Вы платите блогерам, запускаете таргетированную рекламу, но рост продаж похож на движение черепахи в гору? В 95% случаев проблема не в креативе, а в слепоте. Вы не видите, откуда приходят клиенты. Аналитика внешних переходов — это ваш рентгеновский снимок для бизнеса на Ozon. Она превращает размытые догадки в точные цифры. Если вы до сих пор ее игнорируете, ваш рекламный бюджет похож на кошелек с дырой на дне. Давайте его залатаем.
Сухой остаток: зачем вам эти сложности?
Все просто: чтобы не спонсировать блогеров, которые не продают.
Конкретная выгода выглядит так:
· Знать цену клиента до рубля. Вы перестанете гадать, а увидите: переход от инфлюенсера N стоит Х рублей, а от рекламы в Telegram — Y.
· Управлять ассортиментом. Вы поймете, на какой товар трафик реагирует, а какой лежит мертвым грузом.
· Говорить с платформой на ее языке. Ozon лучше ранжирует карточки с активным внешним трафиком. Вы не просто покупаете продажи, а инвестируете в SEO маркетплейса.
Сухой остаток: зачем вам эти сложности?
Все просто: чтобы не спонсировать блогеров, которые не продают.
Конкретная выгода выглядит так:
· Знать цену клиента до рубля. Вы перестанете гадать, а увидите: переход от инфлюенсера N стоит Х рублей, а от рекламы в Telegram — Y.
· Управлять ассортиментом. Вы поймете, на какой товар трафик реагирует, а какой лежит мертвым грузом.
· Говорить с платформой на ее языке. Ozon лучше ранжирует карточки с активным внешним трафиком. Вы не просто покупаете продажи, а инвестируете в SEO маркетплейса.
Настройка за 10 минут: ваш цифровой детектив
Перед запуском кампании выполните три шага, которые сэкономят вам нервы и деньги:
1. Придумайте простой код. Как вы различите трафик из Instagram Stories и из поста в блоге? Решите сразу: inst_stories и blog_post.
2. Ограничьте риски. Не давайте рекламщикам полный доступ к кабинету. В разделе "Сотрудники" есть роль "Менеджер по продвижению" — ее достаточно.
3. Найдите панель управления. Весь процесс идет в "Аналитика -> Внешний трафик". Запомните это.
UTM-метка: ваш личный штрихкод для каждого перехода
Это не техническая сложность, а ваш главный контролер. Без нее вся аналитика — фикция.
Как создать "следящую" ссылку в Ozon:
1. В нужном разделе жмете "Создать ссылки".
2. Копируете URL вашего товара из адресной строки браузера.
3. Заполняете ключевые поля метки:
· utm_source: Базовая площадка (youtube, vkontakte).
· utm_medium: Детализация (collaboration, paid_ad).
· utm_campaign: Идентификатор (подойдет артикул, например, 1234567).
4. Ставите галочку напротив "Дисплинк". Это критически важно для мобильных пользователей.
5. Копируете готовую длинную ссылку — ваш "трекер" активен.
Перед запуском кампании выполните три шага, которые сэкономят вам нервы и деньги:
1. Придумайте простой код. Как вы различите трафик из Instagram Stories и из поста в блоге? Решите сразу: inst_stories и blog_post.
2. Ограничьте риски. Не давайте рекламщикам полный доступ к кабинету. В разделе "Сотрудники" есть роль "Менеджер по продвижению" — ее достаточно.
3. Найдите панель управления. Весь процесс идет в "Аналитика -> Внешний трафик". Запомните это.
UTM-метка: ваш личный штрихкод для каждого перехода
Это не техническая сложность, а ваш главный контролер. Без нее вся аналитика — фикция.
Как создать "следящую" ссылку в Ozon:
1. В нужном разделе жмете "Создать ссылки".
2. Копируете URL вашего товара из адресной строки браузера.
3. Заполняете ключевые поля метки:
· utm_source: Базовая площадка (youtube, vkontakte).
· utm_medium: Детализация (collaboration, paid_ad).
· utm_campaign: Идентификатор (подойдет артикул, например, 1234567).
4. Ставите галочку напротив "Дисплинк". Это критически важно для мобильных пользователей.
5. Копируете готовую длинную ссылку — ваш "трекер" активен.
Расшифровка показателей: где искать правду, а где — ложь
Ozon дает два типа отчетов. Первый — для глубокого анализа, второй — для быстрых финансовых расчетов.
Отчет №1: "Источники трафика" (ваш основной инструмент).
Здесь вы увидите не только продажи, но и поведение пользователей. Ключевые метрики:
• "Средняя длительность сессии". Менее 40 секунд — тревожный звоночек. Возможно, трафик нерелевантный.
• "Окно атрибуции". Ozon "помнит" ваш тег 30 дней. Если клиент купил позже — продажа все равно зачтется источнику. Всегда ориентируйтесь на колонку "Заказы в рамках окна атрибуции".
Отчет №2: "Заказы товаров" (ваш финансовый итог).
Чистая выгрузка по номерам заказов и сумме. Идеально для быстрого подсчета ROI (возврата на инвестиции) и подготовки отчетности.
Ozon дает два типа отчетов. Первый — для глубокого анализа, второй — для быстрых финансовых расчетов.
Отчет №1: "Источники трафика" (ваш основной инструмент).
Здесь вы увидите не только продажи, но и поведение пользователей. Ключевые метрики:
• "Средняя длительность сессии". Менее 40 секунд — тревожный звоночек. Возможно, трафик нерелевантный.
• "Окно атрибуции". Ozon "помнит" ваш тег 30 дней. Если клиент купил позже — продажа все равно зачтется источнику. Всегда ориентируйтесь на колонку "Заказы в рамках окна атрибуции".
Отчет №2: "Заказы товаров" (ваш финансовый итог).
Чистая выгрузка по номерам заказов и сумме. Идеально для быстрого подсчета ROI (возврата на инвестиции) и подготовки отчетности.
Чек-лист: как превратить данные в прибыльные решения
Недельный аудит (делайте каждые 5-7 дней):
1. Скачайте отчет "Источники трафика".
2. Рассчитайте конверсию по каждому UTM-тегу: (Заказы / Сессии) * 100%. Норма для холодного трафика стартует от 0.7%.
3. Найдите самый "долгий" источник по времени сессии. Скорее всего, там самый заинтересованный клиент.
Месячный итог (ключевое решение):
1. Сведите все в таблицу: Канал, Затраты, Выручка, ROI.
2. Отсортируйте по убыванию ROI. Каналы внизу списка — кандидаты на отключение.
3. Ответьте на вопрос: "Какой один канал я оставлю, если нужно сократить бюджет в 2 раза?".
Аналитика внешнего трафика — это не отчет ради отчета. Это ваш финансовый компас в океане маркетинговых гипотез. Она не требует сложных навыков, только дисциплины. Перестаньте гадать. Начните измерять. Первый шаг — создайте всего одну UTM-ссылку для ближайшей рекламной интеграции. Второй — через неделю откройте отчет. Дальше вы уже не сможете работать по-старому.
Недельный аудит (делайте каждые 5-7 дней):
1. Скачайте отчет "Источники трафика".
2. Рассчитайте конверсию по каждому UTM-тегу: (Заказы / Сессии) * 100%. Норма для холодного трафика стартует от 0.7%.
3. Найдите самый "долгий" источник по времени сессии. Скорее всего, там самый заинтересованный клиент.
Месячный итог (ключевое решение):
1. Сведите все в таблицу: Канал, Затраты, Выручка, ROI.
2. Отсортируйте по убыванию ROI. Каналы внизу списка — кандидаты на отключение.
3. Ответьте на вопрос: "Какой один канал я оставлю, если нужно сократить бюджет в 2 раза?".
Аналитика внешнего трафика — это не отчет ради отчета. Это ваш финансовый компас в океане маркетинговых гипотез. Она не требует сложных навыков, только дисциплины. Перестаньте гадать. Начните измерять. Первый шаг — создайте всего одну UTM-ссылку для ближайшей рекламной интеграции. Второй — через неделю откройте отчет. Дальше вы уже не сможете работать по-старому.