Трафик на Wildberries

Получите бесплатную консультацию:

Продвижение на Wildberries часто воспринимают как набор инструментов: реклама, ключевые слова, ставки, рекомендации. Но в действительности трафик формируется не только алгоритмами — его формирует сам покупатель и его привычки.

Чтобы карточка стабильно набирала просмотры и продажи, важно понимать, как человек движется по площадке, что заставляет его кликать, почему он задерживается на одном товаре и проходит мимо другого.

На этапе подготовки важно проработать ассортиментную матрицу: чем шире и структурированнее ваш выбор размеров, цветов, фасонов — тем чаще карточка попадает в тематические подборки и ленты рекомендаций.

Ниже — полностью практический, поведенческий разбор трафика без SEO, без технических терминов и без пересечений с запрещёнными источниками.

Как покупатель использует Wildberries — взгляд изнутри

Пользователь WB — это не исследователь, который изучает алгоритмы. Это обычный человек, который:

заходит посмотреть, «есть ли что-то подходящее»;
действует быстро, почти на автомате;
выбирает глазами;
часто принимает решение за пару секунд;
не любит думать, ему нужно понятное решение;
редко читает длинные описания;
доверяет визуальному восприятию и отзывам.

Поэтому продвижение товара — это в первую очередь умение выстроить мгновенное понимание ценности.

Где покупатель встречает ваш товар: карта внимания

У карточки есть несколько «точек входа», и каждая работает по-своему.

1. Визуальная выдача (лента товаров)
Это главный источник трафика. В условиях высокой конкуренции ключевую роль играет коэффициент конверсии карточки: чем больше покупателей кликают именно на ваш товар, тем выше позиции в ленте и чаще платформа показывает его новым пользователям.
Здесь покупатель:

видит множество товаров сразу,
почти не читает заголовки,
реагирует на фото, цвет, понятность и цену.

Если первая фотография выглядит неуверенно, блекло или «не как у категории», покупатель просто не заметит товар.

2. Быстрые сравнения
Когда человек листает ленту, он сравнивает карточки параллельно, а не последовательно. Это значит:

товар должен выделяться визуально,
не быть «слишком похожим на всех»,
не вызывать сомнений первой же секундой.

Чем меньше когнитивного усилия требует карточка — тем выше шанс клика.

3. Переходы через интерес
Человек часто не вводит запрос, а двигается:

по похожим товарам,
по тематическим подборкам,
по «раз уж смотрел — покажу ещё».

Товар попадает в эти цепочки, если вызывает стабильный интерес, а не только рекламу.

Что делает карточку заметной: тонкая психология выбора

Чёткая визуальная идея

Первая фотография должна отвечать на два вопроса:

Что это такое?
В чём его суть?

Если покупатель тратит 2 секунды на «угадывание», карточка проигрывает.

Простая и предсказуемная композиция

Покупатель не любит сюрпризы. Поэтому:

светлый фон почти всегда работает лучше тёмного;
крупный план работает лучше дальнего;
реальное отображение цвета работает лучше нарисованного.

Внедрение виртуального примерщика для одежды и аксессуаров помогает покупателю решить проблему выбора размера и повысить доверие к покупке.

Доверительная цена

Покупатель оценивает стоимость мгновенно, не углубляясь. Цена должна выглядеть:

честной,
объяснимой,
соразмерной товару.

Если цена кажется «подозрительно низкой» или «непонятно высокой», покупатель даже не кликает.

Ожидаемость

Покупателю нужен товар, который выглядит так, что он понимает:

как его использовать;
зачем он ему нужен;
как он будет выглядеть в реальности.

Карточка, которая требует «думать», всегда проигрывает.

Почему рекламный трафик «не работает», если карточка не подготовлена

Реклама — это просто способ привести покупателя.
Но покупатель уйдёт, если:

фото неясные;
описание перегружено;
цена кажется нелогичной;
товар выглядит “дешёво”, но стоит дорого;
в отзывах хаос;
мало вариантов (например, только один размер).

Для повышения прозрачности финансовой отчётности и лучшего понимания юнит-экономики маркетплейса, мы отслеживаем издержки продвижения и анализируем реальные конверсии в заказы. Трафик не превращается в продажи, если психология покупателя не учтена. Wildberries усиливает карточки, которые:

дают высокий процент кликов,
редко закрываются без заказа,
вызывают доверие,
дают возвраты ниже среднего.

Остальное — вторично.

Как формируется устойчивый поток трафика

Карточка начинает получать естественный трафик, когда:

покупатель кликает без сомнений;
он понимает товар с первого взгляда;
цена не вызывает сопротивления;
отзывы подтверждают ожидания;
возвратов мало;
фотографии выглядят уверенно и честно;
при первом взаимодействии товар кажется не «риском», а «решением».

Сквозное управление контентом, отзывами и рекламой выстраивает устойчивый поток новых клиентов, поддерживая постоянный интерес к ассортименту даже без внешних рекламных вложений. Устойчивый трафик — это побочный эффект правильно выстроенной карточки, а не внешних инструментов.

Трафик на Wildberries — это следствие поведения покупателей, а не работа рекламных кабинетов. Люди кликают на товары, которые они моментально понимают, которым доверяют и которые визуально выделяются среди десятков похожих.

Когда карточка построена под реальные привычки покупателя — ясная, честная, аккуратная и ожидаемая — Wildberries сам начинает показывать её больше. Реклама лишь ускоряет процесс, но не заменяет его.