Мир онлайн-торговли изменился настолько, что войти в него сегодня можно буквально за один вечер. Раньше требовались регистрация ИП, открытие счёта, покупка онлайн-кассы, сдача отчётности. Новичков это отпугивало. Сейчас направление работает иначе: режим самозанятости позволяет продавать легально, платить минимальный налог и при этом не погружаться в бумажную рутину. Это объясняет, почему тысячи новых продавцов выбирают именно такой путь, а главный вопрос, который их волнует — как продавать на маркетплейсах без ИП, не нарушая закон и не тратя силы на отчёты.
Самозанятому достаточно установить приложение "Мой налог" и пройти регистрацию по паспорту. Далее — подключение к Ozon или другой платформе, выбор схемы поставки и загрузка первых карточек. Маркетплейсы полностью автоматизировали взаимодействие с налоговой: данные о доходах уходят автоматически, и продавцу остаётся только своевременно оплачивать начисленный налог.
Самозанятому достаточно установить приложение "Мой налог" и пройти регистрацию по паспорту. Далее — подключение к Ozon или другой платформе, выбор схемы поставки и загрузка первых карточек. Маркетплейсы полностью автоматизировали взаимодействие с налоговой: данные о доходах уходят автоматически, и продавцу остаётся только своевременно оплачивать начисленный налог.
Как происходит старт продаж
Первое, что делает новичок — выбирает товар. Это может быть небольшая партия, товар собственного производства, хобби-продукция или простые бытовые мелочи. Главное — понять свою аудиторию и оценить спрос. Далее формируются карточки: заголовок, фото, характеристики, описание. Маркетплейсы всё больше ценят подробные и честные карточки, потому что они повышают доверие покупателя. Уже на этом этапе можно видеть первые просмотры.
На схеме FBS можно отправлять товар непосредственно из дома: упаковка, печать этикетки — и курьер забирает посылку. Схема FBO делает товар доступным 24/7 со склада маркетплейса и повышает конверсию, но требует большего планирования.
Первое, что делает новичок — выбирает товар. Это может быть небольшая партия, товар собственного производства, хобби-продукция или простые бытовые мелочи. Главное — понять свою аудиторию и оценить спрос. Далее формируются карточки: заголовок, фото, характеристики, описание. Маркетплейсы всё больше ценят подробные и честные карточки, потому что они повышают доверие покупателя. Уже на этом этапе можно видеть первые просмотры.
На схеме FBS можно отправлять товар непосредственно из дома: упаковка, печать этикетки — и курьер забирает посылку. Схема FBO делает товар доступным 24/7 со склада маркетплейса и повышает конверсию, но требует большего планирования.
Выход на стабильные продажи
Новичкам важно не останавливаться: анализировать конкурентов, улучшать карточки, тестировать цену, изучать спрос. Даже один качественно оформленный товар может выйти в топ своей категории — алгоритмы отдают приоритет активным продавцам.
Со временем самозанятые расширяют ассортимент, увеличивают партии, подключают рекламу, оформляют бренд. А когда доход выходит на уверенный уровень, переход на ИП становится логичным шагом — и он происходит без потерь.
Новичкам важно не останавливаться: анализировать конкурентов, улучшать карточки, тестировать цену, изучать спрос. Даже один качественно оформленный товар может выйти в топ своей категории — алгоритмы отдают приоритет активным продавцам.
Со временем самозанятые расширяют ассортимент, увеличивают партии, подключают рекламу, оформляют бренд. А когда доход выходит на уверенный уровень, переход на ИП становится логичным шагом — и он происходит без потерь.
Вывод
Самозанятость — лучший формат для первого шага в онлайн-торговле. Продавать можно легально, просто и без лишних документов. А самое главное — режим позволяет проверить нишу, понять принципы маркетплейсов и создать реальный доход с минимальными рисками.
Самозанятость — лучший формат для первого шага в онлайн-торговле. Продавать можно легально, просто и без лишних документов. А самое главное — режим позволяет проверить нишу, понять принципы маркетплейсов и создать реальный доход с минимальными рисками.