Условия для поставщиков

Поставка товаров на Озон - главный запрос селлера, который планирует выход и продвижение товаров на маркетплейсе. Это актуализирует задачи, где найти поставщика, как выбрать склад для поставки Озон, как начать работать с поставщиком, где покупать товар.

Варианты сотрудничества, которые предлагает Озон для поставщиков согласно официальному сайту маркетплейса:

1. Самостоятельная закупка на рынках, прямые выкупы для Озон с оптовых площадок. Например, селлер оценивает, что продавать с Садовода с максимальной выгодой, учитывая широкий ассортимент, изучает, как продавать товары с Садовода на Озон и оценивает риски, такие как нестабильность поставок и низкая рентабельность
2. Производители из России. Такие крупнооптовые поставщики несут ответственность за изготовление и реализацию своего товара,имеют свои магазины на Озон или готовы работать по эскизам клиента и предлагают широкий ассортиментный ряд
3. Оптовые поставщики. Они сотрудничают с китайскими производителями и пользуются другими каналами, на которых, закупают товары для Озона оптом и предлагают лучшие цены оптовой реализации с собственной наценкой 15%+. Это одна из схем, как продавать брендовые вещи, например.
4. Китайские продавцы на Озон. Их работа с Озон как поставщика выгодна за счет низких цен и широкого ассортимента товаров. Срок доставки товара - до 25 дней, угроза демпинга в сравнении с товарами из российских каталогов - минимальная. Такой вид поставок на Озон пользуется высоким спросом. Продавать товары из Китая, минимизируя риски, можно через посредников. Среди рекомендаций, как найти поставщиков для этой схемы, распространены услуги карго-компаний. Они отвечают за договоренности, качество, доставку и берут комиссию 10-15% от сделки с товаром на Озоне.

Альтернатива в условиях дефицита бюджета селлера - дропшиппинг на Озон. Эта опция есть у отдельных оптовиков. Продавцы действуют по такой схеме:

●      формируют ассортиментный ряд;

●      создают витрину виртуального формата в магазине на Озон;

●      общаются с покупателями;

●      принимают платежи.

1. Проработайте местные компании, определите примерные цены, изучите ассортимент, оцените, соотнесите эти данные с тем, какие предлагает Озон условия сотрудничества для поставщиков.
2. Посетите оптовые рынки и крупные торговые площадки для конкретизации, какие товары для продажи на Озон купить оптом, где и по какой стоимости.
3. Проведите мониторинг в интернете с помощью релевантных поисковых запросов, обратите внимание на контент СМИ по темам, кто может продавать на Озон и Вайлдберриз, где найти поставщика для Озона и т. д.
4. Проанализируйте контрагентов Ozon, производителей, список список продавцов Озон, с которыми сотрудничают конкуренты.
5. Отслеживайте таргетинговую и контекстную рекламу, используйте хэштеги, найти мелкие фирмы-партнеров Озон, знакомьтесь с каталогами и посещайте отраслевые мероприятия, чтобы уяснить, где покупать товары для Озон оптом для продажи.

Как подготовиться к поиску поставщика

Выбор потенциальных контрагентов и поиск продавцов Озон предполагает тщательную подготовку в несколько этапов. Перед тем, как найти свой товар на Озон и занять собственную нишу:

1. Рассчитайте юнит-экономику и определите рентабельную цену одной единицы товара для продажи на Озон, включая расходы на логистику, хранение, транспортировку, риски невыкупа, акции маркетплейса.
2. Сформируйте ассортимент и характеристики позиций, которые будете закупать на страте. например, сезонные товары для продажи на Озон, товары для дачи на Озон и т. д.
3. Определитесь, необходима ли сторонняя помощь сервисов Озон и поддержка поставщиков. Например, посредническая услуга карго-компаний для решения вопросов закупки товаров для Ozon в Казахстане, если продавец в России.
4. Составьте примерные требования к контрагентам, исходя из критериев Ozon для поставщиков.Выясните политику ценообразования, как будет осуществляться поставка на Озон, какие склады для поставщиков доступны для конкретной продукции.

Критерии поиска поставщиков

На маркетплейсе поставщики представляют разные сегменты торговли. Озон сформировал внушительный список партнеров, число которых постоянно увеличивается.

Критерии, как найти поставщика:

• изучите разнообразие ассортимента, убедитесь в стабильности обновления, но без полного и резкого исчезновения привычных товаров
• оцените стоимость, схемы оплаты заказа, политику установления цен, сравните идентичные позиции, к примеру, на портале поставщиков Озон
• изучите акционные предложения, накопительные скидки, объявления с самым дешевым товаром на Озоне
• проанализируйте объем опта и количество единиц, с которых начинается крупный опт, например, если планируется продажа одежды на Озон
• оцените предложения поставщиков Озон по географии складов, удобству их расположения
• сравните гарантийные обязательства, условия возврата и обмена товара в рамках обязательной программы поддержки Озон для поставщиков и селлеров
• изучите, какая у конкретного поставщика на Озон минимальная сумма заказа для юридических лиц

В вопросе выбора надежных партнеров важны отзывы на поставщиков в социальных сетях. Приоритетны пакеты предложений с дополнительными услугами, такими как предоставление образцов и пробников, обучение персонала, консультации.

Источники информации о поставщиках

В перечне мест, где найти поставщика для Озон, лидируют такие сервисы и каталоги, как Retail.ru, Postavshhiki.ru, “КупиПродай”, “Авито”, OptomTovar.ru, а также Яндекс карты и система 2ГИС. Ресурсы собрали основную информацию о контрагентах в России

Беспроигрышный вариант, как найти продавца или поставщика на Ozon - нетворкинг и активные коммуникации на ярмарках, выставках, встречи с производителями.

Пользуются спросом коммерческие предложения сотрудничества на Озон и доска объявлений по прямым закупкам, изготовлению индивидуального товара на заказ.