до парфюмерии и шин . Каждую единицу нужно промаркировать уникальным DataMatrix-кодом. Без этого ваш груз просто не примут на склад .
Упаковка — это ваш "скафандр" для товара. Требования Wildberries строги: она должна защищать от влаги и повреждений, плотно закрываться и иметь правильный штрихкод на внешней стороне . Отправляя товар в ненадежной упаковке, вы заранее оплачиваете его возврат.
Два пути: склад маркетплейса или ваш собственный
Выбор схемы работы — стратегическое решение. От него зависят ваши издержки, операционные задачи и скорость доставки.
Схема FBO (Fulfillment by Wildberries): Вы отвозите крупную партию товара на склад маркетплейса, а дальше он берет на себя все: хранение, сборку заказов, доставку покупателю и даже общение по возвратам. Идеально, если вы готовы вложиться в первую крупную поставку и хотите минимизировать операционную рутину. Платите за логистику, хранение и комиссию с продажи .
Схема FBS (Fulfillment by Seller): Товар хранится на вашем складе. Как только приходит заказ, вы должны своими силами упаковать его и в течение строго отведенного времени (обычно 48 часов) доставить до склада Wildberries для дальнейшей отправки клиенту . Эта схема дает больше контроля над остатками и подходит для тестирования новых позиций небольшими партиями.
Если товар подлежит обязательной сертификации (например, детские товары, одежда, техника), вам нужен сертификат или декларация соответствия. Если нет — можно оформить отказное письмо . Диалог с государственной системой "Честный ЗНАК" — это обязательный этап для десятков категорий товаров: от одежды и обуви до парфюмерии и шин . Каждую единицу нужно промаркировать уникальным DataMatrix-кодом. Без этого ваш груз просто не примут на склад .
Упаковка — это ваш "скафандр" для товара. Требования Wildberries строги: она должна защищать от влаги и повреждений, плотно закрываться и иметь правильный штрихкод на внешней стороне . Отправляя товар в ненадежной упаковке, вы заранее оплачиваете его возврат.
Два пути: склад маркетплейса или ваш собственный
Выбор схемы работы — стратегическое решение. От него зависят ваши издержки, операционные задачи и скорость доставки.
Схема FBO (Fulfillment by Wildberries): Вы отвозите крупную партию товара на склад маркетплейса, а дальше он берет на себя все: хранение, сборку заказов, доставку покупателю и даже общение по возвратам. Идеально, если вы готовы вложиться в первую крупную поставку и хотите минимизировать операционную рутину. Платите за логистику, хранение и комиссию с продажи .
Схема FBS (Fulfillment by Seller): Товар хранится на вашем складе. Как только приходит заказ, вы должны своими силами упаковать его и в течение строго отведенного времени (обычно 48 часов) доставить до склада Wildberries для дальнейшей отправки клиенту . Эта схема дает больше контроля над остатками и подходит для тестирования новых позиций небольшими партиями.
Деньги любят счет: налоги и продвижение
Забудьте фразу "сколько пришло на карту". Ваш доход для налоговой — это полная стоимость проданного товара по чеку, а не сумма после вычета комиссии WB . ИП на УСН "Доходы" платят 6% от всей выручки. На схеме "Доходы минус расходы" — 15% от разницы, но все расходы нужно подтверждать документами . Считать надо аккуратно: ошибка в расчетах — прямой путь к штрафам от ФНС.
Без продвижения ваши идеально созданные карточки утонут в недрах каталога. На старте используйте внутренние инструменты Wildberries: реклама в поиске и каталоге. Те самые 30 000 рублей с гарантийного взноса станут вашим первым рекламным бюджетом . Участие в акциях маркетплейса также дает мощный импульс к продажам.
О чем молчат, но за что штрафуют
Штрафы на Wildberries — это не пустая угроза, а суровая реальность. Вот топ-3 причины, по которой новички теряют деньги:
1. Просрочка отгрузки. По схеме FBS у вас есть 120 часов (5 дней), чтобы передать заказ в логистику WB. Просрочка — штраф 50% от стоимости товара .
2. Несоответствие товара описанию. Отправили покупателю красную футболку вместо синей? Это штраф в 100% стоимости товара .
3. Неправильные габариты в карточке. Если на складе обнаружат, что реальный размер коробки больше указанного, стоимость логистики для вас может вырасти в 25 раз .
Самая большая ирония для новичка: можно скрупулезно все рассчитать, найти товар, сделать шикарные фото, но забыть про одну маленькую этикетку — и весь бизнес встанет.
Запуск на Wildberries — это марафон, а не спринт. Начинайте с маленьких, просчитанных шагов. Протестируйте 2-3 товара по схеме FBS, изучите поведение аудитории, отточите процессы упаковки и документооборота. Только получив первые положительные отзывы и стабильный поток заказов, думайте о масштабировании и переходе на FBO. Удачи, первый продавец! Ваше место в топе выдачи уже ждет
Забудьте фразу "сколько пришло на карту". Ваш доход для налоговой — это полная стоимость проданного товара по чеку, а не сумма после вычета комиссии WB . ИП на УСН "Доходы" платят 6% от всей выручки. На схеме "Доходы минус расходы" — 15% от разницы, но все расходы нужно подтверждать документами . Считать надо аккуратно: ошибка в расчетах — прямой путь к штрафам от ФНС.
Без продвижения ваши идеально созданные карточки утонут в недрах каталога. На старте используйте внутренние инструменты Wildberries: реклама в поиске и каталоге. Те самые 30 000 рублей с гарантийного взноса станут вашим первым рекламным бюджетом . Участие в акциях маркетплейса также дает мощный импульс к продажам.
О чем молчат, но за что штрафуют
Штрафы на Wildberries — это не пустая угроза, а суровая реальность. Вот топ-3 причины, по которой новички теряют деньги:
1. Просрочка отгрузки. По схеме FBS у вас есть 120 часов (5 дней), чтобы передать заказ в логистику WB. Просрочка — штраф 50% от стоимости товара .
2. Несоответствие товара описанию. Отправили покупателю красную футболку вместо синей? Это штраф в 100% стоимости товара .
3. Неправильные габариты в карточке. Если на складе обнаружат, что реальный размер коробки больше указанного, стоимость логистики для вас может вырасти в 25 раз .
Самая большая ирония для новичка: можно скрупулезно все рассчитать, найти товар, сделать шикарные фото, но забыть про одну маленькую этикетку — и весь бизнес встанет.
Запуск на Wildberries — это марафон, а не спринт. Начинайте с маленьких, просчитанных шагов. Протестируйте 2-3 товара по схеме FBS, изучите поведение аудитории, отточите процессы упаковки и документооборота. Только получив первые положительные отзывы и стабильный поток заказов, думайте о масштабировании и переходе на FBO. Удачи, первый продавец! Ваше место в топе выдачи уже ждет