Рано или поздно почти каждый продавец приходит к мысли о масштабировании. Один маркетплейс перестаёт быть достаточным, появляются новые каналы, и логичным шагом становится выход на другую площадку. Самый частый сценарий — перенос карточек с Wildberries на Ozon. На первый взгляд задача кажется простой: скопировал описание, загрузил фото, указал цену — и готово. На практике именно такой подход чаще всего приводит к слабым продажам и разочарованию.
Дело в том, что карточка товара — это не просто набор текста и изображений. Это адаптированный под конкретный маркетплейс инструмент продаж. У Wildberries и Ozon разные алгоритмы, требования и логика продвижения. Перенос без учёта этих различий почти гарантированно обнуляет потенциал товара.
Почему прямое копирование карточек не работает
Одна из самых распространённых ошибок — полное дублирование карточек. Продавец переносит название, описание и характеристики «как есть», рассчитывая, что раз товар продавался на Wildberries, он автоматически будет продаваться и на Ozon. Но маркетплейсы оценивают карточки по разным критериям.
Wildberries делает сильный акцент на визуал, цену и скорость выкупа. Ozon больше внимания уделяет структуре карточки, заполненности характеристик, логике названия и поведенческим факторам. В итоге релевантность карточки, идеально подходящая для одной площадки, может быть «пустой» для другой с точки зрения алгоритмов.
Кроме того, у Ozon выше требования к точности данных. Ошибки в характеристиках или некорректные формулировки могут привести не только к падению продаж, но и к блокировке карточки.
Дело в том, что карточка товара — это не просто набор текста и изображений. Это адаптированный под конкретный маркетплейс инструмент продаж. У Wildberries и Ozon разные алгоритмы, требования и логика продвижения. Перенос без учёта этих различий почти гарантированно обнуляет потенциал товара.
Почему прямое копирование карточек не работает
Одна из самых распространённых ошибок — полное дублирование карточек. Продавец переносит название, описание и характеристики «как есть», рассчитывая, что раз товар продавался на Wildberries, он автоматически будет продаваться и на Ozon. Но маркетплейсы оценивают карточки по разным критериям.
Wildberries делает сильный акцент на визуал, цену и скорость выкупа. Ozon больше внимания уделяет структуре карточки, заполненности характеристик, логике названия и поведенческим факторам. В итоге релевантность карточки, идеально подходящая для одной площадки, может быть «пустой» для другой с точки зрения алгоритмов.
Кроме того, у Ozon выше требования к точности данных. Ошибки в характеристиках или некорректные формулировки могут привести не только к падению продаж, но и к блокировке карточки.
Различия в логике оформления карточек
При переносе важно понимать, что каждая площадка «читает» карточку по-своему. Название, которое хорошо индексируется на Wildberries, может быть неэффективным на Ozon. То же касается описаний и блоков характеристик.
Ключевые отличия:
На Ozon характеристики — это не формальность, а один из основных факторов ранжирования. Незаполненные или некорректно заполненные поля напрямую снижают видимость товара. Поэтому перенос карточек всегда должен сопровождаться адаптацией, а не копированием.
При переносе важно понимать, что каждая площадка «читает» карточку по-своему. Название, которое хорошо индексируется на Wildberries, может быть неэффективным на Ozon. То же касается описаний и блоков характеристик.
Ключевые отличия:
- структура названия товара;
- роль характеристик в поиске;
- влияние описания на выдачу;
- требования к фото и инфографике.
На Ozon характеристики — это не формальность, а один из основных факторов ранжирования. Незаполненные или некорректно заполненные поля напрямую снижают видимость товара. Поэтому перенос карточек всегда должен сопровождаться адаптацией, а не копированием.
Работа с контентом при переносе
Контент — это первое, что видит покупатель, и первое, что оценивает алгоритм. При переносе карточек важно пересобрать контент под новую площадку, сохранив суть товара, но изменив подачу.
Что требует пересмотра:
Контент — это первое, что видит покупатель, и первое, что оценивает алгоритм. При переносе карточек важно пересобрать контент под новую площадку, сохранив суть товара, но изменив подачу.
Что требует пересмотра:
- название товара с учётом поисковых запросов Ozon;
- описание с акцентом на преимущества, а не маркетинговые фразы;
- фото, соответствующие требованиям площадки;
- инфографика, адаптированная под интерфейс Ozon.
Перенос отзывов: ожидания и реальность
Один из самых болезненных моментов — отсутствие отзывов на новой площадке. Многие продавцы рассчитывают, что хорошие продажи на Wildberries автоматически создадут доверие и на Ozon. Но маркетплейсы не обмениваются отзывами, и карточка фактически начинает жизнь с нуля.
Это означает:
Один из самых болезненных моментов — отсутствие отзывов на новой площадке. Многие продавцы рассчитывают, что хорошие продажи на Wildberries автоматически создадут доверие и на Ozon. Но маркетплейсы не обмениваются отзывами, и карточка фактически начинает жизнь с нуля.
Это означает:
- нулевая социальная доказательность;
- повышенная осторожность покупателей;
- необходимость дополнительных усилий для первых продаж.
Логистика и её влияние на перенос карточек
Логистика — ещё один фактор, который часто недооценивают. Модель работы с Wildberries и Ozon отличается, и это напрямую влияет на скорость доставки, стоимость услуг и итоговую экономику товара.
Перед переносом важно:
Логистика — ещё один фактор, который часто недооценивают. Модель работы с Wildberries и Ozon отличается, и это напрямую влияет на скорость доставки, стоимость услуг и итоговую экономику товара.
Перед переносом важно:
- пересчитать логистические расходы;
- выбрать оптимальную схему хранения;
- учесть требования к упаковке;
- проверить сроки доставки для ключевых регионов.
Ошибки, которые тормозят продажи после переноса
Многие продавцы делают всё формально правильно, но не получают результата в виде карточной релевантности. Причина — в системных ошибках, которые проявляются именно при переносе карточек.
Наиболее частые:
Успешный перенос начинается с планирования. Нужно заранее понимать, какие товары переносятся, с какой целью и на каких условиях. Иногда имеет смысл начинать не со всего ассортимента, а с наиболее маржинальных или универсальных позиций.
Грамотный подход включает:
Многие продавцы делают всё формально правильно, но не получают результата в виде карточной релевантности. Причина — в системных ошибках, которые проявляются именно при переносе карточек.
Наиболее частые:
- запуск без анализа конкурентов на Ozon;
- игнорирование различий в алгоритмах;
- отсутствие стартового продвижения;
- ожидание быстрых результатов без периода адаптации.
Успешный перенос начинается с планирования. Нужно заранее понимать, какие товары переносятся, с какой целью и на каких условиях. Иногда имеет смысл начинать не со всего ассортимента, а с наиболее маржинальных или универсальных позиций.
Грамотный подход включает:
- выбор приоритетных товаров;
- адаптацию карточек под Ozon;
- тестовый запуск с контролем показателей;
- постепенное масштабирование.