Продвижение бренда — это не набор случайных рекламных действий, а последовательная система, в которой каждая активность подчинена общему направлению. У бренда есть миссия, ценности, позиционирование, и стратегия продвижения превращает всё это в понятный для рынка сигнал: кто вы, зачем существуете и почему покупатель должен выбрать именно вас.
Чтобы выстроить стратегию, нужно ответить на три ключевых вопроса:
Чтобы выстроить стратегию, нужно ответить на три ключевых вопроса:
- Какой цели мы хотим достичь?
- Какими инструментами будем её достигать?
- Какую стратегию выберем, чтобы бренд рос последовательно, а не хаотично?
Цели продвижения бренда
У бренда может быть десятки задач, но стратегические цели всегда сводятся к нескольким фундаментальным категориям.
Повышение узнаваемости
Бренд должен быть замечен, услышан и понят. Цель — сделать так, чтобы при упоминании категории люди автоматически вспоминали вас.
Сюда относятся:
Формирование доверия
Покупатель выбирает не просто товар — он выбирает уверенность. Цель — показать, что бренд компетентен, честен и стабилен. Инструменты для этого:
Увеличение продаж
Логичное продолжение первых двух целей. Задача — стимулировать покупки, повышать конверсию и создавать дополнительные точки контакта. Сюда входят:
Формирование лояльности
Важно не только продать один раз, но и удержать внимание. Цель — превращать единичных покупателей в постоянных. Это достигается через:
У бренда может быть десятки задач, но стратегические цели всегда сводятся к нескольким фундаментальным категориям.
Повышение узнаваемости
Бренд должен быть замечен, услышан и понят. Цель — сделать так, чтобы при упоминании категории люди автоматически вспоминали вас.
Сюда относятся:
- рост охвата;
- увеличение частоты контактов;
- упоминания в СМИ и соцсетях;
- формирование визуального кода бренда.
Формирование доверия
Покупатель выбирает не просто товар — он выбирает уверенность. Цель — показать, что бренд компетентен, честен и стабилен. Инструменты для этого:
- социальное доказательство (отзывы, истории клиентов);
- экспертный контент;
- прозрачность коммуникации;
- сильная репутация.
Увеличение продаж
Логичное продолжение первых двух целей. Задача — стимулировать покупки, повышать конверсию и создавать дополнительные точки контакта. Сюда входят:
- продвижение в маркетплейсах;
- работа с повторными покупками;
- системы лояльности;
- персонализированные предложения.
Формирование лояльности
Важно не только продать один раз, но и удержать внимание. Цель — превращать единичных покупателей в постоянных. Это достигается через:
- качественный сервис;
- полезный контент;
- программы привилегий;
- брендовую коммуникацию.
Виды продвижения бренда
Продвижение делят на несколько направлений — в зависимости от уровня контакта с аудиторией.
Визуальный брендинг
Это всё, что отвечает за «узнаваемость с первого взгляда». Ключевые элементы:
Контент-маркетинг
Контент создаёт смысл и ценность вокруг бренда. Это:
Рекламное продвижение
Сюда входит вся платная активность:
Социальное доказательство
Люди покупают то, что покупают другие. Это направление включает:
Продвижение через создание сообщества вокруг бренда. Это может быть:
PR и репутационное продвижение
Работа с:
Продвижение делят на несколько направлений — в зависимости от уровня контакта с аудиторией.
Визуальный брендинг
Это всё, что отвечает за «узнаваемость с первого взгляда». Ключевые элементы:
- логотип;
- шрифт и цветовая палитра;
- стиль фотографий;
- оформление упаковки;
- визуальная подача в соцсетях.
Контент-маркетинг
Контент создаёт смысл и ценность вокруг бренда. Это:
- статьи;
- видео;
- обзоры;
- советы;
- инструкции;
- storytelling.
Рекламное продвижение
Сюда входит вся платная активность:
- таргетированная реклама;
- продвижение в маркетплейсах;
- коллаборации с блогерами;
- наружная реклама;
- медийные кампании.
Социальное доказательство
Люди покупают то, что покупают другие. Это направление включает:
- отзывы;
- кейсы;
- UGC (контент от пользователей);
- рейтинги;
- экспертные рекомендации.
Продвижение через создание сообщества вокруг бренда. Это может быть:
- закрытая группа;
- чат поддержки;
- клуб по интересам;
- программа активных клиентов.
PR и репутационное продвижение
Работа с:
- упоминаниями в СМИ;
- отраслевыми публикациями;
- интервью;
- экспертными комментариями;
- имиджевыми спецпроектами.
Стратегии продвижения бренда
Существует много моделей, но наиболее эффективные стратегии можно разделить на несколько типов — в зависимости от того, как именно бренд хочет выстраивать коммуникацию.
Стратегия 1. Информационное лидерство
Бренд становится главным экспертом в своей нише. Основные действия:
Стратегия 2. Эмоциональное позиционирование
Ставка на эмоции и образ жизни. Бренд показывает:
Стратегия 3. Продуктовое превосходство
В центре — преимущества продукта.
Коммуникация строится вокруг:
Стратегия 4. Ценностно-ориентированная
Бренд решает конкретную проблему клиента.
Фокус на:
Стратегия 5. Комьюнити-центричность
Бренд строит аудиторию вокруг себя.
Принципы:
Стратегия 6. Агрессивное масштабирование
Максимальный охват → высокая известность → продажи.
Используются:
Стратегия 7. Сбалансированная
Самая популярная модель: сочетание экспертности, брендинга, полезного контента и точечной рекламы. Она более гибкая и подстраивается под сезонность и задачи бизнеса.
Существует много моделей, но наиболее эффективные стратегии можно разделить на несколько типов — в зависимости от того, как именно бренд хочет выстраивать коммуникацию.
Стратегия 1. Информационное лидерство
Бренд становится главным экспертом в своей нише. Основные действия:
- образовательный контент;
- аналитика;
- обзоры;
- публичные выступления;
- экспертные статьи.
Стратегия 2. Эмоциональное позиционирование
Ставка на эмоции и образ жизни. Бренд показывает:
- ценности;
- стиль;
- настроение;
- атмосферу.
Стратегия 3. Продуктовое превосходство
В центре — преимущества продукта.
Коммуникация строится вокруг:
- качества;
- технологичности;
- инноваций;
- доказанных характеристик.
Стратегия 4. Ценностно-ориентированная
Бренд решает конкретную проблему клиента.
Фокус на:
- эффективности;
- пользе;
- практической ценности;
- экономии времени или денег.
Стратегия 5. Комьюнити-центричность
Бренд строит аудиторию вокруг себя.
Принципы:
- осознанность;
- участие;
- взаимодействие;
- открытые коммуникации;
- вовлечённость клиентов.
Стратегия 6. Агрессивное масштабирование
Максимальный охват → высокая известность → продажи.
Используются:
- медийные кампании;
- блогеры;
- коллаборации;
- маркетплейс-продвижение на максимуме;
- широкая рекламная сеть.
Стратегия 7. Сбалансированная
Самая популярная модель: сочетание экспертности, брендинга, полезного контента и точечной рекламы. Она более гибкая и подстраивается под сезонность и задачи бизнеса.
Как построить стратегию продвижения бренда: готовая схема
Стратегия продвижения бренда — это система, которая работает только тогда, когда все элементы связаны между собой: визуальная часть, контент, реклама, ценности и коммуникация.
Если бренд понимает свою цель, выбирает подходящую стратегию и последовательно ведёт аудиторию от знакомства к лояльности, он начинает расти не за счёт случайных усилий, а благодаря выстроенному механизму, который работает каждый день.
- Определить позиционирование: что бренд обещает и кому.
- Сформировать цели: узнаваемость, доверие, продажи, удержание.
- Выбрать тип стратегии (эмоциональный, экспертный, продуктовый и т. д.).
- Определить подходящие каналы продвижения.
- Разработать визуальную систему и голос бренда.
- Создать контентную основу (гайды, видео, storytelling).
- Запустить рекламные кампании под цели.
- Подключить социальное доказательство.
- Построить комьюнити или программу лояльности.
Стратегия продвижения бренда — это система, которая работает только тогда, когда все элементы связаны между собой: визуальная часть, контент, реклама, ценности и коммуникация.
Если бренд понимает свою цель, выбирает подходящую стратегию и последовательно ведёт аудиторию от знакомства к лояльности, он начинает расти не за счёт случайных усилий, а благодаря выстроенному механизму, который работает каждый день.